Что такое оффер и как его правильно создать

Оффер – что это такое и как правильно его составить?

Автор: Анна Кузнецова

22 апреля 2018 в 16:17

Всем доброго времени суток! С вами снова Анна, опытный копирайтер, знающий, как устроен интернет-маркетинг.

Хотите повышения продаж в бизнесе или успешную карьеру во фрилансе? Добиться желаемых результатов вам поможет правильно составленный оффер.

Оффер – это четкое коммерческое предложение, в котором прописаны все выгоды, получаемые потребителем от услуг и товаров или сотрудничества. Он, как сигнал маяка, привлекает внимание к продукту, помогает выделиться среди сотни конкурентов.

Разновидности оффера

Можно подумать, что offer используют только в продажах. На самом деле, он значит больше. Его также составляют работодатели для соискателей и участники CPA-сетей.

Мы познакомимся подробно с каждым видом оффера, научимся работать с ними, извлекая максимальную выгоду.

Маркетинг

Если говорить простыми словами, то оффер в маркетинге – это торговое предложение, которое позволяет прочувствовать, представить, как товар или услуга удовлетворяют потребности. В нем прописываются преимущества, УТП (уникальное торговое предложение).

Основная цель – стабильные продажи, расширение клиентской базы.

Оффер состоит из:

  • цепляющего заголовка,
  • вспомогательного подзаголовка,
  • блока текста (1 – 3 предложения),
  • УТП, мотивирующего на целевое действие.

Проанализируем примеры лендингов с торговым предложением:

Пример № 1. Тут есть все: уникальность, результат, который дают курсы и никакой воды. Но неправильно подобрана картинка: сложно прочитать основной текст.

Пример № 2. Кратко, емко написано. Целевую аудиторию – одиноких или недовольных своими отношениями женщин – обязательно зацепит.

Примеры из телевизионной рекламы, журналов:

  • Выгляди на 10 лет моложе с новой краской Wella.
  • Apteka.ru – закажи лекарства, не выходя из дома.

Долго искала что-то стоящее в интернете и удивилась: как мало достойных внимания, интересных офферов. Но размытое, скопированное в сотый раз коммерческое предложение еще не худшее. Некоторые сайты умудряются работать без него.

CPA-сфера

Оффер в CPA-сетях – это коммерческое описание партнерской программы для вебмастера, где платят за действия. В нем подробно расписано, сколько можно заработать, рейтинг площадки, разрешенные и запрещенные виды привлекаемого трафика.

Из чего состоит оффер? Вот его основные компоненты:

  1. Название, описание.
  2. Категория. Она определяется темой (медицина, туризм) или типом трафика (мобильный, тизерный, баннерный).
  3. Оплачиваемое целевое действие. Рекламодатель указывает, что должен сделать привлеченный пользователь, чтобы вебмастер получил деньги. Например, скачать приложение, заказать товар или зарегистрироваться.
  4. Цена лида. Сколько стоит целевое действие?
  5. География. Из каких стран разрешено добывать трафик?
  6. Список разрешенных, запрещенных видов трафика. Часто владельцы партнерок запрещают привлекать посетителей дорвеями – сайтами из нескольких страниц, сделанных специально под НЧ-запросы рекламной кампании.
  7. Специальные условия. Например, банк Тинькофф запрещает писать в заголовках, описании рекламы “Приглашает на удаленную работу”.

Офферы бывают белыми и черными. К первой категории относятся электронная коммерция и товары, которые совпадают с ожиданиями клиента и действительно решают его проблему. Например, часы или авиабилет.

А во вторую группу попадают товары, качество и действие которых отличаются от обещанных. Всякие чаи для похудения, чудо-лекарства от рака, суперпояса для стального пресса. Они могут даже навредить. Каждый решает сам, стоит ли зарабатывать на счастье и здоровье людей.

Если вы хотите зарабатывать на партнерках, можете найти подходящее предложение на CPA сайтах:

  • Admitad – свыше 700 партнерок, 4 000 000 посетителей;
  • ActionPay – дорогой трафик, возможность сотрудничать с 10 зарубежными странами;
  • LeadGid – финансовые офферы, конкурсы с крутыми призами.

Благодаря офферам, вебмастер может выбрать наиболее выгодный и подходящий вариант для себя.

Работа

Джоб-оффер – это документ от работодателя соискателю, который показывает ценность должности, обязанности, связанные с ней. Уже на собеседовании вы ознакомитесь с ним. Ведь это промежуточная стадия между поиском работы и оформлением на нее.

Зачем он нужен:

  • дисциплинирует будущего работника,
  • четко объясняет характер взаимодействия между соискателем и работодателем.

Что в нем указывают:

  • должность,
  • рабочие обязанности,
  • уровень зарплаты,
  • возможности карьерного роста,
  • социальный пакет,
  • продолжительность рабочего дня или дедлайн задач.

Давайте сравним два обращения копирайтера к заказчику:

  1. Напишу статью быстро и качественно.
  2. Моя статья повысит трафик на 15 %, результат гарантирую.

Кому бы вы доверили заказ? Правильно, автору, который уверен в своих возможностях и знает, как добиться результата. А с первым подходом остается радоваться 20 рублям за 1 000 символов.

Соц. сети

Оффер в соц. сетях – это пользователи, которые за деньги вступают в группы, лайкают, репостят записи. Это имитация активности для привлечения реальной ЦА. Психология человека такова, что он предпочтет группу с 1 000 участников, а не с 10.

Купить услуги офферов можно на профильных форумах, специальных биржах, например, ProfitTask. Средняя цена – 800 рублей за 1 000 юзеров. Получите 50 руб. на счет, введя при регистрации промокод – 476025ad6b601074d9.

Простая и проверенная формула

Хотите быстро, легко повысить продажи, но еще не научились создавать сильные офферы? Тогда познакомьтесь с формулой, которая поможет быстро отработать этот навык и добиться желаемых результатов.

Выгода показывает, чем будет полезен ваш товар или услуга покупателю.

Примеры:

  • швейная машинка XSI с 10 типами швов, 3 сменными лапками отвлечет вас от забот, сэкономит деньги на гардеробе, пробудит талант дизайнера;
  • вы больше не убьете время на ежедневную уборку с роботом-пылесосом Sky;
  • дорогие видеоблогеры, монтируйте любое видео за несколько минут с ноутбуком Vaxi. Vaxi – это мощный 8-ядерный процессор с частотой 2,4 – 3 ГГц, видеокартой 4-го поколения.

Акции – старый, но проверенный стимул продаж. Использовать можно все: накопительную скидку, бонусы, бесплатную доставку, установку, консультацию.

Примеры:

  1. Хотите снимать видео 4K в любое время? Неудобно брать с собой видеокамеру, а качество съемки смартфона разочаровывает? Купите в Связном Xperia XZ2 c камерой Motion Eyes до 22 апреля и получите Bluetooth-гарнитуру в подарок.
  2. Надоело решать все проблемы, пока муж отдыхает у телевизора? Запишитесь на онлайн-тренинг “Сильные отношения” и получите неделю персональных занятий в Скайпе бесплатно.

Призыв к действию – финальная стадия конверсии. Она объясняет потенциальному клиенту, что и как нужно делать, чтобы решить проблему, подталкивает к покупке. Вначале пишите выгоду, а потом указывайте на действие.

Примеры:

  1. Ежемесячно мы выставляем 100 товаров со скидкой 50 %. За 5 часов все разбирают. Подпишитесь, чтобы успеть купить дешевле. Цель: подписаться на рассылку.
  2. Зарегистрируйтесь и начните получать информацию, которая сделает вас богаче. Цель: регистрация.
  3. Подпишитесь и получите бесплатно SEO-анализ вашего сайта. Цель: подписка.
  4. Закажите мощную швейную машинку XSI и станьте дизайнером одежды. Цель: покупка.

Для зрелищности, эффективности можете написать про гарантию или дедлайн.

10 секретов идеального оффера

Что такое цепляющий оффер? Это пара предложений, которые берут за душу. В 70 % продающих текстов есть все, кроме грамотно составленного коммерческого предложения. Копирайтеры рассказывают о выгоде, полезности продукта, но забывают предложить его.

Эти рекомендации сделают ваш оффер лучше:

  1. Краткость. Без лишних слов. Уложитесь в 1 – 3 предложения.
  2. Познакомьтесь с целевой аудиторией, составьте аватар покупателя. Откройте таблицу в Excel, пропишите столбцы: боль, возражение, хотелки – это ваша карта клиента.
  3. Рассортируйте покупателей по категориям. В той же таблице опишите тех, с кем выгодно работать (хорошо платят, не выносят мозг), завсегдатаев, проверенных временем, и потребителей, которые больше вредят.
  4. Пишите только о реальных проблемах, потребностях людей. Никогда не выдумывайте от себя – это грубая ошибка. Нет клиентской базы? Идите к конкурентам, изучайте их клиентов, проводите опросы.
  5. Конкретика. Не пишите абстрактно: опытные специалисты, высококачественные материалы, самые низкие цены. На эти шаблоны давно никто не ведется. Бейте фактами и цифрами. Например: обои от 300 рублей, двери из дуба без формальдегидов, бригада строителей, построивших дом Ольге Бузовой и т. п.
  6. Опережайте конкурентов. Для успеха вашему продукту или услуге нужны новизна, юзабилити, дизайн, статусность.
  7. Используйте другие маркетинговые приемы. Эффективность оффера вырастет в 2 раза, если вы воспользуетесь моделью AIDA.
  8. Повысьте лояльность. Вскользь упомяните выдержки из отзывов, социальные доказательства.
  9. Один оффер = один продукт. Не распыляйтесь сразу на весь ассортимент товаров. Знаю, у вас классные сумки, но зачем они мне, если я ищу купальник. Продаете базовый, продвинутый или VIP-курс менеджера контекстной рекламы? Это один товар просто в разных вариациях. Это реально уместить в одном торговом предложении.
  10. Запасные варианты. Пишите сразу 10 офферов. Тестирование покажет, какой из них выстрелит сильнее.

Это торговое предложение впечатляет креативностью. Интрига, халява – есть все, чтобы зацепить ЦА.

Как выглядит оффер, написанный по этим правилам:

Купи видеокамеру в магазине “Let’s play” до 22 июня – получи сертификат на бесплатное обучение в школе блогеров.

Примеры не руководство к действию. Не пытайтесь копировать. Изучайте уже существующие коммерческие предложения, анализируйте, но не забывайте про креатив. Новизна всегда побеждает.

Пошагово создаем работающий оффер

Теперь вы готовы поработать над своим оффером. Чтобы облегчить вам задачу, я подробно написала, как составить его.

Анализ ЦА и продукта

Составьте портрет клиента в одной таблице, а свойства товара или услуг пропишите в другой. Теперь сопоставьте две аналитические карты. Подумайте, какие проблемы клиента продукт решает.

Незакрытые потребности оставляем пустовать или дорабатываем продукт, подбираем другой из ассортимента.

Мои аватары покупателей музыкального магазина:

  1. Наташа, 34 года. Замужем. Многодетная мать. Сыну Егору 12 лет, его отдали в музыкальную школу. Учится играть на акустической гитаре. Доход в семье выше среднего (78 000 – 85 000 рублей). Мама хочет лучшего для сына, ориентируемся на цену (25 000 – 30 000 рублей). Важны: марка, легкость, долговечность, звучание.
  2. Александр, 16 лет. Чтобы стать популярным среди девушек, решил учиться играть на гитаре. Самоучка. Все уроки смотрит на YouTube. Подрабатывает. Сможет купить акустическую гитару среднего класса (4 000 – 7 000 рублей). Важно: просто, чтобы играла.

Характеристики товара:

  • бренд Yamaha – популярный, внушающий доверие (статусность);
  • вес – 3 кг, удобно брать с собой, держать в руках (легкость);
  • материал – немецкая ель (шикарное звучание);
  • пробковый струнодержатель, бронзовые струны (долговечность).

Как видите, свойства акустической гитары закрывают потребности первого потребителя. Второму покупателю мы должны предложить другой товар, эконом-класса.

Прорабатываем список характеристик

Проведите опросы, побеседуйте с клиентами, промониторьте форумы, группы с вашей целевой аудиторией.

Выпишите основные потребности в таблицу. Удалите наименее популярные. Оставьте 4 – 9 пунктов. Распределите по рейтингу.

Мой топ запросов к акустической гитаре:

  1. Недорогая, в пределах 11 000 рублей.
  2. Чтобы не сломалась в первый же день.
  3. Приятное звучание.
  4. Струны, от которых не появляются мозоли.

Не обязательно пытаться реализовать все пожелания в одном оффере. Можно выбрать 2 сочетаемых.

Конкурентный анализ

Обращаем свой взор на конкурентов: кто они такие, почему их продукция востребована. Для анализа выбираем тех, кто рекламируется с вами на одной и той же площадке, продает или производит товары в таком же объеме.

В таблице, напротив названия каждой фирмы, пишем:

  • что мотивирует на целевое действие,
  • как и насколько их продукт закрывает потребности клиента.

Анализ наглядно показывает, где вы отстали и превзошли конкурентов.

Недостатки исправляем, а преимущества помещаем в оффер.

Работаем над своим оффером

Вся необходимая информация собрана, осталось только выбрать одну из формул.

Чтобы вы не ограничивали себя одной формулой, я даю еще несколько:

  1. Оффер = главное желание клиента + свойство товара, мотивирующее на действие. Пример: ремонт квартиры + под ключ от мастеров с 15-летним опытом.
  2. Оффер = проблема + волнение + решение. Пример: останови выпадение волос после родов с новой маской от Estel на основе арганового масла.
  3. Оффер = преимущество товара/услуги + ну и что? Пример: Антисептик Типром С содержит эмульсию органического кремния, водонепроницаем, работает с влажной, сухой поверхностью. [Ну и что?] С помощью него вы навсегда избавитесь от грибка на стенах, сбережете нервы, здоровье и время.
Читайте также:  Dividendcare — обзор форекс-брокера. отзывы

Попробуйте составить оффер одного продукта по всем формулам.

Проверяем

Не выпускайте оффер в свободное плавание. Сначала посмотрите на него, попробуйте ответить на три вопроса:

  1. Понятно ли, что вам предлагают?
  2. Купили бы вы это?
  3. Почему покупатель должен выбрать именно ваш продукт?

Удалось ответить на все? Поздравляю! Теперь можете показать торговое предложение целевой аудитории и понаблюдать за результатами.

Разбираем типичные ошибки

Так приятно читать удачные офферы. Сам не понимаешь почему, но уже хочется что-нибудь купить или заказать. Но 75 % интернет-рекламы – сложные, нелепые, шаблонные торговые предложения, о которых хочется забыть побыстрее.

Топ популярных ошибок:

  1. Обо всем и сразу. Не навязывайте клиенту целую серию действий. Призывайте к чему-то одному. Например, позвонить или заказать.
  2. Штампы. Лучшие цены, опытные специалисты – заезженная пластинка. Конкуренция слишком высокая, поэтому и привлекать внимание нужно цифрами и фактами.
  3. Длина. Целых 5 предложений вы мусолите проблему ЦА, потом еще 10 расписываете продукт и только в двух словах говорите, что нужно делать.
  4. Одно и то же. Ваше преимущество – низкие цены. Упомяните в оффере об этом, но не нужно напоминать об этом 10 раз. Первое впечатление – самая сильная ассоциация.

Примеры ужасных офферов:

  • курсы секретаря-референта онлайн (название услуги, нет изюминки);
  • дизайн сайта любой сложности (размыто, шаблонно);
  • натяжные потолки по низким ценам (штамп).

Учись писать офферы вместе с нами. Записывайся на обучение копирайтингу и зарабатывай 400 – 2 000 рублей за статью. С нами весело и просто.

Заключение

Оффер – это предложение о ценности продукта. Прибыль, успех зависят от того, как вы преподносите его клиенту. Эффективное торговое предложение не рождается сразу. Оно вынашивается в голове, документе, на бумаге, а потом тестируется.

Да, это всего 1 – 3 предложения, но они стоят дороже простыни текста, потому что реально работают, влияют на решение ЦА.

А у вас получилось написать свой первый оффер? Делитесь в комментариях.

Источник: https://iklife.ru/trafik-i-reklama/offer-eto-chto-takoe-i-kak-pravilno-ego-sostavit.html

Главный оффер в бизнесе и как написать его правильно

Иногда знакомишься с компанией и с первого контакта хочешь стать их клиентом. На такое импульсное решение влияют десятки разных элементов бизнеса, причем которые относятся не только к маркетингу.

Но как ни крути, если попросить клиента с “холодной” головой сказать что повлияло на его решение, то мы услышим: “Предложение”. В профессиональной сфере принято его называть главный оффер.

 Что это и как его создать, конечно же с примерами, я расскажу в этой статье.

Хватит много суетиться

Чем больше Вы инвестируете денег на привлечение одного клиента, тем слабее Ваше предложение. Чем больше Вы делаете телодвижений, тем слабее Ваш главный оффер. Эти фразы не нужно воспринимать дословно, но концептуально они доносят правильную идею того, что многие пытаются продать сырой, плохо упакованный бизнес и продукт.

Так как слово “оффер” довольно редко используется в бытовом бизнес-общении, то для начала мы определимся что это такое с правильной точки зрения, и также чем он отличается от уникального торгового предложения и акций, с которыми его часто путают. А уже потом будем творить и создавать его для Вашего бизнеса.

  1. Оффер — это главная причина почему клиент должен купить Ваш продукт.
    Пример: Поиск отелей по всему миру с эксклюзивными скидками до 60%.
  2. Уникальное торговое предложение — это отличительная выгода клиента, которую он получит только у Вас.
    Пример: За каждый просроченный день, мы выплатим Вам 2 000 рублей.
  3. Акции — кратковременное мероприятие по стимулированию спроса.
    Пример: Только до 31 декабря каждый метр шторы увеличивает скидку на 5%.

По примерам сразу видна разница: оффер — это глобальное описание Вашего предложения, утп — это часть оффера, а акция — это вообще из другой оперы. Если идти наращиванием массы в бизнесе, то первым делом Вы должны определиться со своим предложением, потом работать над своим уникальным отличием, и только затем переходить к акциям. Но как показывает практика, все поступают в обратном порядке.

Также хочу обратить внимание, что сейчас мы с Вами говорим про упаковку Вашего предложения. Если изначально Ваш продукт слабый, то здесь Вам делать нечего. Но так как мы пишем для действующих бизнесменов, то по-умолчанию считаем, что у Вас всё хорошо и остаётся только подать это под правильным ракурсом.

4 УРОВНЯ ОФФЕРОВ

Перед тем как перейдём к практике, изучим 4 уровня предложений. Каждый из уровней это ступень наверх и Вы постоянно должны стремиться подняться выше. Главное отличие одного уровня от другого — их детализация и глубина. Именно поэтому сразу перейти на последнюю ступень не получится из-за нехватки опыта и понимания сферы.

Важно! Ниже предоставлены не окончательные варианты офферов, а лишь примеры для понимания каждого уровня.

1 уровень “Наша работа”

Начальный оффер, с которого начинают работать все. Выражается он в описании того, чем Вы занимаетесь: “Мебель на заказ, курсы для беременных”, “Магазин женской одежды”, “Поставка строительных материалов”. В этих предложениях клиент не видит никакой ценности и сути Вашего предложения.

Чаще всего компании, которые используют оффер первого уровня, либо самые дешёвые на рынке, так как не в состоянии конкурировать с другими, либо наоборот самые дорогие, так как их компания с продуктом настолько мощная и популярная, что улучшенное предложение практически никак не повлияет на итоговые показатели.

2 уровень “Выгода”

Ваш следующий уровень, когда Вы думаете как Ваше предложение можно улучшить с помощью дополнительной ценности. В итоге у Вас получается: “Мебель на заказ из натурального дерева”, “Магазин женской одежды с авторскими коллекциями”, “Поставка строительных материалов за 2 часа с момента звонка”, “Курсы для беременных от практикующих акушеров”.

У Вас может быть одна выгода, а может быть несколько. Точно можно сказать, что все они идут от потребностей клиента. Поэтому при её формировании Вам нужно опираться не на свои ощущения и мысли, а на слова клиентов. Для этого желательно провести небольшой анализ рынка, так как от финального решения зависит скорость развития Вашей компании.

3 уровень “Результат”

Я Вас поздравляю, Вы очень близки к совершенству. Теперь Вы продаёте не товар или услугу, а результат, который получит клиент. Всё как в избитой маркетинговой фразе: “Клиент покупает не дрель, а картину на стене”.

Например, “Мебель на заказ из натурального дерева. Ваше наследие и статус”, “Магазин авторской одежды. Вы будете уникальны и неповторимы”, “Курсы для беременных от практикующих акушеров. 9 из 10 рожают естественным путём”.

Вот сейчас Вам нужно буквально читать мысли своих покупателей, так как правильно сформировать сразу выгоду и результат очень сложно. Причём, заметьте, не всегда результат это что-то измеримое.

Иногда он может быть немного размыт, так как некоторые сферы являются “мягкими” (профессиональный термин) и в них можно только дать ориентир без цифр.

Но мы стараемся быть максимально конкретны, чтобы увеличить доверие к такому предложению.

4 уровень “Глобальный”

Если посмотреть глобально на любой бизнес, то мы увидим, что на самом деле мы делаем не человекУ лучше, а человекА. Ваш бизнес должен быть направлен на реализацию этой цели. Осознать эту мысль очень сложно, а применить на практике ещё сложнее. К тому же, для многих бизнесов это в целом не свойственно по своей сфере деятельности.

Я видел единицы примеров с этого уровня и большинство из них относятся к большим корпорациям, которые могут позволить себе вместо обычного заколачивания денег, ставить более глобальную цель. Но я всё таки попытаюсь показать примеры из малого бизнеса: “Семейный ресторан. Место для Ваших ценностей”, “Магазин авторской одежды. Ваше будущее зависит от того, во что Вы одеты”.

Такого рода оффер очень похож на слоган или короткую миссию компании. Исходя из этого возникает проблема — его могут не воспринять от лица маленькой компании, ведь он отдаёт повышенной самоуверенностью. А если это скажет крупная сеть или мировая корпорация, то всё воспримется на ура.

Конструктор офферов

Найти оффер или сформировать его — задача не двух минут, особенно если ранее Вы к этому не притрагивались. На этот случай я даю Вам готовые технологии в виде формул с примерами, куда Вам вместо переменных нужно вставить свою сферу или выгоду клиента + немного включить свою голову и фантазию. Таким образом, вопрос как правильно составить продающий оффер отпадет сам собой. 

Важно! Чтобы получить по-настоящему сильный оффер, Вам нужно объединить между собой сразу несколько техник. Не вздумайте брать только одну и на этом останавливаться.

1. Снятие возражения. Вы сначала пишите своё предложение, а потом усиливаете его отработкой главного возражения клиентов. Пример 1: Установка пластиковых окон.

 Платите любую сумму выше себестоимости. Пример 2: Магазин лампочек. Если сгорит, мы сами приедем и заменим на новую в течение гарантийного срока. Пример 3: Интернет-магазин обуви.

 Привезём 3 размера обуви на выбор, оплатите только одни.

Пример 4: Бурение скважин на воду. Фиксированная стоимость за любую глубину.

2. Гарантия. Клиент получает 100% уверенность в результате или качестве своей покупки. Пример 1: Франшиза солевых ванн. Вы вернёте свои вложения за 100 дней или получите все деньги обратно. Пример 2: Фотообои на заказ. Если в течение 3-х лет краски станут тускнеть, мы заменим всё бесплатно.

Пример 3: Доставка грузов из Китая. Получите товар в срок или весь год пользуйтесь нашими услугами бесплатно.

3. Большой выбор. Делаем акцент на том, что у нас очень большой выбор (часто используется в рознице и опте). Пример 1: Салон цветов. Более 15 видов роз всегда в наличии. Пример 2: Пицца с доставкой на дом. 30 начинок, 5 размеров и 4 вида теста.

Пример 3: Магазин детских игрушек. 2000 игрушек для девочек и 3000 игрушек для мальчиков.

4. Экспертность. Вы ссылаетесь на свой опыт и тем самым улучшаете своё предложение. Пример 1: Пластическая хирургия от врачей с опытом более 20 лет. Пример 2: Тренинги по продажам от автора бестселлера “Продавай глазами”.

Пример 3: Заявка на тендерное сопровождение. Выполнено более 1000 заявок.

5. Нишевание. Ваше узкое позиционирование уже может быть Вашим предложением (но лучше усилить). Пример 1: Внутренняя отделка СИП-домов. Пример 2: Студия отбеливания зубов.

Пример 3: Магазин женских белых блузок.

6. Тест-драйв. Дайте клиенту бесплатный первый шаг, чтобы он убедился в качестве Вашего предложения. Пример 1: Фитнес-клуб. Первая неделя занятий с тренером бесплатно. Пример 2: Салон автомобилей. Возьмите машину на неделю и после чего примите решение о покупке.

Пример 3: Музыкальная школа. Научим первой песне бесплатно.

7. Низкая стоимость. Любимое (читать как “вынужденное”) предложение многих предпринимателей на основе демпинга. Пример 1: Стройматериалы по оптовым ценам.

Пример 2: Магазин одежды. Известные бренды со скидками до 90%.

8. Финансовая выгода. Все хотят либо зарабатывать больше, либо наоборот тратить меньше. На этом строится данная техника. Пример 1: 1С-бухгалтерия. Сократите расходы на 30% за счёт оптимизации бухгалтерии. Пример 2: Подбор персонала. Получите сотрудника, который окупит себя в первые 3 месяца.

Читайте также:  10 лучших бирж криптовалюты

Пример 3: Конструктор Landing page. Сделайте сайт самостоятельно и сэкономьте на этом 50 000 р.

9. Дополнительные бонус. Клиент получает подарок в виде товара или услуги к основной покупке. Пример 1: Ремонт Iphone. При ремонте защитное стекло в подарок.

Пример 2: Магазин мужских классических костюмов. Услуги ателье по подгону размера бесплатно.

10. Доказательство. Ваше предложение подкрепляется социальным доказательством. Пример 1: Итальянский ресторан. У нас обедает Путин.

Пример 2: СТО. 60% владельцев автомобилей Nissan в Москве выбирают наш сервис.

11. Технология или техника. На основе своего подхода или оборудования Вы можете построить оффер. Пример 1: Чистка ковров на профессиональном оборудовании стоимостью 5 млн. руб. Пример 2: Квест-комната в очках виртуальной реальности.

Пример 3: Похудение по специальной программе “Line”.

12. Бесплатная помощь. Вы помогаете своему клиенту в решении определённых этапов Вашего продукта. Пример 1: Бухгалтерские услуги. Бесплатная горячая линия по устным вопросам.

Пример 2: Страховая компания. Бесплатно подберём наилучшие условия по ОСАГО из 99 компаний.

13. Качество. Простейшая техника создания предложения на основе триггера “ассоциация”. Пример 1: Массажный салон. Мастера из Тайланда.

Пример 2: Сеть пиццерий. Вкусно, как в Италии. 

14. Скорость. Покажите как достичь результат за более короткий срок. Пример 1: Курсы английского языка. Начни разговаривать на английском за 3 месяца вместо двух лет.

Пример 2: Механизированная (машинная) штукатурка. На следующий день можно уже красить.

15. Эксклюзивность. Только то, что есть у Вас и больше ни у кого. Пример 1: Агентство недвижимости. Подбор квартир по закрытой базе.

Пример 2: Бытовая техника. Эксклюзивный представитель в России.

Правильный оффер должен формироваться на основе целевой аудитории, иначе получится предложение для себя любимого. А в бизнесе мерить по себе, это то же самое, что водить машину вслепую. Только проанализировав реальные критерии выбора клиента Вы сможете понять на что нужно и можно давить.

Коротко о главном

У каждого бизнеса должен быть главный оффер и слово “должен” здесь не случайно. То есть единственный вопрос который у Вас стоит: “Какой оффер?”. На основе рассказанных мной техник Вы можете сконструировать своё предложение, которое будет сразу доносить идею клиенту — ЧТО Вы продаёте и ПОЧЕМУ он должен купить это.

Финально хочу подвести общий итог, ведь Ваш мозг может унести Вас в далёкие-далёкие края, откуда ещё никто никогда не возвращался. А если серьёзно, то Вам нужно при формировании своего обещания учитывать основные критерии успешного предложения, так как нарушив одно из них Вы рискуете свести все Ваши старания на нет. Как говорится, ломать — не строить.

  1. Понятно. Ваше предложение лёгкое на восприятие.
  2. Правдоподобно. Клиент сразу поверит в то, что Вы обещаете.
  3. Выгодно. В предложении озвучены выгоды и полезности.
  4. Клиентоориентировано. Используется подход ДЛЯ клиента.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: https://in-scale.ru/blog/glavnyj-offer-v-biznese.html

Продающий оффер: как составить правильно и какие примеры реально работают — Liftmarketing

Если человек прочитал 20% рекламного текста и не закрыл страницу, то вероятность его конвертации из читателя в покупателя уже относительно высока. Задача каждого бизнеса — создать такое выгодное коммерческое предложение (оффер), от которого потенциальный клиент не сможет и не захочет отказаться. О том, что такое продающий оффер и как составить его правильно, сегодня и поговорим.

Продающий оффер: с чего начать и как создать?

Чтобы клиент узнал себя в каждом слове, необходимо познакомиться с ним и определить четыре главных момента:

Какие у потенциального клиента есть проблемы, которые вы можете помочь решить? Что ему не нравится в текущей ситуации? Что он хочет изменить?

Какие вопросы или преграды мешают ему сделать покупку? Почему он сомневается? Чего боится?

Каких изменений хочет потенциальный клиент? Какую истинную цель он хочет достичь?

Что в свойствах и выгодах вашего продукта самое важное с точки зрения покупателя?

80% пользователей уходят с сайта, если текст их не «зацепил»

Нейл Патель, ведущий интернет-маркетолог и консультант Amazon, General Motors, и НР, поделился своим наблюдением — у оффера есть 10 секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента и ответить на возникшие в его голове 8 вопросов.

От ответов зависит дальнейшее развитие ситуации: посетителя «зацепит» и он останется на странице, чтобы более подробно ознакомиться с предложением, или же уйдет. И, скорее всего, никогда больше не вернется.

8 вопросов вашего клиента, на который ответит хороший продающий оффер

Не надо заигрывать с покупателем и юлить. Продающий оффер должен содержать четкое предложение: конкретный товар дает конкретную выгоду. С первой секунды человек должен понять, интересно ли это ему.

Откажитесь от обобщенных формулировок по типу «Мастерская женского счастья», так как они подходят для множества бизнесов: посещение спа-салона, женских курсов, мастер-классов по творчеству, сервиса сертификатов и подарков, кондитерской и т.д.

Говорить с клиентом на его языке, понимать его боли и уметь вовремя предложить решение — главное правило удачных продаж.

Чтобы усилить эффект рассказывайте истории, где он узнает себя и поймет как решить свои проблемы с помощью вашего продукта.

В среднем, у каждого бизнеса от 2 до 10 сильных игроков на противоположной стороне поля. Так почему должны выбрать вас, а не  более опытных или креативных?

Развернутый ответ приберегите для текста «О нас», а в оффере укажите свое самое главное конкурентное отличие.

Чем дороже чек, тем выше должна быть ваша компетенция в продажах и тем больше понимания ценности и доверия должно быть у клиента. Офферы без цены лучше использовать, если у вас сильный отдел продаж и он сможет закрыть сделку.

Если не знаете, указывать цену на оффере или нет — проведите А/Б тестирование и сравните конверсию.

Источник: https://liftmarketing.ru/lidogeneraciya/prodayushhij-offer-kak-sostavit-pravilno-i-kakie-primery-realno-rabotayut/

Как создать оффер или УТП, технология и много примеров

Статья про самый важный элемент на вашем сайте, да и в бизнесе целом. Даже самый мощный маркетинг не сможет пробить препятствие из плохого оффера.

Что такое оффер или УТП?

УТП — уникальное торговое предложение. На английском языке USP или unique selling proposition. Теория УТП была выдвинут Россером Риверсом еще в 40-х годах и включала в себя 3 составляющих:

  1. Рекламные сообщения адресуются покупателю с предложением конкретной выгоды
  2. Предложение должно быть сформировано так, чтобы конкурент не мог его дать (и не сделал этого ранее)
  3. Предложение имеет большую силу относительно конкурентов, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Дальше в рекламную теорию мы углубляться не будем. Достаточно понимания УТП как уникального, максимально-выгодно предложения среди всех конкурентов.

Что же такое оффер. Достаточно перевести с английского слово offer — предложение. Этот термин очень плотно вошло в обиход маркетологов: рекламный оффер, CPA-оффер, оффер на лендинге, джоб-оффер и так далее… В большинстве случаев иммется в виду уникальное торговое предложение (УТП).

Ниже мы рассмотрим много примеров маркетинговых офферов. Сейчас важно понять, что оффер = УТП.

Как сформулировать или составить оффер / УТП?

Проведите небольшой мозговой штурм и выпишите все, что приходит вам в голову по этим 3 пунктам:

  1. Подумайте, как ваш товар/услуга и окружающие их бизнес-процессы приносят пользу клиенту. В чем ваши особенности, преимущества, почему нужно купить ваш товар.
  2. Подумайте о своем бизнесе со стороны клиента. Зачем он покупает ваше предложение. Копните глубже, чтобы понять какая мотивация стоит за покупкой.
  3. Откройте 10-20-50 сайтов основных конкурентов (больше — лучше). Выпишите их преимущества, заголовки, текст, которым они пишут о своем бизнесе.

Готово? Идем дальше и начинаем составлять собственный оффер с помощью инструментов и примеров.

Забегая вперед, когда вы составите собственное УТП, заголовки по 4U помогут вам грамотно его сформулировать и записать.

Примеры УТП / офферов:

В примерах ниже не будет никакого дичайшего креатива . Их задача проиллюстрировать различные варианты составление офферов. А что касается уникальных и невиданных предложений, то на мой взгляд, такие разработать может только человек, знающий:

а) Свой бизнес: процессы, маржинальность, издержки, персонал. б) Конкурентов: какие предложения были и есть сейчас у конкурентов, как они работают.

в) Клиента: его боли, предпочтения, паттерны выбора.

Подарки и бонусы.

Подарите что-то физическое осязамое клиенту при заказе вашего продукта или услуги. Чем ценнее подарок, тем лучше. И речь не обязательно о его рыночной стоимости. Он должен быть максимально релеватным к основному продукту и его целевой аудитории.

  • Услуги по ремонту квартир.При заказе ремонта квартиры — шторы Hand-Made пошива в подарок.
  • Тонировка стекол.Закажите тонировку стекол автомобиля и получите абоненмент на месяц обслуживания в сети автомоек.
  • Продажа акустики.При заказе полного комплекта домашней акустики, уникальные портативные Hi-Fi наушники в подарок.

Бесплатно

Дайте клиенту ценность до того, как он заплатит вам. С лидами, пришедшими на бесплатный сыр нужно уметь работать. Цепочки писем и звонков, качественный сервис при оказании бесплатной услуги.

И да, здесь возможно появление n процента халявшиков. В цепочке продаж такой бесплатный продукт или услугу иногда называют лид-магнитом. Цель — заполнить вашу воронку максимальным количеством лидов.

  • Строительство загородных домов.Бесплатный 3D-проект вашего будущего загородного дома при обращении.
  • Интернет-магазин.Зарегистрируйся в магазине и получи 1000 рублей на первую покупку.
  • SMM-услуги.Приведем первых 500 подписчиков в ваш Instagram-аккаунт бесплатно.

Скидки, распродажи и дисконты

Имеет смысл делать только настоящие скидки. Например: ваш продукт или услуга продается продолжительное время и тут вы делаете распродажу или дисконт акцию — это работает. Если ваша цена действительно отличается от конкурентов в меньшую сторону, можно представить это в виде скидки.

Но когда на сайте написана скидка от неустановленной суммы, все понимают, что это фикция.
Нет смысла делать микро-скидки по 1,3,5%. Такие скидки никого не мотивируют, а вы просто распыляете свою маржу.

Как не надо делать скидки:

  • Закажите на 100,000 рублей и получите скидку 3,5%
  • Стоимость поклейки обоев 55руб/м2 с учетом скидки 33%.
  • Только сегодня, ПВХ-окна по цене от 3000 рублей. Скидка 49%
  • Разработка сайтов от 50000 рублей, скидка от 25%

Как можно делать скидки:

  • Магазин бытовой техники.При покупе от 3х бытовых приборов, скидка -2000 рублей.
  • Услуги по составлению бизнес-планов.Закажите бизнес-план вместе с финансовой моделью и получите финансовую модель всего за 5000 рублей вместо 10000.
  • Интернет-магазин техники AppleПри покупке Iphone X, скидка на все аксессуары -20%.

Гарантия (обслуживание)

В некоторых нишах критическим фактором принятия решения является гарантия на продукт. Если срок вашей гарантии будет больше, или гарантийные случаи шире — это станет существенным преимуществом или уникальным оффером

  • Магазин ноутбуковРасширенная страховка в подарок. Разбитый экран и залитая клавиатура — гарантийные случаи.
  • Ремонт ванн.Гарантия на эмалевое покрытие ванны — 10 лет. Если ваша ванна пожелтеет или облезет раньше — новое покрытие за наш счет.
  • Заказ и установка двигателей.Гарантия на установленный двигатель — 5 лет. Обслуживание в течении данного срока производится бесплатно.

Гарантия получения объема/качества услуг

В сферах бизнеса, где обычно клиент платит не за результат, а за проделанную работу вы должны предлагать гарантию результата. Конечно, можно найти десятки отговорок, почему это невозможно. Но если у вас получится — это будет очень сильное решение на рынке, за которое люди будут готовы переплачивать. Гарантия в сознании покупателя равносильна доказанному качеству.

  • Визовый центр.Гарантия получения визы или возврат денег.
  • Интернет-агентство.Гарантия на все услуги настройки рекламы: прописываем в договоре количество лидов.
  • Обучение английскомуОплата после сдачи первого теста. Нам важно, чтобы вы увидели результат, перед тем, как примите решение учиться в нашей школе.
Читайте также:  Что такое способности, как обнаружить и развить их в себе

Местоположение / доставка

Не самое сильное преимущество, потому что с ним сложно отличиться. Сейчас доставка есть у всех. Но если вдруг ваши конкуренты еще не научились добираться до домов клиентов… Интересные УТП получаются, когда услуги, которые обычно оказываются в офлайн-точках из-за своей специфики начинают доставлять на дом.

  • Ремонт техники AppleМастер приедет к вам на дом и отремонтирует Iphone при вас.
  • Производство и установка паркетаНаш мастер приедет к вам на дом с 20+ отобранными образцами и поможет выбрать подходящий к интерьеру паркет.
  • Нотариальное заверениеНаш нотариус приедет к вам в офис и заверет все документы всего за xxx рублей.

Ваши пункты выдачи находятся на всех станциях метро, ваш ресторан находится в историческом центре города.

Скорость оказания услуги

Очень и очень сильный фактор. Но не забываем про актуальность: что ваши клиенты говорят о скорости? Насколька она им важна? Не сочтут ли они такое предложение минусом к качеству? + Скорость всегда требует отлаженных бизнес-процессов.

  • Доставка шавермыПривезем за 30 минут или бесплатно.
  • Монтаж теплого полаСрок монтажа не более 5 дней. Задержали сдачу? — Все услуги за наш счет!
  • Разработка интернет-магазинаГотовый, наполненный товарами интернет-магазин через 5 рабочих после заказа.

Технология

Если у вас есть какая-то уникальная технология вы наверняка и так знаете, что ее стоит упомянуть 🙂 Важно понимать, что сама технология не несет в себе самодостаточной ценности для клиента. Роль технологии — увеличить показатели: скорость, качество, цена, и так далее.

Поэтому описывая вашу уникальную технологическую составляющую говорите языком выгод для конечного потребителя.

Для наглядной демонстрации преимуществ технологии на сайте хорошо подойдет блок «У конкурентов (с другими технологическими решениями) — У нас (с нашей уникальной разработкой)».

Уникальность по сервису

Вы можете предоставить лучший сервис? — Это то, о чем стоит рассказать. Вам стоит знать, что такое сервис дизайн.

При работе с данным преимуществом важно знать слабые и сильные места сервисов конкурентов: попробуйте их продукты и услуги в качестве покупателя.

Результат работы по созданию самого лучшего сервиса — не только заманчивый оффер для новых клиентов, но и увелчения лояльности и срока жизни уже полученных клиентов. Хороший сервис запоминается и ради него готовы платить больше.

Личный бренд / уникальность эксперта

Вы решили строить свой бизнес в связке с личным брендом? У этого решения есть как минусы, так и плюсы. Однозначными плюсами я считаю 100% остройку от конкурентов. Продавая свою экспертизу, харизму и кейсы, созданные собственными руками вы зарабатываете большой . Минусы такого пути — тема отдельной статьи.

Можно продавать не только личный бренд как УТП. Можно продавать звездную команду экспертов, которую вы собрали. Их кейсы, экспертиза и личное участие в клиентских-процессах так же являются возможностью заработать баллы перед безликими фирмами конкурентов.

Цена как УТП

Можно конкурировать ценой. Часто на старте — это самое простое и очевидное решение, если это позволяет бизнес. На деле это может оказаться тропинкой в пропасть, где в погоне за самой низкой ценой конкуренты обваливают ценообразование рынка и снижают качество собственного сервиса. Еше несколько интересных наблюдений:

  • Скидки могут отстроить вас от прямых конкурентов, с другими типами будет сложнее. Там клиент редко выбирает ориентируясь на финансы.
  • Выставляя определенную цену, низкую, среднюю или высокую, вы выбираете определенную целевую аудиторию и сегмент рынка.
  • Не играйте с ценами без продуманной финансовой модели.

Даже пресловутые скидки, упомянутые выше, являются более управляемым и лучше стимулирующим инструментом. Здесь примеров не будет, и так все понятно.

То, что никто не сказал

Повторю то, что уже несколько раз написал в этой статье. Вы знаете ваш бизнес, вы знаете конкурентов, вы знаете свою целевую аудиторию. Просто найдите те значимые слова, которые еще никто не произнес в слух. Используйте их. Ваша задача выделиться на рынке, сделать предложение от которого невозможно отказаться.

Тестируйте офферы и наблюдайте за реакцией клиентов и цифрами

Это самое лучшее место для А-Б тестов на вашем сайте. Тестируя различные элементы верстки можно добиться микро-улучшений в конечном результате. Тестируя на сайте УТП можно найти клад. Это действительно то место, в которое стоит инвестировать деньги и время (а его потребуется много).

Чтобы грамотно протестировать УТП продукта или услуги на сайте нужно:

  • Работать с обратной связью клиентов.Собирать мнения, проводить интервью и опросы. Не только тех людей, которые у вас заказывают, но и тех, кто не заказал. Они еще важнее.
  • Иметь сквозную аналитику.Как предоставление скидки в 10% скажется на . Как новый бесплатный оффер повлияет на загрузку сотрудников и на количество обслуживаемых клиентов. Иметь сквозную аналитику до ROI крайне важно при тестировании УТП в своем бизнесе.

Пишите в комментарии свои примеры классных офферов и УТП.

Источник: https://gruzdevv.ru/kak-sozdat-offer-ili-utp-primery/

Оффер: что это, зачем он нужен, учимся его писать | Конструктор одностраничных сайтов – TOBIZ.net

Дата публикации: 23-09-2018       211

Повысить продажи хотят все, кто ими занимается. Как этого добиться? Об том тоже думают все, связанные с данной сферой. Ответ прост — добиться этого вам может помочь грамотно написанный оффер. Что это? Давайте разбираться.

Начнем мы сразу с определения: оффер что это такое простыми словами.

Оффер – такое коммерческое предложение, читая которое потребитель сразу понимает, в чем будет состоять его выгода, если он приобретет тот или иной товар или закажет какую-либо услугу. Говоря же более понятным языком, оффер — это как маячок, который помогает вам выделиться в толпе конкурентов.

Исходя из определения данного термина, можно подумать, что оффер применяется исключительно в сфере торговли и продаж. Это не совсем так. Офферами также занимаются все, кто связан со СРА сферой (партнерские программы, сети с оплатой за какое-либо приносящее выгоду действие), а также составляют офферы работодатели для будущих сотрудников.

В данной статье мы подробно рассмотрим, где и как применяются офферы, расскажем, как составить оффер и какие здесь могут быть ошибки.

В сфере маркетинга оффер – это предложение, с помощью которого можно представить и понять, как отдельно взятый продукт или какая-либо услуга могут удовлетворить потребности покупателя. Как правило, в него входят все преимущества товарауслуги, а также УТП (уникальное торговое предложение). Кстати, что такое УТП, можно почитать здесь.

Основной целью оффера в маркетинга является не только достижение стабильных продаж, но и увеличение базы постоянных клиентов.

Кстати, как правило, рекламные офферы создают копирайтеры. Но, в отличие от статей, в данном случае стоимость будет оцениваться не от количества знаков. Здесь заказчик выплачивает деньги за результативность оффера. Так, например, сумма выплат может составлять от двух до 10% от полученной прибыли.

Из чего же состоит такое предложение? Приведем образец оффера:

  • яркий заголовок, который зацепит клиента;
  • подзаголовок,
  • короткий текст (как правило, не более трех предложений),
  • мотивирующее к действию уникальное торговое предложение.

Рассмотрим пример оффера на одном из сайтов.

  • Заголовок: женское предназначение.
  • Подзаголовок: как женщине найти свое предназначение и выстроить гармоничные отношения с мужчиной своей мечты.

Источник: https://tobiz.net/support/?article=offer-chto-ehto-zachem-on-nuzhen-uchimsya-ego-pisat

Как создать оффер, который будет продавать вместо Вас? | Сайт Виталия Кузнецова

Оффер — это предложение рынку. Это результат, который Вы обещаете клиенту.

С оффером у многих настоящая “засада”. Сплошь и рядом видишь размытые, неконкретные обещания, которые не цепляют за живое и никак не выделяются на фоне общей массы.

Сильный оффер — залог больших и стабильных продаж. Он повышает конверсию в разы и продает Ваш продукт вместо Вас. Без такого оффера Ваши продажи не превысят 10%.

Как создать сильный оффер?

С чего начать?

Не буду оригинален — прежде всего проработайте аватар клиента, его боли, возражения, “хотелки” (БВХ).

Если своих клиентов у Вас ещё нет — идите к конкурентам. Посетите их мероприятия, читайте блоги и ленты в соцсетях. Отслеживайте, какие вопросы задают им люди, какие высказывают сомнения и возражения. Смотрите на их лендинги — вокруг каких болей, “хотелок” и возражений строятся их продающие тексты и офферы.

Теперь возьмите лист бумаги и напишите:

  • как Вас зовут
  • в чем Вы эксперт
  • кто Ваши потенциальные клиенты
  • к какому измеряемому результату Вы можете их привести конкретно
  • какую проблему можете решить за 15 минут, 1 час, 1 месяц

Начало положено. Что дальше?

Сходу привлеките внимание нужного сегмента целевой аудитории

Почему это важно? Давайте покажу на примере.

К нам обратился клиент с просьбой спасти его запуск.

С вебинара на 1000 человек он получил оплат всего на 300 тыс. р.

Как мы выяснили, главной причиной провала его продаж были ошибки в оффере и упаковке: его обещание не соответствовало целевой аудитории.

Не затрагивая наполнения продукта, мы поправили формулировку оффера и название продукта, подстроив их под ЦА .

Результат: продажи взлетели до 2 000 000 руб.

В чем мораль?

При первом взгляде на оффер должно быть сразу понятно, для кого предназначено Ваше предложение, какую выгоду и результат оно несет.

Пример: кастомарафон “Инфобизнес START-UP”.

Этим названием мы сразу даём понять, что мероприятие для новичков в инфобизнесе.

Отстройтесь от конкурентов

Ваша задача — сделать так, чтобы Ваш продукт сразу заметили на фоне похожих предложений.

Возьмем тему продающих вебинаров.

Вебинар, на котором я открывал продажи тренинга, мы, в отличие от 99% подобных предложений, так и назвали:

Реалити-шоу “Продающий вебинар Виталия Кузнецова”.

Это привлекло внимание аудитории, и на вебинар пришло 600 человек — в 4 раза больше чем обычно бывает у меня на аналогичных мероприятиях.

Или вот:

Вебинар “Вредные советы”,

который мы придумали для нашего клиента. Результат — более 500 оплат недорогого мероприятия, с которого продавался основной продукт.

Подсматривайте за конкурентами. Наблюдайте, на какие БВХ они ориентируются. Вы увидите, что сейчас работает. И дайте обещание, которое будет выделяться на рынке.

Смотрите, что делают конкуренты, и отстраиваетесь от них. Выделяйтесь на фоне общей массы, и результат не заставит себя ждать.

Транслируйте свой бренд

В названии каждого Вашего продукта должен читаться Ваш бренд — это архиважно для узнаваемости.

Например, наш проект —  proProdazhy.ru. Суть названия в том, что мы говорим о ПРОфессиональных ПРОдажах прострым языком.

Это отражается в нейминге всех наших продуктов:

Интенсив “PRO большие продажи на вебинарах”

Кастомарафон “PRO старт в инфобизнесе”

Видеокурс “PRO закрытие продаж на вебинарах”.

Изложите суть на языке клиента

Сформулируйте оффер так, чтобы потенциальные клиенты поняли Ваше предложение  без помощи Гугла или Яндекса.

Если Ваша целевая аудитория — не узкие специалисты, покажите свой оффер третьекласснику. Если он сразу скажет, что понял, о чем речь, замечательно

Источник: https://proprodazhy.ru/kak-sozdat-offer/

Ссылка на основную публикацию