Социальные сети стали невероятной силой, поэтому неудивительно, что многие стремятся стать влиятельными пользователями. Существуют различные методы привлечения аудитории. Один из самых легких – гивы в Инстаграм. С их помощью можно привлечь огромное число подписчиков в максимально короткие сроки и даже заработать хорошие деньги.
Что такое гивы в инстаграм?
Для начала разберемся, что такое Giveaway. Это своего рода конкурс, в котором блогер или организатор бесплатно раздаёт подарки. Это может быть продукт, товар, услуга или определенная сумма денег за действие. Цель состоит в том, чтобы таким образом приобрести новых подписчиков, которые станут потенциальными клиентами.
Как это работает
Решившись на розыгрыш, блогер может провести его самостоятельно или обратиться за помощью к организаторам, которые создают отдельные аккаунты для конкурса. За подписчиками остается лишь банальное участие.
Условия иногда могут немного отличаться, но обязательно нужно подписаться на блогера (организатора) и всех спонсоров гива. Кроме того, зачастую участник должен выполнить одно или несколько действий, чтобы выиграть:
- Поставить лайк – это самое простое условие гивов. Вы просто просите людей подписаться на ваш аккаунт и лайкнуть публикацию. Так вы избегаете риска оттолкнуть кого-либо, попросив их сделать что-то сверхсложное.
- Отметить одного или нескольких друзей – подписчикам предлагается оставить комментарий и отметить друга в своем сообщении, чтобы получить шанс на победу.
- Опубликовать изображение (или селфи) – попросите подписчиков опубликовать изображение, относящееся к вашему блогу или бренду (например, использование или ношение вашего продукта) вместе с хэштегом для конкретного конкурса.
- Поделиться конкурсной публикацией – участники должны сделать репост у себя в истории или же в ленте аккаунта.
Затем на основе какого-либо критерия случайным образом выбирается победитель, и приз отправляется ему.
Виды гивов
На просторах Инстаграма существует несколько видов giveaway:
- Личные (именные) – розыгрыш, обычно не сложный в организации, проводится одним блогером в рамках своего аккаунта. Если блогер крупный, то целью его гива чаще всего является обычное желание порадовать аудиторию, нежели привлечь кого-то нового.
- Коллективные – такой вид гива будет уже немного сложнее в организации и подразумевает наличие нескольких блогеров. Кто-то один решает организовать конкурс и привлекает к себе другие профили, чьи целевые аудитории обычно в чем-то схожи.
- Брендовые – гив брендового аккаунта, где разыгрывается продукция или оказание услуги бесплатно.
Преимущества Giveaway
Без сомнений, больше всего преимуществ от гива получают их спонсоры, а именно сами блогеры, ведь розыгрыши проводятся с целью привлечения подписчиков.
Кроме того, что аудитория спонсоров вырастает в среднем на 10 тысяч подписчиков, это прибавление не заставляет себя долго ждать.
В среднем розыгрыш длится в течение нескольких недель, и за это время аудитории блогов активно растут. В отличие от рекламы, где риск неэффективности составляет 50%, гив дает стопроцентную гарантию прихода новых подписчиков.
Конечно, существуют отдельные риски именно в таком способе набора аудитории, но об этом позже.
Для участников розыгрыша преимущества не особо явные, однако, у каждого есть одинаковый шанс выиграть желаемые призы. Кроме того, гив – один из способов открыть для себя новых интересных блогеров.
Поскольку участник обязан быть подписанным на всех спонсоров в течение всего времени конкурса, в его ленте и историях постоянно будут высвечиваться новые блоги.
При таких условиях есть шанс, что кто-нибудь действительно понравится и дальше останется в подписках.
А какие же тогда преимущества для организаторов? Все очень просто – денежные. Спонсоры за участие в гиве платят определенную сумму. В итоге деньги идут на расходы для покупки призов и рекламы, а какой-то процент остается организаторам.
Сколько стоит участие в гиве
Цена за участие в Giveaway может варьироваться в зависимости от прогнозируемого прихода новых подписчиков к спонсорам. Следовательно, чем больше это число, тем выше цена. Обычно стоимость составляет 1 подписчик = 1 рубль. Поэтому, если вы хотите привлечь 10 000 подписчиков с гивов, будьте готовы отдать соответствующую сумму.
Как стать спонсором крупного гива
Для того, чтобы стать спонсором гива, необходимо либо получить приглашение от надежных организаторов, либо найти его самостоятельно. Обычно спонсоров набирают в закрытых чатах Телеграм или What’s App. Чтоб туда попасть, можно обратиться за помощью, например, к менеджерам других блогеров, которые ранее участвовали в гивах. Также существуют различные веб-сайты, которые помогают с поиском организаторов.
1. Находим подходящий гив
Для того, чтобы участие в розыгрыше оказалось эффективным, необходимо выбрать не первый попавшийся гив, а тот, где тематика конкурса будет хоть как-то перекликаться с вашим аккаунтом. Самое важное условие – целевые аудитории остальных спонсоров должны быть похожи с вашей.
2. Узнаем всю нужную информацию
Когда вы уже определились с выбором подходящего гива, следует внимательно изучить оставшуюся информацию:
- Проверьте данные об организаторе – проводил ли он ранее гивы. Если да, то стоит поискать его предыдущих участников, расспросить их об успешности и эффективности конкурса, оправдал ли он ожидания.
- Расспросите организатора о рекламе гива. На нее лучше не жалеть средств, ведь чем громче реклама, тем больше будет участников и потенциальных подписчиков.
- Не забудьте уточнить, какой прирост аудитории гарантирует организатор, ведь именно за этим вы и здесь. Выбирайте предложения от десяти тысяч и больше подписчиков, потому что вероятность того, что останется все это количество после конкурса очень мала.
- Также важно узнать информацию о призах. Если они будут привлекательными и стоящими, то народ охотней будет участвовать в гиве. Примерами всегда завлекающих призов могут быть новинки из продукции Apple, хорошая брендовая техника, внушительные денежные суммы, туры и путешествия.
Обязательными деталями, которые следует уточнить, должны еще быть:
- Количество спонсоров – лучше избегать гивов с очень большим числом спонсоров. Во-первых, участникам может быть лень подписываться на всех сразу, во-вторых, шансы привлечь большую аудиторию снижаются.
- Дата начала и длительность конкурса – неплохое свидетельство об ответственности организаторов. Никто не любит ждать непонятно сколько.
- Цена должна соответствовать качеству и полученным результатам.
- Какой-то процент пользователей, который не входит в вашу целевую группу.
- Часть приобретенных подписчиков из категории «охотники за головами». Это профессиональные участники, которые в равной степени не заинтересованы в ваших товарах и услугах. Сразу после окончания конкурса они откажутся от подписки. Иногда они используют поддельные профили, специально созданные для таких соревнований.
- Конечно же, боты, как без них. Если организатор гива видит, что не может справиться с «гарантированным» числом фолловеров, он покупает ботов.
- Подписчики из вашей целевой аудитории, которые останутся в блоге после конкурса.
- созданию привлекательного контента высокого качества;
- отключению всех внешних сервисов типа массфолловинга и масслайкинга;
- использованию целевой рекламы или сотрудничеству с другими блогерами.
3. Проводим оплату
Когда у гивов не указана дата начала проведения, это свидетельствует лишь об одном – конкурс начнется тогда, когда все спонсоры проведут оплату. Перед тем, как проплатить участие, проверьте количество совершенных оплат. Если осталось буквально пару человек, то смело можете участвовать. В противном случае ожидание старта розыгрыша может затянуться даже на пару месяцев.
4. Выполняем все инструкции
После того, как вы записались в число участников гива, остается лишь сделать оплату и выполнять поступающие указания организаторов. Важно проверить, чтобы спонсоры наверняка разместили ваш блог в подписках конкурсного аккаунта. И, конечно же, основным заданием будет публикация конкурсного поста у вас в профиле с информацией о розыгрыше.
Также организаторы могут просить о проведении лайктаймов в рамках гива и размещении коротких рекламных видео в сторис или же в ленте профиля.
Кто подпишется на вас
С первого взгляда цифры могут впечатлить, в рамках гива число подписчиков растет невероятно быстро. Но давайте перейдем к самому важному – каких подписчиков вы получите благодаря этой «раскрутке»:
Как раз последняя группа нас и интересует. Однако, как бы грустно не было, но процент будущей аудитории составляет всего 30-40% от первоначального количества подписчиков.
То есть, если ваш приход в начале составлял 10 000 человек, то будьте готовы, что в конечном итоге с вами останутся 3-4 тысячи пользователей.
Если не стараться удержать аудиторию, то цифра и вовсе может упасть до 1-2 тысяч.
Как закрепить результат по подпискам
Никто не знает точной процедуры. Однако, вся работа может быть сведена к стандартным действиям, а именно:
Опытные участники хорошо осведомлены о вышеупомянутых проблемах. Конечно, в их интересах не говорить публично о фактах крупных потерь.
Некоторым блогерам даже пришла в голову идея создавать резервный профиль типа целевой страницы, где они размещают только свои товары и услуги.
Если кто-то из реальных пользователей не отпишется от такого профиля после конкурса, то спонсоры пытаются перетащить эту аудиторию в основной профиль.
Минусы Giveaway
В самом начале конкурса наблюдается прирост нескольких десятков тысяч подписчиков, но как только гив заканчивается, пользователей накрывают огромные волны отписок.
Организаторы розыгрышей обычно вежливо предупреждают об этом еще до начала, говоря лишь о приблизительных потерях в 30-50% от всего прихода. Как правило, это число достигает 70% в последующие месяцы.
Чтобы сократить количество таких отписок, некоторые организаторы дают некую гарантию.
Как это работает: перед началом жеребьевки они удаляют спонсоров из профиля соревнования, так что участникам сложнее найти и отписаться от них, даже если хочется.
Поэтому организаторы предполагают, что участники, которые не заинтересованы в вашем профиле, вряд ли смогут отписаться. Но на деле все выглядит по-другому. Подписчики продолжают отписываться, просто немного медленнее.
Любят их или ненавидят, гивы в Instagram не теряют популярности, когда речь идет о быстрой раскрутке. Сложно точно сказать, насколько эффективно они работают. Все в большей степени зависит от добросовестности организаторов, качества проведения и привлекательности остальных спонсоров. Нужно также хорошо постараться, чтобы удержать аудиторию после конкурса.
Что такое гивы в Инстаграме и как в них участвовать
Большая часть спама в Инстаграме — приглашения стать участником или спонсором в розыгрыше (гиве). Несмотря на то, что у гивов плохая слава, их продолжают использовать.
Зачем в них идут? Стоит ли рассматривать гивы как инструмент продвижения? Александра Дудкина рассказывает, что такое гивы в Инстаграме и почему они могут быть опасны.
На что обратить внимание, если вы хотите попробовать этот метод, и как выйти из него с минимальными потерями.
Продвижение профиля стоит времени и денег (ваш Кэп Очевидность). Чем более «целевой» подписчик нужен, тем больше этих ресурсов нужно на его привлечение. Один из инструментов привлечения новых подписчиков в Инстаграме — гив.
Что такое гивы в Инстаграме и как они устроены
Гив или GiveAway — это розыгрыш с большим количеством спонсоров. Блогер или звезда объявляет в своём профиле розыгрыш призов, собирается 10 — 80 спонсоров (магазинов, блогеров, экспертов), каждый из которых делает взнос в призовой фонд.
Приз в гиве должен быть такой, который пользователи реально захотят. Поэтому обычно это деньги, бытовая техника, продукция Apple и тому подобные вещи. Чтобы принять участие в розыгрыше, пользователь должен просто подписаться на все профили спонсоров и ждать рандомного розыгрыша.
Алгоритм уже привычный, людям хочется испытать судьбу и проверить свою удачу. Они получают возможность выиграть классные призы, блогер получает активность в профиле, а спонсор — подписчиков. Все вроде бы счастливы. Но, как у любого способа продвижения, у гивов в Инстаграме есть плюсы и минусы.
Хотите узнать больше о настройке работы в самых главных соцсетях? Участвуйте в статейном сериале “СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: теория большого прорыва”
Участвовать
Плюсы гивов в Инстаграме
Дешёвый подписчик. В Инстаграме средняя стоимость подписчика на экспертный блог — 20 рублей. Собирать их нужно кропотливо, временами ошибаясь и теряя деньги. И это на фоне постоянных отписок.
Стоимость подписчика из гива — 1-2 рубля. Трудно не соблазниться! Но это не окончательная стоимость. Не бросайте сейчас статью, чтобы срочно купить гив. Сначала дочитайте до конца.
Гив — это быстро. Тысячи новых подписчиков наполняют ваш профиль за 1-2 дня. Мечта же!
Эти два фактора и обеспечили гивам такую долгую жизнь и популярность. Но не всё так просто… Есть в гивах и подводные камни.
Что происходит с инста-профилем, когда вы идёте в гив
Во время гива на вас разом подписывается масса НЕцелевой аудитории, которую невозможно сегментировать по географии / полу / возрасту / интересам.
Эти люди ещё и совершенно не заинтересованы в вас. Они вынуждены на вас подписаться, чтобы получить условный Айфон. Им выставили такое условие, и они не глядя нажали «подписаться». В Инстаграме сделать это очень удобно, можно даже в профиль не заходить. Они и не будут.
Сразу после подписки участники розыгрыша начинают видеть у себя в ленте 10-100 новых лиц. Шансы, что они вообще увидят ваш пост / видео и пойдут читать, довольно низкие. Не говоря уже о том, что это может вызывать негативную реакцию, а отписаться человек не может, так как тогда не сможет претендовать на приз.
И ещё один нюанс: основная масса участников гива — люди, которые в обозримом будущем не смогут позволить себе разыгрываемый подарок (и тем более ваш продукт). Или те, кто просто очень любит получать призы или, попросту говоря, халявщики.
Сколько ваших потенциальных клиентов среди этих тысяч новых подписчиков, как думаете?
Отписки после гива и что думает об этом Инстаграм
После абсолютно любого продвижения, будь то реклама у блогера или гив, есть откат в виде отписок. Гив — это массовый набор аудитории. Отписки после него тоже массовые и продолжаются обычно довольно долго.
Инстаграм очень внимательно следит за динамикой роста профиля. Если она становится отрицательной и остаётся такой определённый промежуток времени (какой именно, не знает никто), алгоритм начинает всё меньше и меньше выдавать ваши публикации в ленте.
Логика здесь простая. Инстаграм зарабатывает на рекламе и хочет, чтобы человек проводил в нём как можно больше времени. Поэтому он старается показывать посетителям максимально интересный контент.
Если из вашего профиля люди массово бегут, Инстаграм считает, что контент стал совсем неинтересным, и начинает прятать ваши посты даже от самой лояльной аудитории. Так убивается органический охват, над которым вы столько трудились.
Кому подходят гивы и почему они так широко распространены
Но есть и те, для кого гивы в Инстаграме — эффективный способ продвижения.
Кому же они полезны:
- Блогерам-миллионникам. У них очень широкая целевая аудитория и высокие отписки, которые нужно регулярно восполнять, чтобы поддерживать «объём» профиля.
- Тем, кому закрыта таргетированная реклама и кого плохо берут на рекламу блогеры.
Обычно это специалисты в ненаучных системах знаний — нумерологи, астрологи и другие. Несмотря на то, что не все эти специалисты чистые эзотерики, большинство блогеров не вдаются в тонкости и приравнивают их к гадалкам. А гадалок в Инстаграме не жалуют.
На что обратить внимание при выборе гива
Гив в Инстаграме — один из способов продвижения, поэтому и выбирать его нужно так же внимательно, как и другие.
На что обратить внимание, если вы всё же решили попробовать этот инструмент.
Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию
Если вы за феминизм, не стоит идти к блогеру, который проповедует женственную женственность и полное растворение женщины в муже и детях. Если вы работаете офлайн в Мурманске, не стоит идти в гив к блогеру с аудиторией из Казахстана.
Проанализировать целевую аудиторию блогера можно по статистике профиля (можно запросить у организаторов) и по контенту в его профиле.
Тщательно отбирайте организаторов
Две важных оговорки:
- Никогда не покупайте ничего, если вам предложили это в Директ. Никогда.
- Всегда читайте отзывы об организаторах. Если несоблюдение п. 1 лишит вас денег, то п. 2 — денег и нервов, а их восстановить значительно тяжелее.
Где можно найти организаторов гива
В чатах Вотсапа и Телеграма. Обычно туда попадают через другие чаты, связанные с Инстаграмом. Если вы в принципе не знаете, как туда попасть, напишите мне в личные сообщения, дам несколько ссылок.
Найти самостоятельно. Только обратите внимание на предупреждение выше. Не отзывайтесь на сообщение незнакомца в директ о наборе спонсоров на гив — это не то же самое, что найти организаторов ручками. Такие сообщения исключительно в бан, желательно с жалобой на спам.
Что же касается организаторов, то блогеры рекламируют свои гивы розыгрышем. Если вы увидели сообщение о розыгрыше в профиле блогера, можете перейти на конкурсный аккаунт (один из профилей, на которые подписан блогер во время гива. Отличается от профилей спонсоров именем и визуалом.) Напишите им в директ, и вас добавят в чат организаторов. Оттуда вы сможете записаться на следующий гив.
Смотрите на аудиторию гива
Что такое гивы в Инстаграме с точки зрения аудитории? Это очень холодная аудитория, которая совсем вас не знает. Но, в отличие от накрутки, это живые люди.
Просматривайте профили новых подписчиков. Если к вам стройными рядами идут люди с одним фото в профиле, скорее всего вам льют ботов.
Если в первый день гива к вам пришли тысячи подписчиков, но просмотры историй не увеличились, есть вероятность накрутки ботов.
Напишите о произошедшем в чате спонсоров. Если ваше подозрение оправдано, другие спонсоры скорее всего поддержат вас и можно будет потребовать не учитывать ботов в подсчёте прихода.
Дальнейшее зависит от добросовестности организаторов.
Считайте размер гаранта (количество подписчиков, которых вам обещают привести)
Так как с гива приходит очень холодная аудитория, вам важно, чтобы её количество было не в разы больше вашей существующей. Например, профилю с 5000 подписчиками не стоит идти в гив с гарантом 35 000 подписчиков. Компенсировать отписки и восстановить охваты будет крайне сложно.
Как выйти из гива с минимальными потерями
Для холодной аудитории гива в Инстаграме вы — одно из 10-80 новых лиц в профиле, и у вас есть всего несколько дней, чтобы зацепить их внимание, а в идеале хорошенько заинтересовать, чтобы они хотя бы отписывались помедленнее.
Поэтому во время гива ваша задача давать свой максимально огненный контент, проводить прямые эфиры и активничать у себя в профиле. Можно устроить и свой розыгрыш с датой окончания после завершения гива.
Отписки после гива нужно компенсировать, начиная с последнего дня (дня главного розыгрыша у блогера). Здесь вам в помощь реклама у блогеров, взаимопиар и таргетированная реклама, подгаданная под эти даты.
Окупается ли гив на самом деле
Пришло время подсчитать более реальную стоимость подписчика из гива. Простая математика.
Предположим, вы вложили в гив с гарантом в 1000 подписчиков 2 000 рублей. Считаете и видите, что подписчик будет стоить вам 2 рубля. Вроде бы это недорого. Но средний процент отписок после гива 30-50%. И это ещё очень хороший результат. Лучше ориентироваться на 70%. Считаем: пришло 1000 человек, но 500-700 отписались после розыгрыша. Фактический приход — 300-500 человек
То есть стоимость подписчика увеличилась. Теперь это 4-6 рублей за человека. Уже не так радужно, правда?
Чтобы компенсировать отписки и создать положительную динамику в профиле, нужно закупить рекламу примерно на стоимость инста-гива. Сколько этот «дешёвый» подписчик стоит теперь?
Напоследок хочется приободрить всех, кто решится попробовать.
В описаниях профилей часто можно встретить гордую фразу «никогда не участвовал в гивах». В использовании этого инструмента нет ничего предосудительного, им просто нужно уметь пользоваться. Даже у тех, кто никогда не «ходил в гив», может быть очень низкая активность в профиле и не самая качественная аудитория.
Если вы не знаете, что такое гивы в Инстаграме, имейте ввиду главное. После участия в любом розыгрыше / гиве профиль ждут массовые отписки и сильное падение охватов. Не принимайте это на свой счет. Это ровным счетом ничего не говорит ни о вашем контенте, ни о вашей экспертности. Если вы решили пойти в гив, эти последствия остаётся только принять и действовать дальше.
Не ждите чуда, что с вами будет по-другому, и не теряйте времени. Закупайте рекламу и активничайте в профиле больше обычного во время гива и неделю после него. Займитесь вовлечением в сторис, чтобы замедлить отток подписчиков и позволить вашей лояльной аудитории создать положительную активность в профиле.
Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале. Успешного вам продвижения!
Александра Дудкина, специалист по продвижению в Инстаграм
Инстаграм
Фейсбук
Гив в Инстаграм — мощный инструмент продвижения или убийца статистики?
25 мая ・ 26 097 просмотров ・ 0 комментариев
Гивы в Инстаграм – одновременно Чупакабра и супергерой инста-мира. Одни запойно рассказывают о них страшилки, предрекают смерть статистики и забытье всем, кто поддался соблазну. Другие тем временем вливают баблишко в новый гив, потирают ладошки и ждут 10к подписчиков по рублю. У кого-то получается, а кто-то оплакивает вложенные деньги и былые охваты.
«Идти в гив нельзя отказаться» – запятую каждый ставит сам. Но мы дадим всю необходимую информацию, чтобы вы могли поставить свою запятую осознанно. Поехали!
Что такое гив в Инстаграм и кто в главных ролях
Гив, он же гивэвей или giveaway – это метод продвижения страницы в Инстаграм, который предполагает розыгрыш призов в обмен на выполнение условий. Самое популярное условие – подписка на блогеров-спонсоров. Но могут быть и другие. Например, необходимость пролайкать посты, сделать репост или оставить комментарий.
Спонсоры – это страницы, которые нужно фолловить. Чтобы стать спонсором, нужно заплатить деньги организатору.
Организатор – третье лицо или блогер, ответственный за успех мероприятия. Он набирает спонсоров, занимается продвижением гива, покупает подарки и проводит розыгрыш.
Механика гива в Инстаграм примерно такая:
- Организатор набирает спонсоров. Их может быть как 5 человек, так и 100+.
- Определяет подарки, на которые будут выуживать подписчиков.
- Создает отдельную страницу под гив. На ней описывает условия, всячески рекламирует призы, а позже проводит прямой эфир для выбора победителей. В подписках страницы – спонсоры, которых нужно фолловить.
- Гив начинают продвигать. Часто для этого задействован крупный блогер, который зазывает подписчиков попытать удачу. За это он получает гонорар.
- Организаторы собирают аудиторию, отслеживают всех, кто выполнил условия и с помощью программы-рандомайзера выбирают победителя.
Какие бывают гивы
На этапе расцвета гивэвеев организаторы стали креативить. К описанной выше механике стали добавлять отличительные фишечки. Так появились разные виды гивов, а именно:
- классические
Все происходит так, как описано выше.
- тематические
Гивы, где все спонсоры и подарки объединены какой-то темой. Например, гив проводят мамы-развивашки и дарят развивающие игрушки.
- звездные
Такие гивы проводят от имени медийных лиц. Звезда постит анонсы, подогревает интерес, выступает донором подписчиков и получает за это деньги.
Помимо этого, звездные гивы отличаются большим приходом, запредельной стоимостью и сомнительной выборкой аудитории.
- именные, они же блогерские
В этом случае гив проводят от имени известного блогера. Чем больше и разрозненнее его аудитория, тем больше такой гив напоминает звездный.
- круговые
Заморочка пришла к нам из западного Инстаграм, где они называются loop giveaway. «Loop» значит «петля».
Для проведения такого гива блогеры или магазины со схожей ЦА объединяются и каждый делает анонс в своем профиле. Для этого обычно готовят одинаковый текст с указанием призового фонда, количества подарков, победителей и описанием условий.
Отличаются анонсы только тем, что каждый блогер говорит, какой приз он подарит от себя и отмечает 1 спонсора. Нужно перейти на отмеченную страницу и следовать дальнейшим инструкциям. Схема там повторится. Таким образом желающий поучаствовать путешествует по страничкам всех спонсоров, пока не вернется в исходную точку и петля не замкнется.
Гивы в Инстаграм: все за и против
Гивы многие любят по понятным причинам:
- Это самый дешевый способ продвижения.
Цена за одного подписчика, без учета отписки, обычно колеблется в пределах 0,5-1,5 рубля.
- Это самый быстрый способ набора аудитории
Таким образом буквально за несколько недель можно насобирать от 10к до 100+к подписчиков в Инстаграм.
Все другие методы продвижения не предполагают такие цифры от слова «совсем». Скорее наоборот, политика Инстаграм недвусмысленна: расшибись в лепешку создай самый залипательный контент или щедро плати. Поэтому гивы выглядят сладкими пряниками.
Но привычка лопать все подряд, не разобравшись, грозит расстройством пищеварения. Поэтому предлагаем оценить еще и факторы риска:
Пришедшим с гива людям нужны не вы, а подарок. Из этого следует много вытекающих. Во-первых, аудитория приходит ледяная и, чтобы ее увлечь, предстоит здорово потрудиться.
Во-вторых, далеко не всех подписчиков в принципе реально увлечь. В гивах легко насобирать подростков и профессиональных гивэвейщиков. Последние готовы стирать пальцы в кровь ради новой мультиварки.
Для этих целей они часто имеют несколько страниц с тысячами подписок.
Когда айфоны раздали и ловить у спонсоров больше нечего, участники начинают чистить ленту. Люди отваливаются пачками. Примерно 20% уходит уже в первые сутки, и флешмоб продолжается. Суммарная отписка может колебаться в пределах 40-80%. И что важно: уходит актив. При этом массфолловеры и неодушевленные профили остаются, никак с вами не взаимодействуют и тащат статистику на дно.
Все прелести, описанные в предыдущих пунктах, крайне плохо отражаются на динамике страницы. Если от вас отписываются, Инстаграм думает, что вы неинтересны, и снижает охват.
Если аудитория не реагирует на ваш контент, Инстаграм делает все то же самое. И чем масштабнее эти процессы, тем картина плачевнее.
Проблемы падающего охвата при участии в гиве не избежать, но насколько он подлежит реанимации – вопрос осознанности ваших действий.
- Недобросовестность организаторов
Многие видят в организации гивов легкие деньги, поэтому на рынке пруд пруди мошенников. Чем это грозит вам:
- накрученными ботами в аккаунте. Все организаторы дают «гарант», то есть берут на себя обязательство привести минимум ХХ подписчиков. В случаях, когда не дотягивают до обещанного результата, они либо возвращают часть денег, либо насыпают вам ботов.
- потерянными деньгами. Самый не комильфо вариант, это когда у вас взяли оплату и испарились. Так тоже бывает, поэтому не идите в гивы к не проверенным организаторам и не реагируйте, если кто-то пишет в личку и сам предлагает услугу.
Как участвовать в гивах Инстаграм
Все ли спонсоры гивов в Инстаграм счастливы и довольны результатами участия? Большинство гивов, которые организуются в соцсети – не приносят выгоду ни их участникам, ни спонсорам. Мы не можем утверждать что все гивы – мошеннические, но не можем говорить о том что так никто не работает, возможно число обманщиков растет с прочтением этой статьи.
Как распознать схемы ложных Инстаграм-гивов и что сделать, чтобы гив принес профит – в статье рассказываем о том, как сберечь деньги от мошенников и сделать свое участие в розыгрыше Инстаграма в качестве спонсора максимально эффективным.
Схема: как работают гивы в Инстаграм
Общая схема любого гива в Инстаграме выглядит таким образом: организаторами подбираются блогеры с одной целевой аудиторией, если это средние или микро-инфлюенсеры. И после утверждения списка, анализа примерного «прихода» подписчиков, определяется цена участия для спонсоров.
Стандартная схема гива в Инстаграме
В стоимость гива закладывается и оплата блогеру за анонс конкурса и стоимость подарков (если спонсоры сами их не предлагают – бывает и так), плюс – оплата за услуги организацию гива.
Далее организаторы начинают искать спонсоров – и после набора достаточного числа, определяют даты проведения. Создают резервный аккаунт, утверждают призы и начинают присылать спонсорам всю организационную информацию.
Если вы спонсор гива и вам предлагают отправить подарки именно организаторам конкурса, а не напрямую победителям – первый звоночек. Можно насторожиться – так часто делают нерадивые организаторы, у которых выиграют аккаунты-боты, а вам отчитаются «о вручении и отправке».
Итак, подарки согласованы, спонсоры найдены, рекламный аккаунт с призами создан. После того, как блогеры анонсируют конкурс, в этом конкурсном аккаунте начинают появляться подписчики.
Вот и второй звоночек, когда организаторы-мошенники: если блогеры в гиве не самые качественные (зато дешево обошлись организаторам), то гарант сделки не соблюдается – реальных людей в конкурс придет маловато.
И тут в ход идут накрутки ботами.
Понять что это боты, не получится: во-первых, многих ботов сейчас делают максимально похожими на пользователей, а еще – могут быть привлечены массфоловеры в спецсервисах, которые в принципе тоже никак вам не пригодятся.
После выполнения гаранта начинается подведение итогов. Этап объявления победителей выглядит так: организаторы – записывают прямой эфир в специальном конкурсном аккаунте, а блогеры объявляют их у себя.
Если в аккаунте с подарками – выложена запись видео, вам нужно быть настороже. Это снова может означать, что подарки уйдут организаторам, а выиграли какие-то боты – особенно опасно это вкупе с тем, что вас ранее «освободили» от обязанности отправить подарки.
А вот схема сомнительного гива
И если после этого нигде не анонсируют победителей и не просят счастливых участников отписаться, пора встревожиться. Правильный метод – выложить пост или сторис с отметками победителей и попросить победителей отписаться в х, к примеру. Отчетом будет и скрин-переписка, но ее, как вы понимаете, легко подделать. Поэтому идеально – комментарии к посту в аккаунте с розыгрышем.
Запланировать публикацию поста или сторис с итогами конкурса можно с помощью сервиса отложенного постинга SMMplanner.
Итак, мы разобрались, на каких этапах проведения конкурса в Инстаграме можно искать подсказки о подлинности и качестве гива.
А какие виды гивов бывают?
На данный момент общепринято разделять гивы таким образом:
- Именные. Проводится блогером самостоятельно или с помощью организаторов. Это значит, что блогер руководит всем процессом или контролирует его через помощников.
- Гивы с «рекламой у блогера». Отличаются тем, что организаторы просто закупили рекламное место в Историях или постах (чаще в Историях) у определенного блогера.
- Совместные гивы. Парные или даже у нескольких блогеров сразу. Их еще называют –
- Круговые гивы. Собирается «круг» блогеров/спонсоров, которые обмениваются аудиторией. Проводятся разные совместные активности.
Активности в гивах 2021 года кстати тренд – чаще всего теперь в гив идут не просто за гарантом, но и за повышением вовлеченности. Проводятся игры в сторис ( задания найти буквы, предметы – участники конкурса вынуждены искать по всем сторис спонсоров, тем самым увеличивая число просмотров). Или лайк-таймы в постах. Публикуются визитки спонсоров в спонсорских аккаунтах.
Хороший организатор гивов в Инстаграме обязательно объяснит вам, как спонсору все подробности участия в гиве и его тип и обязательно расскажет про все планируемые активности.
Теперь посмотрим, что делать, если вы все-таки хотите подсесть на иглу гивов, но не готовы отдавать деньги мошенникам в Инстаграме.
Как избежать обмана: выбираем правильный гив в Инстаграме
- Не всегда можно понять добросовестность организаторов заранее. Поэтому если есть возможность, запросите информацию по прошлым гивам: попросите ссылку на резервный аккаунт прошлого гива и сверьте пересечение аудитории этого профиля с аудиторией спонсоров.
Если это боты и накрутки, процент пересечения будет небольшим.
- Также можете попробовать отписать всем прошлым участникам-победителям в Директ и посмотреть есть ли у них посты с сообщением об участии/победе в конкурсе.
- Уточните, как будет проводиться розыгрыш – соглашайтесь только на прямой эфир.
- Спросите каким образом отправляются призы – сообщите, что готовы самостоятельно высылать призы победителям через связь с ними в Директ Инстаграма.
- Берите гивы только с аудиторией, близкой к вашей, а еще лучше – именные, от самих блогеров. Либо от проверенных организаторов.
Важно! Правилами соцсети запрещены конкурсы на подписку. Поэтому очень часто удаляются посты-анонсы розыгрышей в Инстаграм. Из-за этого посты блогеров с рекламой гива постоянно сносят, посчитать число живых комментариев к посту становится трудно.
Ориентируйтесь на резервные аккаунты, которые обычно анонсируются организаторами – по ним можно понять, сколько подписчиков пришло с гива.
Как приготовить аккаунт к участию в гиве: чек-лист
Проверьте себя, если решили поучаствовать в гиве как спонсор. Точнее, свой профиль:
- Вы не меняли имя профиля и не закрываете аккаунт.
- У вас стоит четкое УТП в описании профиля – пользователям понятно на кого они подписываются и о чем блог, чем может быть им полезен.
- У вас готова визитка для Истории в конкурсном аккаунте(фото или видео о блоге). И пост-знакомство.
- Вы запланировали, а может уже и написали, публикации и Истории на период участия в гиве.
- Если вы проводите розыгрыши в своем аккаунте, запланируйте их проведение под конец гива – возможно, избежите отписок и даже привлечете еще аудиторию.
Что еще важно помнить – о том как работают гивы в Инстаграме
Главный вывод который должны сделать для себя рекламодатели, это то что аудитория, приходящая из гивов у блогеров, редко остается с ними. И еще: лайки, комментарии и прочие активности делают люди которые совершенно не заинтересованы в прочтении и долгом изучении вашего контента — их задача выполнить условия конкурса и дождаться его результатов.
Кроме того, если вы находитесь в поиске очень и очень платёжеспособный аудитории, легко догадаться, что у ваших потенциальных клиентов просто нет на это времени и нет желания. Да и собственно нет потребности в том, чтобы выигрывать любые призы.
Им не нужны машины, сертификаты и любые другие вещи — они в состоянии это купить. Поэтому вы либо используете гивы для роста совсем молодого аккаунта, либо – у вас не люксовые товары. Возможно лайкать вас будут и останутся подписчиками, но продажи и вовлечение – разные вещи.
Пользуйтесь гивами, если у вас есть и другие активности – таргетированная реклама, к примеру.
Если на графике статистики блогера при закупке рекламы вы видите что приток подписчиков: резкий, волнами, пиками — это однозначно аккаунт продвигающийся на гивах. Ваш контент у этого блогера никто не читает, аудитория следит только за конкурсами, если не отпишется. И, конечно, не будет ничего приобретать, вы выбросите рекламный бюджет на ветер.
Не берите крупные гивы. Ничего хорошего в притоке 80 000 подписчиков и оттоке в 70 000 пользователей нет. Лучше меньше, да больше. Я беру участие в гивах для клиентов до 10 000 гаранта. И этого вполне хватает, потому что потом мы переключаемся на плотные коллаборации и таргетированную рекламу.
Единственный вариант для бренда продуктивно работать с блогерами на российском рынке — это глубокие партнёрские отношения коллаборации деятельностью не меньше чем год. В таком случае мы можем быть уверены, что аудитория, потребляющая часть контента увидит вас и ваш продукт.
Смотрите насколько часто блогер проводит розыгрыши.
Мы говорим о том что цифры важны, что важно анализировать параметры вовлеченности и охваты, но если вся работа по набору аудитории у блогера сводится к тому чтобы можно было показать красивые скриншоты статистики — в этом случае цифры все портят.
Эти цифры принадлежат людям, которые просто хотели выиграть приз. Фокус внимания таких пользователей направлен только на получение профита — прямо как у вас, у рекламодателя. Так кому же вы собираетесь продавать?
И напоследок: помните, что участие в гиве помогает резко набрать подписчиков, но с клиентами среди любителей халявы – туго. Участие поможет вам сделать аккаунт «социально значимым» – посетители аккаунта могут охотней подписываться на вас – «красивые цифры» помогут повысить конверсию в подписку. Удачного продвижения в Инстаграме!
Статья обновлена. Первая публикация 12 февраля 2021 года
Загрузка...
