Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

В уровнях владения английским есть самая высокая ступень с названием Native Speaker. Человек говорит как носитель языка, но он не является для него родным. Совсем проще – «Не отличить от настоящего, естественный». На этом принципе и основана вся нативная реклама.

Что такое нативная реклама простыми словами

Нативная реклама принимает форматы, tone of voice, особенности читателей (зрителей) и даже внутренний сленг площадки публикации. Под площадкой может подразумеваться канал на Ютуб, сайт, паблик в ВКонтакте, аккаунт в Инстаграм и т. п.

Термин «нативная реклама» стал активно использоваться с 2011 года, тренд на нее запустил Фред Уилсон (венчурный капиталист, бизнесмен и блогер), которого принято считать основоположником направления. Только примеры подобных интеграций были еще в начале прошлого века:

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровОдна из первых нативных реклам

The Furrow – старейший американский журнал по ведению сельского хозяйства. Американский кузнец Джон Дир опубликовал там статью с советами по использованию его плугов, которые помогали быстрее обрабатывать даже болотистую почву. Примечательно, что он сам официально считается изобретателем сельскохозяйственного плуга.

Плюсы и минусы нативной рекламы

Глобальная цель нативной рекламы, как и любой в принципе, – привести человека к покупке продукта. Как у всякого формата, нативка обладает своими преимуществами и недостатками. Для убедительности посмотрим на результаты исследования рекламного агентства Sharethrough and IPG Media.

  • Плюсы
  • Исключается баннерная слепота
  • Когда нативная реклама вписывается в контент всей площадки и он интересен аудитории, то пользователь просмотрит публикацию.
  • Репосты

Чем качественнее сделана нативная публикация, тем выше вероятность нажатия пользователем кнопки «Поделиться». Дополнительный и бесплатный охват. По сути это влияет на лояльность к бренду.

Повышение продаж

В исследовании говорится, что продаж на 18 % больше по сравнению с баннерной рекламой. Добавьте к этому еще качество лидов. Одно дело – когда человек кликнул по баннеру. Другое – когда прочитал развернутую статью.

Минусы

Сложность качественной реализации

Допустим, вы хотите разместить нативную рекламу в небольшом интернет-издании. Для реализации вам необходимо найти специалиста, который будет одновременно разбираться в площадке и в вашем же продукте.

Например, в крупных интернет-изданиях есть целые отделы, которые работают только по нативной рекламе.

Отсюда следует, что качественная нативная реклама является дорогой. Особенно, при размещении на нескольких площадках сразу в рамках рекламной кампании.

Негатив читателей неизбежен

В любой аудитории есть ненавистники рекламы в любом проявлении.

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровСвое мнение они будут с охотой транслировать

Когда стоит делать нативную рекламу? Планирование

Нельзя просто так взять, и сказать: «Хочу нативную рекламу в Медузе». Нужен конкретный план и понимание своей аудитории, только тогда можно понять, нужно такое размещение или нет.

Из чего состоит планирование нативной интеграции? Вам нужно определить:

  1. Какую информацию вы хотите донести с помощью других площадок?

О чем вы желаете рассказать аудитории с помощью партнеров, что не можете донести самостоятельно.

  1. Какие площадки посещает целевая аудитория

Например, вы производите удобрения для посева кабачков. Вряд ли ваша целевая аудитория читает ту же «Медузу».

  1. Какое действие вы хотите получить от читателя или зрителя после ознакомления с публикацией

Под целевым действием может подразумеваться клик или тап по ссылке, заполнение лид-формы, звонок. Золотое правило. Одна публикация – одно целевое действие. Не стоит нагружать материал формами захвата и ссылками в каждом абзаце.

  1. Определить стоимость целевого действия

Нужно взять стоимость размещения, прибавить стоимость создания рекламы, соотнести со средней конверсией вашего сайта. Так вы сможете приблизительно определить, с какой стоимостью целевого действия ваша нативная реклама окупится.

После прохождения всех 4-х пунктов, необходимо подготовить контент для нативной рекламы.

Подготовка контента для нативной рекламы

Если говорить о размещениях в крупных СМИ или у популярных блогеров (через агентства), то над вашей публикацией будут работать несколько человек. Они будут вас просить заполнить бриф, задавать вопросы и предлагать варианты размещений. В таком случае вам остается только изначально собрать ту информацию, которую вы хотите донести до читателей или зрителей.

Если вы хотите разместиться у локальных лидеров мнений или в небольших изданиях, то всю работу по созданию и оформлению контента вам придется проводить самостоятельно. Это подойдет, если нет бюджета обратиться в агентство. Для достижения максимальной нативности рекомендуется:

  1. Изучить аудиторию площадки (какие материалы больше лайкают и комментируют).
  2. Перенять стиль общения и перенести его в рекламу (для естественности).
  3. Подобрать формат нативного размещения и создавать контент под него.

Создать качественную нативную рекламу – сложная задача. Поэтому не торопитесь отдавать площадке версию размещения, которая на первый взгляд кажется очень удачной.

Самое главное – ваше нативное размещение должно принести пользу читателям.

Форматы и примеры нативной рекламы

Рассмотрим примеры размещения нативной рекламы на разных площадках.

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровИздание «Медуза». Формат – статьяЧто такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровИздание «Медуза». Формат – тестЧто такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровИздание «Лайфхакер». Формат – подборка полезных советов от сервиса по доставке товаров из США

Перейдем к соцсетям и другим платформам.

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровВ качестве нативной интеграции для Инстаграм могут использоваться посты, истории и видео

Пример нативной рекламы на Ютуб:

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровВ ролике у блогера неожиданно перевернулась машина. Он позвонил в страховую компанию. Правда, зрители быстро раскусили рекламный характер публикации

В «ВКонтакте» для нативных публикаций возможно использовать посты, лонгриды, истории и видео. Посмотрим на интересный пример от известного кулинарного сообщества:

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровТот самый продакт-плейсмент

В «Яндекс.Дзен» для нативной рекламы в основном используются статьи:

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровНе так давно был запущен формат видео. В скором времени, возможно, нативная реклама появится и там

Какой вывод следует из примеров? Сделать нативную интеграцию возможно под абсолютно разные продукты. На эффективность влияет и формат подачи, и язык изложения. СМИ из примеров дорожат своей репутацией, поэтому они самостоятельно готовят контент.

Посмотрим выдержки из условий для рекламодателей, которые написаны в «Медузе»:

Условия в «Медузе»

Выходит так, что чем меньше площадка размещения, тем больше свободы предоставляется рекламодателям. С другой стороны, на крупных площадках дается больше гарантий, но надо выполнять заданные условия.

Как оценить эффективность нативной рекламы?

Оценка эффективности нативной рекламы можно условно разделить на две составляющие. Первая – по контенту. Вторая по возврату инвестиций в ее создание.

Нативно. Супер! – какой должна быть ненавязчивая реклама в 2022 году

Нативная реклама (native advertising) – контент, полезный аудитории (часто – образовательный), но созданный при поддержке конкретной компании. Это реклама, но нестандартная: она информативна и носит медийный характер. Еще она: 

  • соответствует тону и стилю площадки;
  • сочетается с другим редакционным контентом;
  • является цельным и завершенным материалом;
  • совпадает с ожиданиями аудитории;
  • не нарушает процесс потребления контента;
  • не навязывает и не убеждает;
  • создает позитивную связь с рекламодателем.

«Нативка» – это не демонстрация продукта. 

В ней нет товарного предложения, апелляции к выгоде и наживки в стиле «купи два и получи еще один бесплатно». Даже презентацию товара крупным планом на картинке в статье встретишь редко. «Нативка» выглядит как бескорыстное сообщение от лица бренда, поэтому вызывает меньшее отторжение у читателей и помогает обойти баннерную слепоту.

Согласно исследованиям IPG & Sharethrough, пользователи воспринимают нативную рекламу на 53 % лучше, чем баннерную, а 32 % готовы даже расшаривать спонсированный контент. 

По данным Deloitte, в 2021 году россияне стали лояльнее относиться к рекламе, особенно если она «не вторгается в личное пространство человека и носит наименее навязчивый характер» – это, пожалуй, самое точное описание нативной рекламы. 

Свежее исследование «Лайфхакера» тоже говорит в пользу «нативки», но уже со стороны рекламодателя.

В 2021 году компании чаще обращались к медиа за спецпроектами – статьями, текстами, подкастами и другими форматами редакционных материалов.

Бренды заметили, что зацепить аудиторию обычными баннерами стало сложно, и ищут новые форматы коммуникации с потенциальными клиентами – весомый повод тоже начать использовать нативную рекламу. 

Еще один плюс нативной рекламы – гарантии, которые издание может вам дать. Поскольку редакционный контент сложно отличить от брендированного, читатели читают его примерно также активно.

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

«Медуза» (СМИ, выполняющее функции иноагента) уверена в качестве нативной рекламы на своих площадках и гарантирует количество просмотров

Недостатков у хорошего натива практически нет. Но создание такой рекламы – мастерство. 

Читайте также:  Как накрутить лайки в Инстаграме бесплатно и быстро

Важно, чтобы компания не упоминалась в рекламе слишком много раз: на первом месте – польза, на последнем – продакт-плейсмент. 

Исследование «Как объем нативной рекламы влияет на потребителя» от «Медиапро» показало, что в размещениях с «нативкой» лучше всего упоминать бренд в тексте или на баннерах рядом, а не заполнять страницу брендированным фоном, врезками и виджетами в соцсети.

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

Сегодня в нативных публикациях компании часто размещают больше одной ссылки на компанию. С каждым годом таких статей становится все меньше

Делаем блоги для бизнеса и бренд-медиа Подробнее

Форматы нативной рекламы

Какие форматы контента существуют? На самом деле любые редакционные форматы могут стать нативной рекламой в зависимости от площадки, с которой происходит интеграция. 

Например, «Медуза» (СМИ, выполняющее функции иноагента) регулярно выпускает разборы, в которых помогает читателям разобраться в какой-то теме. В эту рубрику часто попадают и промо-материалы:

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

Партнерский разбор на сайте «Медузы» (СМИ, выполняющее функции иноагента)

Нативную рекламу можно найти в ленте новостей в социальных сетях:

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

«Редакционный» пост с нативным упоминанием бренда

Это, кстати, довольно популярный сегодня формат размещения. Если верить тому же исследованию «Лайфхакера», 65,8% нативных публикаций в соцсетях приходится на Telegram, а остальные распределены между постами в ленте Instagram (17,9%) и Stories (16,3%).

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

Нативный контент часто прячется среди обычных статей или постов издания / блогера. Вот, например, украинский Vogue рассказывает про пищевые привычки. Нигде нет прямой отметки, что материал рекламный, но в самом начале статьи отмечено: «При поддержке…». 

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

Статьи, карточки, игры, тесты, видео, подкасты, спецпроекты – нативную рекламу можно подать в любом формате. Важно, чтобы этот формат соответствовал тому, что обычно публикует издание или блогер. 

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

Согласно исследованию «Лайфхакера», статьи – самый популярный формат нативной рекламы. За ним идут спецпроекты и тесты. 

На страницах крупных СМИ и именитых ресурсов брендированные размещения обычно легко найти. Их помечают ярлыками «спонсорский», «промо», «реклама», «спецпроект», «партнерский материал»:

Нативная реклама: какие форматы наиболее популярны и что учитывать при размещении

Рекламы в жизни пользователей интернета становится всё больше, и рекламодатели продолжают искать заветные тропинки к сердцу клиентов — в обход блокировщиков рекламы, баннерной слепоты, невосприимчивости.

Одним из таких путей остаётся нативная реклама. Рассказываем, как она помогает бизнесу, в чём её преимущества и недостатки, как размещать нативку. Дадим советы, как использовать этот рекламный формат наиболее эффективно.

Представьте, что парень знакомит девушку со своими родителями. Чтобы она понравилась будущей свекрови, можно рассказать на семейном ужине, что девушка — прекрасная хозяйка, или же принести к чаю её фирменный пирог. Второй вариант будет считаться нативной рекламой ?

В нативной рекламе нет открытой демонстрации продукта, нет ссылок и уж тем более прямых призывов к действию.

Примером классической нативки считается статья автопроизводителя Cadillac «Наказание за лидерство» в газете Saturday Evening Post от 2 января 1915 года.

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

В чёрно-белом материале нет иллюстраций и отсылок к моделям авто — только рассуждения о природе лидерства и два небольших логотипа компании в правом верхнем углу и внизу. Основная мысль текста заключается в том, что лидерам всегда завидуют, а нападки и критика — ещё одно доказательство достоинств человека или компании.

«То, что является хорошим или великим, заявляет о себе независимо от громкости крика отрицания. То, что заслуживает жизни, живёт», — так заканчивает текст Теодор Макманус, рекламист Cadillac.

Коллеги сначала засмеяли его, назвав материал банальным и неправдоподобным. Однако автопроизводителя завалили просьбами о перепечатке, и вскоре продавцы стали использовать газету вместо рекламной брошюры.

Продажи Сadillac резко выросли.

В 1945 году читатели журнала Printers’ Ink признали статью самой запомнившейся рекламой в мире. А в 1998 году она заняла 49-е место в рейтинге «Топ-100 лучших рекламных кампаний XX века».

От продакт-плейсмента или бренд-журналистики естественная реклама отличается тем, что о ней предупреждают: есть пометка «реклама», «партнёрский материал» или «оплаченный», «спецпроект», — того требует закон «О рекламе». Размещают такую рекламу на внешних авторитетных ресурсах: в СМИ, блогах, соцсетях, книгах.

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровРаздел «Партнёрские спецпроекты» на сайте РИА НовостиЧто такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровБрендированная страница тематического спецпроекта на CossaЧто такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеровИнтересное решение для спецпроектов предлагает Inc., размещая кликабельную плашку-анонс в нерекламных материалах. К тому же ещё активную: через несколько секунд плашка переворачивается, чтобы читатели могли прочитать название партнёрского материала ↓Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров… при клике попадаем на страницу спецпроекта, где также есть информация о рекламном характере материала

Нативка не должна мешать потреблению контента, если это не текстовый формат. Пользователь сам решает, нравится ему материал или нет, хочет он узнать больше или пройдёт мимо.

Что такое нативная реклама и как ее правильно применять

Нативная реклама — такая форма продвижения продукта, которая не использует прямые и даже косвенные сообщения с призывами к покупке. Она представляет собой полноценный контент, содержащий полезную информацию на тему, связанную с промоутируемым продуктом. И ее результаты также отображаются в системе сквозной аналитики.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Отличие от обычного контента в том, что нативная реклама оплачивается заказчиком. Тем не менее, будучи направленным на дальнейшие продажи товара или услуги, этот вид продвижения:

  • Релевантен опыту потребителя,
  • Не навязчив,
  • Содержит практически применимую или интересную информацию,
  • Не требует интерактива.

Нативная реклама выглядит и воспринимается, как стандартный контент, который окружает пользователя. Само понятие «нативная реклама» (англ.

«native» — «родной», «коренной») подразумевает, что содержимое сообщения вписывается в окружающую информационную среду источника и не отличается от неё по форме и посылу. Это ключевое свойство нативной рекламы.

Но если раньше такая характеристика касалась исключительно физических СМИ — печатных изданий, телевидения, то сейчас в списке занимает место также веб-контент.

Реклама всегда отделена от основной предлагаемой в источнике информации графически, структурно и содержательно. Издатель как бы говорит, что конкретно этот блок — есть оплаченное сообщение с призывом встать с места и купить некоторый товар или заказать услугу. Например, разворот в глянцевом журнале или баннер на странице в интернете.

В отличие от других видов рекламы, нативная маскируется под базовый контент медиа, в котором размещается. Она не требует специальных блоков и пометок, не призывает к потреблению. Если она размещается в социальных сетях или на новостном портале, то предстанет в виде статьи с полезными советами, как исправить тот или иной дефект, улучшить качество жизни или чем заняться в свободное время.

Вариантов бессчётное множество и все они касаются именно той сферы, в которой представлен так органично продвигаемый продукт. В видеоблоге, в твиттере, инстаграме автор между прочим обмолвится, что пользовался некой продукцией и остался ей сильно доволен. Такое послание не будет призывать к действию, но оставит в сознании подписчиков авторитетное мнение и зачатки доверия к производителю.

Разница между скрытой рекламой и нативной

Скрытая реклама — способ естественной интеграции коммерческого предложения, при котором пользователь не понимает, что перед ним находится реклама. Разновидностью такой подачи информации стал продакт-плейсмент. Реализуется он в фильмах, сериалах, клипах, где персонажи пользуются товарами определенных брендов.

Нативный формат рекламы так же, как и скрытый, воспринимается в качестве естественной рекомендации. Однако посты, клипы, видеоролики с ним маркируют соответствующей пометкой, в то время как скрытая реклама этого не предусматривает.

Чем отличается от контент-маркетинга

Контент-маркетинг — набор методов по продвижению продукции компании и завоеванию доверия аудитории. В нем нет прямых рекламных обращений, они публикуются в статьях информационно-коммерческого характера.

Например, агентство по продвижению постит в своем блоге статью «5 ошибок при запуске таргета в Инстаграм». Это считается приемом контент-маркетинга, так как в глазах аудитории демонстрирует экспертность компании и незаметно продвигает ее услуги.

Почему нативная реклама набирает популярность

Долгое время, ещё гораздо раньше массового появления рекламы в интернете, подавляющее большинство людей жаловалось на въедливость и навязчивость вездесущих объявлений и роликов. Из существовавшего потока нельзя было даже выделить традиционные и нетрадиционные форматы — почти полностью реклама была прямолинейна и подчас агрессивна.

По мере развития технологий продвижения в интернете ситуация улучшалась не сильно. Подходы практиковались те же, что и раньше. Всё, что хоть немного облегчало ситуацию — это в меру свободный от рекламы онлайн и вирусные форматы. Тем не менее, со временем, всё больше даёт о себе знать нативная реклама.

Читайте также:  Статейный маркетинг и его профессиональная реализация

С точки зрения аудитории

Исследование «The Power of Native», опубликованное The Association of Online Publishers (AOP), говорит, что 59% опрошенных потребителей находят нативную рекламу полезной и информативной. Треть доверяют ему больше, нежели традиционной рекламе.

По более точным данным, 32% считают нативную рекламу более информативной против 16% за традиционную. 27% против 19% называют её более интересной, 21% против 13% — более полезной. Тем не менее, у пользователей нативность считается чуть менее привлекающей внимание и понятной.

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

Впечатляющие цифры вполне оправданы: пользовательский опыт перенасыщен за многие годы взаимодействия со вторгающейся в личное пространство рекламой. Последняя не несёт конструктивного месседжа клиенту, действуя исключительно в коммерческих интересах рекламодателя.

Контент, в свою очередь, встаёт на сторону потребителя. Он стремится помочь ему закрыть насущные потребности, предоставляет ценные сведения и советы в принятии решений. В этом случае потенциальным покупателям передаётся опыт и знания, применимые в жизни.

Такой формат вызывает доверие, оказывая поддержку — он неравнодушен к аудитории.

С точки зрения рекламодателей

Во-первых, нативная реклама удобна тем, что нивелируется эффект баннерной слепоты. Пользователи рефлекторно игнорируют рекламу в её стандартных проявлениях. Но проявляют интерес к контенту, который знакомит их с полезной информацией.

Если говорить о размещении, то сообщение в ленте, in-feed, даёт CTR в 5-8 раз выше, нежели традиционные баннеры и медийный формат. Очевидно, что пользователь сосредоточен на содержимом ленты и ему нет нужды отвлекаться на посторонние блоки с объявлениями — тем более, что он уже не обращает на них внимания.

Что такое нативная реклама: форматы и разбор лучших примеров

В ситуации, когда 9,5% пользователей российского интернета (по данным Рейтинг@Mail.ru за первые 10 месяцев 2018 года) пользуются блокировщиками — Ad Blockers, становится сложно обходиться традиционными форматами. Среди молодого поколения этот показатель в разы выше, что означает неминуемое усиление тенденции в ближайшие годы.

Согласно новому исследованию «Native Advertising Trends in News Media», проведённому Wan-Ifra и Native Advertising Institute, в течение 2017 года более 20% прибыли от рекламы, полученной новостными медиа, пришлось на нативную рекламу.

По данным на конец 2018 года, опрос 148 управляющих новостными компаниями из 53 стран мира выявил, что к 2021 году уже 36% всей выручки от размещения рекламы будет получено благодаря нативным публикациям.

Показателен пример директора издания Meduza Ильи Красильщика, который на Львовском медиафоруме признался, что до 80% денег издательство зарабатывает благодаря нативной рекламе. Конечно, сам он отметил некоторую несостоятельность данной модели, но в целом общий тренд выдержан, хоть и с перегибом.

Продолжая логическую цепочку инсайтов, CEO Wan-Ifra (World Association of Newspapers and News Publishers) утверждает, что «издатели продолжат выстраивать свою стратегию вокруг нативной рекламы, которая играет всё более важную роль в их генеральной стратегии.»

Узнать подробнее

52% владельцев ресурсов признались, что нативная реклама крайне важна в их стратегии, 43% назвали её важной. 42% отметили, что в их структуре работает обособленное подразделение, специализирующееся именно на нативном формате, что на 7% больше, чем в прошлом году. 29% имеют команду, занимающуюся нативной рекламой, в штате.

По прогнозу с 2018 по 2025 год ожидается рост рынка нативной рекламы с CAGR на уровне 20,54%.

Виды нативной рекламы и площадки размещения

Данный формат известен довольно давно и использовался ещё в газетах до появления телевидения. Сейчас в цифровую эпоху нативная реклама активно осваивает интернет, и уже можно выделить несколько основных видов её размещения.

Соцсети

Среди новостей и заметок друзей в ленте пользователю попадаются статьи с полезными подборками, советами и ссылками.

Обычно сразу или в теле статьи упоминается, эксперт какой конкретно компании предоставляет нативный материал или с помощью каких средств можно решить обозначенную задачу.

Это может быть подборка туристических направлений для новогоднего отпуска от маркетолога агрегатора авиабилетов или рецепты домашних закусок от шеф-повара местного ресторана.

Кстати, ВКонтакте, Одноклассниках и Telegram нативную рекламу удобно размещать через платформу SocialJet, объединяющую более 50 000 сообществ и каналов. Самостоятельный запуск кампании занимает 5 минут, при этом платформа берет на себя всю рутину по согласованию, оплате и контролю размещений.

Здесь главная тематика — lifestyle. Люди делятся своим образом жизни с окружающими — как проводят время, где бывают, чем пользуются в повседневности.

Пользователям интересно следить за жизнью знаменитостей и личностей, «широко известных в узких кругах».

Кто-то делает профессиональные фотографии архитектуры, кто-то мастерски делает ремонт квартир — люди охотно наблюдают за тем, что другие делают хорошо, а иногда из любопытства следят за теми, кто им интересен по личным соображениям.

Владельцы популярных аккаунтов становятся лидерами мнений. К их рекомендациям прислушиваются миллионы пользователей.

Если компания располагает достаточным бюджетом, то может обратиться к звезде шоу-бизнеса, среди которых авторы самых раскрученных аккаунтов, и заключить договор о продвижении.

В одном из постов знаменитость появится в новой одежде или с новым девайсом в руках, нативно рассказав о всех прелестях его использования. Эти мнения сильнейшим образом действуют на лояльную аудиторию и иногда приводят к резкому взлёту продаж.

Видеохостинг предоставляет массу вариантов размещения нативной рекламы внутри видео, интеграция ограничена только фантазией авторов. Это могут быть рекомендации в начале и в конце видео или органично встроенные в сюжет ролика сцены.

Как в Instagram, так и на YouTube контент может быть размещен через биржи блогеров — например, GetBlogger и Insense.

Тематические сайты

На площадках, посвящённых определённой теме или сфере деятельности, сосредоточена целевая аудитория. В связи с этим важно регулярно напоминать о себе на таких ресурсах, чтобы поддерживать интерес к себе в отрасли и быть релевантными своей аудитории.

Рекомендательные системы

Из специализированных инструментов заслуживает внимания модуль MyWidget от Mail.ru. С помощью рекламной платформы MyTarget статьи, размещаемые на ресурсах Mail.ru и на сторонних площадках, могут отображаться в специальных блоках на десктопных сайтах партнёров. Охват аудитории насчитывает более 80 миллионов пользователей, а суточное количество показов превосходит 25 миллионов.

Для обеспечения точного попадания в аудиторию используется коллаборативная фильтрация и контентный анализ. Посетители партнёрских сайтов видят внутри модуля превью статей, подбор которых основан на их интересах и предпочтениях. Опять же, речь идёт именно о полезном контенте, а не о прямой рекламе.

Во-первых, в связи с информативным характером сообщений, их CTR сильно превышает соответствующий показатель традиционных рекламных баннеров.

Во-вторых, сервис предъявляет к изданиям требования по оформлению материалов:

  • Объявление из заголовка (не более 200 символов), текста (не более 500 символов) и изображения.
  • Продукт не должен присутствовать в заголовке, но в статье должен быть представлен как средство решения проблемы.
  • Статья не должна носить рекламный характер.
  • Запрещается кликбейт.
  • Объём статьи должен быть более 3000 символов и содержать не менее 3 абзацев.

Поисковики

Нативная реклама: 8 примеров + фишки от маркетологов — Nostra Blogers на vc.ru

Листая страницы в глянцевых журналах Вы можете периодически наталкиваться на прямую рекламу, а иногда на скрытую.

{“id”:206591,”gtm”:null}

С первым случаем всё сразу понятно. Вам в лоб говорят что, где и когда купить. А во втором случае всё намного интереснее, так как материал не выглядит рекламным, он даже с какой-то стороны полезный, и его хочется изучить без пистолета у виска.

Этот феномен называется “нативная реклама”, и используется он сейчас на всех рекламных носителях.

Помните, как Вы поступаете с обычной рекламой? Если это телевизор, то быстро переключаете канал.

То же самое и с радио, частота меняется за считанные секунды. Если это реклама в журнале или в газете, пролистываете дальше. Если же это реклама в интернете, стараетесь вообще не обращать на нее внимание.

И совсем другое дело, если рекламная информация сливается с тем местом, где я ее изучаю. Она выглядит как полезная, дельная, и иногда даже появляется желание ей поделиться, не говоря уже о применении. Порой такую рекламу даже не видно, она настолько замаскирована, что только маркетолог с опытом сможет уловить тонкие нотки коммерции.

Читайте также:  Деньги и подсознание: как исправить ошибки в своем ДНК

И чтобы нам изучить весь подход от А до Я, начнём с первого шага, где определимся с понятием. Как всегда оно происходит от английского слова “native advertising” (естественная реклама).

Нативная реклама – это реклама, ничем не отличающаяся от контента (содержания) той рекламной площадки, на которой она размещается.

Недаром нативный формат рекламы стал трендом маркетинга. И мы уверены, следующие несколько лет будет возглавлять этот хит-парад по следующим причинам:

  • Более способствует покупке. По исследованиям IPG Media Labs и Sharethrough, после её изучения, люди на 53% охотнее принимают решение;
  • Не раздражает потенциальных покупателей. Доказывается исследованиями компании AdBlock Plus (приложения для блокировки рекламы).

Если перефразировать эти два пункта, то нативная реклама расположена там, где ее захотят прочитать или увидеть.

Но это не значит, что реклама должна быть незаметной, она может быть очень даже яркой и бросающейся в глаза. Главное, чтобы она была релевантна месту. Ну а если она еще дополнительно будет не агрессивна, то это лучший вариант из возможных.

Но при всех преимуществах нативной рекламы, у нее есть и недостатки. Она довольно дорого стоит и разместить ее возможно не на каждой площадке.

Рассчитать эффективность такого вида рекламы очень сложно и долго, мы просто приведём вам формулу расчёта ее эффективности.

Формула расчета нативной рекламы

От этого формата привлечения клиентов нет быстрого эффекта. Наоборот, он может превзойти в несколько раз любой директ-маркетинг.

Но чтобы его добиться, нужно чётко разграничить идею имиджевой рекламы и “эффективной” (продающей) рекламы. Для получения результатов здесь и сейчас, нужно делать акцент на вторую.

Давайте теперь посмотрим, как это применяется на практике, и рассмотрим разные виды нативной рекламы. У Вас может родится пара-тройка идей, как адаптировать их под свой бизнес.

Причем, все примеры полностью подходят для обычного классического бизнеса, поэтому фразу “У нас все специфично”, можете сразу отложить в дальний ящик.

Пример отзыва

Вроде бы обычный пост одной фитоняшки, которая “хвастограмится” спортивным корсетом для уменьшения талии. Правда, ссылки на аккаунты выдают в нём рекламный посыл. Уверен, часть читателей, которые на нее подписаны, перешли по этим ссылкам и заказали корсеты, чтобы быть такой, же как она.

Ведь если Вы видите эксперта или доверяете определённому человеку, то также будете лояльно относиться к компании, за которую он замолвил несколько слов. Поэтому сама идея продвижения через лидеров очень сильная.

Вы можете договориться с определённой площадкой, чтобы они написали статью на подходящую для Вас тему, а Вы тактично вписались бы между строк со своим предложением.

Пример спонсорской статьи

Например, как сделали это на таблетке от болей в животе. И как Вы уже догадались, статья была написана именно под запрос “Болит живот”.

Статья от партнера

Или еще один пример заказной статьи выше. Но где уже не стесняясь озвучено, что всё написано партнёром/спонсором ресурса.

Если статья напрямую не рекламирует Ваш продукт, то это почти не вызывает негатива. А наоборот, если она полезная и интересная, то пробудит очень положительное отношение к Вам.

За этим видом рекламы будущее. Преимущество очень простое: Вы можете четко таргетироваться на Вашу целевую аудиторию и предлагать именно то, что они ищут.

Например, на картинке представлена нативная реклама в соц сетях, а именно вид таргетированной рекламы в Фейсбуке и это тоже нативная реклама.

Реклама в ленnе

Дело в том, что мы недавно рекламировали выход нового смартфона. И вот результат. Нас догоняют с предложением приобрести аксессуары для него.

Тут уже разговор идет не о 100 тысячах рублей рекламного бюджета в месяц. Подобные проекты и цены могут себе позволить большие компании с громадными бюджетами.

Пример продакт плейсмент

Фактически, продакт плейсмент относится к спонсорскому размещению, но подача идёт нативная.

Джеймс Бонд не бегает перед камерой в фильме и не кричит, что лучшие часы Omega. Он просто носит их в фильме и случайно-специально часто показывает в кадре.

Тесты совмещают в себе геймификацию и нативную рекламу. И за счет этого, вовлеченность потенциальных покупателей просто бешенная, как и их готовность приобрести Ваш продукт.

Тест

Смысл заключается в том, что Вы создаёте тест для своих потенциальных клиентов, где на выходе либо их так развлекаете (например, “Узнай свой уровень IQ”) или помогаете с выбором (например, “Подберите лучший автомобиль под Ваши задачи”).

Самое главное – не делать явную подстановку своего продукта, но при этом не забыть его упомянуть, как минимум, логотипом в углу.

На скрине ниже пример из гугл. Согласно последним исследованиям, 40% людей, которые видят рекламные объявления вверху поисковых систем, даже не взирая на слово “Реклама” и то, что они выделены рамками и другими обозначениями, не воспринимают её негативно.

Что такое нативная реклама

Вокруг нас много информационного шума, поэтому рекламировать товары привычными способами становится все труднее. Рекламисты постоянно изобретают новые методы, но остается один, традиционный, который во всем этом потоке не теряет своей актуальности. Речь идет о нативной рекламе.

В этой статье я расскажу о том, что это такое, «с чем ее едят» и приведу несколько удачных примеров использования.

Определение нативной рекламы

Нативная реклама – это ненавязчивое представление какого-либо товара или услуги. Ее главная особенность – действие в контексте площадки. Это не обычная демонстрация торгового предложения – подобные объявления не всегда распознаются как рекламные, они демонстрируют ценности продукта, а не его особенности, тем самым не вызывая отторжение у людей.

С помощью данного типа контента можно обойти «баннерную слепоту». Это феномен, который вызван чрезмерным обилием обычных рекламных объявлений и информационного шума. При нем посетители или клиенты не замечают и не воспринимают рекламные блоки.

Плюсы нативной рекламы

Подобный вид рекламы довольно эффективен, и у нее, конечно же, имеется масса плюсов, среди которых особенно хочется выделить следующие:

  • Невозможность блокировки с помощью специальных программ или расширений. Это потому, что такие объявления блокировщики не воспринимают.
  • Нет попадания в зону «баннерной слепоты».
  • Отличное сочетание с контекстом площадки.
  • Отражение ожиданий аудитории.
  • Отсутствие вторжения в личное пространство человека, навязчивости и элементов убеждения.
  • Показ процесса потребления продукта.
  • Создание позитивного отношения к бренду-рекламодателю.
  • Соответствие тону и стилю места, на котором размещается контент.

Проблемы

И все-таки находятся причины, по которым многие люди не любят нативную рекламу. Но самая веская – это введение в заблуждение, т.е. когда подобное объявление сделано неправильно, то бишь оно не имеет прозрачности и раскрывает рекламодателя. Люди просто сидят в интернете и, натыкаясь на такие детали, понимают, что перед ними реклама. Они чувствуют себя обманутыми.

А вот еще примеры проблем, которые можно встретить в данном виде объявлений:

  • Имитация опыта и эмоций. Получается, что тот, кто рекламирует, якобы ранее пользовался продуктом и поэтому решил рассказать об этом своей аудитории. Выглядит не всегда убедительно. Кстати, эта ошибка часто встречается в ленте Instagram, не замечали?
  • Слабое вовлечение в тему. Тут все тоже исходит из того, что человек не особо интересовался продуктом и не имел опыта его использования. В итоге он рассказывает о товаре или услуге поверхностно и не может убедить аудиторию.
  • Небрежная интеграция. Тоже встречается в Instagram. Вы наверняка видели тексты, где блогеры «пихают» в пост кучу ссылок. Или просто недостаточно убедительно описывают собственный опыт и в конце просто начинают рассказывать об объекте рекламы.
  • Неправильное размещение. Не надо забывать, что главная особенность нативки – это ненавязчивость. Если показывать свой продукт крупно и по центру, пытаться полноценно показать этикетку или внешний вид, то это будет уже не нативка.
  • Недостаток контекста. В таком случае не происходит подготовка к описанию продукта, потому что у представителя нет опыта и знаний по теме. Он просто идет с места в карьер и пытается замаскировать рекламный контент под потребности аудитории.
  • Избыток контекста. А вот тут происходит обратное – когда подводка слишком длинная, контекст слишком сильно растягивается, а материал получается затянутым.

Форматы нативной рекламы

Есть несколько видов подобных объявлений, и они отличаются форматом размещения.

  • Публикация в ленте новостей.
Ссылка на основную публикацию