Как быстро сделать лид-магнит для инфопродукта с Goodle.pro

Лид-магниты ー один из лучших способов привлечь больше подписчиков в базу. Если у вас нет лид-магнита или хорошего лид-магнита, то этот инструмент сможет стать буквально козырем в рукаве для вашего бизнеса. Ниже вы найдёте 69 идей для высокоэффективных лид-магнитов и примеры, как увеличить подписную базу.

Прежде чем мы перейдём к идеям лид-магнитов, давайте повторим основы.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит ー это подарок, который маркетологи предлагают потенциальным покупателям в обмен на адрес электронной почты или другую контактную информацию. Лид-магниты ー это обычно часть цифрового скачиваемого контента, например, бесплатный чек-лист в pdf, отчёт, электронная книга, белая книга, видео и т.д.

На рис.: 12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков

Почему всем компаниям нужны лид-магниты

Если вы хотите привлекать лиды онлайн, вашему бизнесу нужен лид-магнит. И точка.

Почему?

Потому что адрес электронной почты ー это очень личная вещь. Люди не станут просто так отдавать адреса без хорошего стимула, даже если им нравится ваш бренд. Ваша работа как маркетолога ー дать им убедительную причину сделать это.

Допустим, у вас есть пост блога о 10 способах улучшить обслуживание клиентов. В конце поста вы просите читателей подписаться на рассылку “обновлений”.

Или вместо этого вы могли бы попросить людей подписаться на рассылку и получить скачиваемый pdf-файл с анализом кейса, подробный разбор примера из реальной жизни, как одна компания попробовала применить эти 10 стратегий, чтобы улучшить обслуживание клиентов.

Как вы думаете, какое из этих предложений получит больше подписчиков?

Совершенно верно! Второе.

• Теперь, когда вы понимаете важность лид-магнитов, возможно, вы задаётесь вопросом, а что же делает лид-магнит хорошим?
• Что делает лид-магнит хорошим?
• Вот список из 7 пунктов, которым должен соответствовать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы никто не смог устоять перед ним:

1. Он решает насущную проблему ー если ваш лид-магнит не решает проблему, которая есть у вашего типичного клиента, или не даёт людям то, что они действительно хотят, то он не сработает.
2. Он обещает одну быструю победу ー ваш лид-магнит должен обещать (и обеспечить) одну быструю победу вашему типичному клиенту. Другими словами, помочь легко достичь чего-либо.
3. Он посвящён узкой теме ー не создавайте лид-магнит на широкую тему. Чем более конкретно вы укажете выгоду, которую несёт лид-магнит, тем лучше он сконвертирует лиды.
4. Его легко понять ー чек-листы в pdf хорошо конвертируют, потому что их легко воспринять. Электронные книги и более длинные отчёты могут перегрузить ваших будущих клиентов.
5. Он имеет высокую ценность ー ваш лид-магнит должен иметь высокую воспринимаемую и действительную ценность.
6. Он доступен тотчас же ー ваш лид-магнит сработает лучше, если его можно получить прямо сейчас. Людям нравятся мгновенные поощрения.
7. Он показывает вашу экспертность или УТП ー когда кто-то знакомится с лид-магнитом, он должен увидеть вашу экспертность или уникальное предложение. Это помогает превращать лидов в заказчиков по ходу дела.

У нас в компании OptinMonster один из лид-магнитов ー “12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков (см. скриншот выше)”.

Этот лид-магнит действительно хорошо конвертирует, потому что он:

1. Решает насущную проблему типичного клиента: посетители уходят с сайта и никогда больше не возвращаются.
2. Обещает одну быструю победу: превратить этих уходящих посетителей в подписчиков.
3. Рассматривает частный случай: мы не учим вас тому, как превратить всех ваших посетителей в подписчиков, а только уходящих.
4. Легко воспринимается: это чек-лист в pdf.
5. Имеет высокую ценность: если вы последуете этим 12 советам, то сильно увеличите количество продаж.
6. Мгновенно доступен: вы сможете скачать его сразу же после ввода адреса электронной почты.
7. Демонстрирует нашу экспертность: мы уже очень круты в превращении посетителей в подписчиков, и лид-магнит доказывает это.

Хорошо, теперь вы знаете, как создать хороший лид-магнит, и давайте перейдём к идеям и примерам…

69 идей для лид-магнитов, перед которыми невозможно устоять

Ниже вы найдёте 69 идей лид-магнитов, разбитых на 5 основных типов.

В 1 части руководства вы изучите:

• Полезные лид-магниты
• Обучающие лид-магниты

Во 2 части руководства ожидаются:

• Развлекающие лид-магниты
• Лид-магниты, помогающие сплотить сообщество
• Лид-магниты для разогретой аудитории

Ну что, готовы создать лид-магнит? Давайте перейдём к 69 идеям высокоэффективных лид-магнитов для роста вашей подписной базы.

Идеи полезных лид-магнитов

Полезный материал помогает вашим подписчикам сэкономить время, энергию, деньги и т.д.

1. Этот тип лид-магнита ー самый сильный из всех, потому что представляет собой палочку-выручалочку: одно конкретное, работающее решение проблемы.
2. Мы так устроены: хотеть лучших результатов при минимальных усилиях, так что пусть ваш лид-магнит сделает всю сложную работу за подписчиков.
3. Давайте взглянем на некоторые примеры лид-магнитов из разряда “полезных”.
4. 1. Чек-лист
5. Начнём с нашего любимого варианта из всех видов: чек-листа.

Чек-листы конвертируют в подписную базу лучше других лид-магнитов, вероятно потому, что их легко просмотреть. Они в сжатой форме списка выражают всё, что нужно знать пользователю, чтобы предпринять действие.

Также их очень легко создавать. Например, вы можете обобщить ваши популярные посты блога в виде чек-листа и представить его его как обновление контента. Затем скомбинируйте его с формой подписки в 2 этапа, и вы увидите значительное увеличение конверсий.

Вот два примера чек-листов, которые мы создали для пользователей…

Полный чек-лист подписной формы ー этот чек-лист содержит список из 63 элементов, которые помогут создать потрясающую форму подписки.

Чек-лист внутренней SEO-оптимизации сайта: как полностью оптимизировать ваши посты.

Вы можете распечатать его и просматривать каждый раз, когда оптимизируете страницу под поисковые запросы.

• 2. Памятка
• Памятки ー по сути это то же самое, что и чек-листы, но они дают пользователям список инструкций или процессов, которые нужно выполнить снова и снова, чтобы достичь конкретной выгоды.
• Памятки так притягательны для людей, потому что над ними не надо думать.
• Вот пример памятки, созданной для блогеров:
  52 подсказки для заголовков: памятка для создания постов, которые станут вирусными

1. Блогеры хотят, чтобы их посты стали вирусными, так что этот лид-магнит очень притягателен для них обещанием выгоды.
2. Он также устраняет необходимость думать: когда у вас есть эта памятка, больше не надо загружать мозг мыслями о том, как сделать посты вирусными.
3. 3. Шаблон
4. Шаблоном может стать любой материал, который служит для создания наброска или своего рода отправной точки, так что всё, что нужно сделать пользователю, это заполнить пробелы.

Магический шаблон электронного письма ー отличный пример. Это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут легко скопировать и вставить, добавить несколько слов, а затем разослать лидерам мнений и важным персонам из вашей сферы деятельности.

На рис.: Куда мне отправить магический шаблон письма из 72 слов?

Просто скопируйте и вставьте текст из этого шаблона. Свяжитесь с лидерами мнений и важными людьми из вашей сферы и увеличьте доход.

25 лид-магнитов, которые реально работают

Пытаетесь привлечь больше лидов? Давайте поговорим о лид-магнитах — самом важном элементе эффективной стратегии лидогенерации.

В этой статье вы узнаете, что такое лид-магнит и как правильно его выбрать. Также я составил список из 25 лид-магнитов, которые вы можете использовать в собственных кампаниях email-маркетинга.

Давайте начнем с теории.

Если вы хотите пропустить этот раздел и просто ищете идеи для вдохновения, ниже ссылки для быстрого перехода (раскрывайте оглавление ниже и нажимайте на нужные ссылки).

ОГЛАВЛЕНИЕ

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это то, что вы даете посетителям сайта (потенциальным клиентам) бесплатно. Его цель — привлечь внимание целевой аудитории и убедить посетителей поделиться своими контактными данными, обычно это email-адрес и имя.

Почему лид-магниты важны?

У пользователей сайтов успел выработаться иммунитет к бессмысленной рекламе и всплывающим окнам. Естественная реакция потенциальных клиентов — уйти на другую страницу или нажать на значок крестика без малейшего сожаления.

Давайте взглянем на ваши формы подписки. Какая у них конверсия? Если вы не предлагаете подарок в обмен на подписку, скорее всего, конверсия невысокая.

Именно для таких ситуаций маркетологи придумали лид-магниты – непринужденный способ обменять что-то ценное (например, лучший контент из блога,чек-лист, pdf версию книги, и т.д.) на email-адрес пользователя.

Привлекательные, интересные и релевантные лид-магниты являются неотъемлемой частью эффективной стратегии лидогенерации, особенно если вы используете маркетинговые воронки.

Как выбрать лид-магнит?

Существует много способов привлечения лидов и увеличения подписной базы. В одной из предыдущих статей мы опубликовали почти 50 способов собрать подписную базу. Большая часть из них подразумевает предложение чего-то в обмен на контактные данные клиента. Но недостаточно предложить только что-то, лид-магнит должен соответствовать целям кампании и быть интересным для целевой аудитории.

В конце концов, лид-магниты не всегда имеют своей единственной целью заполучить необходимые контакты, очень часто магниты призваны помочь завязать отношения с клиентом.

Пользователи, которые скачивают лид-магнит, должны остаться им довольны. Если у них создастся впечатление, что скачанные материалы не стоили того, чтобы делиться своими данными, то никакие методики “разогрева” лидов уже не сумеют конвертировать их в покупателей.

Поэтому перед тем как приступить к выбору контента для лид-магнита, ответьте на эти 4 вопроса:

Вопрос 1: Приблизит ли лид-магнит к поставленной коммерческой цели?

Возможно, этот вопрос покажется слишком очевидным и излишним, но при выборе лид-магнитов нужно всегда держать в уме поставленные бизнес-цели. Естественно, одной из целей лид-магнита является привлечение лида. Но какого именно лида?

Вы хотите получить тысячи email-подписчиков, из которых лишь мизерная часть будет заинтересована вашими услугами, или 100 квалифицированных лидов в конкретной нише? Очевидно, что второй вариант лучше.

Вопрос 2: Является ли этот лид-магнит привлекательным и заманчивым?

Магнит должен привлекать внимание и разжигать любопытство пользователей, так чтобы потенциальные клиенты не покинули страницу и не закрыли окно браузера. Этого можно добиться, если “подогнать” лид-магнит под контент страницы, на которой будет размещена лид форма.

Давайте представим, что пользователь открыл статью о лучших закусках на вечеринку Хэллоуин. Если вы создали лид магнит в виде тематического сборника рецептов или идей декора дома, скорее всего, читатели с удовольствием скачают pdf версию.

Вопрос 3: Подходит ли этот лид-магнит целевой аудитории?

Заинтересует ли ваш лид-магнит директора по маркетингу или студента, пишущего курсовую? Скорее всего, что контент будут читать различные категории пользователей.

Если вы не используете сложные алгоритмы, которые показывают разные лид-магниты в зависимости от поведения конкретного пользователя, попробуйте хотя бы связать лид-магнит со страницей, на которой размещена лид-форма. Например, если это статья о тренировках дома, то лид-магнитом может быть сборник полезных и здоровых рецептов завтрака.

• Вопрос 4: Стоит ли этот лид-магнит того, чтобы поделиться своим email-адресом?
• Один из способов повысить конверсию своей формы подписки и лендингов — повысить ценность лид-магнита.
• Хотя определение реальной ценности лид-магнита часто представляет трудность, это не должно останавливать вас от желания максимально увеличить ценность.

Некоторые маркетологи любят указывать цену своим лид-магнитам. Они размещают бирку с трех- или четырехзначным числом, которая перечеркнута для тех, кто решил подписаться на рассылку.

Это мудрая стратегия, но только если контент действительно ценный. Размещение ценника на контенте низкого качества не добавит ценности материалам. И даже если этот трюк дал вам больше подписчиков, скорее всего, вы также увидите волну отписок и рост количества жалоб на спам.

Хорошо, с теорией мы разобрались. Теперь самое время взглянуть на список из 25 лид-магнитов, который сопровождается ми и пояснениями о том, чем магниты могут быть полезны для кампаний лидогенерации.

25 примеров лид-магнитов

1. Email-курс

Email-курсы – это отличный лид-магнит. Вместо того чтобы высылать сразу все доступные материалы, разделите контент на небольшие порции (уроки) и отправляйте порционно. Так получатели рассылки привыкнут к бренду, благодаря чему вы построите более крепкие и долговременные отношения с подписчиками.

Хотя этот лид-магнит очень популярен среди SaaS-компаний и в интернет-маркетинге в целом, вы можете использовать магнит и в своей нише. Неважно, являетесь вы экспертом в вопросах сельского хозяйства, разведении собак или игре в сквош, накапливайте знания и опыт и предлагайте их в качестве подарка за подписку на рассылку.

Похожие лид-магниты вы найдете в разделе Ресурсы GetResponse.

Чем этот лид-магнит хорош? Email-курсы дают много ценного материала, равномерно распределенного в течение (длительного) периода времени. Подписчики привыкают к бренду, а у вас есть повод контактировать с ними и далее. Так намного проще построить взаимоотношения с аудиторией.

Инфографика может быть одновременно увлекательной и информативной. Многим читателям нравится этот формат контента, поскольку дает сжатую информацию по теме и визуально привлекателен. Инфографикой часто активно делятся в социальных сетях. Но здесь есть один нюанс, о котором следует упомянуть.

Некоторые инфографики имеют относительно короткий срок жизни. Это не всегда плохо, особенно если вы их готовили для конкретного события или сезона.

С другой стороны, если вы не хотите раз за разом публиковать новую инфографику, вы можете создать одну, которая будет генерировать лиды многие месяцы.

Как это сделать? Проанализируйте имеющийся контент. Посмотрите, какие посты или видео на протяжении года имеют самую высокую вовлеченность и привлекают больше всего органического трафика.

Лид-магнит – как его сделать, оформить и структурировать

Зачем нужен лид-магнит? Приготовили ликбез с примерами для SMM-щиков, бизнеса и всех, кто хочет успешно продвигаться в соцсетях в 2021 году.

Что такое лид-магнит простыми словами

• Лид-магнит – это вид контента, который предлагают пользователю бесплатно. Как правило, для его получения нужно:
• а) оставить контакты: email, телефон;
  б) подписаться на рассылку: почтовую, в соцсетях;
  в) принять участие в опросе;
• г) поделиться ссылкой.

Маркетологи и SMM-щики используют лид-магниты для усиления рекламных кампаний и получения лидов. Размещают их как на сайте, так и в аккаунтах соцсетей. Ну и, конечно, часто используют лид-магниты в рекламе.

Зачем нужен лид-магнит?

Главная цель использования лид-магнита: объяснить ценность платного продукта/услуги через несколько касаний с потенциальным клиентом.

Хотите привлекать заявки, получать пользователей в свои базы для последующей рекламы/работы – вам нужен лид-магнит. Чтобы ваш потенциальный лид захотел оставить контакты или подписаться, нужно дать ему эту причину – именно поэтому лид-магнит нужен бизнесу.

А еще лид-магнит позволяет:

1. Продемонстрировать экспертность. Вы отдаете ценную информацию бесплатно. Прежде чем стать клиентом, пользователь оценит ваш уровень знаний и легче расстанется с деньгами.
2. Отсеять нецелевых посетителей. Кто не заинтересован в предложении – пройдет мимо. Если сейчас лид-магнит не нужен, значит, и потребность в услуге не созрела.
3. Привлечь целевых клиентов. Лид-магнит помогает решить проблему потенциального клиента и стимулирует принять решение о покупке.

Эксперт Ольга Мороз объясняет, зачем делиться сторис, чтобы получить гайд. ИМХО, лучший вариант того, как преподносить лид-магнит

Павел Бельченко, руководитель SMM-агентства Tesla Target

Сегодня люди в целом любят покупать, но им не нравится, когда продают в лоб. Поэтому требуется сначала завоевать доверие аудитории, а потом переходить к задачам бизнеса.

Виды лид-магнитов

Бывают разные форматы лид-магнитов, какой выбрать – решать вам. Все зависит от того, какую информацию нужно в нем разместить, как эффективно ее представить:

• Инструкция. Краткое экспертное руководство, которое решает проблему пользователя. Может быть в виде таблицы, файла любого формата. Бесплатная экспертиза поможет вам расположить к себе потенциальных заказчиков.
• Чек-лист. Вид короткой инструкции, список советов по теме, полезная подборка инструментов. Например, для оценки качества продвижения в Инстаграм*е. Или инструкция по оценке работы дизайнера. Набор сервисов для SMM-щика, подборка инструментов для работы таргетолога, перечень упражнений по йоге для шеи.
• Шаблон, скрипт. Образец договора, письма-предложения о сотрудничестве для блогера, шаблон коммерческого предложения.
• Памятка или брошюра, гид. Например, подборка мест для путешественников, советы косметолога по уходу за кожей.
• Видеокурс или видеоурок. Хотите продать клиентам платный курс или услугу? Идеальное решение – продемонстрировать вашу экспертность с помощью видео.
• Кейс. Подробно расписанное решение проблемы, которое демонстрирует ваш опыт. Внимание к деталям и проработанность усилят ваше платное предложение и повысят доверие.
• Демоверсия продукта или пробники продукции, бесплатные образцы. Позволят пользователю оценить качество предлагаемого платного продукта.
• Полезная рассылка. Предложение подписаться на советы/ рекомендации/новости. Например, сервис парсинга может предложить подписаться на рассылку сообщений во ВКонтакте, чтобы SMM-щик получал плюшки и советы по таргетированной рекламе и функционалу сервиса.
• Купон, скидка, подарок, акция, промокод, бесплатная доставка. Чтобы пользователь стал вашим клиентом, можно сразу предложить лид-магнит для совершения первой покупки.

Правила создания эффективного лид-магнита

Часто сталкиваюсь с тем, что понятие лид-магнита связывают с инфоцыганщиной и мошеничеством. Как будто это что-то плохое ;–) На самом деле, продавать в лоб – плохое решение. Именно поэтому лид-магниты позволяют решить проблему продаж многих видов бизнеса. Но нужно создавать их грамотно, поэтому ловите правила, позволяющие делать действительно работающие лид-магниты:

1. Название лид-магнита должно четко отражать его содержимое, пользу и вызывать интерес у целевой аудитории.
2. Эффективный лид-магнит хорошо структурирован. Чем проще пользователю понять информацию — тем выше вероятность что он оценит вашу экспертность.
3. Хороший лид-магнит должен быть визуально оформлен. Информация, в нем, как правило, сжата, и поэтому важно правильно визуализировать данные.
4. Лид-магнит желательно забрендировать. Это работает на узнаваемость, поэтому в оформлении используйте айдентику компании или опирайтесь на брендбук.
5. Эффективный лид-магнит должен легко грузиться, независимо от устройства пользователя – учитывайте это при его разработке. Делайте универсальные читаемые форматы, если это текстовый лид-магнит.

1. Павел Бельченков, руководитель SMM-агентства Tesla Target
2. У лид-магнита обязательно должны быть следующие признаки:
   – решает какую-то боль аудитории;
   – прост в применении и понимании;
   – удобное получение, человек не должен тратить на его скачивание больше 5 секунд;
   – показывает вашу экспертность;
3. – уникален.

Лид-магнит: как оформить и поделиться

Лид-магнит: что это такое простыми словами и как его создать

Лид-магнит — не просто эффективный маркетинговый инструмент, но переход от продажи в лоб к двух- и многошаговым воронкам. Что такое лид-магнит, какие выполняет задачи, где взять идею для его создания и многое другое мы обсудим в этой статье.

Начнем с определения.

Лид-магнит (ЛМ) — это что-то бесплатное, выдаваемое взамен на подписку или другое действие с передачей контактных данных.

Простыми словами, вы предлагаете что-то небольшое, но ценное, взамен на то, что берете email, телефон или другой контакт пользователя (а также его согласие на такой контакт). Привлеченный таким образом человек называется подписчиком и является лидом (потенциальным клиентом).

Магнитом может быть чек-лист, электронная книга, купон на скидку и многое другое. Об их разновидностях мы поговорим дальше.

А пока разберем вопрос →

Зачем нужен лид-магнит бизнесу

Далеко не всегда вы можете продать что-то в лоб. Гораздо чаще речь идет о потенциальном контакте.

Лидов можно получать и без ЛМ — например, заявки или звонки с сайта, что часто практикуется на лендингах. Причем лид-подписчик будет более холодным, чем лид, оставивший заявку или позвонивший.

Тем не менее,есть много ситуаций, когда лучше воспользоваться лид-магнитом:

1. Продукт новый для рынка и не совсем понятно, как его покупать.
2. Вы задействуете достаточно холодную аудиторию, которую нужно еще прогреть.
3. Продукт сложный и нужно объяснить, как он вообще работает.
4. Цикл сделки длинный и решение не принимается быстро.
5. Продавать напрямую с лендинга — невыгодно (не окупается).

Во всех этих случаях выстраиваются воронки продаж (можете почитать в отдельной статье, что такое воронка и автоворонка). Они могут быть двух- или многошаговыми.

А еще, собирая подписчиков, вы нацеливаетесь на дальнейшую работу с ними. Сейчас, конечно, база подписчиков не такой золотой актив, как лет 7 назад (особенно email-база), но тем не менее этим людям можно и нужно продавать вдолгую.

• По всем этим причинам воронки продаж по-прежнему востребованы в инфобизнесе (у онлайн-школ), где продукт сложный и дорогой, а с базой подписчиков принято работать и дальше:
• — если человек не купил в воронке, он остается в рассылке и купит в будущем
• — если купил, то тем более с ним стоит работать дальше
• — причем можно делать это и автоматизированно (автоворонка)
• Для воронки продаж нужна линейка продуктов (тема для отдельной статьи).

Алид-магнит — часть этой линейки: стартовый бесплатный продукт, который мы располагаем на входе в тоннель продаж. Это то лакомство, которым мы заманиваем подписчика в свою воронку.

Примеры лид-магнитов в инфобизнесе: 5 основных видов

Вебинар, автовебинар, бесплатный тренинг, серия уроков 

Иногда в качестве лид-магнита выступают те инструменты, вокруг которых мы выстраиваем основную воронку. Вебинар/курс/тренинг бесплатный? Да. Притягивает подписчиков? Еще как.

1. Поэтому бывают подписные страницы, где мы просто зовем подписаться на вебинар или серию обучающих уроков, не предлагая ничего сверх этого.
2. Но больше распространена практика, когда создается дополнительная бесплатность, которую мы выдаем за сам факт подписки, независимо от того, что будет в воронке дальше.
3. То есть: дальше могут идти вебинар или уроки, могут быть чисто прогревающие письма, может ничего не быть, — человек скачал подарок за подписку, вы получили контакт.
4. В этой статье мы будем говорить в основном о таких магнитах.

Специальный видеоурок

Предлагаем за подписку доступ к небольшому видео, в котором будет даваться решение проблемы читателя.

Хорошо подходит для любителей видеоформата, хотя более типичны именно текстовые ЛМ.

Бесплатный чек-лист, план

Самый простой и в то же время действенный вариант лид-магнита. Люди любят последовательность, любят, чтобы им подсказали, на что обратить внимание, куда двигаться и какие шаги нужно пройти.

Вы рассказываете, как из точки А прийти в точку Б, — раскрываете путь, который предстоит пройти читателю, чтобы достигнуть цели и решить свою проблему.

Интеллект-карта

Похожий вариант, но еще более наглядный: вы изображаете графически опорную информацию (например, в нашем случае это интеллект-карта маркетингового анализа при подготовке продающего текста).

Большой плюс mindmapв том, что здесь можно показать самую суть в сухом остатке. Ну а за деталями реализации лидам предлагаем купить более подробный платный продукт.

Электронная книга(руководство) 

Вообще, электронной книгой мы можем давать и чек-лист, но здесь имеется в виду случай, когда мы более подробно описываем решение задачи читателя, разбивая информацию на смысловые блоки. Можно считать такой подход мини-руководством.

Это были самые типичные виды leadmagnet. Теперь о том →

Что должно быть в лид-магните: несколько крутых идей

Чтобы магнит работал как следует, он должен отвечать на запросы читателя, решать его проблемы, сулить какие-то выгоды. То есть, он должен видеть пользу от его изучения.

• И здесь мы добавим еще 2 классификации.
• Варианты ЛМ по охвату тем:
• — одна проблема, иногда очень небольшая, но важная (например, «Ключевое упражнение для похудения»)
• — комплекс задач (например, «30-дневный план похудения)
• Варианты по глубине раскрытия:
• — по вершкам (сказать что, но не сказать как)
• — подробно
• В основном, по моим наблюдениям, используются комбинации:

1. Много вопросов, но по вершкам (план, чек-лист, Х способов)

Самый частый случай. Такую рекомендацию (сказать что, но не говорить как) дают многие известные инфобизнесмены — это стандартная практика для бесплатных материалов.

Логика такая: если сразу рассказать, как решать проблему, в деталях, то и платный продукт читателю не понадобится. Кроме того, это требует более подробной подачи — лид-магнит выйдет очень объемным, его нельзя будет быстро изучить, что снизит эффективность магнита (об этом дальше).

На примере похудения это может быть чек-лист правильного похудения или план похудения к лету и так далее.

1. Один вопрос, но подробно (чаще в виде видеоурока, но может быть и текстом)

Этот подход используют другие известные тренеры по созданию онлайн-школ. Они считают, что лучше дать больше пользы читателю, чтобы он увидел, что это не просто вода, а реальное решение его проблем.

Но чтобы не превращать лид-магнит в талмуд и не снижать ценность платного продукта, выбирается ОДНА небольшая, но важная проблема читателя, которая мешает ему начать решать более глобальную.

Например, в теме избавления от лишнего веса это может быть урок по тому, как приучить себя считать калории, или список вкусных, но низкокалорийных продуктов-заменителей (чтобы худеющий не чувствовал себя несчастным в отсутствие вкусняшек). То есть, решение тех вопросов, из-за которых человек так и не приступает к работе с лишним весом.

Кстати, в некоторых случаях по этому принципу делается первый недорогой платный продукт — трипваер.

Другие критерии эффективности лид-магнита

1. Как мы уже сказали, ЛМ должен быть небольшим.

1. В идеале его можно скачать и изучить максимум за 10 минут, особо не отрываясь от текущих дел.

2. Иначе может произойти то, что происходит с 90% бесплатных материалов: магнит скачивается, но изучение откладывается на завтра (то есть, его не откроют никогда).

3. Поэтому подход, практикуемый в имиджевом контент-маркетинге, когда за подписку дается полноценная книга на 100 страниц, часто обречен на провал (точнее, такой бесплатностью воспользуются в основном очень целеустремленные люди, которые привыкли учиться на бесплатных материалах и ничего не покупать).

1. При этом он должен быть полезным.

Подход «по вершкам» часто приводит к тому, что в качестве магнита дается обычная вода, банальности, которые не несут никакой ценности. Клюнуть на такое может разве что полный новичок в теме, который не знал даже самых очевидных вещей.

Короткая подача не всегда мешает полезности продукта, ведь можно дать самую выжимку ценного материала. А уже за деталями решения (или решением под ключ) человек придет к вам.

1. Важную роль играет оформление.

Даже такой маленький инфопродукт должен не только нести ценность, но и восприниматься как ценный. Для этого документы красиво оформляйте pdf-файлами с привлечением дизайнера.

Как сделать лид-магнит

Простой лид-магнит вы можете составить буквально за час.

Для начала придумайте тему ЛМ, исходя из используемого подхода. Для этого вам нужно хорошо понимать боли вашей целевой аудитории (если вы их не знаете, мы можем провести для вас маркетинговый анализ).

Затем выберите формат: чек-лист, план, урок, интеллект-карта.

Если это какая-то последовательность (например, список типичных ошибок), то набросайте сам список. А потом расшифруйте каждый пункт на отдельной странице документа.

• Дальше не забудьте его вычитать (отдайте корректору, если нужно) и подключите дизайнера для оформления.
• Если это урок — подготовьте презентацию и запишите видео (или начитайте голосом, если вам удобнее так формулировать мысли, а потом подберите слайды к уроку).
• В варианте интеллект-карты набросайте схему в программе типа XMind.
• То есть, как видите, всё довольно просто и даже банально — в том случае, если у вас уже есть инфопродукты и набита руку в их подготовке.
• Если же вы начинаете с лид-магнита свою будущую продуктовую линейку, то может оказаться немного сложнее, поэтому здесь мы предлагаем свою услугу — написание лид-магнита под ключ или редактирование вашего материала.

«А как быть, если у меня не онлайн-школа»?

1. Лид-магнит может помочь и в бизнесах, не связанных с обучением:
2. — салон красоты
3. — магазин одежды
4. — частный фотограф
5. — фитнес-зал
6. — доставка роллов
7. — детский центр
8. — страхование и многие другие
9. Но здесь придется хорошенько подумать над тем, что дать в качестве магнита.
10. Существует 2 основных подхода:
11. Хоть это и не инфобизнес, мы всё равно обучаем читателя в решении тех проблем, которые прямо или косвенно связаны с нашей услугой.

То есть, лид-магнит будет информационно-обучающим. Простой пример — руководство по оформлению ипотеки от агентства недвижимости.

Довольно часто в микробизнесе услуг привлекают теплых лидов через такой формат бесплатности.

Используйте это в том случае, если бесплатные консультации/аудит окупаются (или пока тестируете их окупаемость)— здесь нужны навыки продаж через консультацию.

Либо используйте такой подход, если хотите лучше понять проблемы своей целевой аудитории, чтобы предложить подходящий продукт, — нет ничего лучше живого общения с представителями вашей ЦА.

Подписка за скидку банальна и часто привлекает лидов плохого качества. Но она может сработать, особенно если ее действительно преподнести как одноразовое предложение.

Что касается подарков (бонусов), то их трудно подвязать именно к подписке. Одно дело предложить бонус при заказе услуги и другое — подарок за подписку. Как минимум, это не должно быть что-то физическое, иначе вы понесете убытки.

С нематериальным подарком проще. Есть вариант, который подходит для онлайн-бизнесов →

Универсальный лид-магнит для онлайн-школ, программ и сервисов. Мы даем доступ к софту или курсу на определенное время и/или с урезанным функционалом. Насколько урезанным — решать вам.

Лид-магнит и трипваер: в чём разница

Триваер — это второй продукт в традиционной воронке после лид-магнита (используется не всегда).

Если магнит полностью бесплатен и требует лишь подписки, то трипваер уже предполагает оплату, но на небольшую сумму.

Обычно это тоже небольшой концентрированный продукт за символическую цену (от 50 до 5000 рублей, в зависимости от бизнеса и аудитории). И ценность продукта должна быть сильно выше, чем его стоимость.

Трипваер обычно предлагается сразу после подписки (иногда даже ДО выдачи самого магнита, в одноразовом предложении), реже — дальше по логике воронки. Подробнее о нём мы поговорим в отдельной статье, где разберем, что такое линейка продуктов.

Каналы привлечения подписчиков

Лид-магниты могут использоваться в любых каналах, но со своими особенностями.

1. Контекстная реклама (Директ, AdWords) и SEO продающих страниц в многостраничнике

• При рекламе по целевым ключам, которые вбивает теплая аудитория (типа «заказать услуги фотографа») лид-магнит используется во вторую очередь, после обычного сбора заявок/звонков с лендинга. Форму для подписки чаще всего размещают:
• — внизу лендинга (для тех, кто на заявку не решился)
• — иногда, наоборот, сразу под первым экраном (пока есть максимум внимания)
• — а также поп-ап-окном на выходе со страницы (экзит-скрипт) — когда очевидно, что мы теряем этого читателя, и поэтому пробуем его удержать

1. Контекстная реклама по холодным информационным запросам

Если девушка вбивает в поиске «как избавиться от целлюлита», то можно предложить ей подписаться на лид-магнит, который как раз отвечает на этот вопрос, и встроить ее в воронку продаж. Для этого создается отдельная подписная страница.

1. Информационные статьи с SEO-трафиком

Аналогичный прошлому вариант, с той разницей, что люди по конкретному запросу попадают сразу на статью на сайте, а уже затем вы им предлагаете подписаться и узнать еще больше о решении своей проблемы — в статье, под статьей, в сайдбаре, в всплывающем футере или поп-апе.

1. Социальные сети (лид-магниты ВКонтакте, Инстаграме, Фейсбуке).

В социальных сетях аудитория изначально довольно холодная, поэтому конвертируется, как правило, через воронку продаж. Поэтому использование лид-магнитов здесь очень оправдано. Если вы продаете услугу, то через аудит или консультацию, если обучение — через бесплатный тренинг или вебинар, в обоих случаях подойдут обучающие лид-магниты типа чек-листов и руководств.

В ВК и ФБ удобно подписывать людей через свои рассылки (Senler, ManyChat). Для Инстаграма таких инструментов мало, но может подойти Leeloo.ai.

1. Партнерские программы (чаще в инфобизнесе)

Если трафик из партнерки идет прямо на продающую страницу, то мы можем собирать подписчиков по способам из 1 варианта — на продажнике основного продукта.

Но чаще партнерам рекомендуют звать людей на подписную страницу лид-магнита. Став подписчиком, человек закрепляется за партнером на долгое время, и тот получает комиссионные со всех последующих продаж.

Другой вариант — модель CPA(плата за действие), когда партнер получает награду за каждого привлеченного подписчика один раз.

Вы можете вести знакомых с вами людей (с гостевого вебинара, с вашей базы и так далее) либо на отдельную подписную страницу (для подписки через email), либо на пост с подпиской в соцсети.

Что такое лид-магнит: подведем итоги

1. Лид-магнит — это бесплатность, выдаваемая, чаще всего, в обмен на подписку.
2. ЛМ используется в воронках, включая автоматические, и позволяет выстроить многошаговую продажу.
3. Самый ходовой формат магнита — чек-лист или мини-руководство в формате pdf.

4. Для неинфобизнеса подойдут варианты типа бесплатной консультации или купона на скидку.
5. Информационный лид-магнит должен быть небольшим по объему, чтобы его можно было быстро изучить, но полезным и красиво оформленным.

6. ЛМ работает в практически любых каналах трафика, и чем дальше, тем чаще будет использоваться, потому что продажи в лоб становятся всё дороже.

Ну а если вы хотите заказать текст лид-магнита или его редактуру, прототип подписной страницы или схему и тексты всей воронки продаж, сделайте это в нашем Агентстве.