Вы можете создать суперконтент, но плохой заголовок сведет все ваши усилия на нет. Мы в Pressfeed перевели советы американского агентства Orbit Media Studios, как придумывать привлекательные заголовки.
Иллюстрация Екатерины Урусовой
Просмотреть страницу беглым взглядом, пойти дальше. Просмотреть страницу, пойти дальше… Кликнуть! Это то, что делает любой пользователь интернета изо дня в день. Электронная почта, соцсети, СМИ или блоги — не имеет значения.
Мы быстро просматриваем все заголовки, отметаем большую часть из них, останавливаемся на том, что кажется самым интересным, и кликаем по ссылке. Именно от заголовка зависит, продолжит человек чтение или нет.
Подумайте только, перед нами всего несколько слов, и мы мгновенно принимаем решение — тратить свое время на этот пост, статью, лендинг или нет.
- В среднем человек успевает увидеть 1300+ заголовков в день и отметает 99,7% из них.
- Вы можете сделать все по правилам: создать классный контент и вложить много сил в продвижение, а из-за заголовка люди не будут кликать на него.
- Для начала давайте посмотрим, для чего обычно приходится придумывать заголовок:
Один и тот же контент может называться по-разному в зависимости от того, где вы его выкладываете. То есть для каждого формата контента нужно придумать определенный заголовок, который сработает лучше всего. Один и тот же заголовок везде — это неправильно.
Скачайте прямо сейчас: книга «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»
Итак, перейдем к правилам создания хороших заголовков.
Прежде чем пользователь кликнет на заголовок, в его голове происходит секундный расчет: так, а это стоит моего времени? Этот контент даст мне что-то ценное, за что я готов отдать несколько минут своей жизни?
Примерно так выглядит мыслительный процесс человека:
Задача заголовка — указать на выгоду для читателя и дать ему обещание, что текст стоит того. Но на убеждение в этом у заголовка есть всего пара секунд.
Чем понятнее выгода, тем больше шансов, что пользователь кликнет на ссылку. Обычно длинные заголовки дают более конкретные обещания.
Когда придумываете заголовок, поставьте себя на место читателя и задайте вопрос: «Что это мне даст?». Если в голову не приходит явный ответ, то заголовок не сработает. Понимание того, что же хочет читатель, — это ключ к успеху в процессе создания заголовков.
Несколько лет назад в Buzzsumo провели исследование, в котором изучили, что делает заголовки эффективными и как они влияют на вовлечение в социальных сетях. Во-первых, в компании просмотрели более 100 миллионов заголовков, во-вторых, проанализировали разные устойчивые выражения.
Как оказалось, заголовки с определенными фразами больше остальных мотивируют пользователей на активность в соцсетях (ставить лайки, переходить по ссылке, комментировать, делиться).
Вот аналоги этих выражений в русском языке:
Нужны публикации в СМИ?
Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовывать публикации в СМИ бесплатно?
Как это работает 
Внимание: не делайте кликбейт!
Если первая реакция на заголовок — «это фейк», то заголовок нужно переделывать. Не пытайтесь обмануть читателя. Ваш текст должен выполнить то обещание, которое прописано в заголовке.
Посмотрите внимательно на устойчивые выражения выше: они хорошо работают, потому что дают некое обещание. Когда вы используете их в заголовке, то сразу гарантируете читателю пользу.
Например: «X вещей, которые сделают из вас лучшего маркетолога».
Главная причина, почему пользователям нравятся статьи в формате списков, — читатель заранее представляет объем контента, сколько времени ему потребуется на чтение и сколько мыслей автор раскрывает в тексте. Человек сможет быстро просмотреть материал и выбрать только те пункты, которые ему интересны.
Кроме того, цифра выделяется среди текста. Поэтому советуем вам писать не «Восемь вещей», а «8 вещей».
Впрочем, цифры в заголовке — это не только про списки. Они также могут указывать на статистику, на данные исследований. LinkedIn тестировал заголовки без указания статистики и с конкретными цифрами, и на ссылку после подводки с цифрами кликали лучше.
Примеры заголовков:
- 17 книг о соцсетях, которые стоит прочитать маркетологу
- Как увеличить конверсию на 529%
- 101 способ привлечь трафик на сайт
У заголовков с вопросами есть два преимущества. Первое — они заставляют читателя ответить на вопрос или удивиться чему-то. Желание узнать ответ вызывает любопытство и интерес.
Виртуальный пиарщик
- Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства
- Увеличит число упоминаний о вашей компании
- Обойдется в 2-3 раза дешевле
7 правил написания заголовков, дополнительные приёмы и рабочая формула
Заголовок служит для того, чтобы привлечь внимание читателя и побудить прочитать статью. Он сразу помогает читателю понять — интересна тема или нет и будет ли выгода от прочтения. Чтобы научиться писать крутые заголовки есть некоторые особенности, о которых я хочу рассказать в статье.
Правило №1: определение целевой аудитории
Важный момент — это определить сегменты целевой аудитории ещё до написания заголовка. Что хорошо для одного сегмента, будет совершенно неприемлемо для другого. Подумайте, кому может быть интересна ваша тема. Составьте примерный портрет вашего читателя. Чем он занимается в рабочее и свободное время? Какое у него хобби и как он развлекается? Точное определение аудитории — это уже половина успеха. Например:
- «Готовые домашние задания — только с нашими репетиторами!».
- «С какой рассады стоит начинать весной?».
- «Как отучить кота гадить в тапки?».
В первом случае получится продающий заголовок для школьников и их родителей. Во втором — дачники. Третьи — владельцы кошек.
Правило №2: обещание выгоды
Едва посмотрев на заголовок, читатель должен понять — насколько выгодно будет прочтение всего текста. Автор с помощью заголовка помогает покупателю выбрать нужный товар. Например:
- «Весенняя одежда».
- «Топ-10 нарядов для весны, которые сделают вас неотразимой».
В первом случае заголовок скучный и серый. Непонятно для кого эта одежда. Может, вообще для собак.
Во втором можно догадаться о целевой аудитории. Это девушки, которые интересуются модой и хотят хорошо выглядеть. Им точно понравится такой заголовок и заинтересует на прочтение контента.
Правило №3: быстрый результат
Всегда и все люди хотят всё и сразу. Быстро похудеть, быстро заработать, быстро бросить курить и много чего ещё. Главная особенность в написании такого заголовка — реалистичность. Читатель сразу почувствует подвох, если увидит заголовок: «Похудеть на 20 кг за один день!». Делайте адекватные предложения:
- «Лёгкий способ выучить английский за месяц».
- «Улучшить качество текстов за две недели».
- «Утепление балкона под ключ за неделю».
Покупатель должен доверять вам и не чувствовать, что его хотят обмануть.
Правило №4: немного интриги
Тайна и недосказанность — это всегда вызывает любопытство. Тайное хочется сделать явным, а все загадки — разгадать. Заголовки могут быть в виде вопроса или повествования. Они создают элемент незавершённости:
Покупателю захочется узнать, что же скрывается за такими интересными названиями.
Правило №5: предложение с вариантами
Вариативность — это свобода выбора для читателя. Но в то же время выбор из нужного автору варианта. Такой способ можно использовать, если задать аудитории альтернативный вопрос.
- «Стать копирайтером: самостоятельно или курсы?».
- «Завести животное: кот или собака?».
- «Детские истерики: наказывать или нет?».
Далее, везде подробно описываем оба варианта. Продаём товар или услугу, описывая выгоды в самой статье. Подталкиваем покупателя к нужному выбору.
Правило №6: описание боли
Каждый человек, который что-то ищет в интернете имеет свои боли, цели и задачи. Зная целевую аудиторию для своего товара, автор может написать хороший заголовок. Здесь важно не обещать, а просто описать ситуацию, в которой читатель узнаёт себя.
- «Не знаю, как найти классные биржи для копирайтера».
- «Хочу нормальные курсы для копирайтинга».
- «Делаю много ошибок в текстах».
Можно сделать ход наоборот, и, написать в позитивном ключе. Автор был в аналогичной ситуации и нашёл выход.
Правило №7: призвать к действию
Заголовок, с целью получения выгоды немедленно. Работает эффективно при грамотном составлении. Здесь автор должен чётко знать целевую аудиторию и как писать цепляющие заголовки для таких людей. Этот вид заголовка ведёт покупателя к покупке тем, что товар или услуга сразу решат его проблемы. Получение бонуса — тоже хорошо.
- «Запишись на курсы — начинай зарабатывать!».
- «Купи корм кошке — когтеточка в подарок!».
- «Полезный завтрак от … — секрет быстрой стройности.».
Просто призыв с глаголами не работает. «Купите корм, запишитесь на курсы» — без описания плюшек такое только раздражает.
Дополнительные приёмы как привлечь покупателей с помощью заголовка
Кроме описанных методов есть ещё некоторые фишки для цепляющих заголовков.
- Задайте вопрос или напишите ответ на него. «Почему именно Skillbox?». «Skillbox — потому что здесь высшее качество образования для копирайтера».
- Расскажите о личном опыте. «Как я купил свою первую машину, заработав на копирайтинге», «Как я бросил курить за один день».
- Выделите сегмент аудитории. «Советы новичкам-копирайтерам», «Лайфхаки для автолюбителей», «Лучше места для прогулок с собакой».
- Добавьте цифры. «10 способов…», «Как за 5 минут…», «Как за 1 день…».
- Используйте знаменитостей и бренды. «Секреты приготовления пиццы от Джеймса Оливера», «Любимые марки авто Джейсона Стетхема», «Платье, как у Кендалл Дженнер».
- Расскажите о гарантии. «Через месяц вы заработаете…», «Соберём кухню за пять часов», «Избавьтесь от храпа навсегда!».
- Напугайте читателя. «Чем опасно курение», «Привычки, которые необратимо ухудшают здоровье», «Что может произойти, если не купить…».
- Откройте секреты. «Главный секрет быстрого заработка в любой сфере», «Стало известно почему… ».
- Пошаговые инструкции. «Пошаговая инструкция регистрации в ВК», «Как сделать вечерний макияж: пошаговая инструкция».
- Опишите ошибки. «Самые частые ошибки новичков-копирайтеров», «Как не ошибиться при выборе первой машины».
- Составьте хит-парад. «Рейтинг интересных мест Москвы», «Топ-10 уютных кафе Питера», «Топ-5 стран обязательных к посещению».
- Выделите плюсы и минусы. «Плюсы и минусы удалённой работы», «Плюсы и минусы смартфонов Samsung».
Формулы как правильно писать заголовки
Чтобы придумать живые заголовки, которые самому будет интересно читать, есть формула 4U. Её суть в словах:
- Выгода (Usefulness) — описывать именно выгоду, а не саму услугу.
Не «Услуги риэлтора», а «Подбор качественной недвижимости бесплатно и в короткий срок!». Плюс конкретика. Не пишите туманные и расплывчатые фразы, они отталкивают. «Конкретный срок» — можно заменить на конкретную цифру. Например, «за 7 дней».
- Уникальность (Uniqueness) — это то, что отличает ваш товар от других.
Сделайте оригинальное предложение, которое актуально именно сегодня и сейчас. То, что отлично работало месяц назад может не работать завтра. У каждой маркетинговой идеи есть свой жизненный срок. Например, новогодняя тематика отлично зайдёт в декабре, но весной уже будет не к месту. Проанализируйте похожие предложения конкурентов и сделайте что-то новое.
- Прицельность (Ultra-Specificity) — работа на целевую аудиторию. В заголовке
конкретизируем для кого. Например: «Увеличить продажи» — предложение в целом интересное, но размыто и непонятно. С конкретикой выглядит интереснее: «5 проверенных способов увеличить продажи в детском магазине на 50% за 2 недели».
- Срочность (Urgency) — дедлайны и временные рамки для достижения
результата. Примеры: «Продадим вашу недвижимость за две недели», «Скидки на зимнюю одежду. Только до 1 мая!». Срочность показывает клиенту, что нужно действовать уже сейчас с целью получения выгоды.
- Если использовать в одном заголовке всю формулу, он получается достаточно длинный. Его можно отформатировать таким способом:
- Антицеллюлитный массаж в Москве
- Идеальное тело за 21 день с легендарным вакуумно-роликовым массажёром «Starvac» и скидкой 50%!
- (скидка действует только до конца марта)
После того как вы придумали заголовок — проверьте его удачность. Мысленно представьте его в рекламном объявлении, на стенде. Вас бы он зацепил? Вам захотелось бы кликнуть на него и прочитать саму статью?
Ваш заголовок должен быть уникальным и неповторимым, не иметь аналогов. Вам важно продать свой продукт, а не продукт конкурентов.
Название статьи: как правильно написать заголовок, правила и примеры
Удачный заголовок – во многом залог того, что ваш текст будет прочитан: будь то лендинг, меилинг или статья в блоге. Рассказываем, как написать удачный заголовок и привлечь внимание аудитории.
Если у рекламы или контента отсутствует хороший заголовок, то не имеет значения, насколько хорошо само содержание. С тем же успехом вы можете отказаться от усилий, которые потратили на написание материала или настройку своей кампании.
Нет смысла тратить время на создание контента или показ рекламы, если ваши заголовки не являются убедительными. Это похоже на то, как если бы вы написали замечательную книгу и издали её в невзрачной дешёвой обложке.
Потенциальные читатели не будут нажимать на ссылку, чтобы прочитать текст, если нет ничего, что могло бы заинтересовать их.
Так неудачный заголовок может случайно «убить» качественный материал, а удачная формулировка наоборот — подарить огромное количество кликов и репостов.
73% читателей делятся статьей из-за яркого и цепляющего заголовка, причем даже не изучая ее содержания, утверждают исследователи.
Давайте разберем в этой статье, как писать заголовки.
Цель заголовка и его основные задачи
- Привлекать внимание читателей. Если заголовок скучный, то большинство дальше не пойдут изучать, даже если материал эксклюзивный и качественный. Заголовок должен интриговать и цеплять, чтобы читателю хотелось познакомиться с текстом.
- Сообщать содержание статьи. От названия не требуется полностью раскрывать содержимое, но в то же время важно, чтобы по нему читатель понял, о чем будет материал.
- Отсеивать нецелевую аудиторию, чтобы понимать, сколько потенциальных клиентов заинтересовалось и открыло статью.
Правила написания заголовков
Есть несколько правил, которые могут повысить вовлеченность целевой аудитории и заинтересованность в материале.
Определение целевой аудитории
Важно определить сегмент аудитории, с которым предстоит работать, еще до начала написания материала. Для этого нужно составить портрет типичного представителя, понять, что ему интересно, что для него приемлемо, а что чрезмерно. Исходите из увлечений потенциального читателя, например:
- «С чего начать дачные работы весной?»
- «Что приготовить на ужин?»
- «Как собрать ребенка в школу?»
Чтобы стать ближе к своей аудитории — подключите виджеты Calltouch для увеличения конверсии сайта и роста продаж. Ваши потенциальные клиенты смогут выбрать, как им проще связаться с вами — через звонок, заявку или мессенджер.
Для увеличения конверсии сайта и роста продаж
- Повысьте конверсию сайта на 30%
- Оптимизируйте работу колл-центра
- Увеличьте лояльность клиентов
- Подробная статистика по всем обращениям с привязкой к источнику
Узнать подробнее
Обещание выгоды
По названию статьи читатель должен понять, о чем она. Например, заголовок «Одежда на лето» будет скучным и неинформативным, а вот «Топ-5 лучших летних платьев, которые подчеркнут вашу фигуру» сообщит гораздо больше, девушки обязательно кликнут и ознакомятся с материалом.
Быстрый результат
Читатели часто хотят получить все и сразу: быстро заработать, избавиться от проблем, сбросить вес. В заголовке можно дать им то, что они хотят, но важно при этом не выходить за рамки реальности. Например: «Как выучить испанский за месяц», «Научиться дизайну за три недели», «Ремонт на кухне за два дня». Читатель должен доверять статье и не подозревать автора в обмане.
Немного интриги
Небольшая недосказанность — фактор, который вызывает любопытство у аудитории. Тайное хочется прояснить, поэтому заголовки, построенные в вопросительной форме или обещающие поделиться неизвестным вызывают интерес. Примеры: «Ошибки начинающего дизайнера», «Как начать зарабатывать на коммерческих текстах», «Топ-5 сервисов, помогающих улучшить текст».
Предложение с вариантами
Вариативность — хорошая возможность заинтриговать читателя. Важно применять этот прием так, чтобы автор мог извлечь выгоду и склонить аудиторию к правильному ответу. Например: «Освоение копирайтинга: самостоятельная работа или профессиональные курсы?», «Проблемы детского поведения: наказание или психологический разбор».
Описание боли
Каждый читатель имеет свою «боль». Понимание проблем целевой аудитории может помочь автору привлечь внимание через описание типичных ситуаций: «Хочу профессиональные курсы копирайтинга по адекватной цене» или «Где найти хорошие биржи фриланса».
Как назвать свою статью
Придумать название не всегда легко — важно, чтобы читатель не обманулся в ожиданиях.
Используйте простой доходчивый язык
Манера подачи естественным образом влияет на заголовок. При использовании расплывчатых выражений, скучных или не известных большинству, потенциальные читатели останутся потенциальными.
Вместо этого придерживайтесь простого, но привлекающего внимания языка. Например, попробуйте превратить ваш заголовок в призыв к действию с помощью таких слов, как «Попробуйте», или обратитесь к читателю напрямую, используя слово «Вы». Преобразуйте общий заголовок с помощью сильного слова, такого как «никогда».
Аудитория любит людей, которые способны решить их проблемы. Попробуйте написать заголовок статьи с позиции экспертности. В таком случае подойдут следующие шаблоны со словами «как и «почему»:
- «Как подключить…»;
- «Почему рынок облигаций»;
- «Больше не проблема: как настроить…»;
- «Как сделать…»;
- «Как избавиться…».
Если у таких гайдов, руководств и чек-листов есть такие заголовки, то у читателей будет желание ими поделиться.
Совет писать заголовки просто и доходчиво можно подтвердить исследованием Sumo.
В рамках тестирования команда исследователей целый месяц наблюдали за показателями двумя типами заголовков: прямыми и креативными/загадочными. Креативные заголовки написаны иначе.
«Правильно ли вы собираете подписчиков?» — это креативный, а прямой звучит так — «Лучшие способы сбора базы данных: инструменты и результаты конверсии».
Оказалось, что CTR у прямых заголовков конверсия выше на пару процентов. А для бизнеса — это большие цифры. Поэтому лайфхак — пусть заголовки будут максимально прямыми, нет смысла играть с потенциальным покупателем в «угадайку».
Чем конкретнее звучит заголовок, тем лучше. У потенциального читателя не будет желать кликнуть на статью, если его заголовок выглядит абстрактно и непонятно о чем.
Выберите популярное ключевое слово
Какая польза от показа рекламы или создания контента, если люди даже не интересуются этой темой? Каждый заголовок, который вы пишете, должен быть нацелен на определенное ключевое слово со значительным объемом показов. Это не только гарантирует, что ваш заголовок оптимизирован для привлечения целевого трафика с помощью обычного или платного поиска, но и доказывает, что люди активно ищут информацию, относящуюся к теме.
Является ли ключевое слово, на которое вы нацелены, тем, что ищут люди? Если ответ нет, то это бесполезно.
Существует множество инструментов, которые можно использовать для поиска ключевых слов. В частности, эти инструменты подробно рассмотрены в статье про семантическое ядро. Такие онлайн-инструменты, как Яндекс.Вордстат, semparser или spywords отлично подойдут.
Как написать заголовок: 10 рецептов создания убойных хедлайнов
Перед публикацией статьи, обзора, слайдшоу или видеоролика обязательно потратьте несколько минут, чтобы убедиться в выборе лучшего заголовка.
Хороший заголовок напрямую влияет на трафик, это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге и продвижении в целом.
Интернет все больше и больше становится бурлящим котлом хаоса, у вас становится все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории.
Выбрав удачное название материала, вы мгновенно получаете отклик читателя. Заголовок помогает вашим читателям быстро определять, нужна ли им ваша статья или презентация, почему они должны купить, загрузить или открыть страницу с вашим контентом, а также какие выгоды они получают, кликая на соответствующую ссылку.
Выбрав неудачный заголовок, вы делаете свою статью, презентацию или другой контент невидимым для большей части аудитории. Заголовок является важнейшим элементом интернет-страниц, рекламных объявлений, видеоматериалов. Он привлекает внимание аудитории к контенту. Материалы остаются незамеченными, если вы используете серый и невзрачный заголовок.
Эта статья познакомит вас с главными характеристиками удачных заголовков. Она включает 10 вопросов, отвечая на которые вы научитесь создавать качественные и «цепляющие» заголовки. Также вы сможете воспользоваться таблицей оценки заголовков, которая представляет собой удобный инструмент быстрого определения их качества.
Рассматриваемые ниже примеры связаны преимущественно с книгами. Имена авторов большинства из них стали брендами, а книги остаются бестселлерами в том числе благодаря удачным заголовкам. Однако эти примеры остаются справедливыми для контента любого типа — и, прежде всего, — для веб-контента.
Вот наши 10 вопросов, которые мы рекомендуем задавать себе при составлении заголовков:
1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?
Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.
Сравните следующие названия:
- Инструменты и техники графического дизайна.
- Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.
Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.
2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?
Специфичные детали в заголовке, например, точные цифры, привлекают дополнительное внимание к вашему контенту. Цифры структурируют информацию, в чем можно убедиться на примере книги «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Представьте себе название этой книги без цифр — «Навыки высокоэффективных людей». Звучит не очень убедительно, правда?
Цифры в заголовке также помогают «съесть слона по кусочку за присест». Речь идет о пошаговом достижении какой-либо сложной цели. Например, обратите внимание на название книги Терри Орбача «6 шагов к идеальному браку».
Другой пример – статья Дамира Халилова «100 главных навыков SMM-специалиста» (хотя, на наш взгляд, круглая цифра звучит несколько натянуто, как будто автор подгонял результаты под «круглую» цифру, гораздо лучше было бы озаглавить статью «97 или 102 навыка…»).
Более того, цифры могут сделать ваш контент более актуальным, предложив читателю конкретный срок или график достижения поставленной цели.
Как вам название книги «Партизанский маркетинг за 30 дней», которое использовали авторы Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер? Но заголовок «Сбрось 21 фунт за 21 день: детокс-диета Марты Вайнярд» звучит еще лучше.
Название этой книги точно показывает читателю, сколько фунтов лишнего веса он сбросит и за какой период. Покупатели книг о диете и других способах коррекции веса наверняка хотят знать точные результаты применения описываемых методов.
Другой пример на тему цифр – книга-ежедневник дизайнера Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Но, как вы уже поняли, примеров удачных заголовков с использованием цифр – очень много. Главное – умение эти цифры обыгрывать.
3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?
Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.
Книга Си Джей Хайден «Привлекайте клиентов: 28-дневный курс маркетинга для профессионалов, тренеров и консультантов» определяет аудиторию по роду занятий.
Хайди Мурофф и Шэрон Мэйзел используют заголовок «Чего ожидать, когда вы ожидаете», чтобы указать на целевых покупателей книги, описывая обстоятельства, в которых они оказываются.
Аналогичный прием использует автор книги «Руководство по выживанию для одиноких мам» Патрис Карст.
Джей Конрад Левинсон остается признанным мастером таргетирования специфических рыночных сегментов. Это именно он выпустил книгу «Партизанский маркетинг за 30 дней».
После этого Левинсон адаптировал свои идеи для потребителей, работающих в разных нишах. Так появились издания «Партизанский маркетинг для писателей», «… для финансовых консультантов» и т.д.
Кроме этого, Левинсон написал отдельную книгу, описывающую использование его подхода в онлайн-сфере — «Партизанский маркетинг в интернете».
Некоторые авторы умудряются определить целевую аудиторию, сообщая, кем не являются читатели. Например, Робин Уильямс создала руководство «Дизайн для недизайнеров» (англ. The Non-Designer's Design Book, дословно «Книга о дизайне для недизайнеров»).
4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?
Серия книг «… для чайников» является одним из удачных примеров позиционирования контента с помощью заголовка. Например, книга «Красное вино для чайников» вряд ли заинтересует экспертов и тонких ценителей этого напитка. Однако если вы хотите получить базовые знания о красном вине, указанный заголовок быстро привлечет ваше внимание.
Название может позиционировать ваш контент, прямо указывая на используемый метод решения проблемы. «Профилактика рака природными средствами» — вот пример такого подхода.
5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?
Как нам говорят всевозможные книги по литературному анализу и природе литературного творчества, интерес к тексту (понятно, что слово «интерес» здесь весьма условно – это комплекс чувств, которые вызываются у читателя текстом) рождается, когда текст превосходит наше внутреннее ожидание от него. А происходит это благодаря определенным приемам, которые «ломают» общую парадигму текста, привычную картину мира.
Выделяют три таких приема:
- Метафоры. Они делают названия более понятными и запоминающимися. Они создают образы, которые остаются в памяти читателя. Метафора – это перенос смысла, использование слова в переносном значении. Примеры метафорических заголовков: «Как я съел собаку» Евгения Гришковца (не ел!), «Я жгу Париж» Бруно Ясенского (не жег!) и т.д. Придумать метафорический заголовок очень просто. Но важно не только придумать его, гораздо важнее обыграть его в тексте. Заголовок – это приманка, крючок. Если вы обманете ожидания читателя, не «отыграв» заголовок в тексте, вы потеряете доверие к следующим своим заголовкам.
- Аллитерация является еще одним средством сделать название запоминающимся. Она предполагает повторение однородных либо одинаковых согласных в словах заголовка. Аллитерация – это прием, свойственный больше поэтической речи. Но составление заголовков, поверьте, ближе к стихосложению, чем может показаться на первый взгляд. В качестве примера можно назвать примеры книг «Мастер и Маргарита» Булгакова, «Ночь нежна» Фицджеральда и т.д.
- Противоречия или неожиданные выражения также вызывают любопытство читателей. Они остаются выигрышными на фоне тривиальных заголовков. Обратите внимание на название сказки «Как Иван-дурак черта перехитрил». Возникающее противоречие между «дурак» и «перехитрил» заставляет читателя интересоваться, как же все-таки Иван перехитрил черта. Название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя» является примером использования неожиданного словосочетания. Многие покупатели не верят, что можно работать всего лишь четыре часа в неделю, поэтому интересуются книгой. Другой пример: «Цель: процесс непрерывного улучшения» (цель – не финишная точка, а процесс, растянутый во времени) Элии Голдратт и Джеффа Кокса. Ну и самый красноречивый пример противоречия – «Человек, который был четвергом» Гилберта Честертона.
6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?
Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:
- «Как завершать начатые дела» Дэвида Аллена.
- «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра.
- «Я не умею худеть» Пьера Дюкана (диалог дальше легко продолжается: – а вы умеете? – нет, я тоже, к сожалению, не умею…).
- «Пока ваш подросток не свел вас с ума» Найджела Латта и т.д.
Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.
- Побудительные глаголы являются одной из самых удачных форм для заголовка. Они ориентируют читателей на конкретное действие. «Думай и богатей» Наполеона Хилла является одним из примеров использования побудительных глаголов в названии.
- Отглагольные существительные, использованные в заголовке, описывают продолжающиеся действия. Книга «Хождение по мукам» А.Н. Толстого демонстрирует возможность использования отглагольных существительных в названии.
7. Насколько краток ваш заголовок?
Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.
Писатель Малкольм Гладуэлл считается признанным мастером коротких заголовков. Обратите внимание, например, на название его книги «Гении и аутсайдеры» (англ. The Outliers) – емко и коротко.
8. Вы используете подзаголовки?
Подзаголовок – это усиление вашего заголовка. Комбинируйте короткие заголовки с более длинными подзаголовками, раскрывающими некоторые детали.
Вот пример бестселлера, название которого состоит из двух слов, а подзаголовок из 14: «Тощая сука: Эффективное руководство для сообразительных девушек, которые хотят прекратить есть всякую дрянь и выглядеть привлекательно».
Английский вариант подзаголовка состоит из 17 слов и содержит ненормативную лексику.
Автор Ларри Файн также удачно использовал заголовок и подзаголовок. Его произведение называется «Книга о пианино: покупка и использование инструмента».
Гарр Рейнольдс использует название из нескольких слов, чтобы привлечь внимание к своей книге. А подзаголовок дает читателям дополнительную информацию. Произведение Рейнольдса называется «Презентация в стиле дзен: дизайн, разработка, проведение и примеры».
Как сделать классную презентацию, если вы не дизайнер
Ну и другой пример, который мы не могли обойти нашим вниманием. Книга Майкла Стелзнера, которая на русский язык переведена как «Контент-маркетинг: новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета», а в оригинале заголовок еще короче, а подзаголовок еще длиннее – Launch: How to Quickly Propel Your Business Beyond the Competition.
9. SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?
Естественно мы не могли обойти вниманием этот вопрос. Веб-контент должен думать о привлечении трафика. Самые основные трафикогенераторы – это поисковые системы. Но здесь нужно найти золотую середину и не идти на поводу «голого SEO». Главное – релевантность содержанию, а потом уже «подгонка» под поисковики. Проиллюстрируем на примере этой статьи.
Мы написали саму статью, в голове уже был заголовок – простой и емкий. Единственное, что мы сделали, проверили, какой запрос более частотный – «Как написать заголовок» или «Как создать заголовок».
И хотя глагол «создавать» мне лично больше нравится в этом контексте (он ближе к природе действия по придумыванию заголовков, нежели глагол «писать»), тем не менее, финальная версия заголовка была скоординирована.
В общем-то, все мы, работающие с контентом и рука об руку со специалистами по оптимизации и продвижению сайтов в интернете, должны иметь в виду частотность и конкурентность по тем запросам, которые так или иначе совпадают с нашими заголовками. Понятно, что не каждый запрос можно «вытащить» в топ выдачи только благодаря контенту. Но если страница не имеет текстовой релевантности предполагаемому запросу – то в топ запрос не войдет вообще никогда.
Загрузка...
