Статейный маркетинг и его профессиональная реализация

Статейный маркетинг и его профессиональная реализация

Что такое продвижение статьями и как оно выходит

Плюшки, получаемые от статейного маркетинга

Не так просто

Как происходит у профессионалов

В городе N-ске, раскинувшемся на просторах тогда еще «непостсоветского» пространства, жила-была девица, несчастная по-своему и «неспецифически».

Спортсменка, комсомолка, красавица. А вдобавок к этому закончила экстерном школу, два универа и аспирантуру. В всеобщем, она обладала редким сочетанием полезных (но только не для женского счастья) качеств…

О чем это?

Остановлюсь «на полдороге», чтобы не испугать вас! Все нормально, редакторы не перепутали материал для публикации. В статье пойдет выговор о силе статейного продвижения. Но для «остроты» понимания предлагаем дослушать историю до конца.

К 27 годам девушка основы понимать, что карьера карьерой, а семьей обзаводиться уже пора. Но из-за ее ярко выраженных умственных способностей, которые целиком нейтрализовали действие женской красоты на организм мужчин, и природной скромности найти спутника жизни было непросто.

После недельного мозгового штурма она разрешила, что лучше самой сделать «скромный» первый шаг. В то время люди еще ходили в библиотеки. На их полках особенно популярные книжки выделялись затасканностью.

Карандашом на страницах самых читаемых изданий, как бы невзначай, девушка оставила свое имя и номер телефона.

Так она познакомилась с грядущим мужем, который оказался образованным интеллигентным молодым человеком.

К чему столь длинное начало? А к тому, что даже в то пора умные люди пользовались всей мощью текста. Сейчас контент перетек из книг на страницы сайтов, какие тоже нужно продвигать. И лучше это делать с помощью статейного маркетинга.

Что такое продвижение статьями и как оно происходит

Для продвижения материалы публикуются на сторонних сайтах. Размещаемые статьи кормят в себе несколько ссылок, которые указывают на целевой ресурс. В качестве анкоров в гиперссылках применяются высококонкурентные ключевики, соответственные тематике продвигаемого сайта.

При упоминании о входящей ссылочной массе у вебмастеров сразу участилось дыхание, пульс, подскочило давление и начали мерещиться за любым «кустом» Пигвины и Баден-Бадены

Источник: https://bestwebber.ru/stateinyi-marketing-i-ego-professionalnaia-realizaciia/

5 правил маркетинга, которые необходимо знать любому продавцу

Всем известно, что любая компания должна заниматься привлечением клиентов и увеличением прибыли, дабы «остаться на плаву».

Верно, не так ли? Раз уж мы определили первое очевидное правило, то пора ответить на логичный вопрос: на ком лежит ответственность за привлечение клиентов и кто именно должен убеждать потенциальных покупателей отдать кровно заработанные деньги вашей компании?

Если вы ответили, что ответственность лежит на отделе маркетинга, вы правы. Если же вы считаете, что первую скрипку должен играть отдел продаж, то это тоже верно.

Ведь и продавцы, и маркетологи в основном заняты привлечением клиентов в компанию. Подход у двух отделов к этому вопросу может быть разным, но и те и другие, без сомнения, согласятся выполнить подобного рода задачу.

Если отделы маркетинга и продаж будут взаимодействовать слаженно, то у них получится идеальная совместная работа и достижение цели в том случае, если их тактики привлечения клиентов совпадают.

Отдел маркетинга привлекает клиентов, заинтересованных в сотрудничестве с вашей компанией, а отдел продаж развивает межличностные отношения с потенциальными клиентами и убеждает их поставить подпись под «пунктирной линией» договора о сотрудничестве.

В течение всего этого времени оба отдела тесно взаимодействуют друг с другом, чтобы наладить отношения с потенциальным заказчиком, который в итоге начнет приносить постоянную прибыль всей компании.

Итак, общие цели для отделов продаж и маркетинга установлены. Теперь пора поговорить о том, чему стоит научиться продавцу у маркетолога, чтобы стать еще более успешным, и перечислить основные правила продаж товаров.

Содержание

1. Изучите целевую аудиторию прежде, чем начнете с ней работать
2. Слушайте как предприниматель
3. Продайте себя
4. Не будьте занудой
5. Продажи не заканчиваются после продажи
Заключение

• Как устранить беспокойство посетителей и увеличить продажи?

1. Изучите целевую аудиторию прежде, чем начнете с ней работать

Сделайте небольшое упражнение. Закройте глаза и представьте своего воспитателя из детского сада. Она что-то говорит, учит вас чему-то, отдает команду, которую вы не понимаете.

Вы продолжаете слышать эту же команду последующие 20 лет вашей жизни, пока она окончательно не засядет у вас в голове.

Учитель за учителем повторяли эту фразу и до сих пор вы не понимаете, что они пытались вбить вам в голову самое основное правило продаж и маркетинга: «Выполни домашнее задание!»

Возможно, это уже стало притчей во языцех, но когда речь идет о приобретении новых клиентов, нет лучшего пути для старта. На самом деле, не стоит вообще начинать, пока не будет проведено качественное первоначальное исследование.

Чтобы в дальнейшем все сделать верно, необходимо запомнить первое правило маркетолога: «мы продаем не всем подряд, а только целевой аудитории».

Если речь идет о холодных телефонных продажах, то самая большая проблема, с которой сталкиваются компании — это большое количество звонков с низким уровнем продаж, результат чему — плачевные показатели конверсии. В конечном итоге вы потеряете основные ресурсы компании — время и деньги.

Показатели конверсии не будут уменьшаться, если вы сможете двигаться в правильном направлении.

Любой продавец знает, что презентация может быть идеальной, но если она направлена не на целевую аудиторию, ваши усилия ни к чему не приведут.

Потому эксперты маркетинга и продаж акцентируют внимание на понимании и изучении индивидуальности потенциального клиента вместо одного только общения с ним.

Не важно, чем вы занимаетесь, продажей автомобилей или сетевым маркетингом, — если вы не понимаете, кто ваша целевая аудитория, то конверсия будет низкой.

Основные правила менеджера по продажам на этапе выполнения домашнего задания:

• Изучите стиль общения своего потенциального клиента. Обратите внимание, какие фразы и выражения он использует. Не используйте профессиональными терминами, если видите, что клиент их не понимает. Говорите с ним на одном языке.
• Составьте портрет потенциального клиента. В этом вам поможет интернет: через социальные сети или личный блог/сайт/лендинг клиента соберите информацию, чтобы составить общее представление о личности своего заказчика, о его увлечениях. Эти сведения пригодятся, когда вы приступите непосредственно к общению с ним. Но имейте в виду: использовать все, что сможете узнать, не стоит.
• Изучите особенности своей целевой аудитории. Избегайте общих, неясных утверждений. Выясните как можно больше о товаре, который продает клиент. Основное правило продажи отдельных видов товаров: если речь идет о спортивной обуви, уточните, какая марка обуви пользуется наибольшим спросом, где находится главный офис компании.

Все собранные данные помогут понять специфику деятельности самого клиента, и вы сможете ответить себе на вопрос: «Какую потребность мы можем удовлетворить?». Об этом расскажем дальше.

• 10 способов увеличения продаж, основанных на психологии клиентов

2. Слушайте как предприниматель

Небольшое напоминание: процесс покупки включает в себя несколько последовательных шагов, которые проходит потенциальный клиент. Эти шаги направлены на оценку качества и стоимости предлагаемого товара/услуги. Завершающее действие — купить, то есть оплатить предлагаемый товар/услугу.

Естественно, что отказ от покупки возможен на любой стадии этого процесса. Следовательно, именно здесь и отдел маркетинга, и отдел продаж стараются сделать все возможное, чтобы максимально снизить вероятность такого исхода.

«Но это требует большого опыта, как же добиться такого результата?» — спросите вы. Ответ прост. И он известен вам с самого детства. Помните, что говорила вам мама каждый раз? «Слушай внимательней!».

Это основное правило розничной продажи товаров.

Если вы пытаетесь продать свои услуги тому, с кем только начинаете работать, и находитесь на первом этапе воронки продаж — на этапе установления личного контакта, то не стоит сразу использовать профессиональную терминологию, характерную для отрасли работы. Вас просто не поймут.

Соответственно, использовать один и тот же стиль общения и технику продаж с теми, кто только начинает с вами работать, и с теми, кто находится на завершающей стадии сделки, нельзя: это может плохо сказаться на результате.

То есть, если вы решите одинаково вести общение со всеми клиентами, то шансы на успех будут невелики. Исходя из того, насколько компания-заказчик осведомлена о специфике вашей деятельности, вам и стоит готовить презентацию. Как думаете, если клиента все устраивает и он, в принципе, готов у вас купить, это дает 100% гарантию того, что сделка состоится? Вероятно, нет.

Убедить кого-то купить гораздо сложнее, чем просто говорить с клиентом на одном языке и понятными ему словами. В первом случае исход, скорее всего, будет таким: «Прекрасная идея, но мне ничего не нужно», а вот во втором случае, вероятно, таким: «Возьмите деньги, ваш товар/услуга — это как раз то, что я искал».

Здесь сработало второе правило — умение слушать. По сути, все маркетинговые стратегии привлечения клиентов в компанию сводятся к постоянному общению с клиентом.

Вы, как продавец, имеете уникальную возможность показать клиенту, что именно вы сможете сделать, дабы задуманное им воплотилось в реальность.

Слушайте, что клиент говорит, что его беспокоит: что мешает спать спокойно? Какую его потребность вы можете удовлетворить?

Слушайте, с какими проблемами он сталкивается, и предлагайте конкретные решения.

Подтвердите, что вы услышали клиента, описав его потребности, то есть, еще раз проговорите то, что уже услышали, и помогите ему представить, как изменится бизнес и личная жизнь клиента, когда он начнет пользоваться вашим товаром или услугой. Вы не сможете помочь, если не будете знать, как все было до момента встречи с вами.

• Что такое комплексные продажи?

3. Продайте себя

Это правило и так понятно, но все-таки требует тщательного рассмотрения.

Не важно, продаете ли вы программное обеспечение или торгуете сандалиями, потребителя всегда интересует одно: чем вы лучше других?

Нет, ответ на этот вопрос не предполагает развернутого сочинения на заданную тему. Если сможете ответить убедительно и коротко, то вы идеальный продавец.

Правило «продай себя» предполагает много работы, которую необходимо проделать до начала коммуникации с клиентом.

Потратьте некоторое время на улучшение своей презентации. Как ясно и лаконично рассказать о своих преимуществах перед конкурентами, чтобы клиент понял, что покупать нужно у вас? Здесь вы и сможете воспользоваться еще одним правилом маркетинга — тестированием.

Не ограничивайтесь только одной презентацией, уделите пристальное внимание тому, что может повлиять на успех.

Опыт и внимательное отношение к деталям помогут определить правильную технику продаж, что в итоге приведет к большему успеху.

Не бойтесь спрашивать уже существующих клиентов «Почему вы выбрали именно нас?». Будьте доброжелательным человеком, производящим хорошее и позитивное впечатление.

Так как вы продавец, то вероятнее всего вы столкнетесь с множеством негативных стереотипов. Вам потребуется доказать своему клиенту, что вы не какой-то мелкий торгаш, жадный до денег и желающий заполучить эти деньги любым способом.

Если сможете доказать, что вы перспективный и динамичный, ваша компания достигнет успеха. Но если будете вести себя, словно скользкий змей, с вами, скорее всего, поторопятся распрощаться.

• Психология продаж: чувства и цены!

4. Не будьте занудой

Представьте, что набирая номер, вы ошиблись и позвонили не тому человеку. К своему ужасу, попали вы на телемаркетолога. Он, не слушая вас, начинает наседать и уговаривать (или даже заставлять) вас подписаться на ежемесячную отгрузку кроличьих тапочек. Ваш ответ: «Спасибо, но мне это не нужно».

Но продавцу все равно. Он продолжает: «Эти кроличьи тапочки признаны лучшими в США, а вы упускаете возможность в этом убедиться». Дальше его давление становится сильнее, потому что вы не знали, что тапочки есть разных цветов. Терпение на пределе, и вы бросаете трубку с проклятьями в адрес этой компании (включая кроликов, тапочки и все остальное).

Услышав слово «продавец», большинство покупателей в ужасе разбежится.

Основная причина, по которой домовладельцы прячутся за шторой, когда видят на пороге своих соседей продавца, или прячут глаза, чтобы избежать зрительного контакта с работником киоска в общественном месте, заключается в том, что каждому человеку неприятно, когда на него давят.

С продажами ассоциируются обязательства, лесть, настойчивость.

То же происходит и в цифровом маркетинге. Рекламные объявления лезут в глаза: «стой! не уходи!». Банеры и pop-up окна пестрят назойливыми или даже отчаянными призывами. Но как избежать столь радикальных методов? Просто прекратите выдавать стандартный бездумный монолог и постройте вместо него диалог.

Привлекайте внимание клиента путем естественного вовлечения в процесс, не прибегая к уговорам и давлению, которое не всегда хорошо заканчивается. Верните клиенту возможность принять решение о покупке без лишнего давления, просто предоставив всю необходимую информацию и качественный сервис, и аудитория вознаградит вас за уважительное отношение.

• Почему цены по скидке убивают продажи?

5. Продажи не заканчиваются после продажи

Если вы сумели убедить человека оплатить счет, значит у вас получилось завоевать его доверие и привлечь к работе именно с вами.

Основной причиной, по которой клиент остался, может оказаться то, что вы построили доверительные взаимоотношения с ним во время первоначальных переговоров. Но ни в коем случае не портите себе репутацию, забывая про этого клиента сразу после того, как получите комиссионные с продажи.

Ваши взаимоотношения имеют большое значение и в будущем. Иногда даже прекрасно завершенная работа команды может быть омрачена неудачным опытом продавца. Если ваша цель — превратить клиентов в фанатов бренда, то потребуется все
необходимое, дабы они убедились в том, что вы любите и уважаете их.

Заключение

Взаимоотношения с постоянными клиентами подобны старой дружбе. Слушайте, будьте доброжелательны, узнавайте больше о жизни людей, не врите и не надоедайте.

Если вы решили заниматься продажами, то эта работа научит вас разбираться в людях и находить общий язык со всеми.

Высоких вам конверсий!

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2014/11/20/5-pravil-marketinga-kotorye-neobhodimo-znat-lyubomu-prodavcu/

Преимущества статейного маркетинга

Россия+7 (495) 960-65-87

Многие владельцы сайтов и ’шники (поисковые оптимизаторы) уверены в том, что покупка ссылок (на жаргоне отечественных оптимизаторов «покупка морд»), а также ссылочный взаимообмен представляют собой самый эффективный способ, гарантирующий большое количество бэклинков, столь необходимых для попадания в ТОПы поисковиков. Однако это не единственный способ получения бэклинков.

Второй способ – статейный маркетинг. О нём мы и поговорим далее.

Проверенный временем и доказавший свою дееспособность способ получения бэклинков заключается в перепечатке контента (обычно под контентом подразумеваются статьи) на тематических сайтах по принципу: мы вам статью – вы на нас ссылку.

Лучше, чтобы статьи уже содержали в себе ссылку на сайт автора статьи. Это становится возможным при использовании коротенького авторского блока (пара предложений об авторе и его сайте) после статьи.

Обычно статейный маркетинг ставят на ступень выше, чем SEO (поисковую оптимизацию) и обмен ссылками. Поэтому настоятельно рекомендую вам добавить статейный маркетинг в свой SEO-инструментарий!

SEO-преимущества статейного маркетинга перед ссылочным взаимообменом

1.Ссылки появляются в разы быстрее. Вы отправляете e-mail со своей статьёй владельцу тематического сайта с предложением опубликовать её на его сайте.

Никаких обратных ссылок, никаких проверок – проставили на наш сайт ссылку или нет.

Отсюда мы можем сделать вывод: идя этим путём, вы за определённое время добьётесь гораздо более впечатляющих результатов, нежели за это же время, занимаясь обменом ссылками.

2.Ссылочный взаимообмен практически умер. Многие владельцы веб-сайтов просто-напросто не соглашаются на взаимообмен ссылками. Поэтому при таком положении дел единственным способом добиться высокой цитируемости является статейный маркетинг.
3.Мы получаем исключительно бэклинки. Многие SEO’шники уверены в том, что взаимные ссылки игнорируются поисковыми машинами, например, взаимные ссылки никогда не дадут такого высокого показателя цитируемости, как бэклинки. Конечно же, взаимные ссылки до сих пор ценятся, но тут стоит только один вопрос – насколько они ценны на самом деле.
4.Минимальное количество внешних ссылок на странице со статьёй. Многие SEO’шники уверены в том, что чем больше ссылок расположено на одной странице сайта, тем меньший вес передаётся каждой из них. В подавляющем большинстве случаев бывает так: на каком-либо сайте размещается статья, а бэклинк, ведущий на сайт автора, является чуть ли не единственной внешней ссылкой с этой страницы веб-сайта.Особые и не связанные с SEO преимущества статейного маркетинга

Преобладание не связанных с SEO преимуществ над именно SEO-преимуществами делает статейный маркетинг поистине гораздо более результативным методом получения бэклинков. Ниже об этих особых преимуществах:

1.Регулярное наполнение сайта контентом. Если вы создаёте контент специально для распространения по тематическим ресурсам, вы можете размещать его на своём сайте.

Запомните очень важное правило: чем больше контента содержится на страницах вашего веб-сайта, тем больше поискового трафика он ему принесёт. Прежде чем заняться распространением своего контента по другим ресурсам, следует дождаться, пока поисковые роботы его проиндексируют.

Это требуется для того, чтобы избежать конкуренции в результатах поисковой выдачи с репаблишерами вашего контента.

2.Генерация трафика. Ссылки, размещаемые в авторском блоке статьи, способны генерировать исключительно высокоцелевой трафик на ваш сайт, т.к. читают статьи только те люди, которые заинтересованы в предоставляемой ими информации. Если сможете добиться массовой перепечатки ваших статей как на сайтах, так и в рассылках, то обеспечите свой сайт постоянным притоком высокоцелевого трафика.
3.Значительное повышение авторитетности. Статейный маркетинг, являющийся эффективнейшим методом получения бэклинков, способен значительно повысить авторитетность сайта-репаблишера. В интернете можно найти тысячи ГУРУ, прибыль и знаменитость которым принесло именно то, что они в своё время выжали все соки из способа, имя которому – статейный маркетинг.
4.Привлечение внимания. Статейный маркетинг поможет вам довести до масс какую-либо важную информацию. Например, статейный маркетинг просто неоценим в тех случаях, когда необходимо продвинуть в массы информацию о новых товарах и услугах.

Недостатки статейного маркетинга

Как это обычно бывает – в ходе их реализации самых эффективных методов обнаруживаются многочисленные подводные камни. Не лишены эти способы и недостатков, способных озадачить владельцев сайтов, желающих реализовать их.

Ниже приведено описание 4 недостатков статейного маркетинга:

1.Далеко не всегда возможно использовать подходящий текст ссылок. К сожалению, современные системы управления контентом (CMS) упростили жизнь владельцам сайтов – манипуляции над контентом проводятся не в html-коде, а как в Word’e.

Это означает, что системы управления контентом (CMS) большинства владельцев сайтов автоматически преобразуют URL в ссылку, хотя гораздо лучше было бы затратить немного времени на нормальное оформление ссылки.

Опытные владельцы собственных статейно-маркетинговых кампаний найдут способы обойти это упущение и добьются того, что все ссылки будут иметь требуемый вид.

2.Изменчивость результатов в зависимости от ситуации. Существуют специальные архивы статей, цель существования которых заключается как раз в том, чтобы собирать на своих страницах статьи по всевозможным тематикам, написанные специально для перепечатки на других тематических ресурсах. Каждый подобный архив размещает статью уже с бэклинками, но передаётся по этому бэклинку незначительный PageRank. Также возможно и другое развитие событий: с ростом популярности статья способна принести гораздо больше качественных бэклинков, чем при аналогичных затратах ссылочный взаимообмен. Чтобы свести к минимуму вероятность провала статейно-маркетинговой кампании, вы должны быть уверены в опубликованном контенте – он должен быть высочайшего качества. Также не мешало бы планировать масштабные статейно-маркетинговые кампании.
3.Требует значительных капиталовложений. Вам потребуется высококачественный контент, квалификация в вопросах статейного маркетинга и большое количество времени на реализацию этих планов. Как итог – значительные вложения как капитала, так и сил, времени с вашей стороны. Правда, эти затраты можно снизить, наняв соответствующего специалиста, который сделает вышеназванную работу за вас.
4.Требует наличия соответствующей квалификации. В науке статейного маркетинга существует множество подводных камней, на которые могут наткнуться новички этого дела: начиная с неправильного оформления статей, заканчивая написанием ужасных по содержанию писем владельцам тематических ресурсов с предложением перепечатать статьи. Для того, чтобы иметь порядочный опыт и квалификацию в этих вопросах, необходимо провести ряд статейно-маркетинговых кампаний. С другой стороны, опыт можно позаимствовать у подобных успешно проведённых кампаний. Кроме того, этот недостаток можно смягчить, отдав реализацию данных кампаний в руки специалисту статейного маркетинга.Резюме•Преимущества имеют как ссылочный взаимообмен, так и статейный маркетинг. •Вам следует использовать оба эти метода. •Только статейный маркетинг обладает не связанными с SEO преимуществами. •И самое главное – профессионально спланированная и проведённая статейно-маркетинговая кампания способна дать просто ошеломляющие результаты, которые никогда не даст способ ссылочного взаимообмена, причём при одинаковом капиталовложении в реализацию обоих методов.

Вы должны в обязательном порядке добавить статейный маркетинг в ваш SEO-инструментарий, пока это не сделал кто-либо из ваших конкурентов. Поторопитесь!

Источник: https://www.seonews.ru/analytics/preimuschestva-stateynogo-marketinga/

Статейный маркетинг – продвижение сайта при помощи публикации и размещения статей на других сайтах

Статейный маркетинг Статейный маркетинг – продвижение сайта при помощи публикации и размещения Ваших статей на других сайтах:

• Статья содержит ссылку на Ваш сайт с Вашим ключевым запросом. Ссылки в статьях выглядят более естественно, так как они окружены текстом.
• Использование своих метатегов, заголовков, ключевых слов и описание для странице со статьей.
• Стабильное нахождения сайта на первых страницах поиска.
• Увеличение целевого трафика.

В каждую статью помещайте максимум три ссылки на Ваш сайт:

• Две ссылки на внутренние страницы, вписанные в текст статьи естественным образом (привязанные к ключевому запросу).
• Одна на главную страницу сайта.
• Ключевые слова в тексте ссылок должны быть под средне и низкочастотные запросы.

Для каждой новой публикации используйте уникальную статью.

Статейный маркетинг – это мощный инструмент, который многие умные люди используют его для продвижения своих продуктов и услуг в интернете.

Почти все покупки, посредством электронных денег, происходят благодаря маркетинговым статьям, размещенных либо на платных площадках, либо в собственных блогах и каталогах статей, все они, так или иначе, способствуют увеличению продаж, посредством статейного маркетинга.

Маркетинговая статья может помочь вам получить качественные прямые ссылки, рекламировать товары и услуги, в виде скрытого маркетинга, утвердиться как эксперту в определенной нише, и, конечно, привлечению качественного трафика на свой сайт.

Но, чтобы пользоваться максимальными возможностями статейного маркетинга, вам необходимо знать, как писать интересные, а главное эффективные статьи. Очевидно, что чем интереснее вы напишите свою статью, тем больше успеха вы будете иметь в своей статейно-маркетинговой кампании. Существуют несколько общих качеств, которые присуще наиболее успешным статьям. Зная и применяя эти свойства, они могут помочь вам писать статьи, напрямую влияющие на Ваш бизнес, в лучшую сторону.

Название статьи – первая вещь, которую будут видеть читатели, и это основано на том первом впечатлении, когда читатель решает прочитать или проигнорировать вашу статью. Вы должны, по большому счёту, приспособить всю свою статью в короткое предложение, чтобы уловить внимание читателя.

Название – самая важная часть любой статьи. Используйте интересное и заслуживающие внимания название для своей статьи. 

Название вашей статьи должно вызывать любопытство. Только так, вы привлечете больше заинтересованных людей. Думайте о размещенных статьях, как о «генераторах движения».

Например, если у вас есть статья относительно каталога статей, ваше название должно заставить людей, случайно просматривающих заголовки статей, остановиться именно на вашей, потому что кое-что в названии показалось необычным. Но, имейте в виду, что не следует обещать кое-что в названии, что вы не можете представить в теле статьи.

Это разочарует ваших читателей, и вероятно, они больше не захотят возвращаться к вам.

Содержание статьи – это основной текст вашей статьи. Ваша реальная цель НЕ дать вашим читателям все ответы на их вопросы / проблемы. Если вы дадите ответы на все вопросы в своей статье, читатели не будут чувствовать необходимости перейти по ссылке и посетить ваш сайт.

Таким образом, вашей целью является укрепление их потребностей получать ответы / решения. Несомненно, если вы обязаны включить общие ответы, особенно если пообещали это в названии статьи. Только не отдавайте все сразу.

Основное внимание, в теле своей статьи, следует направить на ощущение читателя в том, что они ищут ответы, и, безусловно, им стоит получить ответы. Это ключ, и это-то, вероятно, понимают 90% продавцов статей.

Эффективная статья, к этому времени, уже поспособствовала тому, что читатели готовы найти нужное решение. И одно из этих – это, прочитать другие статьи автора. Если Вы не используете в своих интересах свою авторскую подпись, на всю свою тяжелую работу в письме и размещении статьи можете махнуть рукой. Напомню, что вы добавляете статьи в каталогах статей и информационных сайтах, не только чтобы получить обратные ссылки, а так же для обретения круга постоянных читателей.

В Вашей статье вы убеждаете читателя, в том что их проблема реальна, и что необходимо немедленное решение. Теперь пришло время, нажимать эту замечательную ссылку, чтобы окончательно решить их проблемы. Скажите им явно, что если они нажмут на ссылку, они найдут окончательный ответ, который они ищут.

Может быть, вам будет трудно писать следующей статьи, используя этот метод, если вы к этому не привыкли. Но с некоторой практикой, и, возможно, терпя пару раз неудачу, вы будете в состоянии написать статьи, которые, безусловно, будут способствовать увеличению продаж в интернете вашим товарам и услугам, поэтому используйте статейный маркетинг в первую очередь.

 

Источник: http://tiens4you.eu/id/213

Создайте свою информационную империю в Интернете, внедрив статейный маркетинг в свой SEO-инструментарий – Школа поисковой оптимизации

Автор: Джоэл Уолш
Перевод: Всеволод Козлов

Многие владельцы сайтов и SEO’шники (поисковые оптимизаторы) уверены в том, что покупка ссылок (на жаргоне отечественных оптимизаторов «покупка морд»), а так же ссылочный взаимообмен представляют собой самый эффективный способ, гарантирующий большое количество бэклинков, столь необходимых для попадания в ТОПы поисковиков. Однако это не единственный способ получения бэклинков.

Второй способ- статейный маркетинг. О нём мы и поговорим далее.

Проверенный временем и доказавший свою дееспособность способ получения бэклинков заключается в перепечатке контента (обычно под контентом подразумеваются статьи) на тематических сайтах по принципу: мы Вам статью – Вы на нас ссылку.

Лучше, чтобы статьи уже содержали в себе ссылку на сайт автора статьи. Это становится возможным при использовании коротенького авторского блока (парапредложений об авторе и его сайте) после статьи.

Обычно статейный маркетинг ставят на ступень выше, чем SEO (поисковую оптимизацию) и обмен ссылками. Поэтому настоятельно рекомендую Вам добавить статейный маркетинг в свой SEO-инструментарий!

SEO-преимущества статейного маркетинга перед ссылочным взаимообменом

1. Ссылки появляются в разы быстрее. Вы отправляете e-mail со своей статьёй владельцу тематического сайта с предложением опубликовать её на его сайте. Никаких обратных ссылок, никаких проверок – проставили на наш сайт ссылку или нет.

   Отсюда мы можем сделать вывод: идя этим путём, Вы за определённое время добьётесь гораздо более впечатляющих результатов, нежели за это же время, занимаясь обменом ссылками.

2. Ссылочный взаимообмен практически умер. Многие владельцы веб-сайтов просто-напросто не соглашаются на взаимообмен ссылками.

   Поэтому при таком положении дел единственным способом добиться высокой цитируемости является статейный маркетинг.

3. Мы получаем исключительно бэклинки. Многие SEO’шники уверены в том, что взаимные ссылки игнорируются поисковыми машинами, например, взаимные ссылки никогда не дадут такого высокого показателя цитируемости, как бэклинки.

   Конечно же, взаимные ссылки до сих пор ценятся, но тут стоит только один вопрос – насколько они ценны на самом деле.

4. Минимальное количество внешних ссылок на странице со статьёй. Многие SEO’шники уверены в том, что чем больше ссылок расположено на одной странице сайта, тем меньший вес передаётся каждой из них.

   В подавляющем большинстве случаев бывает так: на каком-либо сайте размещается статья, а бэклинк, ведущий на сайт автора, является чуть ли не единственной внешней ссылкой с этой страницы веб-сайта.

Особые и не связанные с SEO преимущества статейного маркетинга

Преобладание не связанных с SEO преимуществ над именно SEO-преимуществами делает статейный маркетинг поистине гораздо более результативным методом получения бэклинков. Ниже об этих особых преимуществах:

1. Регулярное наполнение сайта контентом. Если Вы создаёте контент специально для распространения по тематическим ресурсам, Вы можете размещать его на своём сайте. Запомните очень важное правило: чем больше контента содержится на страницах Вашего веб-сайта, тем больше поискового трафика он на него принесёт. Прежде чем заняться распространением своего контента по другим ресурсам, следует дождаться, пока поисковые роботы его проиндексируют. Это требуется для того,чтобы избежать конкуренции в результатах поисковой выдачи с репаблишерами Вашего контента.
2. Генерация траффика. Ссылки, размещаемые в авторском блоке статьи, способны генерировать исключительно высокоцелевой трафик на Ваш сайт, т.к. читают статьи только те люди, которые заинтересованы в предоставляемой в них информации. Если Вы сможете добиться массовой перепечатки Ваших статей как на сайтах, так и в рассылках, то Вы обеспечите свой сайт постоянным притоком высокоцелевого траффика.
3. Значительное повышение авторитетности. Статейный маркетинг, являющийся эффективнейшим методом получения бэклинков, способен значительно повысить авторитетность сайта-репаблишера. В Интернете можно найти тысячи ГУРУ, прибыль и знаменитость которым принесло именно то, что они в своё время выжали все соки из способа, имя которому — статейный маркетинг.
4. Привлечение внимания. Статейный маркетинг способен помочь Вам довести до масс какую-либо важную информацию. Например, статейный маркетинг просто бесценен в тех случаях, когда необходимо продвинуть в массы информацию о новых товарах и услугах.

Недостатки статейного маркетинга

Как это обычно бывает – самые эффективные методы таят в ходе их реализации многочисленные подводные камни. Не лишены эти способы и недостатков, способных озадачить владельцев сайтов, желающих реализовать их.

Ниже приведено описание 4 недостатков статейного маркетинга:

1. Далеко не всегда возможно использовать подходящий текст ссылок. К сожалению, современные системы управления контентом (CMS) упростили жизнь владельцам сайтов – манипуляции над контентом проводятся не в html-коде, а как в Word’e. Это означает, что системы управления контентом (CMS) большинства владельцев сайтов автоматически преобразуют URL в ссылку, хотя гораздо лучше было бы затратить немного времени на нормальное оформление ссылки. Опытные владельцы собственных статейно-маркетинговых кампаний найдут способы обойти это упущение и добьются того, что все ссылки будут иметь требуемый вид.
2. Изменчивость результатов в зависимости от ситуации. Существуют специальные архивы статей, цель существования которых заключается как раз в том, чтобы собирать на своих страницах статьи по всевозможным тематикам, написанные специально для перепечатки на других тематических ресурсах. Каждый подобный архив размещает статью уже с бэклинками, но передаётся по этому бэклинку незначительный PageRank. Так же возможно и другое развитие событий: с ростом популярности статья способна принести гораздо больше качественных бэклинков, чем при аналогичных затратах ссылочный взаимообмен. Для сведения к минимуму вероятности провала Вашей статейно-маркетинговой кампании Вы должны быть уверены в опубликованном контенте – он должен быть высочайшего качества. Так же не мешало бы планировать масштабные статейно-маркетинговые кампании.
3. Требует значительных капиталовложений. Вам потребуется высококачественный контент, квалификация в вопросах статейного маркетинга и большое количество времени на реализацию этих планов. Как итог – значительные вложения как капитала, так и сил, времени с Вашей стороны. Правда эти затраты можно снизить, наняв соответствующего специалиста, который сделает вышеназванную работу за Вас.
4. Требует наличия соответствующей квалификации. В науке статейного маркетинга существует множество подводных камней, на которые могут наткнуться новички этого дела: начиная с неправильного оформления статей, заканчивая написанием ужасных по содержанию писем с предложением перепечатать статьи владельцам тематических ресурсов. Для того, чтобы иметь порядочный опыт и квалификацию в этих вопросах, необходимо провести ряд статейно-маркетинговых кампаний. С другой стороны, опыт можно позаимствовать с подобных успешно проведённых кампаний. Кроме того, этот недостаток можно смягчить, отдав реализацию данных кампаний в руки специалисту статейного маркетинга.

Резюме

• Преимущества имеют как ссылочный взаимообмен, так и статейный маркетинг.
• Вам следует использовать оба эти метода.
• Только статейный маркетинг обладает не связанными с SEO преимуществами.
• И самое главное – профессионально спланированная и проведённая статейно-маркетинговая кампания способна дать просто ошеломляющие результаты, которые никогда не даст способ ссылочного взаимообмена, причём при одинаковом капиталовложении в реализацию обоих методов.

Вы должны в обязательном порядке добавить статейный маркетинг в Ваш SEO-инструментарий, пока это не сделал кто-либо из Ваших конкурентов. Поторопитесь!

Источник: http://www.searchenginecollege.com/

Источник: http://www.SeoSchool.ru/link-building/build-information-empire-with-article-marketing.html

Статейный маркетинг

Ирина Евдокимова

Как ни крути, люди приходили, приходят и будут приходить в интернет за информацией. И, развиваясь в интернет-среде, бизнес обязан учитывать сей немаловажный факт. Однако данная обязанность никогда не будет обременяющей, если использовать ее себе во благо. Интернет – это рынок.

То есть на нем, как и на обычном рынке, реклама обязана работать. Чтобы она действительно работала, достаточно всего лишь предприимчиво совмещать трех китов любого интернет-бизнеса — вашу потребность заявить о себе, медийные и технические возможности виртуальной среды и потребность посетителей получить нужную им информацию.

Реклама рекламе рознь

В чем состоит основное преимущество интернет-рекламы перед традиционной? В более эффективных методах донесения информации до аудитории. В чем эффективность? В первую очередь, в огромных возможностях воздействия на целевую аудиторию.

Традиционная реклама дорога, консервативна и навязчива; интернет-реклама – мобильна, менее затратна и способна донести информацию именно до тех пользователей Сети, которых она действительно сейчас интересует.

Размещение информации на тематических порталах, размещение баннеров в специальных разделах, контекстная реклама, и, наконец, поисковая оптимизация уже сегодня оцениваются многими менеджерами как наиболее перспективные направления продвижения товара и услуг.

Линки, слова и интернет-маркетинг

За недолгое, но весьма бурное время эволюции интернет-бизнеса было опробовано, доведено до совершенства или отброшено за ненадобностью значительное количество способов (а иногда и откровенных уловок), позволяющих эффективно заявить о себе в Сети.

Пытаясь тем или иным способом увеличить свой трафик (иными словами – посещаемость собственного интернет-ресурса), надо в первую очередь прислушаться к мировой статистике, которая гласит: основная масса пользователей интернета ищет информацию всего двумя способами – путем составления запроса в поисковой системе (для Рунета это прежде всего Яндекс, Рамблер и Гугл) и путем перехода по линкам (от англ. «Link» – ссылка) с одного сайта на другой. Так получилось, что профессиональное поисковое продвижение, то есть поднятие вашей позиции в выдачах поисковых машин огромное значение придает тем же самым линкам. Это связано с тем, что алгоритмы поисковых машин, оценивая соответствие вашего сайта тому или иному запросу, математически подсчитывают количество и условную «стоимость» линков на ваш сайт с других сайтов. Таким образом, линки невольно становятся краеугольным камнем вашей популярности в Сети.

Однако сразу стоит подчеркнуть одно принципиальное «но!». Сегодня все большее внимание уделяется не количеству, а качеству ссылок. Например, ссылка с сайта, сходного с вашим содержания, способна принести вам больше очков в глазах некоторых поисковых машин, чем ссылка с сайта совсем другой тематики.

В поиске решения простой задачи получения наиболее «весомых» ссылок поисковые оптимизаторы начали применять один из наиболее действенных на сегодня методов продвижения веб-сайта, а именно, написание статей и размещение их на тематических ресурсах или на популярных ресурсах с высокой посещаемостью.

Таким образом, убивается сразу целое стадо зайцев: статья интересного содержания дает посетителям интернета нужную информацию (за которой они, собственно, и пришли), рассказывает о вас и включает ссылки на ваш веб-сайт, по которым к вам могут заглянуть заинтересовавшиеся посетители.

Указанные ссылки, в свою очередь, повышают вашу «ценность» в глазах поисковых машин и, заметим, делают это наиболее естественным образом (потому как поисковые машины стоят на страже тех самых посетителей сети, которые ищут нужную и полезную для себя информацию).

Итог, вы приобретаете искомую известность, популярность и, возможно (если содержание ваших статей достаточно продуманно), доверие посетителей. Поисковые машины относятся к вам благосклонно. Круг замкнулся. Овцы сыты, волки целы.

В рунете метод повышения трафика путем написания и размещения специальных статей только начинает приобретать популярность, тогда как на Западе он уже вовсю используется и считается (по указанным выше причинам) одним из наиболее выгодных в долгосрочных перспективах. Статейный маркетинг, на сегодня, это, пожалуй, самая честная реклама в Сети.

Если статьи будут уникальными, действительно информативными и полезными для пользователя, другие сайты с удовольствием разместят их, указав первоисточник. Кроме того, статьями можно обмениваться или размещать их в информационных разделах популярных сайтов на платной основе.

Тем не менее, взяв вышесказанное на заметку, следует помнить, что, как и любой другой метод поисковой оптимизации, «статейное» продвижение требует знания определенных законов и тонкостей.

И для начала следует учесть, что основным недостатком данного способа продвижения будет трудоемкость процесса, которая заключается в том, что текст исходной статьи должен быть написан, при этом должен быть качественно написан (быть интересным, содержащим нужную информацию и наполненным ключевыми словами и ссылками). Кроме того, текст должен быть размещен на других сайтах.

И если первая часть процесса – написание – должна быть сделана вручную, то вторая – размещение – вполне может быть автоматизирована. Последнее, несомненно, сократит ваши временные затраты и облегчит вам жизнь, если статью надо разместить (а сегодня уже есть такая возможность) на сотнях и, даже, тысячах веб-ресурсах.

Палочка-выручалочка

Богатые возможности статейного маркетинга привлекли специалистов интернет-маркетинга, занимающихся разработками специального программного обеспечения для продвижения в Сети. Появившиеся программы вполне могут взять на себя задачу размещения вашей статьи в различных интернет-ресурсах, затрачивая на каждый случай всего десяток-другой секунд.

Такие программы могут быть самостоятельными, однако особую ценность они приобретают, будучи включенными в единую глобальную платформу, содержащую все инструменты, необходимые для продвижения вашего сайта в интернете.

С момента начала развития в российском секторе Сети поискового и прочего продвижения прошло не так уж много времени, поэтому мы лишены богатого выбора западного англоязычного рынка подобного программного обеспечения.

Тем не менее, NetPromoter — одна из ведущих компаний данного сектора услуг в рунете, недавно выпустила пресс-релиз, сообщающий о выходе новой версии программы для комплексного анализа, продвижения и управления веб-ресурсом Page Promoter 7.6.

В данную версию впервые встроен модуль «Размещение статей», созданный исключительно для того, чтобы помочь вам разместить свои статьи на многочисленных тематических ресурсах.

Данная программа позволяет проводить полный спектр работ по статейному маркетингу, начиная с этапа подготовки статей к размещению (оптимизации текста статьи под ключевые слова и проставления нужных ссылок) и заканчивая анализом специального, сгенерированного программой отчета «о проделанной работе». База тематических ресурсов представлена в виде древовидного списка, в котором каждая ветвь объединяет группу ресурсов похожей тематики. По словам создателей программы, она позволяет размещать статьи даже на тех ресурсах, которые требуют регистрации и ввода защитного кода. Кроме того, программа также позволяет анализировать всю информацию об удачных и неудачных попытках размещения ваших статей и, соответственно, вносить необходимые корректировки перед повторным размещением.

Несомненно, что выход подобной программы в рамках много лет создаваемого, дополняемого и развиваемого компанией NetPromoter комплекса программ для продвижения сайта в сети свидетельствует о том, что рунет действительно «дорос» до статейного маркетинга и озаботился возможностями его эффективного использования. Кроме того, встраивание подобного модуля в цельный и мощный комплекс программ, созданных для продвижения сайта в интернете, значительно расширяет возможности как самой программы, так и всего комплекса в целом.

Теория и практика

Поскольку программы комплекса Page Promoter уже достаточно давно на рынке и широко известны пользователям, занимающимся продвижением сайтов, следует подчеркнуть, что условия обновления старых версий не изменились: для новой редакции переход на новую версию программы для зарегистрированных пользователей Page Promoter Эксперт совершается бесплатно.

Наряду с бурным ростом электронного бизнеса одним из важных явлений стало развитие нового направления в маркетинге – интернет-маркетинга.

Как показывает накопленный опыт,  достижение успеха здесь неотрывно связано с возможностями специального программного инструментария, созданного для того, чтобы автоматизировать, координировать и оценивать все процессы электронной коммерции.

Именно использование компьютерных программ позволяет не только повысить эффективность бизнеса и сократить издержки, но и расширить сферу влияния, обойти конкурентов и, в итоге, получить от любых интернет-вложений реальный доход.

Источник: https://www.searchengines.ru/005656.html

Маркетинг продаж | 100 инструментов для роста выручки

Маркетинг продаж – это то, что позволяет сгенерировать и увеличить целевой трафик в компании.

Какие кошмары снятся собственнику при неверной организации работы маркетингового отдела, почему не стоит вкладывать все средства одновременно во все каналы продаж, и кто тот самый идеальный сотрудник, которые ежемесячно перевыполняет KPI по продажам. О взаимодействии маркетинга и продаж рассказываем далее.

Еще больше идей по этой теме можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Читайте в статье:

• Маркетинг продаж: 5 кошмаров собственников
• Продажи и маркетинг: 10 ресурсов, без которых компания теряет выручку
• Продажи маркетинг: 9 «друзей» маркетинга
• Маркетинг и продажи: 1 таблица, которая закроет все вопросы
• Маркетинг и продажи: 8 KPI для маркетологов
• Все о маркетинге и продажах: 4 совета

Первая штатная единица, которую сократят в кризис, – маркетолог. А зря. Часто собственники совершенно не понимают, чем занимается данный специалист и так ли он нужен в период турбулентности. Сколько ему платить, сколько работы на него можно взвалить? Проясним ситуацию.

► 1. Руководители, как правило, не владеют маркетинговым инструментарием. Для собственника маркетолог — многорукий специалист, готовый выполнять задачи одновременно по 10 направлениям. Поэтому владельцы потом очень удивляются, когда бизнес-процесс лидогенерации компании не складывается.

► 2. Работа не пойдет без понимания базового функционала маркетингового отдела. Если нет четко поставленных задач, то не стоит надеяться и на эффективность их исполнения. Отдел маркетинга выполняет 4 основные функции:

• Привлечение
• Развитие
• Удержание
• Вовлечение

Маркетинговый отдел отвечает за лидогенерацию, квалификацию поступающих лидов и планирование показателей лидогенерации.

► 3. Отсутствие профессионального образования. Маркетинговая история – это вопрос не классического образования, а практики. Инструменты продвижения сегодня появляются на рынке с небывалой скоростью и так же быстро устаревают. Чтобы быть первым в данной сфере, нужно постоянно тестировать новые инструменты.

► 4. Маркетолог не знает, кто целевая аудитория. Для того, чтобы иметь четкое представление о своей целевой аудитории, нужно регулярно поводить ABCXYZ-анализ. Внимание должно быть сосредоточено на тех компаниях, которые оказались в колонках АХ и ВХ. От случайных сделок из сектора С лучше отказаться.

► 5. Нет связи между отделами маркетинга и продаж. Для собственника это чревато потерей в выручке. Если продавцы не дают обратную связь по лидам, то маркетологи снова и снова наступают на одни и те же грабли, вместо того, чтобы нащупать свою нишу.

Создать поток лидов можно, используя следующие инструменты:

1. Таргетированная реклама в социальных сетях
2. SMM
3. Блог (тексты)
4. Контент в Youtube (видео)
5. Сайт / лендинг
6. SEO
7. Емейл-маркетинг
8. Реклама в Youtube

Источник: http://blog.oy-li.ru/marketing-prodazh/

О вашем бренде расскажут другие: статейный маркетинг с webartex

Кто напишет качественные статьи о вашей компании и опубликует их на авторитетных ресурсах

Интернет-маркетинг не ограничивается контекстом и таргетированной рекламой в соцсетях. Точно так же, как и SEO не заканчивается на оптимизации веб-страниц. Сегодня мы поговорим ещё об одном способе продвижения, который одновременно приводит качественный трафик на сайт и позволяет поднять его в поисковой выдаче. Это статейный маркетинг.

Статейный маркетинг – продвижение сайта при помощи создания и распространения текстовых материалов, представляющего ценность для целевой аудитории.

На практике это означает публиковать в СМИ и других ресурсах материалы, которые полезны для читателей сами по себе.

При этом они содержат информацию об особенностях и преимуществах вашего продукта, создавая в глазах пользователей положительное впечатление о нём.

Чем полезен статейный маркетинг

Как следует из названия, рекламными материалами здесь выступают статьи и посты. Они публикуются на сторонних ресурсах, в том числе новостных, в сообществах соцсетей и блогах.

Два главных элемента текстов – ключевые слова, относящиеся к продвигаемому товару, и ссылки на ваш сайт. Первые вписываются в статью с определённой частотой, чтобы она легко находилась по содержащим их запросам.

Название продукта или его характеристики прямо в тексте отмечаются ссылками, по которым заинтересовавшиеся пользователи и попадают на соответствующую страницу вашего сайта.

Так люди естественным образом знакомятся с вашим брендом, находя и читая интересные для себя статьи.

Статейный маркетинг обладает своими преимуществами. Например, он:

• повышает узнаваемость бренда: пользователи видят его упоминание в полезных статьях на сторонних ресурсах
• не требует вложений после публикации: клики по рекламным объявлениям тратят бюджет, а статьи может увидеть неограниченное число пользователей
• привлекает только качественных лидов: если люди нашли и читают статью о вашем продукте – он точно им интересен
• улучшает SEO: засчёт внешних ссылок из статей увеличивается ссылочная масса вашего сайта
• создаёт почву для «вирусного» маркетинга: пользователи сами делятся в соцсетях статьями, которые показались им особенно интересными

Таким образом, статейный маркетинг позволяет эффективно контактировать с аудиторией любых размеров без необходимости «находить» её с помощью таргетинга и не перегружая слишком прямолинейной рекламой. Посмотрим, как проще всего организовать его на практике.

Способы реализации статейного маркетинга

На словах статейный маркетинг прост и понятен – пока дело не доходит до его реализации. Стоит только задуматься, сколько усилий специалистов разного профиля для этого потребуется.

SEO-специалист, чтобы выделить главные ключевые слова и страницы для продвижения, контент-стратег – чтобы составить план публикаций и темы для них.

Копирайтер, который будет писать сами статьи, дизайнер, который будет подбирать или создавать иллюстрации.

PR-менеджер, чья задача – находить площадки, оценивать их аудиторию и посещаемость, договариваться об условиях размещения материалов… Как вариант – нанять отдельного контент-маркетолога, которому удалось бы совместить в себе все эти профили.

Всё это требует больших вложений и сроков – в то время как существует гораздо более простой и быстрый способ организовать статейный маркетинг. Он подходит для бизнесов любого масштаба вне зависимости от их бюджетов. Это платформа Webartex – сервис создания и публикации качественных текстов о вашем бренде.

Статейный маркетинг на платформе Webartex

При работе с Webartex тексты для вашей компании пишут профессиональные копирайтеры по чётко поставленному ТЗ. Ключевые слова система может подобрать автоматически, основываясь на содержимом вашего сайта – вам останется только выбрать нужные для добавления в статью.

Источник: https://blog.webartex.ru/o-vashem-brende-rasskazhut-drugie-statejnyj-marketing-s-webartex/