Как начать свой бизнес с нуля? Таким вопросом рано или поздно задаются все люди, уставшие от работы «на чужого дядю», строгого графика и полного отсутствия финансов. Но только 20% что-то пытаются предпринимать и 2% достигают успеха.
Связано это, как ни странно, с огромным количеством информации, в большинстве своем противоречивой и непонятной. Простому человеку трудно отделить «зерна от плевел». В итоге, несостоявшийся предприниматель возвращается к своей рутине, там хотя бы все понятно и предсказуемо.
Поэтому прямая цель данной статьи – дать четкие рекомендации, в каком направлении двигаться новичкам-предпринимателям.
О бизнесе
Открыть свой бизнес с нуля – одновременно привлекательная и пугающая перспектива.
Обычный человек порой даже не допускает мысли, что он может стать владельцем собственной компании. Наиболее частые отговорки: «У меня нет денег», «В моей семье никогда не было бизнесменов» или «Деньги к деньгам, поэтому мне в бизнесе делать нечего».
С такой мотивацией, действительно, начинать предпринимательскую деятельность противопоказано – это будет заведомо провальное мероприятие по улучшению своей жизни.
Поэтому, если многолетние установки сильны, но открыть свой бизнес с нуля очень хочется, следует посвятить время «перепрограммированию» собственного сознания.
Практическая психология
Не надо путать новомодные тенденции, наподобие курсов личностного роста или тренингов по освобождению сознания с классической психологией предпринимательской деятельности.
Именно с неё стоит начинать свой путь к богатству.
Основоположник экономических теорий Адам Смит опубликовал несколько гениальных трудов, которые должны стать практическим руководством по формированию правильной мотивации.
«Теория нравственных чувств», «Исследование о природе и причинах богатства народов» — в книгах по бизнесу подробно описано, как развить в себе предпринимательскую жилку и сам процесс становления личности предпринимателя.
Если вкратце описать содержание, то человек, решивший
открыть бизнес с нуля, должен четко понимать цели и принимать ответственность за любой поступок.
Причем
получение прибыли в этом вопросе не стоит на первом месте, а является только
важной составляющей общего процесса. Когда мотивом работы «на себя» становится
получение прибыли любой ценой, то дело очень быстро прогорает.
Бизнес должен
дарить свободу, удовольствие. Доход – это закономерная награда за проделанные
труды.
Понять собственную готовность к предпринимательской
деятельности можно при помощи честных ответов на следующие утверждения:
- Я хочу открыть бизнес с нуля, потому что мне надо расплатиться с долгами и освободить свою семью от беспокойства по этому поводу;
- Мой одноклассник Миша открыл в Москве сеть СТО, я тоже так смогу, тем более, что я учился лучше;
- У меня есть шикарная идея, которая точно сделает меня богатым, но только мне надо много денег, чтобы открыть офис, закупить оборудование и нанять персонал;
- Директор – человек, совершенно не ценит мои знания, поэтому завтра я пишу заявление об уходе и открываю свой бизнес с нуля;
- Я хочу стать предпринимателем, но у меня нет предпринимательской жилки, поэтому сначала пройду какой-нибудь бизнес-тренинг.
Если хотя бы один ответ положительный, значит, мотивация полностью отсутствует, как и понимание сути предпринимательской деятельности.
Стоит сначала изучить экономические определения, безоговорочно принять морально риск и ответственность, как неизбежные условия бизнеса и подготовить на время развития собственного дела финансовую «подушку безопасности» (найти альтернативные источники дохода). Как только психологические и материальные подготовительные этапы пройдены, можно с головой погружаться в бизнес.
В качестве ориентира, предлагаем ознакомиться с хорошими
вариантами собственного дела, которые при ответственном подходе гарантированно
принесут достойную прибыль в первые 3-6 месяцев.
Бизнес в интернете
В мировой сети есть множество вариантов заработка. Клики, отзывы, опросы, игры, файлообменники и фотостоки. Тема настолько обширная, что заслуживает исследования на несколько книжных томов. Поэтому остановимся на самых популярных и гарантированно прибыльных способах заработать в интернете.
Создать Ютуб канал
Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год | Lisa.ru
Даже самая отличная идея, лежащая в основе вашего будущего бизнеса, может провалиться. Несколько случайных просчетов сводят на нет все старания. Поговорим об ошибках, которые нередко совершают начинающие предприниматели и постараемся поучиться на чужом горьком опыте.
Спорная мотивация
Ситуация: Устав от бесконечных препирательств с начальником и вечной нехватки денег Люба решила уволиться и открыть собственную небольшую фирму.
Поначалу все шло неплохо, но спустя примерно полгода, Люба обнаружила, что теперь она сама непрестанно выясняет отношения с единственным подчиненным, обвиняя его в невыполнении планов и срыве графиков.
При этом за прошедшие месяцы этот сотрудник ни разу не получил зарплату.
Ирина Кречетова, бизнес-консультант, эксперт по вопросам комплексного развития бизнеса, построения систем продаж и маркетинга, управления розничными продажами, бизнес-коуч:
«Многие женщины мечтают о собственном деле, приносящем хороший доход. Но одного желания тут, увы, недостаточно.
Если нет четкого понимания, чем и ради чего вы хотите заниматься, то с вероятностью 95% ничего не получится.
Успешный бизнес всегда строится вокруг мечты: именно азарт и страсть помогают преодолевать неизбежно возникающие препятствия и сложности. Только так можно получить поддержку от Вселенной».
Вывод: перед тем, как начинать свое дело, важно не только произвести все необходимые расчеты, но и честно ответить самой себе на вопрос: «Зачем мне нужен собственный бизнес?». Правильный ответ звучит примерно так: «Это мечта всей моей жизни», «Я знаю, ради чего готова поставить на карту свое будущее» или что-то в этом роде.
Финансовые трудности: как выплатить кредит? Тебе каждый день звонят из банка: «Когда будет выплата по кредиту?» А у тебя проблемы с деньгами. Что делать?
«Приблизительный» анализ рынка
Ситуация: Света никак не могла найти в магазинах нужные наряды. То крой не тот, но материал плохой, то пуговицы недостаточно перламутровые.
Абсолютно уверенная в том, что множество женщин испытывают точно такие же страдания, она решила изменить положение дел. Нашла деньги, запустила производство и отшила коллекцию.
Но, когда созданные ею вещи попали в магазины, выяснилось, что перламутровые пуговицы нынче не в тренде, а предложенные фасоны, устарели примерно лет 20 назад.
Ирина Кречетова: «Тщательно изучите рынок, посмотрите, как работают ваши потенциальные конкуренты, насколько они успешны (или нет).
На примере их бизнеса постарайтесь понять, степень востребованности вашего товара (или услуги) и оценить, если у него преимущества перед уже существующими.
Составьте максимально точный портрет своего потребителя: что он любит, где отдыхает, где покупает продукты, а где одежду, какие у него привычки и уровень дохода.
Вывод: Начинать дело, исходя исключительно из личный впечатлений и пристрастий, очень рискованно. Без «большой аудитории» оно просто не начнет работать и не принесет никакого дохода. Потребитель — ваше все: чем точнее и детальнее вы представите себе его образ, тем проще (и успешнее!) будет продвижение товара на рынке.
Приблизительный бизнес-план
pixabay.com
Ситуация: Косметолог Надя долго мечтала о собственном салоне. Постоянных клиентов у нее было достаточно, поэтому, накопив нужную сумму денег, она уволилась и открыла собственный кабинет. Ее «пациенты» плавно перекочевали в новое место, и некоторое время все шло хорошо.
А потом оказалось, что и клиентов маловато, и компании-поставщики отказываются делать скидку на продукцию из-за небольших объемов закупок. А необходимость платить налог, размер которого не учитывал скромных доходов, поставила финальную точку в короткой истории Надиного салона.
Ирина Кречетова: «К моменту запуска бизнеса, у вас должен быть четкий бизнес-план, учитывающий все возможные нюансы. Составьте три варианта развития событий — оптимистичный, реалистичный и пессимистичный, почитайте как скоро вы выйдете на точку безубыточности, когда он начнет приносить доход и так далее.
При этом лучше меньше закладывать на прибыль и, соответственно, больше — на расходы, такой прием поможет не оказаться в ситуации нашей героини.
Вывод: Перед тем как запускать бизнес необходимо просчитать все риски, даже те, которые на первый взгляд не имеют отношения к вашему делу. Ни один нюанс не может быть лишним.
Синдром «Я сама»
Ситуация: «Лена была отличницей по жизни. Открыв собственное кадровое агентство, она бодро взялась за дело.
Девушка участвовала буквально во всех рабочих процессах — от закупки канцелярских принадлежностей до выбора салфеток. Нанятым работникам она не доверяла даже отвечать на телефонные звонки.
Через пару месяцев Лена была на грани нервного срыва, в агентстве царил хаос, а лучшие сотрудники активно искали новую работу».
Ирина Кречетова: «При создании новой компании, придется одновременно учитывать и контролировать множество вопросов, помощь вам определенно понадобится.
А значит, очень важно научиться доверять своим сотрудникам. Люди, которых вы взяли на работу, вполне компетентны и могут взять на себя часть функций. Вы, благодаря этому, полностью сконцентрируйтесь на решении ключевых задач.
Этого, кроме вас, совершенно точно никто не сделает.
Вывод: доверяйте своим сотрудникам и не бойтесь делегировать полномочия. Держать руку на пульсе, безусловно, нужно, но вот самой отвечать на звонки — уже лишнее.
Способы добиться успеха в обществе Считаешь, что удача обходит тебя стороной? Перестань так думать! Повернись к Фортуне лицом — и она тебе улыбнется!
Строить бизнес на обещаниях
Ситуация: Открыв небольшое агентство по организации праздников и получив первый серьезный заказ, Катя пригласила знакомого артиста провести шоу мыльных пузырей. А он не пришел: прости, подруга, застрял в пробке. В итоге девушке пришлось извиняться перед заказчиком и платить штраф, который практически полностью подорвал существующий бюджет агентства.
Ирина Кречетова: «Приятельские отношения с подрядчиками — это замечательно. Но когда дело касается денег, все обязательства друг перед другом должны быть записаны на бумаге. Это поможет обезопасить ваши интересы».
Вывод: никаких договоренностей, только подписанные договора.
Нетерпеливость
pixabay.com
Ситуация: Оля все просчитала, нашла деньги и открыла пекарню в хорошем районе. Хлеб и булочки были вкусными, сотрудницы — приветливыми, место — проходным, но тем не менее, с прибылью дело обстояло печально. Доходов не было, и девушка решила закрыть бизнес.
Ирина Кречетова: «Нередко начинающие предприниматели ждут, что деньги сразу же потекут к ним рекой. Разочарование неизбежно, ведь, как правило, у молодой компании уходит год-два на то, чтобы начать получать регулярные прибыли. Наберитесь терпения, верьте в себя, и у вас все получится».
Вывод: Не ждите мгновенного эффекта. Если вам кажется, что бизнес не развивается, не торопитесь закрывать его. Подумайте о том, что еще можно сделать для того, чтобы улучшить ситуацию.
Смещение приоритетов
Ситуация: Недавно открытая мастерская по пошиву детской одежды отнимала у Наташи все силы и время.
Мужа она видела только спящим, с подругами не успевала даже поговорить по телефону, а в гости к маме приезжала полгода назад.
Ей также некогда было следить за собой: подкрасить корни в парикмахерской, сделать массаж, обновить гардероб — все это было вычеркнуто из жизни. Безликий нормкор, понятно, энтузиазма не прибавлял.
Ирина Кречетова: «Конечно запуск собственного бизнеса отнимает очень много времени и нервов. Именно поэтому в этот период особенно важны поддержка и помощь близких. Как бы вы ни были заняты, не пренебрегайте теми, кто вас любит, иначе вам просто негде будет черпать силы.
Вывод: Бизнес-план у вас уже есть, теперь составьте план отдыха от бизнеса. Примерно такой: пару раз в месяц встречаться с подругами и навещать маму, проводить с мужем минимум один выходной в неделю, не отвлекаясь на рабочие проблемы. И да, завтра — в парикмахерскую и на маникюр!
✓ Чтобы выявить все подводные камни, проведите SWOT-анализ своей бизнес-идеи. Запишите все сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы (Threats).
✓ Воспользуйтесь тактикой «разведки боем», описанной в книге Дж. Фрайда и Д.Х. Ханссона «Rework: Бизнес без предрассудков» (Изд. «Манн, Иванов и Фербер»). Согласно этой модели, бизнес-проект сначала запускается, и уже по ходу дела «утрясается» и дорабатывается. Это неплохой путь для развития небольшого бизнеса, созданного, например, на основе хобби.
✓ Занятие бизнесом может поменять ваши отношения со вчера еще близкими людьми. Неожиданно окажется, что рядом с вами есть завистники, радующиеся вашим неудачам, пессимисты, советующие вам «отказаться от этой затеи» и так далее. Безжалостно прекращайте отношения с теми, кто ведет себя подобным образом, такие «друзья» вряд ли подставят вам плечо в трудную минуту.
Елена Тимофеева
Как открыть свой бизнес: 7 советов начинающим предпринимателям, которые помогут не ошибиться в правовых вопросах
Существует множество форм и способов, с помощью которых можно открыть свою компанию и заниматься бизнесом. Начиная от регистрации себя как самозанятого гражданина, заканчивая учреждением акционерного общества. В этой статье мы собрали наиболее важные советы начинающим предпринимателям, которые хотят вести свой бизнес не только законно, но и выгодно.
Главное, с чем следует определиться – сфера бизнеса. Учитывайте, что вам желательно будет знать весь объем нормативных актов, которые регулируют выбранную область предпринимательской деятельности. В противном случае вы будете постоянно привлекаться к различным видам ответственности за нарушения.
Начните с более простых сфер, где нет большого объема нормативного регулирования. Изучите какую отчетность вы будете обязаны вести. Ведь вы, скорее всего, не захотите 70% времени уделять «бумажной» работе. А нанять юриста в штат – существенная трата на старте.
Уделите внимание налогам и сборам, которые вы будете платить. Не все из них лежат на поверхности. Заложите в стартовый бюджет расходы на оплату услуг бухгалтера. Опытный специалист изложит вам все эти обязанности в доступной форме. Вам же не придется тратить большое количество времени на изучение законов.
Более детально о налогах и как они влияют на рентабельность бизнеса – расскажем ниже.
Определитесь с формой
Если со сферой вы определились, то далее стоит решить – в какой форме заниматься бизнесом. Она зависит, в первую очередь, от вашего объема работы и сферы.
Если ваш продукт предназначен для крупных компаний, то вести дело в статусе самозанятого гражданина или индивидуального предпринимателя не стоит.
Так как большие организации обычно стараются не сотрудничать с ними по причине ненадежности и налоговых трудностей.
Ниша сама может диктовать форму компании. В основном это касается сложных сфер, которые начинающим предпринимателям не стоит рассматривать. Например, нормами в сфере регулирования добычи полезных ископаемых на участках федерального значения устанавливается, что недропользователями могут быть только юридические лица.
Наиболее простыми формами бизнеса для старта являются индивидуальный предприниматель и самозанятый гражданин. Это продиктовано простотой постановки на учет и несложной отчетностью. Самозанятый – через приложение на телефоне, а индивидуальный предприниматель – путем написания несложных шаблонных документов в ФНС.
Простота указанных выше форм заключается еще и в наличии подробных инструкций, статей в интернете, в которых разъясняются ваши обязанности перед государством.
Учитывайте налоги
В топе статей для предпринимателей всегда есть тема налогов. Из этого делаем вывод, что она волнует бизнесменов всегда, вне зависимости от стажа и возраста. Законодательство в этой сфере постоянно меняется, появляются новые льготы или становится другим порядок предоставления отчетности.
Сразу оговоримся, что в этой статье мы не будем затрагивать сложную систему налогообложения юридических лиц, так как начинающим предпринимателям лучше всего начать с более простых форм. В рамках этой темы поговорим только про налоги для самозанятых и индивидуальных предпринимателей.
Налог для самозанятых
Начнем с самого простого – самозанятый гражданин. Эта форма появилась относительно недавно. Вы легко сможете справляться с налоговой обязанностью, если выберете ее. Все делается через приложение на телефоне. Налоговая ставка зависит от того, с кем вы работаете. Если это физические лица – 4%, а для юридических и ИП – 6%.
Для самозанятых есть верхний порог дохода – 2,4 миллиона рублей в год. Суммы, которые получены свыше, облагаются 13% и учитываются как НДФЛ. Если рассчитывать предельную сумму помесячно, то выходит по 200 000 руб. На старте бизнеса это хороший показатель, поэтому волноваться о том, что вы превысите порог, не стоит.
Налоги для индивидуальных предпринимателей
Для индивидуальных предпринимателей все немного сложнее. Придется выбрать на какой системе налогообложения вам будет выгоднее работать – обычная или упрощенная. Если обобщать все условия, то «упрощенка» является наиболее выгодной. Ставка – 6% от всей полученной прибыли и минимум отчетности.
Если не выбирать упрощенку при постановке на учет, то по умолчанию устанавливается ОСНО. По ней необходимо уплачивать: налог на прибыль, НДС и другие. Стоит учесть, что некоторым организациям – контрагентам важно, чтобы вы платили НДС. А на упрощенке он не уплачивается.
Если вы планируете нанимать сотрудников, то к вашим обязанностям добавятся уплата НДФЛ за них и отчисления в фонды: ПФР, ОМС и ФСС. Они осуществляются отдельными платежами.
Бумажной работы, если вы выбрали ИП, больше, чем при оформлении себя как самозанятого. Но вы сможете получить опыт и навыки документооборота, что поможет вам развиться как предпринимателю. Если не готовы к этому – наймите бухгалтера на аутсорсе.
Откройте расчетный счет
Важным этапом старта бизнеса является открытие расчетного счета. Для ИП или самозанятого в законе нет прямого указания на то, что они обязаны сделать это. Но стоит помнить, что частые и крупные транзакции между физическими лицами могут вызывать подозрения у сотрудников банков. Это повлечет блокировку счета и проверки.
Но это еще не все, постоянные переводы физическому лицу на карту влекут увеличение комиссии. Это условие очень часто встречается в договорах, заключенных с банками. Поэтому ваша конечная прибыль из-за этого будет меньше.
Решите в каком банке вам будет удобно открыть расчетный счет. При заключении договора обращайте внимание на условия. Они могут варьироваться от объемов, частоты или характера транзакций. Подберите для себя наиболее выгодный тариф.
Создайте шаблоны документов
Важным правовым советом, который стоит дать начинающим предпринимателям – разработайте примеры типовых документов. Они могут быть разными, это зависит от выбранной сферы деятельности.
Например, если вы занимаетесь поставкой, то сделайте шаблон соответствующего договора, который будете предлагать контрагентам.
Конечно, они иногда будут предлагать изменить некоторые пункты, но зато в неизмененной части вы будете уверены на 100%.
Любой договор будет работать, если стороны соблюдают его условия. Но в суде его текст будет детально анализироваться. Даже если вы согласовали что-то устно, но в договоре не закрепили – решение будет вынесено не в вашу пользу.
Если не уверены в своих силах – советуем воспользоваться услугами юристов. Вам подготовят полный пакет шаблонов документов.
Меняйте вид деятельности
Выбрать правильный вид деятельности компании сразу – очень сложно. Также возможна ситуация, когда вы расширитесь и будете охватывать несколько сфер. Законодательство требует, чтобы каждая организация или индивидуальный предприниматель действовали в рамках выбранного ими вида деятельности.
Все они закреплены в общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (сокращенно ОКВЭД). Сам ОКВЭД представляет собой код, который обозначает конкретный вид предпринимательской деятельности.
Не забывайте, что, например, общества с общества с ограниченной ответственностью обязаны действовать в соответствии с закрепленными в уставе направлениями деятельности. То есть ОКВЭД должен соответствовать уставу.
Для индивидуального предпринимателя и самозанятого гражданина нет требований о соответствии учредительных документов виду деятельности. Они могут свободно выбирать любой из них. Исключением являются те сферы, где есть законодательные требования к форме. Например, закон разрешает торговлю крепким алкоголем только юридическим лицам.
Изначально ОКВЭД выбирается при постановке на учет ИП. Но если вы решили сменить вид деятельности, то сделать это можно легко. Достаточно подать заявление в налоговую.
Помните об ответственности
Предпринимательская деятельность сопряжена не только с прибылью, но и убытками. Они могут возникнуть как в связи с неисполнением обязательств со стороны контрагента, так и в случае, если вы сами нарушили положения договора.
При возникновении спора всегда старайтесь решить его в мирном порядке, то есть не доводить дело до судебного разбирательства. Это всегда дешевле.
Однако, есть случаи, когда идти в суд все же стоит. Например, это касается оспаривания несоразмерных неустоек, пени и штрафов, которые могут быть предусмотрены договором. Не все предприниматели заранее рассчитывают риски, полагаясь на то, что негативного исхода не будет.
Если вы понимаете, что мирно урегулировать спор не получается – обращайтесь к юристу. Специалист поможет вам собрать необходимые доказательства, на основе которых будет формироваться ваша линия защиты в суде.
Все это необходимо делать заблаговременно – до первого судебного заседания. Многие документы невозможно получить в день обращения. Например, квитанции об оплате из банка или справки из государственных органов.
Финансовые потери могут возникнуть не только в связи с привлечением к гражданско-правовой ответственности. Кодекс об административных правонарушениях содержит в качестве одного из вида наказаний – денежный штраф. Размер его варьируется от конкретного нарушения, однако, в сфере предпринимательской деятельности размеры штрафов достаточно высоки.
Еще одним из видов наказаний является административное приостановление деятельности. Максимальный срок, на который оно применяется, составляет 90 суток. За три месяца даже крупная компания может уйти в серьезный минус, а единственным выходом будет прекращение деятельности.
В сфере налогообложения также предусмотрены меры ответственности. Если вы не будете своевременно уплачивать налоги, то ФНС начислит штрафы. Размеры их также варьируются. А если сотрудники налоговой выявят, что вы недоплатили налог, к примеру, в прошлом году, то сумма долга кратно возрастет из-за существенного срока задолженности.
Если у вас нет специальных знаний в области права, то представлять свои интересы самостоятельно достаточно сложно. Особенно если на стороне контрагента действует опытный юрист. Поэтому не рекомендуем экономить на услугах представителей. Последствия проигранного дела могут стоить гораздо больше.
12 шагов на пути к своему делу
Страх и неуверенность в себе — эти чувства испытывают многие из решившихся на открытие бизнеса.
Предприниматели всех возрастов и с разным уровнем опыта сталкиваются с внутренними сомнениями, потому что психологически это очень сложно — воплотить идею, живущую в голове, в реальность. Но страх — это не плохо.
Как ни странно, он является помощником любого начинающего предпринимателя. Импульс страха помогает людям избежать многих скрытых ловушек.
Как же бороться со страхами на пути к успеху своего дела?
Один из наиболее важных шагов к превращению страха из врага в союзника — определение источников беспокойства. Если новая идея пугает вас, найдите время, чтобы проанализировать и выяснить почему. Для этого задайте себе вопросы:
- Это действительно слишком рискованно, или вы просто чувствуете давление со стороны окружающих?
- Вы боитесь, потому что еще не проанализировали тему со всех сторон, или вы просто испытываете страх, который возникает перед тем, как окунуться в новый проект?
«Выявление и разделение источников вашего страха — важная тактика для оценки ваших решений, — говорит финансовый и HR-менеджер компании Germes Нармина Магеррамова. — Выход из зоны комфорта поощряется. Но отказываться от бизнес-плана и прогнозов из-за того, что вы не проверили все результаты, нельзя».
Если вы знаете ответы на вопросы — вам будут их задавать. И платить за это деньги (за ответы в виде реализованных задач).
«Если вы не профи в выбранной сфере, стоит поработать на должности в компании со сходным профилем, понять, что и как, и затем только уходить делать свой бизнес», — советует генеральный директор сети аптек «Фарма» Александр Миронов. Так мы проработаем страх незнайки.
Любой бизнес — это общение с людьми: с сотрудниками, коллегами, клиентами. Если вы не умеете общаться, то вам однозначно будет очень сложно добиться успеха.
Жизнь предпринимателя включает в себя разного рода выступления, постоянный нетворкинг, участие в различного рода ассоциациях, тусовках, даже не связанных с бизнесом.
Для этого необходимо преодолевать страх публичных выступлений и боязнь общения.
5 книг о навыках успешного лидера
Один из основных страхов руководителя — страх потери контроля. Но если вы не научитесь доверять коллегам и сотрудникам, вы загоните себя в тупик: когда бизнес становится больше, часть функций просто необходимо передать другим людям.
«На этом месте многие тормозят, не могут отпустить от себя полный контроль, и потому часть бизнесов не может масштабироваться, — говорит генеральный директор сети аптек «Фарма» Александр Миронов. — Надо понимать несколько вещей. Да, другой человек сделает хуже, особенно на первоначальном этапе. Но мы должны идти на это, чтобы компания и бизнес развивались».
Надо постепенно отпускать все нити контроля и все больше думать о стратегических вещах.
Негативный опыт — тоже опыт. Если не получилось в этот раз, не значит, что не выйдет в следующий. Просто надо порефлексировать и понять, где вы просчитались. Именно вы.
Если в числе виноватых в провале вы не видите себя, владельца бизнеса, вы совершаете большую управленческую ошибку. Во всех проблемах бизнеса всегда виноват его основатель, и только он.
Если есть понимание этого, значит, можно проанализировать свои ошибки и исключить их при новой попытке.
Непрерывное развитие — это обязательное требование для продолжения роста. Невозможно закончить обучение чему-либо: даже обладая статусом эксперта отрасли или направления, нужно стремиться к совершенству. Ничто не стоит на месте, и вам всегда будет чем дополнить свой багаж знаний.
Самый безопасный и рациональный поступок — никогда не рисковать и всю оставшуюся жизнь работать на кого-то другого. Но вы-то уже решили для себя, что это не для вас? А значит, риск — ваше второе имя!
«Если вы по духу предприниматель и рисковать у вас в крови, вы не можете жить без этого, — комментирует финансовый и HR-менеджер компании Germes Нармина Магеррамова. — Вы должны поверить в свои таланты и убедить других тоже поверить в них. Примите свое “безумие”, а затем поймите, что именно “сумасшедшие” в конечном итоге меняют мир».
Быть владельцем бизнеса было бы проще простого, если бы каждый человек с идеей мог прийти в банк и мгновенно получить ссуду или привлечь «ангельского инвестора». Но мы живем не в мире мечты, и начинать свое дело многим приходится даже без необходимого стартового капитала. Так что примите как данность — на какое-то время поиск денег станет одной из основных ваших задач.
Откуда можно получить финансовый транш?
— Найти у себя (продать автомобиль или невостребованную на данный момент недвижимость).
— Занять у знакомых (можно предложить возврат средств с небольшим процентом или скидки на вашу будущую продукцию или услуги).
— Оформить госсубсидию (изучите возможности вашего региона — некоторые субсидии даже не требуют возврата).
— Взять кредит.
— Найти инвестора.
— Собрать стартовую сумму с помощью краудфандинга.5 способов создать свой интернет-стартап
Опасения из разряда «а вдруг мой бизнес не привлечет клиентов» адекватны. Страшно рискнуть предложить свои навыки миру, не будучи уверенным, что они будут оценены. Если вы с азартом и душой подойдете к своему делу, последовательно выполняя план, вы добьетесь результатов. Но изначально изучите рынок на тему спроса и составьте маркетинговый план по продвижению товара или услуги.
Если вы инвестируете в свой бизнес и не видите немедленной отдачи, продолжайте работать. Если вы сдадитесь и «уйдете из дела» до того, как получите первую прибыль, вы никогда не узнаете, а была ли ваша идея перспективной — не стоит сдаваться в самом начале пути.
Опытные предприниматели не советуют нанимать друзей и родственников — вы не сможете быть с ними объективными. Но что точно нужно делать, так это привлекать в свою команду близких по духу и ценностям людей. Для этого составьте некий презентационный документ — распишите свою услугу и то, чем она полезна людям, какую миссию должны нести ваши сотрудники.
На начальном этапе собирайте команду своими силами — так вы быстрее оцените, подходит ли вам человек по ценностям. Таким образом вы наберете костяк команды — людей, которые будут вдохновлять вас и разделять тяготы стартапа.
Когда бизнес разрастется, важно, чтобы ценности и миссия были прописаны и на сайте, и в документах, и транслировались вашей командой — такими образом вы будете привлекать только близких по духу людей, а чужаки отсеются сами.
Найти сотрудников-единомышленников
Итак, вы всё делаете по плану, стараетесь, но страхи тормозят ваше развитие — вы всегда напряжены и взвинчены.
«Попытка преодолеть страх, обратившись к психологическим техникам, повышающим мотивацию, — главная ошибка начинающих предпринимателей, — считает управляющий партнер маслодельного завода, бизнес-консультант, психолог Юлия Осипова. — Победа над страхом на старте не гарантирует успешное управление страхом, который провоцирует грубые ошибки, в будущем. Начать “свое дело” — это не новое хобби, диета или система тренировок, которую можно “начать”.
“Свое дело” — это “природа человека”, в основе которой лежат характер и исходные способности, задатки, которые невозможно “накачать” никакими тренингами».
Если, еще не начав свое дело, человек уже испытывает огромный страх, то высока вероятность тяжелых эмоциональных реакций на неизбежные сложности — отказ в регистрации, открытии счета, рекламации клиента, убытки, судебные иски, возможное банкротство и так далее.
Истинный предприниматель не идентифицирует волнение от запуска новой деятельности как страх. Бизнесмен видит долгожданное начало проекта, который он придумал, а потом простраивал сценарий запуска.
У него постоянно задействован поисковый механизм — он ищет, скорее, даже рыщет возможности запуститься.
По словам Юлии Осиповой, правильное ощущение — «не могу не начать», потому что под это сложились условия.
Еще статьи о предпринимательстве и предпринимателях
???? Материал был полезен? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
Кнопка репоста — в шапке статьи ⏫
↩ Назад к статьям
Онлайн бизнес с нуля: Как начать свой бизнес и не прогореть
- Еще относительно недавно, в середине прошлого века, запуск собственного бизнеса был чем-то недостижимым для большинства людей.
- Эта затея вызывала массу сложностей, требовала значительных денежных вложений и сопровождалась большими рисками.
- С появлением интернета ситуация кардинально изменилась.
- Стремительное развитие технологий с каждым годом снижает барьеры для начала своего бизнеса.
- Невзирая на это, среди начинающих предпринимателей до сих пор бытует мнение, что для начала собственного дела нужны значительные денежные вложения или богатый инвестор, который захочет профинансировать проект.
Однако, на самом деле, сегодня начать онлайн бизнес можно не выходя из дома и с очень скромным бюджетом. А отсутствие границ в интернете позволяет находить клиентов из разных уголков мира и стремительно увеличивать свой доход.
С чего начать?
- Чтобы найти перспективную идею совсем не обязательно жить в Кремниевой Долине, учиться в лучшем вузе страны или регулярно посещать бизнес конференции.
- Идеи повсюду.
- Главное научиться их распознавать.
Самое большое заблуждение, которое можно встретить среди начинающих предпринимателей это то, что идея должна быть новаторской и инновационной. Многие считают, что оригинальность – это залог успеха.
На практике это не всегда так.
“Оригинальность – это искусство утаивать свои источники” – Франклин Джонс.
Вам совсем не обязательно изобретать что-то совершенно новое, чтобы добиться успеха. Вам не нужно быть новатором. Важнее сделать лучше.
Сделать лучше то, что до вас уже кто-то сделал.
И наличие бизнеса с такой же или похожей идеей не должно вас пугать. Наоборот.
Если кто-то уже реализовал вашу идею, это значит, что кто-то, скорее всего, провёл исследование рынка, нащупал нишу, увидел потенциал, составил бизнес план, собрал команду и рискнул, поверив, что эта идея чего-то стоит.
Поэтому наличие похожего продукта или услуги – это только повод задуматься можете ли вы сделать такой же, только в десятки раз лучше, для более конкретной аудитории или узкой ниши.
Потому что в бизнесе не обязательно быть первым. Важнее быть лучшим.
Важнее сделать то, что пользователи полюбят сильнее.
И факторов, за которые вас будут любить сильнее, чем конкурентов может быть много: дизайн, качество, служба поддержки, цена, имидж, ценности бренда и т.д.
Даже если продукт или услуга идентичны, всегда можно конкурировать в других плоскостях.
Это доказывает множество примеров:
Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог – Лайфхакер
Из‑за инфобизнесменов, которые продают курсы для предпринимателей, родилась иллюзия, что открыть своё дело под силу каждому. Это не совсем так. И проблема не только в личностных качествах, но и в подходящем времени, месте и наличии ресурсов.
Свой бизнес, особенно в самом начале, будет тянуть из вас огромное количество сил, времени и денег. Прибыль придётся подождать, быстрого результата не будет. Значит, вы должны быть готовы много работать и какое‑то время практически ничего не получать взамен.
Если вы хотите начать своё дело просто чтобы уйти из надоевшего офиса или быстро погасить долги, вы будете разочарованы. Если вы единственный кормилец в семье и у вас нет подушки безопасности на продолжительное время, это может закончиться грустно.
Истории, когда будущий предприниматель поставил на кон всё и стал миллиардером, конечно, вдохновляют. Но здесь срабатывает типичная ошибка выжившего. О единичных случаях успеха снимают фильмы и пишут книги. О тысячах неудач молчат. Поэтому нужно здраво оценить свои возможности и последствия вероятного провала, а также подтянуть базовые предпринимательские навыки.
Многие заходят в бизнес с мыслью «на месте разберёмся». Так делать не нужно.
Необходимо разбираться в финансовых и юридических аспектах, чтобы не ошибаться в простых вещах и не тормозить из‑за этого процесс.
При этом не стоит тратить много времени и пытаться стать экспертом во всём, посетить 100 семинаров — скорее всего, это не пригодится. Знания нужно получать в тот момент, когда они необходимы.
Продумайте бизнес‑идею
Успешность дела будет зависеть от его востребованности у клиентов. Так что не обязательно предлагать им что‑то новое и гениальное, достаточно дать нужное. А для этого необходимо исследовать рынок и целевую аудиторию.
В идеале создавать продукт или услугу стоит вместе с будущими клиентами и сотрудниками. Можно собрать чат из представителей фокус‑группы, желающих поработать над продуктом. Задавайте вопросы, смотрите на обратную связь, тестируйте разные варианты.
В итоге вы должны чётко понимать, какую проблему потребителя решаете, в чём ваше уникальное торговое предложение, кто ваши конкуренты и как вы от них отстраиваетесь.
Мысль о том, что можно «просто пытаться быть лучшим во всём», поберегите для интервью в журнале о бизнесе. Сейчас вашу идею надо максимально заземлить и укоренить, только тогда она будет расти.
Кроме того, вы найдёте при тестировании точки роста, без которых не обойтись, если вы хотите добиться успеха.
Стопроцентный способ выжить на рынке — это постоянно меняться, и в первую очередь в продукте. Например, если вы покупаете и продаёте бананы оптом, то однажды сможете предложить очень насыщенный ассортимент: банановая мука, банановый торт, банановые чипсы, банановые конфеты, банановые маски для лица. Ваш продукт будет меняться так же, как развивается ваш клиент и рынок.
Создайте план действий
Необходим бизнес‑план, в котором вы аккуратно пропишете, что и когда будете делать, куда двигаться, сколько денег на это нужно и как скоро предполагается выйти в плюс. Учитывайте все нюансы. С большой долей вероятности жизнь внесёт свои коррективы в реализацию задуманного, но у вас как минимум будет с чем сравнивать, всё ли у вас получается.
С подобным документом легче работать, искать партнёров и инвесторов, отследить, на каком этапе вы свернули не туда.
Найдите деньги
Отлично, если вам удалось накопить сумму, достаточную для начала бизнеса. Если нет, то рассматривайте разные варианты. Это может быть кредитование, привлечение средств инвесторов, краудфандинг.
Ответственно подойдите к поиску партнёров
Если начинаете бизнес с партнёрами, важно, чтобы они были вашими единомышленниками. Общая цель минимизирует число разногласий и помогает принимать верные решения на пути к ней. При этом важно помнить, что партнёры равны по опыту, знаниям, достижениям и амбициям.
Из‑за того, что я неверно договорилась с первыми своими партнёрами «на берегу», после нашего расставания моя компания потерпела убытки в 3,5 миллиона рублей. За ними ушли клиенты, специалисты и сторонние подрядчики.
Тогда я поняла, что при выборе партнёров важно заранее определить функции каждого, условия входа и выхода и закрепить их договором.
Мне понадобился год, чтобы восстановиться после нашего расставания и поднять компанию заново.
Будьте готовы тратиться на продвижение
На старте придётся крупно вложиться. Даже если затраты на производство у вас минимальны, а продукт гениален, об этом никто не узнает без рекламы. А она будет стоить немалых денег.
И здесь перед вами может встать тяжёлый выбор: с одной стороны, брать кредиты для пока ещё не работающего бизнеса не хочется. Ведь нет никаких гарантий, что его можно будет погасить за счёт прибыли. С другой стороны, если сэкономить на рекламе, то и все остальные вложения будут напрасными.
Если бы можно было вернуться в прошлое, я начал бы продвижение продукта на этапе разработки. Мы закрыли один из первых проектов, просто потому что надеялись на сарафанное радио, спустя рукава подошли к маркетинговой составляющей, совсем не озаботились PR.
Будьте разборчивы в поиске сотрудников
Вам понадобятся бухгалтер и юрист. Не обязательно включать их в штат, особенно если у вас крошечная компания. Но иметь под рукой людей, которые за ваши деньги сделают свою работу в лучшем виде, нужно. Если бухгалтер проследит, чтобы вы отчитывались перед налоговой вовремя, а юрист прочтёт шаблон договора, в будущем это избавит вас от множества проблем и трат.
Когда я открывала первую компанию, бухучёт стал для меня головной болью. То документы оформлены не так, то не вовремя подана отчётность.
Получая грозные письма из налоговой, я тряслась, а когда расчётный счёт оказался заблокирован, подумала, что это конец.
Начинающим предпринимателям я бы посоветовала первые прибыли потратить на качественное бухгалтерское сопровождение. Это сэкономит время, сбережёт деньги, а впоследствии поможет их зарабатывать.
Не менее важно найти отличных специалистов и для других работ. На старте у вас нет поля для рискованных манёвров, поэтому вы должны понимать, кто и чем занимается. Делегировать не означает просто спихнуть всю работу на других. Вам необходимо чётко контролировать процесс.
Если бы я мог вернуться назад во времени, то не стал бы нанимать специалистов, не разобравшись предварительно в их сфере деятельности хотя бы на начальном уровне. С этой проблемой столкнулся и я, и многие мои коллеги.
Система отзывов, рекомендаций, отличных портфолио работает далеко не всегда, риск наткнуться на некомпетентного человека очень высок.
А последствия для вашего бизнеса будут ужасающими: если повезёт, вы потеряете только деньги, а если нет — ещё и репутацию.
Экспериментируйте
Если какая‑то проблема не устраняется традиционным способом, пробуйте нестандартные методы. Это логично: если бы существовала единственно верная инструкция для бизнеса, то с ним бы справился каждый. В условиях рынка лавры достаются тому, кто смог решить вопрос эффективнее.
Я начал свой бизнес в 2012 году с точки по продаже кукурузы. Первая продавщица оказалась пьющей. На второй день пришла с фингалом, на третий — пьяная, пришлось уволить.
Вторая сказала, что она спортсменка и путешественница, а к вечеру украла бутылку водки на складе в магазине, где мы арендовали часть помещения. Мы решили что‑то менять и поняли: нам нужны бабушки‑продавцы.
И подали объявление о найме в газеты «Курочка Ряба» и «Пенсионер». Ставки закрыли за день, и с тех пор у нас устойчивый поток качественных кадров.
Научитесь работать с отчётностью
Бухгалтерский учёт важен. Но в его рамках, как правило, вы получаете отчёты о деятельности компании тогда, когда уже поздно что‑то менять. Особенно это актуально для малого бизнеса, которому необходимо в реальном времени понимать, как решения влияют на финансовые показатели.
Я бы очень советовал всем начинающим разобраться, какие показатели являются действительно важными для вашего бизнеса и как вы можете их отслеживать. После этого стоит организовать учёт основных операций так, чтобы вы могли видеть важные показатели в режиме реального времени. Так вы научитесь обнаруживать кассовый разрыв и отличать факт наличия денежных средств от реальной прибыли компании.
У убыточной компании какое‑то время может быть достаточно наличных денег (получены авансы от клиентов, сократили остатки на складах, задолжали поставщикам), и наоборот, у прибыльной компании — регулярно не хватать финансов. Обе эти ситуации опасны для бизнеса.
Настройтесь на марафон
Если вы начинаете бизнес, нужно сразу рассчитывать свои силы на долгий период.
Когда заходишь в новый бизнес‑проект, необходимо ориентироваться минимум на пять лет. Потому что быстрее построить устойчивую компанию просто невозможно. А масштабное дело строится 10–15 лет. Пусть бизнес‑инкубаторы обещают, что их методики позволят раскрутить всё уже через две недели, это не работает.
В ближайшие годы вам придётся много работать. И если всё получится, уже вы будете рассказывать о своей истории успеха.
Загрузка...
