Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами

Приветствую вас, уважаемые гости сайта! Наша сегодняшняя беседа будет более всего интересна тем, кто тем или иным образом связан с созданием текстового контента. Вы наверняка знаете, что успех веб-ресурса во многом определяется качеством его наполнения, центральную роль в котором играют именно статьи.

Основной задачей райтера является привлечение читательского внимания, стимуляция интереса, побуждение к прочтению текста целиком и (для «продажников») – мягкий толчок к совершению желаемого действия. В идеале посетитель сайта должен дойти до финала публикации, который должен быть, как минимум, не слабее основного текста.

И сегодня я расскажу вам о том, как закончить статью таким образом, чтобы у читателя осталось приятное послевкусие.

Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами

Важность логичного окончания текста

Еще со школьных лет вы наверняка знаете основные требования к сочинению: соответствие теме, логичность, грамотность. Аналогичные требования предъявляются и к текстовому контенту, да и структура, в большинстве случаев, вполне привычная: вступление, основная часть (разбитая на логические блоки), завершение.

Основной упор делается на вступление – оно должно быть максимально эффектным и/или информативным, иначе не привлечет читательского внимания.

А вот продающий посыл содержится преимущественно в финальной части, к которой плавно подводит основной блок информации.

Во время прочтения основной части пользователь успел порассуждать, сравнить, быть может, удивиться или даже возмутиться – словом, он не оставался равнодушным. В завершении статьи он должен с вами согласиться и предпринять желаемое действие.

Большинство текстов в Интернете задумываются именно продающими, то есть, предполагающими ответное действие пользователя.

Даже в инфотекстах присутствует побуждение к чему-то: читателя мягко подталкивают подписаться на рассылку, лайкнуть, репостнуть, стать постоянным посетителем ресурса, сходить в даже мельком упомянутый ресторан, доверять тому или иному производителю. Как минимум, текст продает самого себя: читатель дочитывает до конца, тем самым улучшая поведенческие факторы.

С коммерческими текстами все еще проще. Владелец ресурса заинтересован в повышении конверсии, то есть преобразовании посетителей в покупателей – это прямой рост прибылей.

В этом случае статью нужно заканчивать таким образом, чтобы посетитель понял, что продвигаемый товар или услуга решит его проблемы.

И что предложение конкретного ресурса в чем-то превосходит аналогичные (то самое пресловутое УТП).

Варианты красивых финалов статей

Как бы ни было парадоксальным, в современных условиях лучше продают классные информационные тексты, написанные на экспертном уровне, блоги и посты в соцсетях. Пользователи уже не так активно реагируют на открытую рекламу, особенно с кричащими призывами. Впрочем, для определенной целевой аудитории годится и такой прямолинейный формат.

Так что четкую грань между продающими и информационными текстами сейчас провести затруднительно, вследствие чего я не разбивала предложенные варианты концовок по типам текстов. Итак, перед вами работающие финалы, которые использую лично я.

Закольцованность

Если в начале статьи вы выдвинули какой-то тезис, можно подтвердить его в конце. В этом случае вы как бы повторяете уже сказанное, но иными словами. Желательно в этом случае сделать более яркий акцент не на боль пользователя, а на том, что решение ее найдено. В этом случае основной текст как бы обрамляется в рамку из аналогичных высказываний, но с разными посылами.

Допустим, в начале текста вы сказали, что делать шенгенскую визу своими силами достаточно затратно по времени, да и риск отказа высок, но существуют компании, которым можно это доверить. В конце можно повторить то же самое, но дать название компании и подтвердить, что она готова все хлопоты взять на себя.

Обобщение

В данном случае вы не повторяете первоначальный тезис, а делаете выводы из всего текста. В идеале, так пишутся сочинения-рассуждения, рефераты, доклады и так далее. В конце всегда следует резюме, то есть, квинтэссенция всего вышеизложенного с выводами.

Например, возьмем вышеупомянутые шенгенские визы. В теле текста мы описываем во всех подробностях, как происходит самостоятельное оформление, по сути, давая пошаговую инструкцию.

Однако при каждом пункте делаем ремарочку, что было бы, если б этим занималась продвигаемая компания (полный пакет документов не нужен, нет очередей, анкету заполнит менеджер), все было бы гораздо проще и быстрее, да еще и с гарантией.

И красиво заканчиваем статью вот этим «быстрее и проще с гарантией» в чистом виде. То есть, демонстрируем выгоды от сотрудничества.

Акцентирование на определенной детали

Красной нитью через текст можно провести некую мысль, на первый взгляд, не самую важную. Делать это нужно ненавязчиво, чтобы она отложилась у пользователя где-то на периферии сознания.

А в финале публикации сделать акцент именно на этой детали, выведя ее на передний план. Психологи утверждают, что последнее высказывание в беседе запоминается лучше всего.

Это можно экстраполировать и на текст.

Допустим, по ходу статьи об оформлении шенгенских виз вы пару раз упомянули, что, в отличие от других агентств, продвигаемое работает без предоплаты.

В финале вы акцентируете на этом внимание и подытоживаете, что отсутствие предварительного платежа гарантирует безопасность сделки для клиента: он получает загранпаспорт с визовым стикером и только тогда оплачивает сервис. Красивый акцент на УТП!

Приглашение к размышлению

Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами

Искусство копирайтера состоит в том, чтобы подтолкнуть к желаемому действию исподволь, ненавязчиво. Современный пользователь, особенно взрослый и состоявшийся человек, с настороженностью отнесется к прямому «пинку» в нужном направлении. В идеале, он должен принять мысли, вложенные в текст райтером, как свои собственные.

Рассказываем о самостоятельном оформлении виз, не нагнетая ситуации. Однако, как говорилось выше, вскользь упоминаем о том, что каждый из моментов (сбор документов, заполнение ходатайства, обращение в консульство) с агентством становится проще.

И в завершении статьи приглашаем к размышлению, предлагая сделать свободный выбор из серии «каждый должен решить для себя сам». Свободу любят все, но при правильной подаче многие пользователи пойдут по ненавязчиво предложенному пути – сами же выбрали.

Цитата

Использование цитат – очень красивый прием, применимый как для коммерческих, так и для инфотекстов. Люди любят подтверждать собственные мысли высказываниями знаменитых персон, почему бы этим не воспользоваться? Закончите статью уместной цитатой – этим вы подчеркнете как собственную эрудицию, так и высокий интеллектуальный уровень пользователя (каким бы он ни был в реальности).

Уместную цитату можно подобрать практически к любому случаю, даже разбираемому нами оформлению шенгенских виз.

Понятно, что при самостоятельном оформлении человек тратит собственное время и силы, сберегая деньги, при помощи агентства – с точностью наоборот.

Подберите любое высказывание на тему «время дороже денег» – и дело сделано! Только пожалуйста, постарайтесь, чтобы цитата принадлежала действительно авторитетной персоне и не содержала излишних сложностей для восприятия.

Главный посыл (крещендо)

Вы уже написали статью, но утаили от пользователя самое главное – этакий десерт, вишенку на торте. Читатель почти «дожат» до принятия решения, нужно его всего лишь изящно подтолкнуть в нужную сторону. Вот тут мы достаем из рукава главный козырь и изящно повышаем конверсию!

В нашем случае существует масса вариантов. Можно приберечь для финала следующие моменты:

  • отсутствие предоплаты (что упоминалось выше);
  • оформление за 2-3 дня;
  • бесплатное оформление визы при бронировании тура через это же агентство;
  • безличное обращение (курьер забирает документы и привозит паспорт с визой);
  • скидки при оформлении виз для семьи или компании и так далее.

Призыв к действию

Фразы, содержащие прямые призывы к действию типа «Регистрируйся прямо сейчас» или «Купите у нас, потому что мы лучшие» использовать можно, но от этого текст не выиграет. Подобные приемы успешно применялись пару десятков лет назад, но сейчас их эффективность ощутимо снизилась.

Теперь нужно подходить к призыву творчески и очень аккуратно, опять же, оставляя пользователю свободу выбора.
Обратимся снова к нашему примеру. Не стоит говорить «Закажите Шенген прямо сейчас».

Для вывода лучше использовать следующую конструкцию: «Если вы закажете оформление визы в нашей компании, получите…» и тут можно перечислить преференции, которые ожидают пользователя в случае сотрудничества.

Ограничение

Этот прием неплох для продающих текстов отдельных категорий. В данном случае копирайтер играет на простом человеческом стремлении получить услугу или товар на более выгодных условиях. Постоянные тексты, расположенные на основных страницах коммерческих сайтов так завершать не стоит, если только вы не намерены периодически видоизменять продающий посыл.

А вот анонс акции или статью для лендинга можно закончить и ограничением. В нашем случае это будет выглядеть следующим образом: «Если вы воспользуетесь нашим визовым сервисом до такого-то числа, получите скидку в размере 20% от общей суммы и фото в подарок».

Рекомендации

Рекомендации не должны нести коммерческой направленности – это, по сути, просто советы по теме.

Вы должны показать, что искренне заботитесь о пользователе и желаете ему добра даже в том случае, если он не воспользуется предложенной услугой.

Таким образом лучше завершать информационные тексты, а также посты для соцсетей и статьи для блогов. Но некоторые копирайтеры применяют этот прием в откровенно коммерческих текстах, причем зачастую – вполне успешно.

В качестве примера можно привести статью, которую вы читаете в данный момент. Почти все свои публикации я завершаю практическими советами для пользователей, не имея от этого никакой прямой выгоды, кроме повышения читательского интереса.

Напутствие и пожелание

Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами

Еще один вариант окончания некоммерческого текста – прощание с читателем. Если не знаете какими словами прописать финал и не преследуете прямых коммерческих целей, почему бы просто не попрощаться с читателями? Они потратили свое время на чтение вашего текста, улучшили показатели ресурса – пожелайте им всего доброго. Кстати, так можно заканчивать и имиджевые статьи из серии «О компании».

Можно пожелать удачи, выразить надежду, что публикация оказалось полезной для дальнейшей жизни и деятельности, анонсировать предстоящую публикацию, которая, с большой долей вероятности, окажется интересной пользователю.

Рекомендации начинающим

Воспользуюсь предложенным мною выше приемом и дам вам несколько рекомендаций – позволите? Итак:

  • Не затягивайте. В отношении небольшой публикации работает правило 25%. Это значит, что в совокупности вступление и заключение должны составлять до четверти объема материала. В лонгриде – еще меньше!
  • Поменьше апломба. Уберите излишний пафос и голословные заверения типа «мы лучше всех» – они способны на корню загубить «продающесть» текста. Да, и не грешите обилием восклицательных знаков: у пользователя может создаться ощущение, что вы кричите.
  • Будьте честны. Не обещайте ничего невыполнимого и будьте честны. Даже если вы знаете нечто проблемное о продвигаемом товаре или услуге, просто обойдите этот момент, выведя на первый план достоинства, которые реально имеются. Расставьте акценты профессионально!

Желаю вам всего доброго и успехов в нелегком, но высокооплачиваемом копирайтерском труде. Пусть у вас все получится!

Как закончить статью так, чтобы ее хотели перечитать: эффективные советы и рекомендации

Приветствую вас, дорогие постоянные подписчики, случайные читатели моего блога, а также все, кто занимается написанием статей — для себя или для заказчиков. А хотите узнать, как закончить статью так, чтобы ее хотели перечитать? Я думаю, никто не против того, чтобы написанный контент был настолько хорош, чтобы его читали снова и снова. Давайте же приступать!

Читайте также:  Куда пойти учиться: руководство для выпускников 9-х и 11-х классов

Как закончить статью так, чтобы ее хотели перечитать?

Для начала разберемся с тем, как пользователи читают в современном интернете.

Статистические исследования показывают, что сейчас мало кто читает все слова сначала и до конца, разве что пенсионеры, которым интересно описание какого-либо чудо-лекарства. Это же касается газетных материалов и журналов.

В них не просто так добавляют большое количество красивых изображений и фото. У всех современных людей сейчас синдром рассеянного внимания. Это уже вариант нормы!

В наше время и продающий текст, и рецензию на фильм, и отчет о проведенном мероприятии принято просматривать по диагонали. Это касается и постов в блогах, и серьезных аналитических материалов на известных и популярных веб-сайтах и, конечно же, статей в Яндекс Дзен.

  • Из этого делаем несколько выводов:
  • ● Если пользователи просматривают статью по диагонали, это нормально;
  • ● В этом случае они обязательно упустят какую-то важную информацию, потому что просто физически с ней не ознакомятся;
  • ● Из этого напрашивается очень простой вывод о том, что писать в конце статьи: необходимо напомнить о важности какой-то перечисленной информации.
  • Например, если вы рассказываете о полезных пищевых добавках для вегетарианцев и перечисляете десять пунктов, которые помогут им сохранить здоровье, то в самом конце можно уточнить, что ваш любимый пункт — совет номер четыре, а также спросить, согласны ли с вами читатели.
  • Согласитесь, даже если человек прочитал статью с начала и до конца, он вряд ли запомнит, что там за четвертый пункт такой.
  • Логика простая: заключение в статье может быть разное: кто-то просит подписаться, кто-то вставляет партнерскую ссылку, а кто-то делает переадресацию на информацию, которая расположена выше.
  • Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами
  • При правильном подходе каждый блоггер может добиться своей цели.

Технические средства

У вас может быть вполне резонный вопрос: как добиться этого, как с технической точки зрения организовать то, чтобы человек перечитал статью?

Давайте рассмотрим, как обычно это происходит. Мой последний пост на этом блоге — о том, как создать канал в Яндекс.Дзен.

Предположим, в конце статьи я порекомендую еще раз перечитать раздел о разработке контент-плана.

Что я могу сделать? Самый простой вариант — акцентировать на этом внимание. Что будет делать читатель? Ему придется скролить мышкой или использовать палец для того, чтобы добраться до нужного места. Это долго и не очень удобно, при этом читатель вряд ли помнит, где этот самый пост расположен.

Вот посмотрите сами на этот длинный скроллинг:

Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами

Есть ли альтернатива? Конечно же!

Вы можете создать ссылки на разделы внутри статьи. Что же за ярлыки такие?

  1. Это называется html якорь. Технология очень простая:
  2. ● Находите важные места в вашей статье, на которые хотите перенаправлять пользователей;
  3. ● Добавляете якоря (это специальные участки кода);
  4. ● В нужном месте (в данном случае это конец статьи) делаете ссылки;
  5. ● Теперь читателям не надо скроллить вверх, они просто могут нажимать на нужные ссылки, в результате попадут на определенные вами разделы статьи.

Как же это сделать? Я не буду описывать техническую сторону, просто перечислю несколько популярных вариантов, а вы выбирайте тот, который подходит вам, но прежде замечу, что все рекомендации касаются блогов на WordPress. Если у вас другой движок веб-сайта, то вам подойдет лишь первый вариант:

  • ● Установка якоря вручную с помощью создания html-якоря и внедрения его в код;
  • ● Работа с помощью плагина Better Anchor Links;
  • ● Редактор TinyMCE Advanced и работа через него;

● Сделайте содержание статьи с помощью плагина Easy Table of Contents. В результате получите содержание по типу книжного, каждая ссылка будет вести на определенную статью.

В интернете так повелось, что содержание публикуется в начале, но ведь изначально в книгах оно размещается в конце. Так почему же не перенести этот старый, добрый и проверенный опыт на онлайн? Вам не надо будет ничего придумывать, просто с помощью вставки определенного кода добавите содержание в нужное место. Кстати, сделать это можно дважды — в начале, и в конце.

Выбирайте, что лучше для вас подходит. Лично мне очень нравится Better Anchor Links, но я его не использую, так как посты предпочитаю заканчивать по-другому.

Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами

Также хорошие результаты показывает Easy Table of Contents, но лишь для больших информационных материалов. Если речь идет о постах в блог размером 3-5 тысяч, не вижу особого смысла его использовать.

Советы по написанию статей

Мы разобрали с вами технические аспекты, но это не самое главное. Ведь согласитесь, если вы написали посредственную статью, то можно добавить хоть сотню якорей, никто на них не будет нажимать. Поэтому саму статью надо писать интересно имея главной целью то, чтобы читатель получил полезную информацию, а не то, чтобы он перечитывал и нажимал на какие-то ссылки.

Предлагаю вам мои советы, основанные на многолетнем опыте блогерства, которые однозначно вам помогут написать информационную статью, научную, в газету — на английском, на русском, на любом другом языке так, чтобы у пользователей возникло желание еще раз перечитать.

Как правильно сделать заключение в тексте статьи

Привет, друзья. Читая мои посты, у вас есть все возможности написать шикарный текст, потому что я постоянно уделяю внимание написанию статей. Используйте мой опыт, чтобы не набивать шишки на тех местах, которые уже прошли многие до вас. Иногда остается только удивляться, насколько люди не хотят учиться… но это не про вас, определенно!

Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами

Итак, какой бы у статьи ни был размер и стиль, есть определенные правила, которые нужно учесть, если вы хотите, чтобы вашу статью прочитали и оценили.

Вы уже знаете, что есть примерная структура статьи, которая помогает правильно распределить всю информацию.

Сегодня мы посмотрим, как влияет на качество статьи заключение. Я утверждаю, что оно имеет значение. Это естественное окончание любого произведения: литературного, музыкального, фильма, мультфильма. Оно настолько естественно, что мы даже не задумываемся, дочитывая или досматривая историю, вздыхая о том, что она завершается, переживая и радуясь вместе с героями.

Еще с младых ногтей мы, как читатели, узнаем, что у истории есть конец, пусть даже шаблонный. Принц и принцесса жили счастливо до самой смерти. Ковбой ускакал в закат. Ведьма умерла. Конец

Рой Питер Кларк

Если сравнить статью с песней, то заключение – это финальный аккорд. Встречаются, конечно, песни, которые обрываются, но только потому, что так захотел их создатель. И если внимательно вслушаться, то окажется, что резкое окончание на самом деле тщательно продумано. А вот обрыв песни на полуслове и полуфразе оставляет ощущение незаконченности.Зачем нужно специально завершать статью

Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами

«Это потому, что песня создает настроение, а статья дает информацию» — скажете вы. Ничего подобного: слова – не меньший источник настроения. Иначе люди бы не зачитывались книгами.

По себе знаю: статья, законченная на позитивной ноте, определенно оставит у читателя хорошее впечатление. Лучший способ, чтобы заказчику понравился материал – закончить его оптимистическими словами.

Конечно, если вся статья будет представлять собой чушь собачью, то вряд ли читатель или заказчик доберутся до заключения, каким бы эффектным вы его ни сделали. Поэтому задаем уровень сразу, с заголовка.

Что оставляем под конец

Не забываем, что любая продающая статья призвана решить проблему, улучшить качество жизни, ответить на вопросы о вещи или услуге – мы все еще говорим о копирайтинге.

Вступление подводит нас к основной части, а заключение – делает из нее вывод. Если перед этим вы расхваливали станки для бритья какой-то компании, то в заключении необходимо сделать логический вывод, что таки да, именно эти станки лучшие.

За время чтения статьи читатель уже задался вопросом вместе с вами в начале, вспомнил волнующие его неудобства в теле статьи, согласился или не согласился с доводами, которые вы привели там же, и вот в заключении вы подводите его к выводам, вытекающим из всего материала, причем, делаете это красиво и элегантно.

Если вам удалось сделать это убедительно, но ненавязчиво – читатель примет ваши выводы за свои. Он согласится с приведенными вами доказательствами, проникнется расписанными вами перспективами легкого и комфортного бритья и при первой же возможности закажет себе те станки, которые вы расписали.

Манипуляция? Несомненно. Но не забывайте: браться или не браться за описание любого продукта – это ответственность самого копирайтера. Если сомневаетесь в качестве – просто не соглашайтесь на сотрудничество. Манипуляция начинается, когда человек сознательно соглашается делать хорошую рекламу для плохого продукта.

Способы красиво закончить написание статьи

Как и в способах преподнести материал есть масса возможностей сделать по-разному, так и заключение не обязательно должно быть под копирку. И классики жанра уже давно проанализировали эти способы – нам только остается прислушаться к ним.

Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами

Есть множество способов начать или закончить написание материала, но писатели полагаются на несколько стратегий, также как делают музыканты. В музыкальной композиции, песни могут вырастать в крещендо, или постепенно затухать, или внезапно прерваться, или повторить начало.

Рой Питер Кларк

Какие концовки лучше всего подойдут под продающие статьи:

  • Замкнутый круг: вступление начинает – заключение заканчивает мысль на новом уровне.
  • Привязка: сосредоточиться на самом важном или впечатляющем пункте в вашей статье и завершить с акцентом на нем.
  • Вознаграждение: финал, в котором вы даете ответ на поставленный в начале вопрос.
  • Решение проблемы: подводите итог предложенным решениям и упоминаете про последствия таких решений.
  • Цитата. Прием давно не новый, но, тем не менее, довольно действенный. Можете найти мои статьи, где я пользовался этим приемом.
  • Мобилизация: призыв к действию, который сподвигнет читателя тут же заказать и купить то, что вы описали.

В зависимости от темы, от вашего настроя и поставленных задач, можно пользоваться разными способами завершить свой опус – главное, чтобы заключение было.

Размер имеет значение

Заключение должно быть лаконичным. По правилам, предъявляемым к небольшому тексту в стилистике – на вступление и заключение отводится 25% от всего объема.

Не нужно придумывать велосипед: если это работает с литературным творчеством, то так же будет работать и с копирайтерскими статьями.

Чаще всего заключение никак не выделяется в тексте, кроме новой строки, однако по его стилю становится понятно: статья подошла к концу.

Теперь вы узнали, почему заключение важно, какое оно бывает и чем можно зацепить читателя под конец материала. Воспользуйтесь полученной информацией.

Если вы работаете над статьей, то сразу же продумайте, чем ее можно завершить. Возьмите на вооружение эти советы и проверьте на практике, как они работают.

Постоянная работа над собой и оттачивание собственного стиля – вот то, что поможет вам получать все больше и больше за тот же объем работы.

Читайте также:  Хочу учиться — как научиться зарабатывать в интернете

С вами был Павел Ямб!

10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков (с примерами)

Основное предназначение любого заголовка — привлечение внимания. Заголовки запускают первую ступень маркетинговой модели AIDA. Легендарные эффектных примеры заголовков, прославивших проекты. Как это работает и можно ли научиться писать заголовки

Как закончить статью интересно: 10 способов с примерами

Как написать взрывной заголовок к сайту

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех.

Сегодня мы с вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Если вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то вам будет полезна статья «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы».

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков.

Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

  • Почему у вас кружится голова?
  • Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
  • Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
  • Где ваша совесть?
  • Каким вы видите себя через 5 лет?
  • Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются.

Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

  • Как перестать беспокоиться и начать жить
  • Где взять много денег и сразу
  • Как избавиться от боли в спине
  • Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т. д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

  • Как заработать за неделю $1000
  • Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

  • Как я похудел на 20 кило за 2 недели
  • Как я разобрал унитаз в Госдуме
  • Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

  • Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион
  • Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
  • Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.

Примеры заголовков:

  • Деньги, по которым вы ходите, не замечая
  • Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
  • Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация.

Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

  • 100 и 1 способ стать душой компании
  • Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
  • 5 верных способов найти вдохновение
  • 24 порока начинающих программистов

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

  • ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
  • СЕЙЧАС…! вы начнете предсказывать будущее!
  • Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
  • Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
  • Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

  • Вы теряете $3 000 каждый год без этого навыка
  • Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
  • Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

Подробнее прочитать о страхе и его воздействии на читателей можно в статье «Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза»

8. Гарантии

Гарантии, по сути, – это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

  • 24 часа, и ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
  • Вы забудете о проблемах навсегда!
  • Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9. Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

  • Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
  • Да заберите же свои деньги!
  • Не смейте читать то, что здесь написано!
  • Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т. д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

  • Забудьте же о выпадающих волосах!
  • И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
  • Надоело бороться с сорняками?

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст.

Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь вам повысить степень воздействия ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Советы и примеры от Азамата Ушанова

Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…

  • «Да пошли вы в ж…пу, [ИМЯ]!»

После которого следовал текст с ссылкой на мой блог, где давалось аудио о том, как пробивные люди воспринимают посылы в свой адрес в бизнесе и жизни.

Кто-то воспринял этот заголовок лично. Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке. Результат – блог чуть не лопнул от траффика. А почтовый ящик – от сильно положительных и сильно отрицательных откликов. Одним словом это был ураган эмоций.

(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»). Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма. Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…

Первым делом, хочу предостеречь вас. Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки, которые вы видите в моих рассылках.

Ибо мои эксперименты не знают границ. Да и сам я чуть – чуть того. Crazy короче 😉

Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.

Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное. Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.

Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.

Они очень живо подогревают интерес у любого человека. Итак, поехали…

Облегчающий заголовок

Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.

Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…

Читайте также:  Что такое спот (спотовая сделка): определение и механизм проведения на бирже

Вызывающий заголовок

Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея – фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.

Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя. Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.

Пугающий заголовок

Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…

  • «Ваш аккаунт заблокирован»
  • «Пара матерных слов о вас…»

Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма. Эффект был классный. Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.

Компроматный заголовок

  • Люди обожают «подглядывать»…

Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес. «Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей». Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…

Заголовок – результат

  • «Новичок делает 154 продажи в первый месяц»
  • «Пример молниеносной раскрутки сайта»

Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.

Заголовок – желтая пресса

  • «Интернет – спецназ захватывает Чехию!»
  • «Шокирующие новости из Киева!»

Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году. Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.

Читерный заголовок

Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату. Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…

  • «Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»
  • «Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»
  • «Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»

Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.

Незаконченный заголовок

Типичное обрубание высказывания на самом интересном. Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…

  • «Лучший способ раскрутить сайт – это…»
  • «Азамат смотрит под елку – а там…»
  • «Внутри письма кое-что ценное, называется…»

Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.

Вопросительный заголовок

Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает. Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».

Вот пару примеров, которые я успешно использовал.

  • «Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»
  • «Нужна помощь в копирайтинге?»

Приятельский заголовок

Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…

Почему? Не знаю. Но есть предположение. Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»

Скорее всего вы пишите в теме просто.

  • «От Володи»
  • «От Сереги»
  • «От Людмилы»

Порой с подписчиками нужно точно также. Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику. Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.

  • Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.
  • Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.
  • Добиться этого можно с помощью трех шагов…
  1. Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
  2. Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
  3. Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.

И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя. То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.

25 убойных заголовков

  • 10 Фактов про … о которых вы не знали!
  • 10 Причин ненавидеть …
  • 10 Лучших блогов о …
  • 10 Секретов …
  • Как работает … ?
  • Как быть лучшим в …
  • 10 Худших ошибок в …, которые вы можете допустить
  • 10 Шокирующих фактов о …
  • 10 Вопросов про …
  • Всё, что вы знаете про … – ошибочно!
  • 10 Лучших видео про …
  • 10 Лучших цитат про …
  • 10 Экспертов по … в Твиттере
  • 10 Твитов про …
  • 10 Правил …, которые вы должны знать
  • Как я увеличил(а) свой(ю) … на 200%
  • 10 Эффективных приёмов в …, которые вы ещё не используете
  • Самый быстрый способ …
  • 10 Мифов о …
  • 5 …, за которые не жалко отдать все!

Осталось только подставить нужные слова.

© Даниил Шардаков, Shardex

Как закончить текст для сайта: помощь начинающему копирайтеру

Достойный финал в тексте не менее важен, чем хорошее вовлекающее начало. Это как заключительный аккорд в музыкальном произведении, который либо усиливает эмоции, либо сводит их на нет. Как закончить текст для сайта, чтобы он выполнял свою задачу и оставлял читателя на приятной эмоциональной ноте, поговорим в этой статье.

Бывает ли так, что во время чтения часть важных сведений от вас ускользает?

Вы погружаетесь в статью. Получаете поток информации и, пока читаете, все кажется понятным. Но текст заканчивается — и приходят мысли, что какие-то моменты вы упустили. О чем-то ценном… забыли.

Ощущение недосказанности появляется, когда в тексте смазана или отсутствует концовка.

Не зря говорят: конец — делу венец. Краткие выводы по содержанию в конце статьи — самое то, что важно знать. Это акцент! Продуманная концовка в тексте дает эмоциональную разрядку. Создает особое послевкусие, которое так необходимо вдумчивому читателю.

Смысл финала статьи — четкая картинка в памяти пользователя. 

Как же ее “нарисовать”?

Какой должна быть концовка в тексте

Всякий раз, когда приступаете к концовке, задумайтесь: с какими мыслями вы оставите своего читателя? какие выгоды его ждут? Финал, как и подводка к тексту, должен быть пропитан идеей вашей статьи.Теми главными моментами, которые вы стремитесь донести.

  • Если это продажник — донесите мысль “заказать”, “оставить координаты”, “подписаться”, или другое.
  • Если статья информационная — оставьте перечень фактов, о которых рассказывали, с прогнозом на результат.
  • Если пост в социальные сети или блог — забросьте крючок к общению, цепляющую наживку к горячему диспуту.

Какой может быть концовка в разных видах текста?

Оговорюсь сразу: строгого деления как такового нет. Что хорошо для информационного поста, неплохо зайдет и в продажнике. И наоборот, в информационных, имиджевых, новостных статьях часто присутствуют элементы коммерческой направленности — и это нормально. Потому что четкого деления на “продающее / непродающее” тоже нет.

Рассмотрим эти условности.

Для информационной статьи

Задача подобного текста — дать логическую и последовательную информацию: просветить, рассказать, объяснить все необходимое о продукте или услуге.

Если ваш текст для сайта насыщен ценными достоверными сведениями, это, конечно, похвально. Но даже интересное содержание, щедро усыпанное полезностями, НЕ гарантирует полноценного усвоения. Особенно, если статья большая. Что-то потеряется в процессе чтения, а что-то “вылетит” по его окончанию.

Хотите, чтобы материал запомнился лучше — подытожьте его.

Как можно подытожить содержание информационного текста?

  • Из каждого пункта плана сделать выжимку-перечисление.
  • В чек-листах, инструкциях, гайдах резюмировать шаги кратким списком.
  • Подчеркнуть важность темы и озвучить будущий результат.
  • Показать, как использовать добытые знания.
  • Задать вопрос или сделать предложение.
  • Пообещать продолжение в следующей статье.

Для коммерческой статьи

В хорошем продажнике все структурные элементы соподчинены ОДНОЙ цели. Задача продающего текста — зажечь интерес и подтолкнуть к конверсионному действию. Поэтому концовка в продающем тексте содержит призыв:

  • Оставить заявку.
  • Перейти по ссылке.
  • Оформить подписку.
  • Заказать обратный звонок
  • Купить товар на сайте и прочее.

Побуждение к действию — это финальный аккорд продающего текста.

Примеры.

Побеспокойтесь о пересылке автозапчастей заранее. Регистрируйтесь на ***, чтобы приобрести настоящие брендовые комплектующие или их сертифицированные реплики – и ваш Ford или Lincoln исправно прослужит еще много лет!

Сделай свою жизнь вкуснее! Наша пицца доедет к тебе СУПЕР горячей. Не будь жадиной — поделись ссылкой со своими друзьями! 

Доказывайте экспертность статьями о копирайтинге и размещайте их в профессиональном блоге копирайтеров «TEXT-уник» — делайте шаг навстречу публичности.

Призывать к действию можно открыто, как в примерах выше, или в завуалированном виде.

Для блога и постов в соцсетях

От чтения к общению — такой основной посыл текстов в соцсетях и читательских блогах. Здесь концовка чаще всего выполняется в форме призыва, предложения или вопроса.

Пусть подписчик отреагирует: задаст вопрос в комментарии, выскажет замечание, отстоит свое мнение, поделится полезным, обменяется наблюдениями. А может он захочет расшарить ваш контент в соцсетях или рассказать о собственном опыте в отдельной статье ????

Вместо заключения напутствие?

Нередко авторы завершают статьи напутствием. Пишут в концовке что-то хорошее, привязывая свое пожелание к теме текста.

Я тоже этим иногда грешу. Потому как считаю, если вердикт по теме уже составлен и четко прописан, доброе пожелание в конце тоже лишним не будет. НО! Здесь важно не подменять понятия, а дополнять их, фокусируя внимание на главном — какие выгоды дает эта статья пользователю:

  • Актуальную и полезную информацию (перечислить какую). 
  • Возможность сэкономить (условия акций, бонусы скидки).
  • И, конечно, приятные эмоции, которые считываются между строк.

А что еще МОЖНО и чего НЕЛЬЗЯ в итоге к статье для сайта?

3 пожелания по итогу к тексту

Как завершить текст, чтобы после его прочтения не возникало двузначности или недосказанности? Придерживайтесь этих нехитрых рекомендаций.

ПУСТЬ в ваших текстах всегда:

  1. Концовка соответствует стилю статьи. Содержание в инфостиле крайне не желательно “финалить” в связке с эпитетами, гиперболами и сравнениями. В серьезной деловой статье не уместен юмор, тем более — в финале.
  2. Изложение следует логике. НЕ перечисляйте в заключительной части события, факты, имена, о которых умолчали в содержании. Например:Если писали о критике в работе копирайтера, в концовке подбодрите читателя выжимкой из советов основной части, и не пугайте неожиданностями. Вывод должен плавно вытекать из содержания, быть глубоким и в меру прогнозируемым.
  3. Финал будет четким и кратким. Он может состоять из 1-2-3 предложений, а то и пары абзацев. Объемы итога к статье зависят от длины текста в целом, его задач и сложности темы. При написании итога приблизительно ориентируйтесь на ¼ от основного содержания.

А суть-то в чем?

Текст воспринимается лучше, когда есть четкий итог. 

Хороший логический итог всегда клиентоориентированный. Он помогает читателю решать его задачи. От того, как вы закончите текст, во многом зависит дальнейшее поведение человека на сайте. А значит, пишите финальную часть по-существу: просто, понятно и с пользой дела — как и всю статью в целом. Удачи, вдохновения вам и отличных итогов!

P.S. А чем вы обычно заканчиваете свои тексты? Есть ли любимый способ? Напишите о нем ????

 

Ссылка на основную публикацию