Обновлено 28 октября 2021
В жизни каждого человека общение играет важную роль. Полезные связи помогают решать собственные и чужие задачи. Они являются инструментом для создания успешной жизни. Формирование долгосрочных отношений у большинства людей появляется с опытом.
Что такое нетворкинг простыми словами?
Его суть заключается в налаживании тесных связей. Недостаточно просто обменяться несколькими фразами на мероприятии или раздать визитки. Нетворкинг подразумевает регулярное общение с людьми, во время которого дают советы или рассказывают о своей деятельности. Здесь не работают ограничения по роду деятельности, опыту или образованию.
Неправильно расценивать такие отношения, как кумовство. Их основная цель не получить выгоду для себя, а принести пользу другим людям. Нетворкинг не предполагает и самопожертвования. Никто не будет терпеть в окружении людей, которые не готовы к взаимовыручке.
Что такое нетворкинг на самом деле?
Это деятельность в социальной и профессиональной сфере, которая направлена на получение желаемого результата при помощи знакомых и друзей.
Она включает способность заводить полезные знакомства, развивать, поддерживать и укреплять круг общения. В основе этого явления лежит теория 6 рукопожатий, которую выдвинули в 1969 году.
Согласно этой концепции каждый житель планеты связан с любым человеком благодаря цепочке из 5 общих знакомых.
Человеку не стоит предлагать другому то, что он не сможет выполнить. Это станет причиной разрушения отношений.
Кому полезен нетворкинг?
Наличие связей в любой сфере является хорошим преимуществом. Он полезен частному предпринимателю для поиска инвесторов, работников или обмена опытом. Каждый фрилансер знает, что обширный круг знакомств увеличивает шансы получить больше заказов.
Благодаря своей универсальности он помогает интровертам, которые не привыкли к активной социальной жизни. У человека появляются навыки ведения разговора, что улучшает взаимодействие с обществом. Умение устанавливать и поддерживать отношения с людьми пригодится любому, кто стремится к успеху в бизнесе и жизни.
Зачем нетворкинг нужен лично вам?
Для такой деятельности важно сосредоточиться на том, что человек может сделать полезного для других. Здесь собственная выгода не стоит на первом месте.
В личном плане повышается самооценка и мотивация, расширяется круг интересов и знакомых. В профессиональной сфере нетворкинг способствует появлению новых идей, сотрудников или партнеров, улучшению навыков.
Долгосрочные отношения выводят бизнес на новый уровень, помогают сделать успешную карьеру.
Плюсы и минусы нетворкинга
Для создания связей человек посещает разные мероприятия, что позволяет интересно и полезно провести время. При этом улучшается умение общаться, появляется уверенность в себе. Наличие большого количества знакомых помогает справиться с проблемами. Нетворкинг имеет такие недостатки:
- для нерешительных людей он становится серьезным препятствием;
- поддержание долгосрочных связей требует наличия времени и сил;
- среди знакомых могут оказаться те, кто преследует корыстные цели;
- нужно быть готовым помочь другому человеку.
Деловые и социальные связи строятся на доверии, честности и открытости. Без таких качеств общение со временем прекратится.
Виды нетворкинга
В зависимости от задач, которые хочет решить человек, выделяют такие виды нетворкинга:
- Позитивный – построенный на искреннем желании помочь другим людям. Человек готов безвозмездно поделиться тем, чего у него есть в излишке. Это связано не только с материальными благами, но и с обменом профессиональным опытом, идеями, вещами и физическими способностями.
- Негативный – деловые или личные контакты становятся средством достижения цели. Такие связи строятся на корысти, что является плохим фундаментом для долгосрочного сотрудничества.
- Win-win – взаимовыгода для всех сторон отношений. Форма «ты – мне, я – тебе» наиболее характерна для бизнеса. Люди четко формулируют цель и ожидания от знакомства, взамен предлагают свои ценности.
Нетворкинг бывает социальным и профессиональным. В первом случае с помощью связей решают повседневные задачи, во втором – формируют круг деловых контактов. Если общение связано с бизнесом, стараются лично пообщаться со всеми полезными людьми. Прицельный нетворкинг предполагает выбор человека, с которым хотят познакомиться. Дальше ищут тех, кто может представить его интересующей личности.
Основные правила нетворкинга
Мало людей владеет навыками создания связей с рождения. В такой деятельности нужно придерживаться нескольких условий, которые помогут завести новых знакомых.
Приходите на мероприятия в одиночку
Лучшие кандидаты для общения – те, кто стоит в одиночестве. Поэтому не стоит брать с собой друзей. Сначала человеку может быть некомфортно, но со временем это чувство исчезнет.
Расставляйте приоритеты
Пообщаться с каждым участником не получится, поэтому нужно расставить приоритеты. Человек выбирает тех, с кем он хочет пообщаться на мероприятии. Это может быть знакомство с 10 людьми или руководителями конкретных компаний.
В нетворкинге качество важнее количества. Лучше обзавестись связями с теми, кто действительно пригодится и поможет.
Расширьте границы свободного времени
Иногда на мероприятиях беседа длится несколько минут, что мешает наладить прочные контакты. Поэтому в своем расписании стоит выделить больше времени на встречу. Приходить на прием нужно раньше официального начала и уходить одним из последних. В это время люди более расположены к открытому диалогу.
Используйте различные способы коммуникации
Для увеличения круга знакомых регулярно посещают конференции, тематические вечеринки, праздники и деловые встречи. Общение может происходить с помощью сообщений, личной беседы, социальных сетей, электронных писем.
Визитка остается главным инструментом нетворкинга. Она должна быть лаконичной с надписью на одной стороне. Карточки с NFS-меткой позволяют считывать данные через приложение в телефоне.
Сделайте общение личностно теплым
Чтобы расположить к себе людей нужно больше улыбаться и быть искренним. Важно показать свою заинтересованность, но не быть слишком навязчивым. В общении избегают сплетен или фамильярности. Лучше завести разговор о своих проектах или планах, поздравить с праздниками.
Билл Клинтон в молодости начал записывать имена и краткую информацию о тех, с кем встречался. Сегодня успешные бизнесмены и политики называют его одним из самых приятных собеседников.
Изучите деловой этикет
Знание принятых в деловой сфере норм помогает в привлечении новых знакомых. В бизнесе обращают внимание на грамотную речь, одежду и мимику. Существуют правила для приветствия, рукопожатия, прощания. При общении в интернете или по телефону придерживаются дополнительных требований.
Этапы развития круга деловых связей
Для нетворкинга важно постоянно расширять количество контактов. Поэтому существуют такие уровни развития отношений:
- Собственные друзья и знакомые – родные, коллеги, одноклассники. Для укрепления отношений полезно записать несколько фактов о них.
- Круг общения своих знакомых – среди них могут оказаться интересные люди, которые готовы помогать. После определения конкретных людей из ближнего окружения нужно найти того, кто представит человека новым знакомым.
- Посетители разных мероприятий – на встречах, симпозиумах или семинарах люди обмениваются контактами, что может стать началом сотрудничества.
- Интернет-пользователи – существует множество профильных сайтов, социальных сетей, форумов и групп, где общаются на различные темы.
- Люди, имеющие одинаковые увлечения – во время беседы можно перевести разговор с хобби на работу. Существует вероятности завести полезное знакомство.
Главный принцип такой деятельности – любой человек имеет ценность, поэтому нужно активно общаться с людьми. Не стоит забывать старых знакомых, поскольку они могут помочь в некоторых ситуациях.
Где можно найти новые контакты и связи?
Основным местом для нетворкинга являются деловые конференции и тематические выставки. На таких мероприятиях собираются те, кто владеет профессиональными знаниями и опытом в бизнесе.
Полезными знакомствами обзаводятся после посещения тренингов и семинаров. Для решения социальных задач новые связи устанавливают в спортивных или книжных клубах, салонах красоты, галереях.
Часто публикации в СМИ или интернете способствуют привлечению новых знакомых.
Секреты нетворкинга в социальных сетях
Для знакомства через соцсети максимально заполните свой профиль. Чем больше данных указано, тем больше доверия возникает. Второй шаг – фотографии. Лучше сделать их у профессионального фотографа. На странице разместите много снимков из разных мест.
На стене человек указывает информацию о бизнесе, которым он занимается, и описывает преимущества от сотрудничества с ним. Все надписи, сообщения и комментарии должны быть грамотными и лаконичными.
Дополнительно обращают внимание на выбор музыки, видео, тематику пабликов. Соцсети служат для поиска людей и назначения встреч.
После знакомства в реальном мире устанавливают связи, которое можно развивать через сообщения и звонки.
На предложение что-то купить в первом письме большинство людей реагирует негативно. Если человек отправляет заявку в друзья, ее стоит сопроводить небольшим сообщением с объяснением цели знакомства.
Ошибки в нетворкинге
Основная ошибка – злоупотребление своими связями. Если человеку ничего не дают взамен на его помощь, постепенно отношения прекращаются. Некоторые люди в стремлении обзавестись выгодными контактами начинают обманывать и приукрашивать свои возможности.
Когда ложь обнаружится, исчезнет доверие к знакомому.
Ошибочно считать нетворкингом одно рукопожатие или один диалог. Отношения нужно развивать и укреплять, чтобы достичь цели. При отсутствии общения связь постепенно исчезнет. Не нужно ждать, что кто-то обратится первым.
Если человек стремится сохранить отношения, лучше самому предложить помощь.
Нетворкинг на практике
Самый простой способ расширить круг знакомых – отправиться на конференцию. На ней присутствуют единомышленники, поэтому найти общие темы легко. После прибытия выбирают человека, который вызывает интерес.
Дальше подходят к нему и заводят разговор. Во время диалога обмениваются визитками. После этого можно перейти к другим людям. Для долгосрочных отношений после встречи необходимо связаться с потенциальным знакомым.
Специалисты рекомендуют напомнить о себе в течение недели после мероприятия. Достаточно поговорить с ним на любую тему или пригласить пообедать.
Способы монетизации нетворкинга
Сегодня популярными стали вечеринки, которые проводятся в неформальной обстановке. На такие встречи приглашают несколько влиятельных личностей в конкретной отрасли. Они получают приглашение бесплатно, остальные оплачивают вход.
Последние получают возможность улучшить профессиональные навыки и услышать полезные советы. VIP-гости расширяют базу клиентов.
Если человек имеет успешный опыт в нетворкинге, он может проводить платные тренинги и индивидуальные занятия в этой сфере.
Топ 5 лучших книг про нетворкинг
В налаживании связей существует много нюансов, поэтому общение требует постоянного улучшения. Справиться с такой задачей помогает специальная литература.
Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
В книге главного нетворкера мира содержатся инструменты, которые помогают развивать сеть знакомств. Автор уверен, что наличие большого количества контактов позволяет добиться успеха. В легкой форме описаны главные правила нетворкинга и даны четкие советы для создания связей с конкретными людьми.
Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»
Писательница разрушает стереотип об интровертах как застенчивых и нелюдимых личностях. Девора Зак призывает таких людей использовать свои сильные стороны: планирование, глубокий анализ, умение слушать. На страницах содержится много подсказок для установления полезных связей.
Дарси Резак «Связи решают все»
Автор рассказывает об искусстве позитивного нетворкинга и необходимости личного общения. Он настаивает на том, что значение имеют профессиональные и случайные контакты. Визитки считаются главным инструментом установления контактов. Изюминкой книги являются необычные аналогии.
Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг»
В книге содержатся секреты, которые помогают завести деловые знакомства и развивать их. Автор отдельно разбирает мужской и женский нетворкинг. Каждая глава содержит рекомендации для улучшения определенного навыка: переписка, личное общение, укрепление контактов.
Росс Маккаммон «У них так принято»
В веселой манере описан путь от аутсайдера к должности редактора известного журнала. Она создана на основе неудач и успехов Росса Маккаммона в деловой сфере. При этом автор дает советы, которые помогут пройти собеседование, отработать первую неделю на новой работе, вести переписку.
Фильмы о нетворкинге
Главным примером позитивного нетворкинга считается фильм «Заплати другому», где маленький мальчик использует концепцию 6 рукопожатий для распространения добра. Он собирается безвозмездно помочь 3 людям, чтобы они оказали поддержку еще 3. В результате цепочка добра постепенно растет. Подобная тема раскрыта в следующих фильмах:
- Эта прекрасная жизнь.
- День сурка.
- Величайший шоумен.
- Светская жизнь.
- Вторая жизнь Уве.
В российском кинематографе стоит отметить фильм «Елки», который демонстрирует теорию 6 рукопожатий на практике. Обычная девочка хочет передать послание Президенту РФ за несколько часов до праздника. Благодаря своему другу она создает цепочку знакомств, которая поможет в этом деле.
Нетворкинг – универсальный инструмент для достижения успеха в профессиональной и социальной жизни. Он подразумевает создание взаимовыгодных связей, которые помогут достичь цели.
Нетворкинг: как заводить полезные знакомства без лицемерия
О том, что в жизни людей очень многое решают связи, слышали, пожалуй, все. И с этим нельзя не согласиться.
Гораздо проще, например, устроиться на работу по рекомендации, а не придя к руководителю предприятия просто с улицы. И в бизнесе тоже чаще всего партнерами становятся уже достаточно давно знакомые между собой люди.
Нетворкинг стал неотъемлемой составляющей современного мира, в том числе не обойтись без него и в бизнесе. Если говорить простыми словами, нетворкинг — это общение с целью выстраивания сети полезных знакомств. И стоит признать, не всегда это бывает так уж просто.
Чтобы человек положительно вас воспринял, необходимо не только суметь заговорить с ним в подходящий момент, но и оставить о себе приятное впечатление. Важно, чтобы вас хорошо запомнили, ведь не исключено, что следующая встреча окажется решающей, судьбоносной.
Сегодня уже существуют специалисты по нетворкингу, занимающиеся им вплотную с применением собственных стратегий и технологий.
Хороший пример — теория шести рукопожатий, сформулированная в Америке еще в прошлом веке.
Психологи провели специальный эксперимент и выяснили, что между двумя совершенно незнакомыми людьми с разных уголков планеты можно выстроить цепочку из пяти знакомых между собой человек.
Важна и обстановка, в которой индивидуум живет или работает. К примеру, большое значение имеют обстоятельства, окружающие ребенка с самого детства.
Если он находится среди успешных людей, то в нем воспитывается и соответствующее поведение, характер. В таких условиях человек с раннего возраста начинает мыслить как лидер.
Он непременно научится зарабатывать деньги и заводить полезные знакомства.
Впрочем, ребенок из простой семьи тоже способен достичь немалых высот в жизни. Можно привести примеры известных всему миру богачей, которые родились и воспитывались в бедности. Но они добились успеха благодаря своему уму, твердому характеру, силе духа и в немалой степени — благодаря умению общаться с другими людьми.
Специалисты различают три варианта выстраивания общения:
-
Позитивный нетворкинг. Это когда вы стараетесь с самого начала знакомства быть максимально полезным для других, не особо ожидая какой-то отдачи. То есть вы выстраиваете сеть полезных деловых связей, которые могут пригодиться в будущем.
Кстати, именно так и следует чаще всего действовать начинающим бизнесменам. Касательно позитивного нетворкинга Радислав Гандапас приводит следующее сравнение: это как зерна, которые вы сажаете в землю. Они не могут взойти сразу.
Дайте им время, поливайте, помогайте расти, и настанет день, когда вы пожнете в разы больше, чем посадили. Позитивный нетворкинг — отличный инструмент и для уже состоявшихся бизнесменов, ставящих перед собой задачу сколотить крепкую команду надежных людей, более низких по социальному положению.
Нетворкер прилагает к этому усилия, делится знаниями, опытом и в итоге собирает вокруг себя отличный, эффективно работающий коллектив.
-
Негативный нетворкинг. Тут все устроено по принципу «я готов только брать». По сути это манипулирование, но выраженное не слишком явно.
Нетворкер заводит знакомства лишь с целью получить от них выгоду, и тогда только он и сам готов оказать другим какую-то помощь. Это, собственно, и есть рыночные отношения (цель — взаимная выгода).
За счет негативного нетворкинга человек обрастает исключительно полезным окружением, помогающим ему выстраивать успешную карьеру, активно развивать бизнес.
-
Смешанный нетворкинг. При подобном подходе человек и принимает помощь, и готов ее оказывать. Второе даже проявляется чаще, активнее. То есть сначала нетворкер старается помочь другим и уже потом — получить что-то для себя в ответ.
Каждый из описанных вариантов применим в каких-то определенных обстоятельствах. Кто-то из знакомых, может быть, и не нуждается в вашем содействии, либо вы сами не ждете от них никакой поддержки.
Нетворкингом не стоит прижимать каждого встречного. Вступайте в контакт с теми, кто охотно сам на это идет.
Бывает, что для знакомства с нужным человеком не обойтись без того самого принципа шести рукопожатий.
Вот что дает эффективный нетворкинг:
- Оперативное решение многих важных задач в бизнесе.
- Возможность жить активнее, ярче, успешнее развивать свое дело.
- Хорошую мотивацию. Когда есть крепкая команда единомышленников, к целям двигаться интереснее и легче.
- Расширение круга общения (а значит — и клиентов), карьерный рост.
Если говорить о минусах нетворкинга, то это скорее не явные недостатки, а особенности его использования, о которых необходимо знать:
- Завязанные знакомства необходимо поддерживать, иначе через какое-то время люди о вас могут уже и не вспомнить.
- Нетворкинг достаточно сложен в применении для интровертов. Тут можно посоветовать перенести конференции и бизнес-встречи в онлайн-формат.
- Не исключено, что среди новых знакомых окажутся люди, которые присосутся к вам как пиявки и попросту будут пользоваться вашей щедростью. От таких следует избавляться, и чем скорее — тем лучше. Вычислять их вы постепенно научитесь, с опытом это придет.
Правила эти понятны и достаточно просты:
-
Дружите с человеком не только ради выгоды, но и если он вам просто интересен как личность (не будьте моральной проституткой).
-
Как разобраться, насколько интересно вам с человеком? Вообразите, что сидите с ним в кафе и просто разговариваете. Или едете вместе в одной машине в дальнюю поездку. Нравится? Значит, человек «ваш».
-
Хорошо бы завязать дружбу и получить полезный опыт от людей, которые вам симпатичны и в чем-то вы даже их поклонник.
-
Именно живое общение очень интересно и ценно. Любой человек может поделиться какими-то полезными знаниями, историями, фактами из собственного жизненного опыта.
-
Нетворкинг сравним с такой картиной: у вас на плечах висит рюкзак, в котором куча книг, картин, записок, дневников, масса всевозможной информации. Однако вы не можете дотянуться до всего этого без посторонней помощи. То есть вы сами станете умнее и интереснее благодаря другим людям.
-
Нетворкинг начинается с вежливости, так же как любая дружба — с улыбки.
-
При общении называйте человека по имени: это то, что каждому всегда приятно слышать.
-
Не спешите сами переходить на «ты», пусть это сделает ваш собеседник. Вы можете инициировать общение на «ты» лишь в случае, если отчетливо видите, что так будет лучше, органичнее.
-
Запоминайте, кто из вашего круга общения обращается к вам на «ты», а кто — на «вы», и постарайтесь в этом не путаться.
-
-
Большая ошибка — обращаться за помощью к людям, с которыми вы едва знакомы. Это чаще всего действует отталкивающе. Закончится тем, что люди от вас отвернутся и тогда вам придется выстраивать новый круг общения.
-
Уясните раз и навсегда, что помощь не бывает возмездной. Об обязательствах речь может идти лишь в случае, если это денежный долг или некая платная услуга. Когда человек считает возможным помочь, фразы типа «буду должен», «теперь я твой должник» неуместны.
-
Нетворкинг существенно расширяет социальные связи, так называемые социальные графы. Представьте, какие перед вами раскрываются возможности, ведь к вашему кругу общения прибавляются новые друзья и одновременно еще и их друзья. Простой (но притом невероятный) пример: от президента США вас отделяют всего четыре рукопожатия.
-
Деньги — еще не самое важное, чем могут помочь друзья. Социальные связи — тоже наиценнейший ресурс. Налаживайте коммуникации для друзей, помогайте советом, договоренностями, рекомендациями.
-
Помните, что деньги портят дружбу. Это факт. Поэтому не одалживайте, не идите в поручители и т. д.
-
-
Нетворкинг развивается во многом благодаря каучсерфингу. Это служба поиска жилья на несколько дней в других городах и даже странах. Так одни люди при необходимости могут остановиться в гостях у других (совершенно бесплатно). Этого не нужно стесняться или опасаться. Тут отлично проявляются такие человеческие качества, как вежливость, порядочность, гостеприимство.
-
Делитесь с друзьями интересными для них ссылками (ведь вы знаете, кто и чем увлекается в вашем круге общения).
-
Знайте, что социальные связи способны к постоянному возобновлению. Вы обращаетесь за помощью к своим друзьям, а они — к своим и после продолжают с вами общаться. Подобная взаимовыручка способствует расширению и укреплению взаимосвязей между людьми.
-
Закажите для себя визитные карточки или изготовьте их сами (тут можно даже покреативить). С использованием визиток знакомиться гораздо проще.
-
Возьмите за правило преподносить новым знакомым презенты по всяким приятным поводам. Дарить можно сувениры из поездок или какие-либо интересные изделия местного производства.
-
Пользуйтесь обычной почтой для отправки писем либо открыток. Их очень приятно держать в руках и читать (электронные такого удовольствия не доставляют).
-
Если вы делали фото новых знакомых на свой телефон или фотоаппарат, обязательно перешлите им снимки.
-
В бизнес-переписке важной составляющей является Meetingnotes, в который в свою очередь входит такая составляющая, как саммари беседы. Его один участник разговора рассылает всем остальным.
В рамках нетворкинга подобную схему общения можно использовать и для взаимодействия с людьми вживую.
К примеру, коротко резюмировать, на что вы обратили особое внимание, подтвердить обещанное, договориться о следующей встрече и т. д.
-
Обязательно познакомьте между собой других участников разговора (если они видятся впервые). Причем не просто назовите имена, но и скажите несколько слов о работе или сфере интересов этих людей.
-
Не поддерживайте сплетников, не участвуйте в интригах или травле, не передавайте непроверенные сведения.
-
Приглашайте друзей для совместного активного отдыха, к примеру покататься в выходные на коньках или посмотреть в спортбаре интересный матч.
-
Когда предоставляется возможность, обменивайтесь книгами.
-
Если приходится напомнить человеку о его обещании, сделайте это лишь единожды. И старайтесь легко простить, если он так и не выполнил вашу просьбу.
-
Учитесь относиться к людям с доверием. Иногда это будет вылезать вам боком, но жить и совсем никому не доверять — еще хуже.
Разумеется, человек формируется в большой мере под влиянием своего окружения. И если родственники у каждого уже такие, как есть, то друзей и коллег можно выбирать на свое усмотрение и общаться (благодаря современным технологиям) именно с теми людьми, которые несут вам и новые знания, и положительный заряд эмоций.
Для этого как раз и существует нетворкинг. Вы знакомитесь, общаетесь, сами создаете себе окружение, в котором активно развиваетесь, проводите время так, как хочется, либо вступаете во взаимовыгодное партнерство, полезное для бизнеса.
Под нетворкингом подразумевается не блат, а полезное и приятное для каждой из сторон сотрудничество, благодаря которому и вы, и партнеры получают взаимную бескорыстную помощь друг от друга.
Networking – что это такое: секреты успешного налаживания связей
Нетворкинг – что это такое? Это популярное явление современной информационной эпохи. Это способность налаживать выгодные связи, поддерживать контакты с людьми, которые помогают продвигать бизнес или другие проекты в социальных сетях.
Большое количество знакомых полезно не только для работы, но и для повседневной жизни: чем больше у человека связей в разных сферах, тем легче ему решать проблемы разного характера.
Что такое нетворкинг простыми словами
Нетворкинг – это расширение сети социальных контактов для того, чтобы охватить как можно большее количество потенциальных клиентов, людей, которые могут повлиять на деятельность.
Очень полезный навык — заводить полезные знакомства
Это современный инструмент развития бизнеса, который работает следующим образом:
- Расширяя количество социальных контактов, владелец проекта увеличивает узнаваемость своего бренда. Участие в специализированных мероприятиях, выставках, презентациях повышает его популярность.
- Большое количество «социальных знакомых» открывает возможности выгодного сотрудничества: консультирования по разным вопросам, взаимной рекламы и пиара, гостевого блогинга, обучения.
- Сам факт расширения сети контактов создает рекламный эффект: о бренде или проекте начинают говорить, информация распространяется среди широкой аудитории.
Нетворкинг – это новые знакомства, которые помогают развиваться, формировать личный бренд и распространяют о нем информацию по разным каналам.
Возникновение нетворкинга
В основе понятия «нетворкинг» лежит разработанная американским ученым Стенли Милгремом теория «шести рукопожатий». Она заключается в том, что все люди знакомы между собой через 6 личностей, каждого человека можно соединить с любым жителем планеты через цепочку из 6 людей.
С развитием бизнеса в мире эта теория трансформировалась. В информационную эпоху, когда социальные сети стали основным инструментом продвижения, она «переформатировалась» в нетворкинг: компаниям и корпорациям выгоднее сотрудничать, обмениваться контактами, сотрудниками, опытом.
Это положительно влияет на их репутацию и развитие. Используют этот способ не только в профессиональной сфере, но и в бытовой — знакомства упрощают жизнь всем людям.
В чем его польза
Пользу нетворкинга заключается в 5 основных факторах:
Нетворкинг: 5 простых секретов о том, как подружиться с нужными людьми
Нетворкинг — это деятельность, направленная на то, чтобы при помощи большого количества правильных знакомств решать личные и деловые проблемы и задачи. Первая проблема, которая встает перед человеком, который хочет научиться общаться, — комплексы. Начните бороться с ними посредством десяти практических советов.
Будьте инициаторами общения
Многие тратят свое время, пребывая в беспощадном и бесполезном ожидании того, что новые друзья или вторая половинка появятся сами собой. Главное правило эффективного нетворкинга — проявление инициативы. Люди в большинстве своем просто ждут, теряя время. Тот, кто действует сам, получает в тысячу раз больше самого обаятельного человека.
Поймите, какие люди вам нужны
Когда у нас есть цель, двигаться к ней становится проще. Просто «новые знакомства и общение» — это не лучшая цель. «Новые знакомства с целью найти новое увлечение» — это более правильная формулировка. Подумайте, какие люди вам нужны.
Окружайте себя теми, кто успешен в общении
Ученые и психологи провели множество исследований и пришли к выводу о том, что каждый человек является средним арифметическим своих пяти самых близких людей. Например, если вы окружены замкнутыми людьми, то нет ничего удивительного в том, что вы тоже не любите заводить знакомства. Общайтесь с теми, кто с легкостью заводит знакомства, чтобы стать такими же.
Выбирайте тех, чьи чувства к вам взаимны
Можно бесконечно пытаться добиться взаимности от того, кому вы не нравитесь. Так вы потратите огромное количество времени впустую. Если вы будете общаться только с теми, кто отвечает на вашу инициативу позитивом, то станете куда более счастливыми. Такие люди действительно будут нужными, важными. Стремитесь к общению с теми, чья симпатия и уважение взаимны.
Выбирайте тех, кто лучше вас
Старайтесь делать так, чтобы новые знакомые были лучше вас в чем-то. Это одно из важнейших правил нетворкинга и успеха в целом. Такие люди будут заставлять вас расти. Они будут мотивировать вас, заставлять развиваться, ведь вам неминуемо захочется им соответствовать.
Чтобы начать нравиться правильным людям, необходимо сформировать позитивное мышление. Постарайтесь выбросить из своей головы негативные мысли о прошлом. Самокопание до добра не доведет.
На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!
16 апреля 01:46
10 правил эффективного нетворкинга: учимся заводить бизнес-знакомства
Окружающие нас люди могут вдохновлять и генерировать отличные бизнес-идеи. Бывает достаточно одной встречи или даже сказанной кем-то фразы — и сразу же хочется горы свернуть.
Часто такие встречи бывают спонтанными (в поезде, самолете, спортзале), однако можно их сделать и осознанными — в этом помогает нетворкинг. Основатель площадки онлайн-образования TalentedMe.
ru и автор онлайн-курсов по нетворкингу Оксана Кухарчук рассказывает, как заводить полезные знакомства и решать с их помощью свои профессиональные задачи, строить карьеру и больше зарабатывать.
№1
Будьте готовы отдавать и ничего не требовать взамен
Часто можно услышать: нетворкинг — манипуляция и использование людей в своих целях. Это ложный стереотип. На самом деле нетворкинг строится на личном желании помогать, а не на поиске выгоды.
Чтобы развивать контакты и бизнес-связи, в первую очередь, нужно много отдавать самому. Чем больше вы отдаете — тем больше вы получаете. Этот принцип, по опыту, работает на все 100%.
№2
Не бойтесь просить поддержки
Люди готовы помогать — зачастую бескорыстно и бесплатно. На определенном этапе нам важно отдавать накопленные знания и навыки — быть полезными окружающему миру. Поэтому не бойтесь просить поддержки у окружающих.
Например, социальный проект Lady007.ru начинался с поста в Фейсбуке. Уже на следующий день к его команде присоединились сотни волонтеров Pro Bono.
№3
Устанавливайте контакты заранее
Планировать знакомства лучше заблаговременно. Например, можно сделать карту целей на 3-5 лет и под каждой из задач (они могут быть и личными, и профессиональными) прописать тех людей, которые потенциально помогут с ее реализацией.
Скорее всего, вы их еще не знаете лично. Но если, скажем, захотите написать и года через два издать книгу — уже сейчас начинайте формировать круг знакомств среди редакторов.
№4
Фокусно выстраивайте сеть контактов в соцсетях
Мы охотнее помогаем (и откликаемся на звонки) приятелям, чем незнакомым людям. Заводите знакомства с теми, кто принимает решения в нужной вам сфере или может способствовать вашему продвижению вперед.
Состыкуйте перечень целей и список людей, которые способны вам помочь, — и знакомьтесь!
№5
Используйте «я-сообщение»
Что люди должны знать о вас? Что они должны запомнить после вашего общения? И как это поможет вам в движении к выбранным целям? Ответьте себе на эти вопросы и сформулируйте «я-сообщение» — емкое и понятное. Оно должно содержать три ваших главных характеристики.
Например, если вы хотите стать СЕО, у собеседников на уровне подсознания должны остаться ваши следующие качества:
- умение влиять на ключевых стейкхолдеров;
- наличие релевантной экспертизы;
- опыт создания эффективных команд для достижения бизнес-целей.
Максимально уходите от общих формулировок. Все — четкие и ясные.
На деловых мероприятиях и конференциях можно встретить своих потенциальных клиентов или партнеров. Фокусируйтесь на общении с ними и обменивайтесь контактами. К нужным людям подходите целенаправленно.
Можно также заранее подготовить вопросы и задать их выступающим — в этом случае вас точно заметят и, возможно, даже запомнят.
№7
Переносите фокус внимания с себя на собеседника
Люди могут забыть, о чем вы говорили, какие конкретно были слова или какая именно ситуация. Но всегда будут помнить, как чувствовали себя рядом с вами. После любого общения остается послевкусие.
70% времени слушайте, 30% — либо говорите, либо задавайте вопросы (лучше открытые вроде «Как вы видите будущее?» или «Чем я могу помочь?»). Давайте людям раскрыться и высказаться. Человек понимает: меня ценят и слушают — значит, я говорю что-то важное.
Развивайте эмпатию и навыки оратора — открытость и умение притягивать к себе людей через позитив является основным навыком для нетворкинга.
Не пытайтесь навязать собственную позицию: помните, у каждого есть своя точка зрения. Развивайте активное слушание.
Важно, чтобы человеку хотелось к вам вернуться. Не будьте холодны по отношению к собеседнику. На интуитивном уровне остается негативное впечатление, и при прочих равных это станет окончательным поводом для отказа.
№9
Поддерживайте контакты
Всегда оставайтесь на связи с людьми, с которыми планируете сотрудничать по будущим проектам и к которым, возможно, придется обратиться в будущем. Если знаете их интересы – пересылайте статьи и исследования, приглашайте на мероприятия, помогайте решать личные вопросы. И не забывайте поздравлять с днем рождения.
№10
Развивайте личный бренд
Оставляйте комментарии в профессиональных группах, рассказывайте о своих интересах и давайте советы в соцсетях. Все это помогает выстраивать стратегию вашего позиционирования и понимать, как вовлекать целевую аудиторию.
Но помните: сотни людей в социальных сетях и тысячи в записной книжке — еще не показатель успеха. Здесь работает правило: количество — не значит качество. Важно искать разные выходы на тех людей, которые по-настоящему приблизят вас к целям.
Нетворкинг дает новые идеи, мысли, знания и вдохновение. Через общение можно находить новые пути решения стоящих перед вами задач. Внедрите хотя бы половину перечисленных выше правил, и результат не заставит ждать.
Загрузка...
