За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.
Главные преимущества стартапа сферы ИТ:
- Занятие любимым делом. По сути, развивая проект, человек развивает идею, которую воплощает с нуля.
- Чистый лист. Любой стартап — новый, как для стартапера, так и для потребителей.
- Отсутствие рамок. Это касается как рабочего графика, который в стартапе гибкий (отличительная черта всего IT), так и общей идеи, отсутствуют рамки при её реализации.
Стартап — это риск. Особенно если говорить о варианте, когда человек, вынашивая идею, оставляет всё, бросается с головой в воплощение. Ведь нет никаких гарантий успешности, ибо конкуренция в ИТ сфере не даст времени на то, чтобы расслабиться или передохнуть.
Поэтому опытные стартаперы советуют довести идею до приближённого к конечному виду, протестировать в необходимых условиях и только тогда, имея фундамент для презентации проекта, заниматься исключительно им.
Какой бы не была перспективной, на первый взгляд, идея, важно уверенно стоять на ногах, имея постоянный заработок.
Молодое поколение словно нацелено на генерацию идей в области it. В наше время это развивающаяся ниша предпринимательства.
Конечно, для того, чтобы добиться результатов в ИТ, необходимо иметь не только идею, но и представление о том, как вести проект, развить и конкурировать с подобными себе.
Основная идея для создания чего-то нового в IT — активный спрос. Это значит, что продукт должен быть нужным и востребованным.
Онлайн курсы
Такой вид курсов распространен и популярен. Если вы в чем-то считаете себя специалистом, то вполне можете организовать подобные курсы. Главное для подобной идеи — правильная подача. Потребители таких курсов ищут креатива, свежести и
уникальности.
YouTube канал
Обладателю таланта правильно и убедительно высказывать мысли будет полезно задуматься над созданием канала. На таком канале можно делиться полезными советами, мыслями, новыми лайфхаками, проще говоря — тем, что интересует
подписчиков. С увеличением количества подписчиков будут расти доходы за счёт рекламы.
Web-разработка
Имеет высокий спрос, поэтому, если у вас есть определённые навыки и умения, то для начала займитесь наработкой портфеля без отрыва от основного места работы. И в дальнейшем реализуйте проект web-разработки.
Копирайтинг
Обладая талантом писать убедительные и нестандартные тексты, можно создать сервис по копирайтингу, который будет нацелен на продажу востребованных текстовых продуктов.
Разработка приложения
Казалось бы, специалисты ИТ уже создали все возможные приложения, которые только можно себе представить. Однако человеческий мозг в состоянии требовать
нового, а значит, другой человеческий мозг в состоянии это создавать, воплощая идеи.
Ведение блогов
Банально? Возможно, но приносит регулярный, существенный доход.
Создание носимых устройств
Акцент в таких устройствах направлен на здоровый образ жизни, состояние здоровья и спортивные показатели. Продажа таких устройств приносит прибыль уже не один год.
Онлайн консультирование
В наше время люди всё больше стараются экономить время, это касается всех сфер жизни. Иногда для того, чтоб получить консультацию того или иного эксперта, человек готов выложить немаленькую сумму. А если такая консультация будет ещё и удобной, проведенной в привычных условиях, это доставит потребителю максимум комфорта.
Онлайн отслеживание доставки
Многие уже давно выбрали сферу доставки, как прибыльный бизнес. Онлайн заказ, а также быстрая доставка по городу — удобно и востребовано. Но сервисов отслеживания по-прежнему не хватает.
Интернет-магазин
Такой вид осуществления покупок уже привычен. Нельзя назвать подобный проект диковинкой, однако это приносит прибыль.
Приложения виртуальной реальности
Всё больше людей заинтересовано в получении новых эмоций и впечатлений. Мало чем можно удивить современное общество. Виртуальная реальность имеет необъятные перспективы для развития и реализации идей.
Обменный банк
Смысл такого банка состоит в неденежных вкладах. Люди вкладывают умения, услуги, которые обменивают на другие услуги вкладчиков. Это выглядит так: я могу предоставить услуги программиста бесплатно, взамен на предоставление услуги массажа.
Фото и видео-редакторы
Всепоглощающая мода на идеальные фотографии принесла создателям подобных
приложений финансовый фундамент. Такие приложения умеют изменять фото, создавать эффекты и фильтры.
Всегда удобно иметь под рукой некий справочник с информацией. Это могут быть
данные от карты города до справочника зоомагазинов страны. Главное — правильно предоставленная информация и стабильная работа ИТ-сервисов.
Новостные ленты
Часто из-за занятости мы не успеваем ознакомиться с интересующими нас новостями, а также событиями. Сервис, предоставляющий услугу новостной ленты индивидуально
для вас, будет осуществлять поиск, фильтровать и отправлять нужную именно вам информацию.
Создание видеоигр
Беспроигрышный вариант, имеющий свою широкую аудиторию.
Онлайн квесты
Человеку хочется достигать успеха. Если нет времени, нет желания взаимодействовать с людьми напрямую, или же просто нет такой возможности, онлайн квест (на тематику,
с которой вы ознакомлены) может пригодиться большому количеству людей. Имея образование в области ИТ, а также способности к нестандартному мышлению, вы легко добьетесь успеха.
Геймификация в образовании
Новый подход в образовании, дающий больше свободы и больше самостоятельности. Обучение в игре, как показала практика, приносит хорошие результаты и заинтересовывает учеников.
Напоминалки
На самом деле существует большое количество аналогичной продукции. Однако спрос на неё растет. Какая мама не хотела бы иметь подобное приложение, напоминающее о посещении врача или о необходимости сделать ребенку прививку.
Умный дом
Технологичность современного мира достигла небывалых высот. Такую систему, как “умный дом”, могут себе позволить не многие. Возможно, стоит сделать её более доступной, а также распространённой.
Инвестируй сюда: как всем объяснить, что ваши идеи для IT стартапа – очень крутые
Как часто вы рассказываете свои идеи для стартапа? Кому вы их рассказываете и на чем делаете акценты? Если вы услышали в пространстве вариантов идею — не спешите транслировать ее всем вокруг. Имеющий уши да услышит, а наблюдательный – запомнит. А инвестор, даст ли денег?
Содержание статьи
- 1 “Это приложение изменит мир – я чувствую”
- 2 “А если у меня нет цифр, что мне показывать?”
- 3 Идеи для стартапа: почему крутые проекты не приносят доход
“У меня поток идей. Как общаться с собой, если “прорвало”?
Со всеми бывает. Если привычные мысли начинает разбавлять идея, не спешите ее реализовать – присмотритесь. Поначалу ее очертания туманны, но со временем удается разглядеть все детали.
“Идея – огонь! Как не сгореть в собственной гениальности?”
Структурируйте мысли, пишите бизнес-план. Анализируйте рынок. Для составления планов и подсчета данных подходят большие магнитные доски и майнд карты. Конечно, вы можете воспользоваться ватманом “по старинке”.
“Сначала мечтать, а потом считать?”
Чтобы погрешность в расчетах была минимальной, выражайте свои идеи для стартапа во всех подробностях. Для этого необходимо выписать максимум информации по Бизнес Требованиям. То есть четко описать “что вы хотите”. Что касается технического задания, оставьте его разработчикам.
Объясните, “что нужно сделать”. Вопрос “как сделать” – это техническая сторона и отвечать на него должны разработчики
Почему никого не надо нанимать
Если ваша идея на этапе “старт” – не обременяйте себя технической стороной вопроса. Это все равно, что читать Тору наоборот. Всему свое время и свой порядок. Что нужно знать, прежде чем искать технических специалистов:
- Какую проблему решает продукт, и существует ли у вашей идеи вообще проблема?
- Сможете ли вы найти пользователей, которые не в восторге от существования этой проблемы и считают ее критичной?
- Сколько пользователей вы нашли? Вы уверены, что получится раскрутить бизнес успешно с таким набором?
Где взять деньги — ТОП-5 быстрых способов
А что до программиста – если он профи, то решит все ваши непростые задачи. И если у вас все же пока нет его под рукой, то не стремитесь нанимать по принципу дороже – значит лучше.
Где искать разработчиков и дизайнеров: Если вам не требуется комплексный подход, то для поиска специалистов “точечной разработки” вам подойдут oDesk или dribbble.
Программист тоже инвестор
А вы как смотрите на технарей, которых нанимаете? Попробуйте не просто нанять разработчика, а убедить его вложить в вас деньги. Но для этого не нужно показывать свое ТЗ гуманитария с восторженным комментарием “мне кажется, что так тоже можно!” Только если у вас нет цели рассмешить и показать свою неосведомленность о том, как происходит процесс работы над проектов в IT.
“Это приложение изменит мир – я чувствую”
Нет, серьезно. Ваша гениальная идея ему мало интересна. Также как и то, что вы насчитали на миллиард прибыли. Здесь все работает иначе. Таких заказчиков много. Которые лезут не в свое дело и говорят не по делу. Поэтому, если вы просто будете адекватны, то вас заметят, а еще очень захотят с вами работать.
Как программисты проверяют таких как вы “на адекватность”
Алгоритм – это то, что имеет заданную последовательность. В связи с чем ни один разработчик не будет расспрашивать вас про идею проекта, предварительно не задав несколько вопросов о ваших прошлых достижениях и успехах.
Поэтому идея о том, чтобы убедить программиста стать инвестором не такая уж и плохая. Они любят цифры. Показывайте цифры.
“А если у меня нет цифр, что мне показывать?”
У всех есть цифры, просто надо знать, где искать:
Как выбрать бизнес идею для IT стартапа
Друзья, Некоторое время назад мы запустили бета версию сайта — электронной очереди в облаке. Мы хотим выпустить серию статей, прочитав которые, начинающий бизнесмен (стартапер) сможет изучить типовые ошибки на примере нашей организации, что позволит ему обойти те грабли, на которые мы уже наступили.
Это первая статья серии. В ней я опишу свои основные проблемы и ошибки, на которые стоит обратить внимание, несмотря на их простоту. Если вы считаете, что довольно хорошо разбиратесь в том как начать бизнес с нуля — не читайте эту статью.
На старте у многих складывается похожая ситуация: — Отсутствует бизнес идея — Отсутствуют уверенные навыков программирования, верстки, дизайна (этот пункт только для IT сферы, в других областях он присутствует, только с другим перечнем навыков) — Отсутствует стартовый капитал У каждого бывает такой момент, в который хочешь все бросить и открыть своё дело. У меня, не смотря на хорошую работу сейчас, такое желание появилось 3 года назад и до сих пор не пропало. На тот момент я еще учился в университете и наивно верил, что он сможет дать мне какие-то практические знания и навыки, но, увы, кроме системного мышления, похвастаться нечем. И вот, совсем недавно, я запустил сайт бесплатной электронной очереди — Picktime. Что такое PickTime?PickTime — это попытка избавиться от назойливых очередей и глупых телефонных звонков. Статус проекта на текущий момент — Beta. Основная идея состоит в том, что любой, кто хочет забронировать себе столик в ресторане, записаться к врачу или пойти к парикмахеру сможет это сделать не отрываясь от компьютера. Достаточной зайти на Picktime, найти интересующее заведение и за пару кликов забронировать удобное время. Заведения эти появляются на сайте тоже максимально просто. Владельцу достаточно зайти и пройти простую (!) регистрацию. Указываешь время работы и интервал — и всё, ты уже в поиске и к тебе могут приходить люди. Для владельца заведения важно понимать, что он должен обслуживать клиентов, которые пришли через PickTime в первую очередь (в назначенное ими время). Кто-то из Вас может напомнить, что некоторое время назад Яндекс запустил похожий сервис. Однако, хочу отметить то, что для того чтобы к Вам можно было записаться через интернет нужно выполнить довольно много действий, включая подпись договора (а у кого-то может даже не быть Юридического лица). У нас же — всё просто, 5 минут и всё готово. В ходе опроса друзей и знакомых я собрал следующие высказывания:
«У меня есть деньги, значит я в любой момент смогу создать успешный бизнес».
«Ой да открыть своё дело — 5 минут. Вот закончу проект и сразу начну».
«Начать сегодня или завтра — не важно, успею ещё. Пока хорошо сижу, не буду напрягаться.».
«Изменить что-то в своей жизни и начать жить не по шаблону? Не сегодня.».
Эти фразы (и их различные формулировки), как не грустно, составили 90% ответов. Возможно, если у Вас есть миллионов 5-10, то довольно легко купить франшизу какой-нибудь популярной фирмы и, с минимальными рисками, получать довольно неплохой доход. Если не ошибиться. Допустим, с выбором места, где очередной ресторан SubWay или сетевую пивнушку открывать. Только это вовсне не 5 минут, и важно начать сегодня. Сегодня, именно потому, что завтра может уже не быть этих денег или франшиза подорожает, или энтузиазм угаснет. Вариант с франшизой так или иначе скушен. Как минимум потому, что это всё-равно работа «на дядю», только на более крупного и с сильно увлеченной зоной ответственности. Что же делать тем, кто хочет сделать что-то своё, для души? Основой такого бизнеса является идея. Важно отметить что от выбора идеи зависит 90% успеха. На мой взгляд, идея должна быть максимально «интересна».
Основные критерии «интересности» идеи:
-Массовость -Новизна -Возможности монетизации -Что-то из жизни. или близкое к тому Поясню каждый пункт,
Массовость. Кажется, этот пункт предельно прост, но, на примере моих знакомых, я заметил что не все понимают это требование правильно. Массово — это значит не вашему классу в школе, или «всем малярам», не «всем трактористам».
Нет, безусловно, группы людей тоже нуждаются в хорошем сайте, тематической википедии, может быть, удобных приложениях на их телефон. Вы правда думаете что все 15000 маляров скачают ваше приложение? У скольких из них есть телефон? А именно на той ОС под которую пишется приложение? Хорошо, пусть 5 процентов.
300 человек? Нет, правда? Ради такой аудитории стоит тратить пол-года год на прототип, а потом всю жизнь? Кажется, что нет. Массово — это, в идеале, всем и каждому. Минимум — через одного.В потенциале, конечно.
Надеюсь, все понимают, что сразу не начнёт пользоваться Вашим сайтом пол населения земного шара? Да, с этим можно работать, но потенциалы напрямую влияют на качество идеи. И, кстати, если вдруг, на Ваш стартап обратит внимание инвестор или инвестиционный фонд — этот критерий будет первым, по которому оценят Ваш стартап.
Новзина.
Как IT-стартапу и инвестору найти друг друга: о чем нужно знать основателям проектов
Я стараюсь не использовать термин «cтартап» применительно к России, поскольку он больше относится к рыночным условиям, которых сейчас в стране нет. Это взрывной рост выручки, движение от раунда к раунду, выход на IPO, возможно, даже не достигая операционной рентабельности.
В России нет «дешевых» денег, нет широкой базы инвесторов, небольшой относительно базы активов фондовый рынок и последние два года не было IPO. Рынок M&A также показывает отрицательную динамику. Инвесторам трудно рассчитывать на капитализацию компании в ее классическом понимании (когда есть внешняя оценка стратега или фондового рынка).
Круг фондов и инвесторов, которые вкладываются на разных стадиях жизненного цикла компаний, очень ограничен. Новые раунды с более высокой оценкой возможны, но точечно и в отдельных «модных» историях.
Я предпочитаю использовать термин «молодые компании». Любые компании, в том числе и нашей группы, были молодыми и проходили несколько фаз роста. При этом у них нет цели выйти на IPO и/или продаться стратегу (хотя мы открыты к таким предложениям).
Есть цель построить устойчивый бизнес, зарабатывать и распределять дивиденды. Мы верим, что стабильно растущая и прибыльная компания может быть капитализируема на любом рынке, даже таком, как текущий рынок РФ.
Стратегия выбора проектов: на что смотрят инвесторы
Когда мы изучаем проекты, в первую очередь нас интересует вопрос скорости выхода бизнеса на безубыточность и объем инвестиций, необходимый для этого выхода.
Мы не рассматриваем проекты, в которые нужно вложить деньги до следующего раунда – с высокой степенью вероятности его может не быть.
Например, что касается нашего фокуса, мы стараемся инвестировать туда, где имеем отраслевую экспертизу – это B2B-cофт. Мы инвестируем в продуктовые компании, которые оперируют в больших вертикалях (в масштабах РФ), имеют потенциал развития продукта в несколько смежных рынков и могут быть дополнены сервисной или консалтинговой моделями.
В России подобных компаний довольно много, но не все они готовы развиваться на рыночных условиях. Многие остаются компаниями одного крупного клиента/проекта, где продукт был создан.
Сфера наших интересов в основном затрагивает рынок B2B/B2G-решений. Любое новое B2B-решение может быть интересным с точки зрения работы с заказчиком. Как инвесторы мы также рассматриваем и B2C-решения.
Прежде чем привлекать инвестиции, основатель молодой IT-компании должен сам для себя четко понять, в чем именно ему нужна поддержка, помимо финансов, и к кому за этим нужно обращаться. Например, мы помогаем компаниям не только деньгами, но главными образом бизнес-девелопментом и корпоративными функциями (IT, HR, финансы и так далее).
В 2013 году компания CardsMobile разработала приложение «Кошелек». Это единственный российский агрегатор всех типов карт лояльности. Мы не только вложили в этот проект несколько миллионов долларов.
Компания Inventive Retail Group, которая входит в нашу группу компаний, была первым клиентом этого приложения, благодаря чему CardsMobile получила возможность отработать бизнес-кейс и расти в нужном направлении.
«Кошелек» показывает хорошую динамику по выручке, приложением пользуются больше 4 миллионов пользователей. За все время работы сервиса пользователи добавили в «Кошелек» 75 миллионов карт лояльности.
Среди партнеров «Кошелька» такие крупные торговые сети, как X5 Retail Group, «Спортмастер», «М.Видео», Adidas Group, O’STIN, Sela, «О’КЕЙ», kari, Zenden Group, Metro Cash and Carry, «Иль де Ботэ» и другие. Ежемесячно пользователи получают скидки по картам в приложении 40 миллионов раз. В 2018 году мы привлекли в акционерный капитал сильного финансового партнера – Альфа-Банк.
На что могут смотреть инвесторы в ходе отбора компаний? Например, наши критерии достаточно стандартны:
- сильная команда (два или три фаундера лучше, чем один, но главное, чтобы у основателей был предпринимательский и отраслевой опыт);
- собственные деньги, вложенные в проект (нам кажется, что фаундеры, если они действительно верят в бизнес, должны искать внешние инвестиции, когда все внутренние возможности исчерпаны);
- продукт/решение, потенциально имеющие значительный рынок сбыта;
- наличие именно бизнеса, пусть совсем небольшого, а не идеи или прототипа;
- масштабируемая бизнес-модель;
- продукт/решение, которое протестировано одной из наших компаний в качестве заказчика или партнера;
- целевая рентабельность по чистой прибыли больше 20%;
- возможность синергии с нашей группой компаний.
Риски и сложности
Для венчура высоко рискованными являются все проекты, где есть потенциально большой рынок, но до конца не ясна бизнес-модель. Мы не рассматриваем такие варианты, хотя есть фонды, которые сделали состояние, успешно угадывая технологические тренды. Здесь мы не конкуренты.
Для нас вопрос о технологиях несколько вторичен. На B2B-рынке мы не пытаемся кардинально изменить бизнес наших клиентов. Нужно понимать, что любые изменения стоят денег. Не только тех, которые клиент платит за внешний продукт/услугу, но и тех, которые он тратит на интеграцию этого продукта/услуги, что зачастую гораздо дороже.
Какой бы замечательный продукт вы не придумали, если его сложно интегрировать, – он не подойдет.
Мы стремимся сделать так, чтобы с помощью наших продуктов клиенты больше зарабатывали, меньше тратили и быстрее развивались. Те продукты, которые помогают решать эту задачу и дают хорошую прибыль, нам кажутся очень перспективными.
В качестве примера приведу компанию ABC Solutions, которая специализируется на разработке и внедрении систем управления персоналом. Мы выступили ее инвестором. Решения компании активно внедряются в food и fashion-ритейле, финансовом секторе, телекоме и HoReCa.
Платформа Goodt Go использует биометрию, большие данные и машинное обучение для комплексного управления сотрудниками. Среди ее клиентов – «Альфа-Банк», «Леруа Мерлен», Inventive Retail Group (Lego, Nike, re:Store, Samsung, Sony Centre, STREET BEAT, UNOde50).
Обычно к нам приходят продуктовые команды, у которых IT на месте, а вот бизнес-составляющей может не хватать. А она очень важна, поэтому мы, как правило, ждем, пока они эту часть доработают. Проекты, сделанные маркетологами, когда представлена красивая презентация, но отсутствует продукт или услуга, мы не рассматриваем.
Что еще?
Размер инвестиций в новый проект определяется стадией развития компании и размером бизнеса. Но есть отдельные ниши (например, финтех), связанные с большим охватом аудитории и выдачей займов, они капиталоемки по определению.
Все инвесторы сталкиваются со сложностями в развитии проекта. Есть проблемы, которые сложно решаемы, и тогда наилучшим вариантом будет его закрытие.
Проблемы, кстати, не денежные. Они связаны с основателями, например, произошел конфликт в команде.
Уход или смерть основателей на ранней стадии развития компании с высокой степенью вероятности означает закрытие проекта (или его серьезное переформатирование).
Еще одна возможная причина прекращения существования проекта – умерла бизнес-модель, и другой не найдено, чаще всего это бывает на начальной стадии.
Мы внимательно подходим к отбору проектов для инвестирования и предпочитаем работать с командами, которые уже имеют прототипы решений. Нам удается избегать значительных потерь, поскольку мы не заключаем быстрых сделок.
Нашим ключевым преимуществом является накопленный опыт и отраслевая экспертиза сотрудников – практически по любому IT-проекту мы можем найти специалистов.
Однако было несколько случаев, когда мы были вынуждены расстаться с проектами, так и не нашедшими бизнес-модель.
Вопрос о сумме дополнительных инвестиций в каждом конкретном случае непростой, поскольку получение доходов от проекта часто бывает позднее, чем прогнозировалось сначала. Положительные сюрпризы очень редки. Делаем ли мы дополнительные транши в наши компании? Да. Мы не пассивный инвестор. Но каждый новый транш инвестиций – это отдельный кейс с защитой.
Мы стремимся вывести наши молодые компании на положительный денежный поток, и инвестиции – это только часть нашей деятельности. Основная составляющая нашей работы как инвестора – операционная деятельность: работа с командой, издержками, стратегией продаж, стоимостью привлечения клиентов, и конечно, главное – помощь в привлечении клиентов.
Как создать свой бизнес-стартап в IT
StartupStockPhotos/Pixabay StartupStockPhotos/Pixabay
Эксперты утверждают, что самая главная проблема стартапов — это нехватка денег на начальном этапе. Вторая сложность — найти адекватного инвестора или фонд для масштабирования. Третья — собрать команду, потому что хороших специалистов всегда не хватает. Кроме того, продукт стартапа должен приносить пользу и на него должен быть запрос. И это только верхушка «айсберга». The Page исследовало, как создать успешный стартап в ІТ.
Где найти идею и успешный продукт
Частая причина, от которой стартапы «умирают», — это отсутствие потребности в продукте или услуге. Ведь, прежде всего, стартап должен решать проблемы. Поэтому еще на этапе подготовки нужно протестировать идею на то, какие решения она предлагает.
Украинский фонд стартапов определил победителей 21-го и 22-го Pitch Day
Также понадобится детальное исследование конкурентов, целевых аудиторий и непосредственное общение с ними. По результатам этого комплексного исследования готовится pitch-deck для стартапа. Далее — вопрос по инвестициям, разработке продукта и его маркетингу.
«Мы убеждены, что грамотно выполненное предварительное исследование — один из основных факторов успеха (success triggers) для стартапа в области ІТ. Эта сфера развивается наиболее динамично в мире именно благодаря постоянному творческому поиску инновационных идей и их капитализации для занятия определенной ниши на рынке.Также стоит анализировать существующие ІТ-проблемы, требующие решения, какая особая эксклюзивная услуга или программа нужна на рынке. Чтобы идея была успешной, решающее значение имеют: определение, что такой услуги еще нет на мировом рынке, ранние стадии планирования, мозговой штурм и проверка эффективности идей. Следует использовать системы поиска с различными ключевыми словами, чтобы обнаружить, что подобный продукт или сервис существует и насколько эффективно он решает поставленные задачи», – Дарья Кушнир. Директор по стратегическим и операционным вопросам в Senseit.solutions
Почему многие идеи не проходят
Согласно статистике, 90% стартапов неуспешны. Основные причины неудач:
- отсутствие потребности на рынке (42%),
- отсутствие финансирования (29%),
- неудачный подбор команды (23%).
К тому же многие из стартаперов — это молодежь, которая не всегда может объективно оценить жизнеспособность идеи и потенциальную прибыльность бизнеса, не имеет опыта работы именно в стартапах с определенной спецификой.
Еще к провалу проекта могут привести неправильное распределение средств и ценообразования, игнорирование конкурентов, а также продукт без бизнес-модели (когда его невозможно масштабировать или развить). Добавьте сюда плохо проработанную маркетинговую стратегию, эмоциональное выгорание основателей стартапа или команды.
Часто результаты исследований могут не нравиться инвестору. Важно, чтобы он 100% принимал во внимание анализ рынка стартап-проекта для оценки объемов рынка, его роста, конкурентов, SWOT-анализ и тому подобное.
«Проблема стартапа может быть в том, что:- идея на самом деле не решает реальной проблемы;- себестоимость продукта больше той цены, которую предлагают клиенты, — недостаточное количество клиентов на продукт;- конфликты в команде, когда с самого начала она сформирована неестественным путем и у всех интересы разные;- плохая реализация продукта.Есть еще сотни причин, но эти основные. И когда проект закрылся из-за недостатка финансов — смотрите все остальные пункты, возможно, проблема — именно в них», – Дмитрий Софина. CEO R & D Center Winstars Tech и глава Винницкой IT-Ассоциации
Какие нужны инвестиции
Понятно, что без финансовой поддержки очень сложно протестировать идею, разработать прототип, вывести продукт на рынок. Но возникает вопрос — умеют ли команды стартапов распоряжаться средствами? Сюда входит и формирование цены на продукт/услугу, и расходы на прототипы, и средства на маркетинг.
«Инвестиции нужны в любом случае, но профессиональных инвесторов привлечь непросто, а у нас в СНГ это практически нереально. В самом начале нужно разработать первую версию продукта за свои деньги или за заемные. А когда появится какая-то прибыль, тогда уже нужно искать инвестора. Ведь они, как правило, вкладываются только тогда, когда есть какие-то клиенты и проект нужно масштабировать. О цифрах сказать сложно. Если это частные инвесторы, то суммы будут около $50 тыс., если инвестиционные фонды, то от $100 тыс. и выше», – Дмитрий Нор. Директор компании SkySoft
Часть идей сегодня прогорает без адекватной «упаковки» продукта и отсутствующей медийной или маркетинговой поддержки.
И стартапы по-разному закладывают расходы на коммуникацию и исследования аудитории: у кого это может быть все 30%, у кого — 10%. В то же время команды привлекают средства различными путями.
Кто-то получает финансирование от инвестфондов, у кого были собственные сбережения, другие берут ссуду.
«Финансовые показатели стартапа — это достаточно условное понятие. В нашем кейсе есть случай, когда MVP (минимально жизнеспособный продукт) осуществляли за $30 тыс., а в другом случае — за $1,5 млн. MVP — это только часть продукта, который нужно тестировать. Инвестиции однозначно нужны на каждом этапе развития стартап-проекта, ведь из-за нехватки финансирования сроки реализации стартапа смещаются, и таким образом можно потерять желаемую долю рынка, и даже могут появиться конкуренты», – Дарья Кушнир. Директор по стратегическим и операционным вопросам в Senseit.solutions«Идеальный стартап, когда к моменту создания рабочего прототипа никаких внешних инвестиций не привлечены. Кроме того, внутренние инвестиции (сбережения) должны направляться не в ежемесячное проедание, а исключительно на реализацию MVP версии первого рабочего продукта. Инвестиции внешние необходимы только, когда нужно продавать продукт и соответственно обеспечить его развитие. В таком плане можно четко просчитать, что для продаж нужен Х, в результате компания получит Y, соответственно на самоокупаемость выйдут через Т. Если же инвестиции привлекаются для инвестиций, то это стартап «по проеданию инвестиций», – Дмитрий Софина. CEO R & D Center Winstars Tech и глава Винницкой IT-Ассоциации
Какие прибыли может принести стартап
Сегодня существует стереотип, что стоит только запустить стартап, и доходы не заставят долго ждать. На самом деле стартапы — это долговременная игра. Технологические продукты требуют несколько этапов раундов финансирования. Часто период между сериями А, В и С занимает от 12 до 24 месяцев.
Торговля, выплавка чугуна и добыча железных руд: каким бизнесом занимаются украинки
То есть чтобы стартапу выйти на полноценный заработок и не зависеть от инвесторов, требуется от 1 до 3-4 лет. Иногда этот процесс может затянуться еще дольше. А некоторые стартапы получают желаемое масштабирование, увеличивают количество работников или переезжают в новые офисы только через 7-10 лет. В то же время в сфере ІТ маржинальность в основном выше, чем в другом классическом бизнесе.
«Как правило, работающим и прибыльным оказывается один проект из десяти (из получивших инвестиции). О тех, что инвестиции не получили, говорить вообще нет смысла — их очень много. В большинстве случаев все стартапы — это просто подработка учредителей или отдельный продукт крупной компании. Реально успешных стартапов с прибылью, в которых работают несколько человек на полную ставку — единицы по всей Украине, и в других странах тоже.Если же прибыль все-таки есть, то это около 10%. Ее можно получить через полтора года. Но на практике этот срок может растянуться очень сильно. Вообще доходы от стартапов редко зарабатывают прибыль. В основном заработок стартапов — это продажа долей инвесторам или фондам», – Дмитрий Нор. Директор компании SkySoft
Как построить эффективную схему работы
Стартапы всегда начинаются с небольшой команды, поэтому важны networking и рекомендации. Таким образом будет проще собрать команду людей, которым доверяешь.
В хорошей команде удачно сочетаются soft и hard skills.
В зависимости от сферы деятельности должен быть технический директор, который разбирается в сухих цифрах, или же менеджер по продажам, который будет генерировать денежный поток, или отдельный человек, который будет коммуницировать с пользователями и собирать обратную связь. Также важны функции и полномочия, которые получают члены команды.
«Например, стартап Zirtual рухнул из-за отсутствия финансового директора в ТОП-менеджменте. В компании основательница Марен Кейт Донован за одну ночь уволила 400 сотрудников, разослав персоналу электронные письма. Только впоследствии оказалось, что руководство допустило ряд финансовых ошибок и просчетов», – Катрин Ваґа. Руководитель отдела по связям с общественностью правительственной программы Эстонии e-Residency
Схема работы в каждой компании и коллективе нарабатывается самостоятельно. Для некоторых стартапов подходит жесткое вертикальное управление (и это нормально), для некоторых, наоборот, важно, чтобы работники развивались горизонтально и принимали решение сообща.
В любом случае не должно быть хаоса: за важные направления должен кто-то отвечать. Основатель должен уметь делегировать часть своих функций, а топ-менеджеры — правильно разделять работу дальше.
Обязательными элементами должны быть дашборд (информационная панель) и четкое планирование работы.
Кстати, часто инвесторы даже просят показать дашборд и только после этого принимают решение о выделении средств.
Выводы
Стартап, как и любой другой новый бизнес — это всегда риск. Для того чтобы проект стал успешным, необходимо учитывать множество факторов. Однако далеко не все готовы к этому.
Складные смартфоны, ноутбуки с двумя экранами и «умные» наушники: ожидаемые гаджеты-2021
В частности, американские аналитики с CB Insights систематически опрашивают руководителей неудачных стартапов. Оказалось, что главной причиной провала было то, что их товар или услуга были никому не нужны. Ведь многие команды не занимались анализом своего рынка. И решали ту проблему, которой им было интересно заниматься.
Вместе с тем украинские разработчики запускают десятки перспективных стартапов. Однако настоящий успех на международном уровне приходит только к единицам.
«Как Gitlab решил запрос программистов хранить данные своей работы и стал одним из самых дорогих украинских стартапов (который оценивается в $2,7 млрд), так и Payoneer удовлетворил потребность в международных переводах. Сегодня мы видим, как Clubhouse получает пользователей и собирает инвестиции, потому что удовлетворил спрос, который нарастал уже несколько лет, на «живое» общение. Аналогично так же нашли своих клиентов такие стартапы, как Jobbatical (партнер по найму сотрудников по всему миру), Topia (платформа для поиска и привлечения работников со всего мира), MoveMyTalent (предоставляет полный цикл услуг по переезду). Они увидели рост количества так называемых «цифровых кочевников» и покрыли их потребность и запросы во время переезда и освоения в новой стране», – Катрин Ваґа. Руководитель отдела по связям с общественностью правительственной программы Эстонии e-Residency
Эксперты определили успешные украинские стартапы в сфере IT:
- Petcube.
- Preply.
- PRNEWS.io.
- Ajax System.
- Monobank.
- LetyShops.
- PatentBot.
- IntelSoft Technologies.
- Grammarly.
- GitLab.
- People.ai.
- Coursmos.
- Сlickky.
- Augmented Pixels.
- Branto.
- Settle.
- Kwambio.
- ИВlazr.
- Luciding.
- QROK.
- YouScan.
- Jooble.
Источник
Загрузка...
