«Бизнес – это искусство заводить друзей!» – любил повторять английский предприниматель Герберт Кэссон. Книги по нетворкингу помогут вам построить сеть деловых связей и эффективно использовать её для бизнеса.
Мы подготовили обзор из десяти популярных пособий, которые точно будут вам полезны!
Сократите расходы на рекламу, получайте столько же заявок!
Рекомендуем: Click.ru – сервис вернет 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу:
- Подключите к Click.ru рекламные кабинеты и ведите рекламу как раньше.
- Чем больше вы тратите на рекламу, тем больший процент от расходов вернется.
- Переводите выплаты на электронные кошельки, на банковскую карту или реинвестируйте в рекламу.
- Оцените, как просто начать экономить на рекламе!
Узнать подробнее >> Реклама
Что такое нетворкинг
10 лучших книг про нетворкинг
Сегодня речь пойдёт о произведениях, которые действительно стоит почитать.
1) «Эффективный нетворкинг» ( Алексей Бабушкин)
Книга написана российским бизнес-тренером, поэтому она идеально подходит для нашего менталитета. Руководство раскрывает суть нетворкинга, даёт рабочие примеры, которые можно применять. Оно учит, как быстро понять, стоит ли налаживать контакт с человеком, как выбрать стратегию для построения беседы. С помощью книги вы также узнаете, как трансформировать накопленные контакты в результат. Важный нюанс – всё написано простым языком, понятно для начинающих.
Каждая глава ориентирована на прокачивание определённого навыка: знакомства, живого общения или онлайн-бесед, укрепления связей, извлечения выгоды. В конце книги есть чек-лист.
2) «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» (Авторы: Кейт Феррацци и Тал Рэз)
Это классика бизнес-литературы, бестселлер по версии Forbes. Только на русском языке произведение переиздавалось восемь раз. Не все советы подходят для нашего менталитета, ведь авторы – иностранцы. Кроме того, отзывы в Сети поделились на два лагеря: экстраверты всячески хвалят книгу, а интроверты – ругают, считая переоценённой. Как бы то ни было, бестселлер стоит почитать хотя бы для того, чтобы во время нетворкинг-мероприятия непринуждённо спросить нового знакомого: «Как вам книга Феррацци?»
Конечно, это не единственная польза от пособия. В нём раскрываются секреты выхода на высокопоставленных людей, при этом делается акцент на том, как важно ценить всех людей, независимо от их статуса. Вот такое противоречие.
Данная книга из разряда «сам себе пиарщик»: учит настраивать себя на нетворкинг, развивать навыки общения, использовать их максимально продуктивно.
Это интересно: Лучшие книги про PR
3) «Новый код нетворкинга» ( Гил Петерсил)
Эту книгу можно назвать практическим руководством по нетворкингу к действию. Здесь вас ждут как личные истории автора по теме (но без больших лирических отступлений), так и задания по созданию и развитию партнёрских отношений. Причём книга будет понятна начинающим бизнесменам, а также интересна продвинутым в нетворкинге людям. Она учит, объясняет, мотивирует!
Гил Петерсил – эксперт по стратегическому нетворкингу, сооснователь 15 бизнесов в России и за рубежом. Кто ещё сможет так захватывающе поделиться личным опытом с нашим и чужим менталитетом, дать полезные советы, актуальные для разных стран?! Автор чётко и структурировано отвечает на самые важные вопросы: что такое нетворкинг, зачем он необходим, к кому его применять и как использовать.
4) «Нетворкинг для интровертов» ( Девора Зак)
Это лучшая инструкция по нетворкингу, созданная специально для погружённых в себя людей, которым трудно раскрываться перед посторонними. Кстати, сама Девора Зак хорошо относится к интровертам, ещё бы – она сама им является. Автор уверена: интроверты могут быть успешны в нетворкинге. Просто в таком случае нужен другой подход, другие правила. Главная идея пособия звучит так: необходимо концентрироваться на качестве, а не на количестве установленных контактов.
Книга будет интересна и полезна, прежде всего, интровертам. Произведение поднимет их самооценку, замотивирует строить деловые связи и научит это делать.
ТОП-10 книг по SMM
5) «Связи решают всё» ( Дарси Резак)
По своим идеям книга пересекается с произведением «Никогда не ешьте в одиночку». При этом она отличается наличием множества увлекательных историй и оригинальным форматом подачи информации. Эта бизнес-сказка раскрывает все секреты позитивного нетворкинга, который работает по принципу «вы мне, а я – вам». Автор считает, что главное – искренне и открыто общаться с людьми, выстраивая сеть полезных контактов.
Основная польза книги в том, что она помогает увидеть нетворкинг с другой стороны. К примеру, слабые связи здесь показаны важнее сильных. То есть случайный попутчик способен больше повлиять на вашу судьбу, чем родная сестра или отец.
Ещё одна интересная мысль звучит так: «Вам придётся поцеловать очень много лягушек, прежде чем вы найдёте свою Царевну!». Здесь речь о том, что нужно ценить абсолютно каждого нового знакомого, относиться ко всем хорошо.
Кстати, именно эта ситуация и изображена на обложке.
6) «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски» ( Максим Чернов)
Это лёгкое практическое пособие для новичков с хорошими, действенными лайфхаками в каждой главе. Книга учит заводить знакомства, налаживать связи, использовать их, как социальный капитал. Здесь вас ждёт много советов с конкретными примерами воплощения в жизнь.
Автор книги – основатель проекта pronetworking.ru, известный YouTube-блогер. В 2015 году он получил премию, как лучший российский эксперт по нетворкингу.
Собственно, Максим Чернов сам акцентирует внимание на кардинальных различиях между западным и отечественным нетворкингом. В своих трудах он рассказывает о методах, адаптированных именно под наши реалии.
Книга включает в себя основы нетворкинга, практические советы, а также истории тех, кто преуспел в построении деловых связей.
Это интересно: Интересные книги по веб-дизайну
7) «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов» ( Берт Андерсон)
Руководство создано для тех, кто только начинает постигать искусство нетворкинга. В нём кратко и доступно изложена суть такого формата сотрудничества – информация мотивирует и чётко отвечает на вопрос: «Как обзавестись полезным кругом общения?»
Благодаря труду Берта Андерсона в голове новичков появится каркас знаний, который они впоследствии смогут использовать на деле. Здесь есть информация о деловом этикете, навыках общения, кругах общения. С помощью книги вы узнаете, где и как заводить знакомства, как правильно общаться онлайн.
Опытным нетворкерам она станет краткой выжимкой основных постулатов, шпаргалкой, которую удобно всегда держать под рукой.
8) «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка» ( Александр Кравцов)
А вот эта книга предназначена для нетворкеров-профессионалов. В ней нет воды и мотивационных речей – только чёткие алгоритмы и 100% польза. Кроме того, произведение можно назвать в какой-то мере революционным: оно меняет отношение к привычному нетворкингу. Например, сообщает, что далеко не все связи полезны. Вам нужны лишь знакомства, способные изменить вашу жизнь в лучшую сторону.
Книга ориентирована скорее на бизнесменов, чем на вольных художников. Но даже последние найдут в ней полезные советы и лайфхаки.
Руководство станет полезным тем, кто достиг уже многого, но хочет выйти на качественно новый уровень развития и процветания. Здесь вас ждут отсылки к исследованиям, большое количество примеров из жизни.
Интересная особенность книги – ироничный, иногда провокационный стиль изложения автора.
9) «Как организовать нетворкинг. И повысить ценность мероприятия» ( Алексей Бабушкин)
Это практическое пособие для ведущих и организаторов мероприятий. В своём руководстве Алексей Бабушкин объясняет, зачем нужны такие ивенты, как к ним правильно подготовиться, что делать во время самого мероприятия. Основой для написания книги стали успешные кейсы организации мелких и крупных мероприятий, а также личный опыт автора – бизнес-тренера, востребованного спикера и организатора нетворкинг-активностей.
В пособии вас ждут конкретные скрипты, шаблоны, чек-листы – всё это поможет провести встречу на высшем уровне и остаться довольным результатом.
Лучшие книги о продвижении в Инстаграм
10) «Мобильный нетворкинг» ( Леонид Бугаев)
15+ книг по нетворкингу: лучшие пособия по эффективному налаживанию деловых и личных связей
Приветствую вас, уважаемые подписчики и гости блога!
В прошлой публикации мы с вами рассмотрели, что такое нетворкинг и как его применять в обычной и деловой жизни. Сегодня я приготовила для вас книги по нетворкингу от отечественных и зарубежных авторов. Они помогут ответить на вопросы о том, как легко заводить новые знакомства и поддерживать долгосрочные эффективные контакты.
Топ-10
В этом разделе вы найдете лучшие книги по нетворкингу, многие из которых считаются бестселлерами и расходятся миллионными тиражами по всему миру.
1. Алексей Бабушкин “Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни”
- Электронная версия на litres.ru
* электронную версию книги можно купить и скачать в форматах: fb2, epub, pdf, txt.
Автор этой книги – бизнес-тренер и ведущий российский эксперт по нетворкингу, открывший сферу налаживания полезных связей для многих наших соотечественников. Алексей утверждает, что если вы долго не в силах решить какую-то трудную задачу, значит, у вас просто нет подходящих связей. Пришла пора налаживать их!
В книге нет каких-то пошаговых инструкций, которые приведут вас к цели. Зато в ней много реально работающих фишек и лайфхаков о том, как приобретать контакты в самых разных ситуациях.
Кроме того, в издании есть раздел для женского нетворкинга и о самостоятельной организации мероприятий по нетворкингу. Поэтому здесь каждый сможет найти для себя что-то полезное, что можно применить в наших российских реалиях.
Как организовать нетворкинг и повысить ценность мероприятия – еще одна интересная книга от Алексея Бабушкина.
2. Кейт Феррацци и Тал Рэз “Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга”
- Электронная версия на litres.ru
- Бумажная версия на labirint.ru
Зарубежный бестселлер, признанный лучшей книгой по нетворкингу. Несмотря на название, это не свод правил поведения за столом и не набор кулинарных рецептов, а настоящая библия нетворкинга.
Кейт Феррацци, по мнению журнала Forbes, является одним из самых общительных людей в мире, который довел навыки нетворкинга до совершенства и обладает широчайшей сетью знакомых по всей планете. Его соавтор – Тал Рэз, именитый американский журналист, преподаватель и консультант.
Издание носит больше философский смысл, нежели имеет конкретные инструкции по обретению связей. Но именно это и сделало его бестселлером, с которым у многих ассоциируется само понятие нетворкинга.
3. Гил Петерсил “Новый код нетворкинга”
- Электронная версия на litres.ru
Автор книги – ведущий эксперт по нетворкингу в России и странах СНГ. Он является бизнес-коучем, преподавателем “Сколково” и профессором Университета “Синергия”.
Издание представляет собой удобную пошаговую инструкцию по выстраиванию отношений и свод правил, которые помогут добиться успеха не только в карьере, но и в личной жизни.
Гил объясняет, что настоящий нетворкинг – это не про то, как быстрее собрать побольше визиток. Нетворкинг – это про помощь людям. Прочитав книгу, вы узнаете, как быть действительно ценным и полезным обществу.
4. Карен Викре “Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать”
- Электронная версия на litres.ru
- Бумажная версия на labirint.ru
Как знакомиться с людьми, если ты закоренелый интроверт и не любишь находиться в центре внимания? Автор книги ответит на этот вопрос и научит:
- быстро находить контакт с незнакомыми людьми,
- знакомиться без проблем и стеснения,
- добиваться целей, которые раньше казались нереальными,
- чувствовать себя непринужденно в рабочей среде и многое другое.
Это практическое руководство, написанное с юмором и деловой смекалкой, поможет разобраться в тонкостях нетворкинга и использовать его даже тем, кто совсем не умеет и не любит знакомиться с людьми.
5. Леонид Бугаев “Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи”
- Электронная версия на litres.ru
- Бумажная версия на labirint.ru
Придется по вкусу как новичкам, так и опытным нетворкерам. Книга рассказывает о том, как тратить на знакомства минимум времени и извлекать из них максимум пользы.
Вы узнаете:
- как расширять сеть социальных контактов и поддерживать их,
- как заводить деловые знакомства,
- продвинутые стратегии нетворкинга, которые позволят быстрее достигать результатов.
6. Стивен Д’Суза “Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов”
- Электронная версия на litres.ru
- Бумажная версия на labirint.ru
Автор издания – опытный коуч и тренер, вице-президент отдела по управлению кадровым потенциалом в одной из ведущих финансовых организаций. Он выступает с конференциями по всему миру, помогая людям достигать своих целей.
Книга напоминает нам, что умение выстраивать отношения – это основа личного и профессионального успеха. Из пособия вы узнаете принципы эффективного нетворкинга. Автор дает простые и действенные советы о том, как создавать сети полезных и долгосрочных контактов.
7. Александр Кравцов “Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка”
- Бумажная версия на labirint.ru
Автор причисляет свое издание к категории “не для всех”. Оно написано честно и местами, возможно, чересчур прямолинейно. Но хорошо отрезвляет и заставляет посмотреть на коммуникации под совершенно другим углом.
Александр Кравцов – ментор и наставник по связям, который работает с успешными людьми, уже достигшими определенных высот в карьере и будничной жизни. Эта книга для тех, кому хочется большего.
8. Александр Евстегнеев “Как создать и эффективно использовать личную сеть связей”
- Электронная версия на litres.ru
- Бумажная версия на labirint.ru
Автор книги – ведущий российский бизнес-тренер, предприниматель и директор консалтинговой компании. Он рассказывает о том, что самое ценное у человека – это его знания, положенные на опыт. Вы только представьте: создавая полезные социальные связи, вы можете пользоваться опытом множества людей и достигать еще большего успеха.
Особенно полезным это издание окажется для менеджеров и руководителей. Многие его используют как корпоративную настольную книгу.
9. Брайан Грейзер “От Эминема до Билла Гейтса. Искусство общения и выстраивания связей”
- Электронная версия на litres.ru
Автор этого издания – американский сценарист и лауреат премии “Оскар” как лучший продюсер. Кто, как не он, знает все о том, как общаться и налаживать полезные связи с интересными и талантливыми людьми?
Грейзер акцентирует внимание читателей на том, что все мы, погружаясь в гаджеты, совсем не придаем значения живому общению, не интересуемся чужим опытом, который может многому научить и даже произвести настоящую революцию в сознании.
В книге вы найдете увлекательные рассказы о том, как встречи с известными людьми повлияли на жизнь сценариста. Он уверен, что наладить тесные связи, меняющие мировоззрение, мы можем только стоя лицом к лицу и смотря друг другу в глаза.
10. Томми Сполдинг “Связи не главное. Главное – их качество”
- Бумажная версия на labirint.ru
Искренняя книга с элементами автобиографии американского автора. Он уверен, что построить успешные отношения в любой сфере можно только на искренности, заботе и неподдельном интересе к людям. Будь то коллега, подчиненный или близкий родственник, самое главное – быть честным в разговоре и взаимным в помощи. Ни манипуляции, ни эгоизм не помогут создать прочную сеть знакомств.
Здесь вы найдете полезные объективные советы и работоспособные теории, которые можно применять в реальной жизни.
Другие интересные издания
Помимо книг, вошедших в наш рейтинг, есть еще много хороших изданий, которые достойны оказаться на вашей полке или занять место в электронной читалке.
Дарси Резак “Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке”
- Бумажная версия на labirint.ru
Эта книга о человеческих взаимоотношениях написана в форме сказки, только для взрослых.
Главные герои – лягушки, которые представляют собой аллегорию нашего общества.
На примере обитателей пруда автор показывает, как знакомиться, устанавливать полезные и прочные связи, рассказывает об этикете и правилах поведения, тонкостях делового общения и важности визиток.
Резак раскрывает секреты такого полезного навыка, как networking, т. е. способности искренне и честно общаться с людьми и одновременно выстраивать отношения, которые потом долго будут работать на вас.
Девора Зак “Нетворкинг для интровертов”
- Электронная версия на litres.ru
- Бумажная версия на labirint.ru
Это еще одно издание, специально созданное для людей, которые не любят знакомиться и предпочитают проводить время в одиночестве.
Но несмотря на название, книга будет интересна человеку с любым типом личности: и интроверту, и экстраверту, и амбиверту (тому, кто сочетает в себе оба типа).
Она поможет лучше понимать друг друга и находить комфортные для обоих точки соприкосновения.
Общительные люди узнают, как подобрать ключ к самому тихому и спрятанному в себе человеку, а интроверты научатся налаживать контакты с внешним миром и даже получать от этого процесса удовольствие.
Росс Маккаммон “У них так принято”
- Электронная версия на litres.ru
- Бумажная версия на labirint.ru
- Как правильно пожимать руку, вовремя затыкаться, работать с м*даками и другие важные скиллы, которым вас никто никогда не учил – вот так провокационно и забавно решил назвать свою книгу редактор популярного американского журнала Esquire.
- Повествование представляет собой сборник поучительных историй из жизни самого автора, посредством которых он ненавязчиво приводит практические советы и рекомендации для новичков и уже бывалых офисных сотрудников.
- Здесь вы найдете ответы на следующие вопросы:
- что делать на собеседовании,
- как не наделать ошибок при трудоустройстве и в первые дни рабочих будней,
- чего лучше не обсуждать в компании коллег,
- как вести переговоры по электронной почте и др.
Максим Чернов “Из связей – в князи. Современный нетворкинг по-русски”
- Электронная версия на litres.ru
Автор – специалист по нетворкингу и спикер. Он участвовал во многих конференциях по построению связей, брендингу и PR. В книге вы найдете массу практических фишек и ценных советов. И все они адаптированы под российский менталитет.
Берт Андерсон “Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов”
- Электронная версия на litres.ru
Небольшая книжица в 40 страниц от специалиста по деловым коммуникациям. В ней вы найдете практические советы и рекомендации, которые можно применять не только в деловом общении, но и в повседневной жизни.
Автор отвечает на следующие вопросы:
- как стать интересным собеседником,
- как изобрести личную изюминку, чтобы запоминаться при знакомстве,
- как стать желанным гостем в любом обществе,
- чего не приемлет нетворкинг и т. д.
Том Сингер и Лесли Моррис “Налаженные связи”
- Бумажная версия на labirint.ru
Книга будет полезна предпринимателям и всем тем, кому в рамках профессии приходится налаживать деловые связи.
Здесь даются базовые понятия, которые способны выделить вас на фоне конкурентов и помочь карьере. Вы убедитесь, что нетворкинг под силу любому.
Артур Салякаев “Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни”
- Электронная версия на litres.ru
- Бумажная версия на labirint.ru
Книга описывает пошаговые алгоритмы по выстраиванию эффективных связей между людьми. В ней вы найдете много советов, интересные высказывания известных людей по теме нетворкинга. Также поймете, что успех всего на 15 % зависит от везения.
Остальные 85 % зависят от новых знакомств и эффективного общения.
Кэрол Флеминг “Говорите ясно и убедительно”
- Электронная версия на litres.ru
- Бумажная версия на labirint.ru
При налаживании контактов мы отводим много внимания тому, что нужно говорить, и совсем не берем в расчет, как говорить. Порой мы даже не догадываемся, что наш голос и манера общения могут стать причиной многих проблем в восприятии, т. е. того, как понимают нас и наши слова.
Автор приводит практические упражнения и тренировки, которые нужно выполнять ежедневно, чтобы решить многие проблемы в общении.
Вы сможете:
- избавиться от смущения на публике,
- научиться изменять голос, чтобы он звучал убедительно,
- устанавливать контакты при наличии дефектов речи,
- координировать речь и язык тела.
Карл Сьюэлл и Пол Браун “Клиенты на всю жизнь”
- Электронная версия на litres.ru
Книга, получившая признание огромного количества предпринимателей и руководителей. Автор – успешный бизнесмен, основатель сильнейшей автодилерской компании. Благодаря навыку привлечения и удержания клиентов он сумел поднять продажи на предельно высокий уровень.
Издание является практическим руководством. Оно поможет вам изменить взгляды на обслуживание клиентов, организацию деятельности предприятия, чистоту помещений, оплату труда и многие другие привычные вещи.
Сьюэлл убежден, что ставка на разовые продажи расшатывает бизнес, а постоянные клиенты делают его успешным. А как превратить разового клиента в постоянного, вы узнаете из этого пособия.
Заключение
Помимо перечисленной, есть и другая литература о налаживании коммуникаций. Даже такая специфическая и узконаправленная, как, например, “Нетворкинг для юристов и не только” Василия Масюка.
Мы же с вами познакомились с самыми популярными книгами о нетворкинге. Вы можете скачать их на ЛитРес или приобрести бумажную версию в Лабиринте. Да, пособия платные, но знания, которые содержатся в литературе, стоят своих денег. К тому же человек никогда не использует то, что досталось ему даром. На ЛитРес вы можете бесплатно ознакомиться лишь с небольшими фрагментами книг.
Книги про нетворкинг – лучшее из лучших
Нетворкинг – это один из главных инструментов успешного бизнесмена. Он открывает массу новых возможностей, как для продвижения по карьерной лестнице, а также для раскрутки собственного бизнеса. Более подробно об этом можно узнать, почитав книги про нетворкинг. О топе лучших из них я рассказываю в своей статье.
Что такое нетворкинг и для чего он нужен
Термин «нетворкинг» пришёл в русскую действительность не так давно, однако этим инструментом успешные люди пользовались во все времена.
По сути это заведение большого количества полезных знакомств в самых различных сферах, а также представление самого себя и своих профессиональных качеств широкому кругу людей.
- В наши дни существует огромное количество возможностей для нетворкинга, ведь помимо личных встреч на каких-либо вечеринках или в клубах по интересам, каждому доступны социальные сети, в которых множество различных сообществ с самыми разнообразными интересами.
- При этом онлайн-нетворкинг не ограничивается соцсетями – существует множество профессиональных сайтов по поиску работы, на которых можно не только найти подходящую вакансию, но и завести полезные знакомства.
- Конечно, овладеть вниманием собеседника и расположить его к себе гораздо проще при личной встрече, но на онлайн-общение тоже не стоит закрывать глаза.
ТОП-3 книги о нетворкинге
Не каждый сможет самостоятельно начать заниматься нетворкингом, для этого нужно иметь либо врождённый талант, либо конкретное руководство к действию. Если первое не купишь в магазине, то во втором случае на помощь придут многочисленные книги про нетворкинг. Вот описание некоторых, самых известных и популярных из них.
«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Ферацци
Этот автор считается одним из самых успешных людей, которые многого добились благодаря заведению нужных знакомств. Его отмечал даже журнал «Forbes», назвав самым общительным в мире человеком.
Это не удивительно, так как в его телефонной книге собрано более 5 000 контактов, принадлежащих самым влиятельным и известным людям в США. Среди них и политики самого высшего ранга, и звёзды кино, и знаменитые на весь мир певцы, и самые состоятельные люди Америки.
В своей книге Кейт рассказывает читателям каким образом ему удалось завести столь обширный круг знакомств, несмотря на то, что он является выходцем из простой, ничем не примечательной американской семьи.
Он поясняет каким образом лучше выходить на контакт, как лучше завязать первый разговор и что предпринимать для дальнейшего развития отношений. Особенно его советы актуальны для заведения знакомств со знаменитостями, которые и без того слишком избалованы вниманием, чтобы легко идти на контакт с незнакомым человеком.
При этом никаких «грязных» приёмчиков в книге не описывается – Феррацци строит свою философию нетворкинга не на том, чтобы выпрашивать помощь у сильных мира сего, а на взаимном уважении и полезности друг для друга.
По его словам нетворкинг невозможен без оказания взаимных услуг – никто не захочет вечно помогать человеку, ничего не получая взамен.
«Нетворкинг для интровертов», Зак Девора
Зак Девора занимается вопросами лидерства и нетворкинга в сфере бизнеса. При этом, сама являясь интровертом, она отлично понимает особенности людей с подобным складом характера и то, какую сложность представляет для них построение эффективной сети нетворкинга.
В своей книге она доказывает, насколько беспочвенны мифы о том, что интроверт не способен создать полезный круг общения. Самым главным посылом этой книги про нетворкинг является то, что обычные правила нетворкинга, отлично помогающие экстравертам не подойдут интровертам.
Автор разработала специальную методику, которой пользовалась сама при построении деловых отношений. Именно этой теорией она и делится с читателями.
Согласно рассуждениям Девора, интроверты не только ни в чём не уступают экстравертам, но и превосходят их. Главным их преимуществом является взвешенность произносимых во время беседы слов, а также принимаемых решений.
Именно поэтому автор советует не спешить, брать паузы во время разговора, чтобы хорошо обдумать слова и поведение собеседника. При этом Девора советует интровертам строить не слишком широкую сеть нетворкинга, для них оптимальным вариантом является ограниченное количество знакомств, которые могут помочь в определённой сфере деятельности.
Один из основных советов интровертам в нетворкинге – не пытаться изменить себя. Нужно вести себя привычно, иначе собеседник может почувствовать фальшивые нотки и не захочет продолжать общение.
«Связи решают всё», Дарси и Гейл Резак, Джуди Томсон
Это книга о так называемом «позитивном» нетворкинге. В ней описан обратный подход к построению социальных связей. Смысл этого термина заключается не в том, чтобы получать сиюминутную выгоду от знакомства, а самому оказывать бескорыстную помощь людям, которые могут пригодиться в будущем.
Авторы рассказывают, что нужно уметь оценивать перспективу знакомств, при этом подкрепляя свои слова примерами. Например, можно поддержать талантливого молодого человека, который только начинает свою карьеру в той или иной области, но имеет огромный потенциал и интересные бизнес-идеи.
Когда человек достигнет определённых высот он не забудет того, кто помог ему пробиваться с самых низов. Вот тогда-то и можно будет получить дивиденды от позитивного нетворкинга.
Топ-10 книг по нетворкингу
Если вы желаете быстро научиться налаживать связи, которые наверняка пригодятся вам не только в настоящем, но и будущем, то первое, что следует сделать, – изучить некоторые книги по нетворкингу. Пускай данный совет прозвучит как банальность, но его ценности это не отменяет.
Разумеется, информацию можно получить и другими путями, методом проб и ошибок. Только вот давно уже доказано, что практика без теории – не всегда хорошо. Согласитесь, тот, кто уже в теме, сможет действовать более грамотно, избегая очевидных ошибок.
Суть нетворкинга
Люди, работающие в одной сфере, занятые поисками решений сходных задач или находящиеся в зоне общих интересов, всегда готовы обмениваться своими взглядами на проблемы и решения. Процесс взаимодействия и обмена идеями называется networking. Он может проходить стихийно, в результате неформального общения в социальной среде.
Специальные же условия для нетворкинга возникают тогда, когда встречи организуются целенаправленно. Это могут быть семинары, конференции, симпозиумы, мастер-классы и другие формы делового общения. О том, как организовать такое эффективное взаимодействие, можно узнать из книг по нетворкингу.
Само слово networking переводится как «работа, объединенная в единой сети». Этот принцип взаимодействия между представителями любых сфер бизнеса помогает наладить деловые связи, получить информацию о новых тенденциях развития и возможностях выгодного сотрудничества, решить вопросы трудоустройства.
Эффективность нетворкинга зависит от того, насколько успешно определены точки соприкосновения интересов – важно не столько пополнить список контактов новыми именами, сколько найти варианты сотрудничества.
Лучше всего, если будет организовано общение профессионалов.
Хотя есть примеры сетей, где общение происходит между людьми, занимающимися разведением породистых собак, увлекающимися изготовлением изделий hand-made или имеющих дипломы одного вуза.
Для налаживания деловых контактов особое внимание стоит уделить возможности посещения специально организованных бизнес-мероприятий.
Важно помнить, что нетворкинг – это не корпоратив, где можно в ходе непринужденной беседы презентовать себя, продвинуться по служебной лестнице или получить иную выгоду. Это инструмент формирования новых контактов, в результате которых возможно добиться поставленных целей.
5 ключевых правил нетворкинга
Нетворкинг можно рассматривать как ступеньку на пути к успеху. Для того чтобы получить желаемый результат, простого налаживания связей будет недостаточно – потребуется предпринять дополнительные усилия. Но именно связи и актуальная информация, полученная в процессе профессионального общения, могут стать отправной точкой для реализации ваших идей.
Успешные результаты использования приемов нетворкинга мы можем встретить в биографии многих известных личностей.
В книгах по нетворкингу есть упоминания о том, что сорок второй президент Соединенных Штатов Билл Клинтон задолго до того, как стал главой огромного государства, взял за правило записывать имена людей, с которыми ему приходилось контактировать.
В любой беседе он, кроме деловых вопросов, задавал несколько, касающихся семьи, детей, здоровья человека. Уже будучи президентом, он лично старался поблагодарить тех, кто оказал ему услугу.
5 ключевых правил нетворкинга
Его предшественник Бенджамин Франклин был одним из первых, кто организовал неформальные встречи для обмена мнениями. А основатель мощнейшей корпорации Virgin Group Ричард Брэнсон предпочитает личные контакты всем электронным видам связи. Он считает, что вопросы бизнеса будут решаться быстрее, если деловые встречи проходят в формате прогулок, а сделки обсуждаются за чашкой кофе.
То, что эти люди сумели добиться успеха, является несомненным фактом. Не последнее место в списке инструментов, которые позволили им подняться на такие высоты, занимает нетворкинг. Предлагаем вам познакомится подробнее с его основными правилами и получить рекомендации по их применению.
-
Идите навстречу новым знакомствам.
Никогда не пренебрегайте возможностью знакомства с новыми людьми. Если хотите добиться результата, забудьте на время о своей природной скромности и попробуйте выйти на контакт. Постарайтесь сделать это как можно деликатнее, так как излишняя навязчивость может вызвать у человека обратную реакцию.
-
Формируйте положительное впечатление о себе в любых условиях.
Постарайтесь поддерживать имидж позитивного и доброжелательного человека от первой до последней минуты общения. Пусть вас запомнят как интересного и приятного собеседника. Возможно, это сыграет свою роль при новой встрече.
-
Фиксируйте информацию о новых знакомых.
Можно делать записи в записной книжке, но гораздо удобнее вести электронную базу. Например, не просто сохранить контакт у себя в телефоне, а заполнить все предлагаемые поля, отметив важные детали, которые могут вам пригодиться в процессе работы или поисках нужного специалиста.
-
Вводите новых знакомых в свой круг общения.
Постарайтесь наладить контакты с друзьями ваших новых знакомых. Это не только раздвинет рамки профессионального взаимодействия, но и поможет решить самые разнообразные задачи.
-
Сохраняйте позитивный настрой.
Открытых к общению людей не только хорошо воспринимают при встрече, но и стремятся к ним обратиться в случае необходимости или пригласить к сотрудничеству.
Эти несколько правил дают лишь небольшое представление о том, как можно добиться успеха. Более подробную информацию можно получить в процессе чтения книг по нетворкингу, о которых мы хотим вам рассказать.
Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии” Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии” «Я убежден, что при желании зарабатывать на маркетинге и достойно жить может каждый, поэтому мне важно помочь вам с первым шагом в этом направлении.»
10 лучших книг по нетворкингу
Список книг, в которых предложены рекомендации о том, как заводить друзей, очень обширный. В каждой можно найти для себя что-то полезное, но бессистемное чтение не приблизит вас к желанному результату.
Постараемся облегчить задачу выбора и кратко охарактеризуем самые интересные издания, которые помогут вам не только создать сеть деловых контактов, но и эффективно использовать ее в процессе своей предпринимательской деятельности.
-
Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни»
Главная идея автора этой книги по нетворкингу заключается в том, что даже нерешаемые на первый взгляд задачи могут быть завершены после того, как вы сумеете установить нужные деловые связи. Советы Алексея Бабушкина помогли обзавестись полезными контактами огромному количеству бизнесменов и принесли ему заслуженное звание ведущего эксперта по нетворкингу в России.
Книгу нельзя назвать инструкцией, в которой пошагово расписаны необходимые для достижения результата действия. Скорее, это копилка лайфхаков, которые помогают подобрать линию поведения в разнообразных ситуациях.
Интересным моментом является то, что на ее страницах мы можем найти специальные материалы для женского нетворкинга, а также узнать, как можно самостоятельно подготовить и провести мероприятия по нетворкингу.
Весь материал адаптирован к российской действительности и позволяет каждому найти ценные рекомендации.
-
Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»
Это настоящий мировой бестселлер по нетворкингу. Книга, на протяжении долгих лет входящая в топ-десять. Материал, содержащейся в ней, настолько ценен, что нередко ее называют библией нетворкинга.
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»
Автор книги, которого, по версии журнала Forbes, можно считать самым коммуникабельным человеком в мире, сумел создать круг знакомств, объединяющий миллионы людей по всему миру.
В процессе общения с ними навыки нетворкинга приобретали все больший блеск и были в итоге доведены до совершенства.
Свой философский взгляд на процесс выстраивания деловых взаимоотношений Кейт Феррацци и его соавтор, известный журналист Тал Рэз описали в книге «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».
Несмотря на кулинарное название, книга не предлагает рецепты по созданию связей. Тем не менее в ней содержится сама философия нетворкинга, что позволяет ей оставаться одной из лучших в своей области.
-
Гил Петерсил «Новый код нетворкинга»
Гил Петерсил – личность, широко известная в российских бизнес-кругах. Он является признанным экспертом по нетворкингу в России.
Книга написана в стиле пошаговой инструкции по выстраиванию отношений. Автор не ограничивается рекомендациями о том, как добиться хороших результатов карьерного роста, и дает полезные советы по выстраиванию отношений в личной жизни.
Основная цель книги – научить воспринимать нетворкинг не как стремление установить максимальное число контактов, а как возможность стать человеком, представляющим ценность для людей и общества.
-
Карен Викре «Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать»
Эта книга по нетворкингу занимает достойное место в читательском рейтинге и незаменима для тех, кто относит себя к категории интровертов.
Для таких людей серьезным препятствием на пути к налаживанию новых контактов становиться природная застенчивость и страх оказаться в центре внимания.
В своей книге по нетворкингу Карен Викре рассказывает о том, как справиться с этим проблемами – почувствовать себя свободно в кругу коллег, легко выйти на контакты с незнакомыми людьми, смело высказать свое мнение и не испытать при этом дискомфорта.
Тонкий юмор автора, признающего, что тоже является интровертом, помогает с легкостью воспринимать рекомендации. После прочтения книги даже у самых закоренелых скептиков формируется убеждение в том, что общаться можно без напряжения, стоит только этому научиться.
-
Леонид Бугаев «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи»
Азбука для начинающих и малоопытных нетворкеров. Ее автор – основатель Академии экспертов, глава креативного digital-агентства, рассказывает о том, как научиться беречь время и получать выгоды от возможных знакомств.
В книге подробно описаны эффективные стратегии нетворкинга, позволяющие быстро двигаться к намеченным целям.
-
Стивен Д’Суза «Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов»
Автор этой книги по нетворкингу, согласно отзывам людей, посетивших его конференции, является одним из самых эффективных бизнес-коучей современности.
Книга указывает на то, что умело выстроенные отношения – это основа личного и профессионального успеха. В ней представлены принципы эффективного нетворкинга, а также сформулированы правила создания сети полезных и долгосрочных контактов.
-
Александр Кравцов «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка»
Честный взгляд на коммуникации со всеми их порой неприглядными сторонами. Со слов автора, издание не рассчитано на среднестатистического читателя, так как предполагает особый угол зрения на деловые контакты.
«Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка»
Оно предназначено для тех, кому уже удалось реализовать задуманное и пришла пора двигаться дальше. Книга помогает выйти подготовленным к очередному старту и не допустить досадных промахов.
-
Александр Евстегнеев «Как создать и эффективно использовать личную сеть связей»
Книга о том, как социальные связи помогают приумножить знания и извлечь пользу из опыта других людей. Умение создавать связи, а не заводить полезные знакомства, возводится автором в ранг искусства. Он напоминает о том, что с давних времен полезные связи ценились настолько высоко, что передавались по наследству.
Эта книга по нетворкингу особенно полезна для менеджеров и руководителей бизнеса.
-
Брайан Грейзер «От Эминема до Билла Гейтса. Искусство общения и выстраивания связей»
Автор книги – ярчайший представитель американской киноиндустрии, который постиг все тонкости общения и налаживания контактов с выдающимися людьми.
Это призыв вернуться к живому общению и по достоинству оценить возможности применения чужого опыта. Он считает, что такой подход может перевернуть сознание многих людей и заставить их взглянуть на мир по-новому.
В увлекательной форме Брайан Грейзер рассказывает о своем личном опыте общения с яркими личностями и о том, как это повлияло на его жизнь.
-
Томми Сполдинг «Связи не главное. Главное – их качество»
Автобиографичная книга американского автора, призывающего проявлять искренний интерес к людям. Ее основная мысль заключается в том, что сеть знакомств, основанная на корыстных интересах, не может быть эффективной. В основе общения должны лежать честность и порядочность.
Подборка книг по нетворкингу
Рекомендуем почитать книги по нетворкингу, если вам важно уметь налаживать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни:
В первой части книги автор погружает читателя в психологические особенности интроверсии, предлагает определить тип личности, а также страница за страницей начинает разрушать стереотипы, сложившиеся у большинства людей в отношении поведения интровертов.
Вторая часть – более прикладная. В книге рассматриваются приемы, благодаря которым преодолеваются барьеры в приобретении новых знакомств.
Девора Зак в своей книге не пытается навязать вам строгую модель поведения, требующую беспрекословного подчинения установленному алгоритму. Вместе с тем, те маркеры, которые она выделяет, приблизят вас на пути к созданию своей сети деловых и личных контактов.
В качестве бонуса, в книге приведены примеры игр и активностей, которые удачно зарекомендовали себя на нетворкинг-встречах.
Читать книгу «Нетворкинг для интровертов»
Многие менеджеры по продажам и профессиональные «сетевики» начинали свою карьеру именно с этой книги. А некоторые успешные бизнесмены и по сей день считают ее обязательной для личной библиотечки.
Автор в форме приключенческого романа, через таинственные свитки, раскрывает основополагающие постулаты успешного человека. Затрагивает вопросы мотивации, самоменеджмента, целеполагания, поиска ресурсов, взаимоотношения с людьми и, разумеется, основ продаж.
Иногда книгу можно встретить под названием «Величайший торговец в мире».
Если какие-то моменты вам покажутся наивными или очевидными, то это лишь свидетельствует о вашем достаточном уровне, что бы уверенно двигаться дальше. В любом случае, книга подтолкнет на определенные выводы и откроет скрытые до этого возможности.
Читать книгу «Самый великий торговец в мире»
Отличная мотивационная книга об отношении к себе и окружающим, своеобразное руководство по достижению успеха. Целая глава посвящена нетворкингу – «Результативное налаживание контактов».
Книга формально разделена на 3 части, в каждой из которой описаны определенные принципы: Думайте. . . Говорите… Действуйте… Читателю предлагается 12 отдельных уроков, каждый из которых раскрывает одну из сторон отношения ко всему вокруг.
Келлер Джефф полагает, что все в нашей жизни зависит только от того, как мы сами к этому относимся, потому что отношение определяет все! Наша жизнь лишь на 10% состоит из того, что с нами происходит и на 90% – из того, как мы к этому относимся. Автор книги уверен в успехе каждого, кто меняет свое отношение к происходящему.
Читать книгу «Отношение определяет все!»
© Все права на тексты и фото принадлежат авторам. При перепечатке или цитировании обязательны указание авторов текстов и фото, а также активная, открытая для индексации гиперссылка на журнал “Нетворкинг по-русски” runetworking.ru.
Загрузка...
