Yagla — контекст становится слишком дорогим, а seo слишком рискованным, поэтому ягла предлагает свое решение

YAGLA — контекст становится слишком дорогим, а SEO слишком рискованным, поэтому Ягла предлагает свое решение

Последнее время не только наше государство начало считать деньги, но и бизнес вслед за ним начинает задумываться о том, что стрелять по воробьям из пушки не есть хорошее занятие.

Раньше как было — вбухал деньги в Директ или Адвордс и получил на выходе продажи в нужном объеме и с огромной итоговой маржой. Все замечательно. Потом конкуренция в контексте усилилась — ничего страшного, занялись оптимизацией контекстных компаний и опять в плюсе.

Сейчас же конкуренция в большинстве коммерческих тематик обострилась настолько, что ужом приходится изворачиваться, чтобы и клиентов привлечь через контекстную рекламу, и «без штанов не остаться».

Тут еще и Минусинск увеличил число рекламодателей в Директе. В итоге цена привлечения клиента становится для многих недопустимо большой, либо на грани фола.

Нужно или еще больше «крутить гайки» в настройках контекста, или повышать конверсию лендингов.

На фоне возникшей проблемы неким господам, пытающимся ее для себя решить, пришла идея поработать над адаптивной оптимизаций лендинга (той страницей, куда попадает пользователь при клике по объявлению в контексте) таким образом, чтобы пользователи, вводящие разные запросы в Яндексе и Гугле, видели бы персонализированный именно под них лендинг (один и тот же товар зачастую нужен несколько разным группам пользователей, вычислить принадлежность к которым можно по запросам, которые они вводят в поисковиках) .

До тех пор, пока эти господа не пришли к решению о создании под это дело именно отдельного сервиса, были испробованы многие из уже существующих способов, но все получалось сложновато и громоздко.

Собственно, обычная история зарождения нового стартапа. Назвали его YAGLA (Ягла), и именно о нем сегодня и пойдет речь.

Сначала опишу чуток идею заложенную во все это дело, а затем попробую быстренько оценить его необходимость и актуальность.

Что предлагает сделать YAGLA для увеличения доходов?

Когда я только знакомился к концепцией заложенной в Яглу, то мне сразу пришел в голову вопрос, а почему бы просто не заморочиться и не сделать нужное число лендингов под все запросы (или под какие-то из их групп). Зачем так усложнять? Но то, что кажется более простым на первый взгляд, при попытке осуществления на практике очень часто наталкивается на огромные (часто неразрешимые) сложности (грабли).

Например, разработчики сервиса приводят кейс под названием «Как продать 10 000 товаров на одном лендинге», где они разделили запросы на 1500 тысячи групп, и для каждой из них динамическим образом формировался свой лендинг (задавались так называемые «подмены» заголовков, текстов кнопок и т.п.). А теперь представьте, как бы вы управлялись с полутора тысячами страницами лендингов?

А в админке YAGLA все это в простую таблицу сведено — наглядно, оперативно и без копания в коде страниц. Да и к тому же сервис по принципу А/В тестов выявляет отдачу от каждой конкретной подмены (в том числе цветом статуса, иллюстрируя ее целесообразность использования по сравнению с базовым вариантом лендинга).

После анализа, Ягла автоматически будет показывать только наиболее конверсионный вариант подмены на продающей странице. В случае отдельных страниц лендингов пришлось бы какую-то внешнюю систему или скрипт прикручивать, тратить месяцы выявление лучшего варианта лендинга, и все это при высоком уровне ручного труда.

Хотя, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать:

Это, конечно же, агитация в пользу бедных, но думаю, что проблема с конверсией трафика, приходящего с контекстной рекламы, волнует подавляющее большинство бизнесменов и компаний, подряжающихся вести за них рекламную кампанию в Директе или Адвордсе.

Директолагам и Адвордстолагам тоже ведь очень важно показать клиенту эффективность своей работы, а она складывается не только из оптимальной настройки и отладки рекламной компании.

На стороне сайта клиента (на лендинге) может теряться все, что было добыто непосильным трудом…

Что предлагает Ягла? Довольно простую в общем-то схему. К своему аккаунту в этой системе вы привязываете API Директа и получаете доступ к настроенным там у вас кампаниям. Ничего не трогая в этих настойках (не стоит бояться уронить CTR используя YAGLA) вы получаете список запросов, по которым показываются ваши объявления.

Эти самые запросы вы сможете группировать и для каждой группы (или отдельного запроса) настраивать в интерфейсе Яглы «подмены» (заголовков, подзаголовков, текста, надписей на кнопках и даже картинок).

На главной Яглы все это доходчиво проиллюстрировано с помощью инфографики:

Что именно подменять, вы настраиваете самостоятельно в админке системы (при этом не важно, на каком движке работает ваш сайт). На самом же сайте достаточно будет лишь дописать в код всех страниц строчку вызова скрипта. После этого все заработает, начнет считаться эффективность подмен, и вы сможете наглядно оценивать их актуальность или, наоборот, несостоятельность.

Каким образом адаптивные лендинги влияют на конверсию?

Это была техническая сторона решения проблемы повышения конверсии на сайте рекламодателя, объясняющая как это реализовано. Однако, самое важное кроется в том, каким образом это влияет на конверсию? Тут учитывается прежде всего поведение пользователей на сайте, которое за долгое время существования интернета было изучено достаточно досконально.

Дело в том, что у пользователей интернета складывается очень специфический метод восприятия информации, который с обычным чтением (книг, газет, журналов) имеет мало общего.

Посетитель на общее восприятие сайта (открытой в браузере страницы) тратит буквально пару секунд.

За это короткое время он успевает отметить для себя в среднем до десяти элементов текста, который имеет место быть на странице. Что это за элементы? Чаще всего это:

1. Заголовки
2. Абзацы
3. Выделения жирным
4. Картинки
5. Видео
6. Иконки, инфографика

Т.е. посетители буквально за одну-две секунды сканируют глазами вновь открытую страницу, отмечая для себя ряд элементов, чтобы на основании собранных данных столь же быстро сделать вывод — нужна ли им предоставленная здесь информация или нет. И именно эти пару секунд имеют зачастую решающее значение.

Пользователь либо понимает, что данная страница отвечает именно на его вопрос, и продолжает дальнейшее знакомство с текстом (и лендингом в целом), либо не понимает. Во втором случае вовсе не будет фактом то, что он сочтет нужным продолжать углубляться в чтение, а не уйдет дальше блуждать по интернету в поисках более понятного представления интересующей его информации.

Именно поэтому отсутствие или не продуманная адаптация лендинга на запросы потенциального клиента, пришедшего с контекстной рекламы, может служить причиной всех ваших бед и неудач на поприще продажи товаров или услуг.

Интересы у пользователей, желающих заказать одну и ту же услугу или товар, могут существенно отличаться, и ваша задача с помощью Яглы каждому из них динамически «подсовывать» именно адаптированные под данного конкретного посетителя заголовки, подзаголовки, тексты, кнопки и картинки.

Да, собственно, просто попытайтесь посмотреть на себя со стороны, когда вы что-то ищите и посещаете множество сайтов, надеясь найти на них ответ на ваш запрос. Если заголовок статьи не имеет точного попадания в ваши интересы, то и интерес к этой странице резко снижается.

А если и текст, и надписи на кнопках, и картинки не вносят ясности и однозначности того, что вы попали именно туда, куда вам надо, то пиши прощай…

Рекламодатель теряет клиента, а вы, возможно, упускаете (неосознанно) выгодное предложение по вине не персонализированного лендинга.

Кстати, по поводу лендинга (посадочной страницы, куда попадают клиенты с контекстной рекламы), общие правила его составления никто не отменял. Одна из популярных схем описана на блоге Яглы в посте с названием «Продающий оффер по методу 4U». Можете и кое-что из моего поста «12 советов по созданию эффективного лендинг пейдж» позаимствовать, если найдете это актуальным.

Мультилендинги в Ягла — приоритеты и частые ошибки

Возможно, что у вас уже на этом деле рука набита, но речь сегодня пойдет именно о методе персонализации уже разработанного (чумового) лендинга, чтобы столь «дорогие» посетители с Директа с большей вероятностью становились-таки клиентами. На каком движке работает сайт (или отдельные посадочные страницы) не важно — YAGLA всеядна.

Просто выделите мышью в соответствующем разделе ее админки элементы лендинга, которые требуют «подмены», и дайте им названия.

Потом заполните таблицы соответствия запросов и «подмен».

Останется только чуток подождать, пока система посчитает конверсии и вынесет вердикт об эффективности каждой из «подмен». Более подробно про настройки YAGLA можно узнать из этого видеоролика (остальные видео из обучающей серии вы найдете на этой странице, а также можете почитать мануал по самостоятельной настройке Ягла под свои задачи).

Вообще, насколько я понимаю, полезность Яглы именно для вашего сайта зависит от нескольких причин:

1. От тематики и типа продаваемых товаров (что касается услуг, то тут практически во всех случаях без исключения YAGLA дает ощутимое увеличение доходов при том же уровне расходов). С товарами же не всегда адаптивный контент (подмены) приносит «вау»-эффект, иногда конверсия растет незначительно, а иногда и вовсе не особо зависит от подмен.
2. Ваше умение перестроиться с настройки кампании в Директе на настройку «подмен» в YAGLA, ибо тут действуют несколько другие принципы и работают другие правила.

   Подробное описание указанных ошибок при настройке YAGLA вы найдете на их блоге по приведенной ссылке. Также советую ознакомиться с другими постами в разделе «Кейсы», чтобы лучше это все можно было представить. Хотя, априори, кейсы, работающие на одном сайте, вовсе не обязательно сработают на другом.

   Возможно, что будет проще не самому все это настраивать, а заказать настройку под ключ (такая кнопка будет доступна в вашей админке после регистрации в сервисе). Если вы и с контекстной рекламой пока еще не слишком «дружите», то вполне целесообразно будет заказать в Ягле комплексную услугу — ведение контекста в Директе плюс настройка YAGLA для эффективного приема трафика.

А не клоакинг ли это?

Есть такое рудиментарное понятие, как клоакинг. На заре становления поисковых систем основным фактором ранжирования были тексты. Потом уже начали учитывать ссылки ведущие на сайт и их анкоры (а затем и поведение пользователей), но изначально рулили именно тексты. Рулили по-страшному — чем больше упоминаний ключей и чем больше текст с ключевыми словами, тем выше страница в выдаче.

Само собой, что пользователям такие страницы не нравились, и SEO-шники их прятали, например, в маленьком окне с прокруткой, с помощью CSS (display:none и т.п.

), либо делая текст и фон одного цвета, либо выдавая поисковым роботам одно содержимое (с кучей ключей), а посетителям — милый текстик, которые легко читался и воспринимался.

Последний вариант именно и является одной из разновидностей клоакинга.

Никто сейчас «в здравом уме и памяти» таким делом заниматься не будет, ибо за одно лишь засилие ключевых слов можно попасть под фильтр. Все развивается по спирали.

Сейчас поисковики опять обращают особое внимание на тектсы, но уже на очередном витке спирали, и то, что они сегодня хотят в этих самых текстах увидеть, сильного отличается от спама ключами.

Клоакинг же, как метод SEO, себя исчерпал уже давным-давно.

Однако, страх перед баном за подмену контента (клоакинг) остался.

В последние годы имеет место явная тенденция на персонализацию не только выдачи в поисковых системах, но и на сайтах (в этом случае поисковому роботу и посетителям выдается зачастую разный контент).

Например, в интернет-магазинах существует тенденция использования блока «Похожие товары», ибо это увеличивает продажи и допродожи. Да те же самые a/b тесты, которые помогают выявить наиболее конверсионный вариант текста, тоже подмена контента.

Написал я это все к тому, что с высокой долей вероятности в комментариях будет поднята эта тема. Когда-то Сергей Сосновский скрывал с помощью аякса сайдбар и при этом на всякий случай обращался к Платону Щукину по поводу, а не примет ли Яндекс это все за клоакинг. Его тогда поспешили успокоить — усе будет ОК. Собственно, с блогом Сергея действительно ничего плохого не случилось.

С Яглой ситуация похожая. Они тоже используют аякс для реализации «подмен» и они тоже спрашивали техподдержку Яндекса по поводу легитимности этих действий. Платон Щукин ответил следующее:

В общем, клоакинг — это было давно и сейчас уже «не правда» (не пользуется этим никто). Поисковики учитывают наличие злого умысла в подмене контента (с целью обмана или манипуляции результатами выдачи) — если его нет, то и проблем не будет. Если сомневаетесь, то спросите Платана сами.

А вообще, сейчас наблюдается отчетливая тенденции Яндекса и Гугла к персонализации, когда всерьез учитывается влияния пользовательского опыта на эффективность сайтов. Так то вот, господа, а вы говорите клоакинг…

Вместо заключения..

1. Идея динамического (адаптирующегося под данного конкретного пользователя) контента, как способа повышения отдачи от рекламных кампаний и повышения конверсии посадочной страницы, как мне кажется, является вполне себе состоятельной. Даже более того, это является трендом на сегодняшний день.

2. Что примечательно, этот тренд (динамический контент) с успехом могут использовать для увеличения своего заработка и специалисты, занимающиеся настройкой контекстных компаний (насколько я в курсе, у некоторых из них уже появляются тарифы, например, настройки Директа с использованием адаптивного контента).

3. Стартап под названием Ягла появился довольно-таки вовремя (почувствовав тренд, видимо), ибо позволяет все это реализовать в жизнь (пока только, правда, для Директа, но Адвордс уже не подходе, т.к в админке имеются соответствующие инструменты).
4. Однако, в эйфорию впадать не стоит.

   Для получения максимальной отдачи от использования YAGLA нужно будет хорошо все продумать при настройке, ибо это только инструмент, а успех зависит от того, в чьих он руках. В общем-то, можно заказать настройку проекта у экспертов Ягла прямо в админке, если сомневаетесь в своих силах.

   Если будете сами настраивать, то не примените упомянутые выше видео-ролики или мануал посмотреть, ибо размер дополнительного дохода зависит и от этого в том числе.

   Самая распространенная ошибка — делать подмену «Запрос=Заголовок», в то время как пользователь хочет видеть конкретный ответ на свой запрос, а для этого необходимо создание уникального оффера (лендинга) для конкретной группы запросов, связанных с конкретной потребностью потенциального клиента.

5. Советую обратиться в техподдержку или по телефонам, приведенным на главной, чтобы понять, насколько метод мультиленгов будет эффективен именно в случае вашего бизнеса. Затем сопоставьте это с тарифами и сможете прикинуть примерную маржу от включения этой системы в вашу бизнес-цепочку.

6. Если вы этот материал прочитали, функционалом YAGLA удовлетворились, оценили потенциал этого онлайн-сервиса, но с контекстом не работаете ни в каком виде (ни для себя, ни «на дядю»), то все равно шанс «снять пенки» с появления на рынке нового сервиса остается. Вполне очевидно, что в Ягла имеется партнерская программа (20% от трат всех привлеченных вами клиентов — что есть много), ну, а о том, кто такие рефералы и как их привлекать, думаю вам рассказывать не придется.

В общем, регистрируйтесь, изучайте, пробуйте и делайте для себя выводы. Будет интересно их услышать. Спасибо.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

* Нажимая на кнопку “Подписаться” Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Подборки по теме

Использую для заработка

Рубрика: Как увеличить продажи, Тестируем онлайн-сервисы

Источник: https://KtoNaNovenkogo.ru/web-obzory/kontekst-stanovitsya-dorogim-seo-riskovannym-yagla-antikrizisnoe-reshenie.html

Почему не работает «гиперсегментация»: 5 ошибок при использовании продукта YAGLA

Я постоянно слежу за проектами наших пользователей и наблюдаю одну и ту же картину. Кто-то получает кратный рост звонков / заявок, а кто-то недоумевает: «Чуваки, что происходит, где моя суперконверсия?»

Сегодня я хочу заявить: нельзя просто взять, наделать подмены по принципу подстановки «ключевика» в заголовок посадочной страницы, и получить значительную отдачу.

Дальше я разберу эту и еще несколько существенных ошибок, которые сводят все усилия к нулю.

Принцип «тупой» релевантности

Раз мы работаем в основном с трафиком из контекста, среди тех, кто внедряет продукт YAGLA, очень много специалистов по Директу & AdWords. Впрочем, и собственники малого бизнеса, кто пытается делать всё своими руками, либо контролировать этот процесс, судят привычными мерками.

Персонализация торгового предложения по их мнению — это скопировать поисковую фразу в заголовок объявления, чтобы она жирным подсвечивалась. С этой же позиции они подходят к настройке проекта в YAGLA. Сегментов нет вообще, взяли «нафигачили» заголовки, исходя из ключевиков, в духе «Мебель loft в Перми» — «Мебель loft в Перми».

Таргетированная реклама ВКонтакте: онлайн-курс

Реклама

Хорошо еще, когда в человекоподобный вид это приведено. А ведь бывает и такое:

Посетители страницы видят несуразицу и воспринимают это как манипуляцию. Вместо роста получили снижение конверсии. Урок для любителей самописных скриптов, которые воспринимают инструмент как «подменялку». Они считают: «Да ну, что тут сложного. Это за два часа сварганить можно — сгенерировали автоподстановку ключа в заголовок, и вперед». Результат — на скриншоте выше.

Еще один пример — проект свадебного агентства:

На скриншоте — редактор подмен YAGLA. Слева поисковые фразы из рекламной кампании. Справа — значения подмен для заголовка лендинга. С точки зрения русского языка всё грамотно, но с точки зрения маркетинга — это факап. Потому что нет ценностного предложения. Просто название услуги. Так изначально сделал наш пользователь.

А это вариант после наших рекомендаций:

Те же самые фразы, только сгруппированные по потребностям. На скриншоте вы видите подмены в заголовке и подзаголовке под три группы запросов (всего их 30).

В первом случае — фразы «Свадебное агентство», «Организация свадеб», «Проведение свадеб» и т.д. — человек хочет провести свадьбу, желательно с минимумом усилий. В оффере предлагаем подготовку праздника «под ключ» за две недели.

Во втором случае пользователь ищет ведущего. Предлагаем ему выбор на любой вкус.

Третья группа запросов связана с местом проведения праздника. Предлагаем взять на себя хлопоты в выборе места на любой бюджет.

Откуда брать сильные преимущества и как составлять из них ценностные предложения — в следующих пунктах, а пока о результатах.

В результате группировки фраз и оптимизации УТП владелец проекта получил увеличение конверсии на 64,5% по сравнению с исходным принципом «тупой» релевантности.

Его главная ошибка даже не в прописывании 1 к 1 «ключей» в заголовок, а в отсутствии сегментации как таковой. Обыкновенное «попугайничание». Да, в каких-то случаях и оно дает небольшой эффект. Особенно при наличии у продавца нескольких товаров или услуг.

Посетитель увидит «да, здесь есть то, что мне нужно» и с бОльшей готовностью продолжит изучать страницу. Задачу №1 — вовлечение — выполнили. Однако, для увеличения звонков / заявок / заказов не на жалкие проценты, а в разы, этого недостаточно.

Слишком узкие или слишком широкие сегменты

Продолжение первой истории. Сегменты есть, но нет понимания, по какому принципу они «нарезаются» и что делать дальше.

Здесь две крайности — либо настраивать подмены под каждую фразу, либо «сливать» в одну группу объявления с разными по сути потребностями.

Первый пример:

«Пластиковые окна купить»

«Пластиковые окна Москва»

«Пластиковые окна цены»

«Стоимость пластиковых окон»

«Установка пластиковых окон»

Один из наших пользователе настроил составил отдельное предложение под каждую фразу. Там нет погони за «тупым» соответствием в заголовке лендинга, однако почему бы не объединить фразы «Пластиковые окна купить», «Пластиковые окна Москва» и «Установка пластиковых окон»?

Они говорят об одном: посетитель хочет поставить себе пластиковые окна. Добавки «купить», «установка», «заказать» — равноценны. Тем более, фразы с добавлением «цена», «стоимость», «сколько стоит» — посетитель сравнивает ценовые предложения разных компаний, и это одна группа. Потому что это одна потребность.

Да, геозапросы — в нашем случае «Пластиковые окна Москва» — можно спокойно объединять с транзакционными. Компания работает только по Москве и смысла отделять эту фразу нет. Подстройка под гео оправдана, когда продажа товара / услуги идет в нескольких регионах.

Дальше — пример слишком широкого сегмента:

«Световые панели для рекламы»

«Ультратонкие световые панели»

«Уличные световые панели»

А вот здесь наоборот — каждый запрос я бы выделил в отдельный микросегмент.

Первая фраза слишком размытая, сюда входят самые разные форматы рекламных конструкций.

Вторая фраза — с указанием размера, третья — места использования продукта, что говорит о конкретных технических характеристиках, необходимых клиенту.

Отсюда мы приходим к базовому принципу:

Иногда различия умещаются в предлог внутри фразы. Задача — понять, кто стоит за конкретными поисковыми запросами — что за люди, и каковы у них критерии принятия решения о покупке. Для того, чтобы составить точное ценностное предложение с учетом этих критериев.

Торговые предложения «от балды»

Итак, разобрались с сегментами — упёрлись в вопрос «А что, собственно, писать в заголовке / подзаголовке / форме заявки / кнопке CTA?»

Придумать-то что-то надо! И понеслись «забористые креативы».

Либо бездоказательное утверждение «мы первые, мы лучшие», что, кстати, запрещено Законом о рекламе:

Либо несуществующие преимущества, лишь бы отличиться:

Высокомаржинальные — это на сколько? И кто определил 100% высокий спрос?

А это вообще за гранью здравого смысла:

Я сам пропагандирую методику заголовков 4U, но когда вижу такие «шедевры», хватаюсь за голову.

Самый простой вариант — показать посетителю из какого-либо сегмента «здесь есть то, что вам нужно». Для этого подойдет схема «Продукт + выгода + выгода». Под выгодой я понимаю плюсы вашей компании в цифрах — гарантия на сколько лет, установка за какой срок и т.д.

При этом не стремитесь во чтобы то ни стало к уникальности. Причина до боли простая:

Да-да, именно так: найти информацию / купить / заказать по тем критериям, что важны лично для него. Отличаетесь вы от конкурентов или нет — клиенту «до лампочки».

Вернемся к любимому примеру с окнами.

Ценностное предложение под фразы «Окна ПВХ купить», «Пластиковые окна Пермь», «Установка стеклопакетов ПВХ»:

Предложение под запрос «Пластиковые окна для дачи»:

Как вытащить эти факторы? Выпишите все возможные характеристики продукта, вопросы, сомнения, возражения аудитории и прикиньте — что из них может быть важно посетителям, пришедшим именно по этим запросам. Где-то будут более размытые, где-то более конкретные гипотезы, как в случае с окнами на дачу.

В лид-форме и call-to-action призывайте аудиторию к наиболее удобному для неё действию. Очевидно, что вызывать замерщика в поселок за 100 км от города — не подойдет) Призываем получить расчет. И так далее.

Более продвинутый вариант для более высоких результатов подразумевает глубокое погружение в психологию каждого сегмента целевой аудитории.

Пример из кейса по продаже франшизы «Деньги в дело».

Исходный вариант лендинга:

Предложение слишком общее, при том, что одна половина аудитории вообще не испытывает прямой потребности во франшизе, а вторая половина — не поймет, в чем же выгода франшизы «Деньги в дело», в чем ее уникальность. «Возьмите рынок своего города» может быть сказано о чем угодно, от китайской косметики до автоаккумуляторов.

Под запросы, связанные с поиском франшизы различных МФО, мы составили такой оффер:

Его конверсия после тестов — в 3 раза выше оригинала.

Обратите внимание: для подмены контента мы выбрали заголовок / подзаголовок и призыв к действию. Именно они влияют на конверсию сильнее всего. И с этим связана следующая ошибка.

Акцент на второстепенные элементы

Пользователи YAGLA часто выбирают для подмен что-нибудь типа подписей в блоке «10 преимуществ компании», изображения на третьем экране и ждут стремительного роста заявок. А их нет. Почему так происходит?

Помните правило пяти секунд, когда посетитель определяет, уйти или остаться на странице? До третьего экрана он просто не дойдет, если будет неэффективный оффер.

Поэтому мы подчеркиваем, что менять следует элементы, которые напрямую влияют на конверсию. Это заголовок, подзаголовок и призыв к действию — в них вмещается суть ценностного предложения.

Пример проекта по строительству каминов и печей, где выбран неправильный элемент:

Как видно на скриншоте – это дескриптор, который почти незаметен потенциальным клиентам на фоне крупного заголовка.

Подмены под все фразы из рекламной кампании

Нам задают вопросы из разряда:

«Ребята, все круто, но у меня 20 000 запросов в рекламной кампании. Это же под каждый прописывать свое предложение убиться веником можно?!»

До этого мы выяснили, что фразы следует сгруппировать, исходя из потребностей.

Ну, а для получения быстрых результатов по тестированию гипотез, я рекомендую взять запросы, что уже приносят вам больше всего переходов. На первом шаге — от 50 до 100 фраз. Сегментировать, составить ценностные предложения, протестировать.

Получили значимый рост KPI по количеству и стоимости конверсий — берем следующую часть семантики. Иначе можно «плюхаться» в тестах и аналитике долго и счастливо. Всего 20% семантического ядра дает 80% отдачи в виде лидов и продаж.

Чтобы нашим пользователям было удобно отслеживать статистику по трафику, мы «допилили» функционал и теперь рядом с фразами видно количество переходов по ним на момент выгрузки рекламной кампании в YAGLA:

В редакторе подмен все объявления автоматически выстраиваются от наиболее «трафиконосного» и далее по убыванию.

Резюме

Еще раз подчеркну: нельзя просто взять, наделать подмены по принципу подстановки «ключевика» в заголовок посадочной страницы, и получить значительную отдачу.

Как видите, «гиперсегментацию» нельзя внедрить «с наскока тяп-ляп». За счет работы с узкими сегментами она позволяет в разы увеличить отдачу от платного трафика — увеличить конверсию в звонки / заявки / заказы, либо снизить стоимость лида.

При этом для создания эффективных связок «Потребность клиента — Рекламное объявление — Ценностное предложение на сайте», что дают этот самый результат, необходимо правильно отработать каждый шаг.

Что делать дальше

Суть глубокой гиперсегментации в том, что она начинается с азов и проникает во все аспекты рекламной кампании. Ведь есть множество факторов, влияющих на конверсию, и их необходимо учитывать:

Источник: https://www.cossa.ru/262/164613/www.smmashing.media/www.smmashing.media/?from=cossa

Yagla

У сервиса довольно простой принцип работы, но вместе с тем эффективный. Он позволяет автоматически подобрать заголовок, текст в соответствии с поисковым запросом потенциального клиента. Идет интеграция с директом или адвордсом, добавляются специальные метки, идет подмена ключевиков.

На саму рекламу это не оказывает никакого влияния. В итоге получается, что при определенном поисковом запросе, переходя на лендинг через рекламу, посетитель сайта видит текст, полностью соответствующий своему запросу, а не оригинальный.
При этом с позиции SEO-продвижения все в порядке, т.к.

при переходе на лендинг именно из поисковой выдачи клиент видит оригинальный контент. Подмена происходит только при переходе по контекстной рекламе. Ценник умеренный, выгоднее всего работать оптовой партией (куча лендингов, много переходов).

Я тестировал Яглу на 1 лендинге, поэтому ограничился самым примитивным тарифом за 3 900 рублей. Результат мне понравился, бюджет не спущен.

Достоинства: все предельно понятно, как создать и запустить кампанию; подмены редактируются в Экселе (не обязательно, но актуально, если проводить большие кампании, так как экономит время); можно группировать похожие фразы и создавать подмены на их группы; удобная система статистики. Недостатки: нет тестового периода или тестовых показов подмен, настроить кампанию можно бесплатно, но запуск только по тарифам; негибкие тарифы – сейчас минималка везде 3 месяца, что влетает в копеечку, особенно больно бьет по новичкам.

В целом, интересный, хоть и специфичный инструмент. Кроме работы с указанными недостатками, я бы хотел тут увидеть интеграцию с Гугл Аналитикой (чтобы видеть конверсию с подменой и без нее), а также сервисами коллтрекинга.

На деле в день я стал получать на 1 заявку больше (в среднем), что уже неплохой рост конверсии. При этом в учет шли только заполненные формы, так как звонки не учитываются.

На данный момент было проведено порядка 2 тысяч подмен, но как говорят администраторы, говорить об эффективности кампании с подменами можно только после 10-13к подмен.

Все круто, сервис радует, конверсии растут! Нет проблем в использовании, с тех.поддержкой все ок. Посоветуют, все объяснят, помогут с настройкой. С момента использования сервиса продажи увеличивается, и это здорово! Что еще нужно? Сервис достаточно прост. Не занимает много времени, чтобы разобраться в нем. То, что нужно.

Количество конверсий увеличилось!! А что еще нужно? И действительно, ведь в итоге мы предлагаем пользователю именно то, что он искал.
Отдельное слово хочется сказать о техподдержке. Все на высшем уровне: быстро, доходчиво. Все максимально дружелюбно.

Очень крутой сервис и отзывчивая и внимательная служба поддержки!
Обратился к ним с одним вопросом, и в итоге они помогли мне настроить кампанию в Яндекс Директе. Большое спасибо им за помощь и за советы! После подключения Yagla конверсия увеличилась в 1,5 раза, что я считаю отличный результат! Давно искал такой простой сервис и очень рад, что наконец нашел!

Подключил сервис Yagla в ноябре 2015 года, и почти сразу же он показал неплохие результаты! Сервис легко интегрируется как с сайтом, так и с рекламной кампанией в Яндекс Директе.

С помощью него можно настроить свой сайт так, чтобы некоторые элементы страницы автоматически менялись в зависимости от запроса пользователя. Настройка не занимает много времени, разобраться довольно просто. Есть 4 тарифа на выбор (s, m, l и xl).

Выбрал S (у меня 1 сайт) – за полгода заплатил 4680. В апреле буду однозначно продлевать!

О проекте узнал на форуме, а потом еще и друг посоветовал. Решил попробовать и зарегистрировался, выбрал тариф «Агентский». Убедился, что сервис действительно уникальный! Таких фишек я больше нигде не встречал.

Особенно хочу отметить техподдержку – вы получаете личных менеджеров! Адекватные ребята, подсказывают, как и что настроить, помогают по всем вопросам.

Настоящий современный сервис с крутыми специалистами! К сожалению, до сих пор приходится наблюдать существенные недоработки функционала, особенно раздражает и мешает работать ошибка 504, которая время от времени выскакивает при синхронизации рекламных кампаний. Из-за этого система элементарно падает.

Недавно появились слухи, что тарифы Yagla будут увеличены в два раза. Если такое случится, то пользоваться сервисом будет невыгодно. Пока же остаюсь с Yagla, рекомендую этот сервис тем, кому нужно автоматизировать создание адаптивного контента и повысить конверсию рекламных кампаний я Яндекс.Директ.

Перейти на сайт

Источник: https://otzyvmarketing.ru/yagla/

Сервис Ягла для подмены тектов и заголовков на сайте – как работает и для кого выгодно?

В данной статье расскажем вам о преимуществах установки на сайтах сервиса Ягла. Сегодня конкуренция настолько высока, что приходится изыскивать варианты привлечения потенциальных клиентов для увеличения продаж. Цель – заполучить покупателя.

Как работает сервис YAGLA?

К аккаунту в системе привязывается API Директ, вы получаете доступ к настроенным кампаниям. Ничего не трогая в этих настройках, клиент получает список запросов, по которым показываются его объявления.

Предложена функция группировки запросов. Для каждой группы или конкретного отдельного запроса можно настроить в интерфейсе Яглы «подмены» заголовков, подзаголовков, текста, надписей на кнопках и даже картинок.

Прописывается наиболее целевой контент под разные запросы. Далее пользователь сети Интернет находит сайт компании по объявлению в контекстной рекламе. В зависимости от введенного запроса сайт автоматически меняет заголовок, части текста и т.п.

С точки зрения конверсии, Ягла проводит тестирование, сравнивает исходную версию страниц с подменяемыми элементами. В итоге показываются только варианты с наилучшей конверсией. Как результат работы, увеличиваются продажи с сайта.

После того, как начнут работать все системы, вы сможете наглядно оценить актуальность использования Ягла.

Интеллектуальный отбор Yagla отличается от стандартного А/В тестирования тем, что система автоматически сравнивает каждый запрос и адаптированную версию страницы с исходным оригиналом. Таким образом, контекстная реклама работает на полную мощность.

Почему мы предлагаем использовать Ягла?

Согласно статистике, на общее восприятие сайта посетитель тратит не более пары секунд. За это короткое время он успевает отметить для себя заголовки, абзацы, картинки, видео и т.п.

На основании этих элементов, пользователь делает вывод, нужна ли ему предоставленная информация или нет.

Поэтому отсутствие или непродуманная адаптация лендинга на запросы потенциального клиента служит причиной неудач в продажах товаров и услуг.

Каким компаниям выгодно применять сервис Ягла?

•          Сайтам, предлагающим различные виды услуг.
•          Лендингам, где продается множество товаров.
•          Лендингам внутри интернет-магазинов.
•          Многостраничным сайтам-каталогам.

Безусловно, мы не можем в статье раскрыть все нюансы настройки сервиса Ягла, нового тренда в интернет-маркетинге.

Обращайтесь к специалистам «Интегрус», мы предложим варианты, расскажем и посоветуем.

Возможно, вам будет удобно заказать настройку под ключ, оформить заявку на предоставление комплекса услуг: 

Обращайтесь к нам, и мы найдем современное решение поставленных задач для увеличения конверсии сайтов и привлечения клиентов.

Источник: https://integrus.ru/blog/yagla.html

Yagla / Маркетинг

Сервис создания адаптивного контента Yagla начал работу в 2014 году. Решает задачу увеличения конверсии рекламной кампании в Яндекс-Директ. Услуги сервиса платные, но для ознакомления есть бесплатный тарифный план.

Кратко о принципе работы

При создании рекламной кампании в Яндекс-Директ с точным или фразовым соответствием, рекламный слоган ассоциируется со списком поисковых запросов (шаблонов), для которых будет показан данный рекламный блок.

  Таким образом, теоретически существует более точный ключ для определения релевантного контекста, состоящий из двух элементов: “точный поисковый запрос” и “рекламный слоган”.

Сервис Yagla позволяет использовать эту возможность применительно к любому сайту без изменения кода его CMS.

Проиллюстрируем сказанное на примере. Предположим, что существует рекламная кампания со слоганом “Запчасти для BMW из Германии”, которая ссылается на главную витрину магазина запчастей. Допустим, что эту рекламу увидел человек, листающий форумы по запросу “купить инжектор для BMW”.

Очевидно, что если этот человек, перейдя по рекламной ссылке, сразу увидит предложение по инжекторам, то вероятность того, что он совершит покупку будет значительно выше. Статистика сервиса показывает, что использование адаптивного контекста увеличивает конверсию в 2-3 раза.

Надо отметить, что Yagla создаёт не перенаправление по правилу (как в TDS), а изменение элементов целевой страницы (корректируется DOM-дерево на этапе отдачи в браузер). Разумеется, что для поисковых роботов контент отдаётся без изменений.

Существует четыре тарифных плана: “Новичок”(990 руб./мес.), “Старт”(1900 руб./мес.), “Профи” (3900 руб./мес.), “Агентский” (9900 руб./мес.). В тарифном плане “Агентский” количество сайтов и проектов не ограничено.

Схема работы сервиса Ягла.ру

Начинается работа с создания проекта (“Добавить проект”). На этом этапе надо определить, каким образом будет сформирована база точных поисковых запросов (через API или через Excel-файл) и выбрать режим определения подменяемых элементов. Вариант с использованием API более “интуитивно понятен”.

Далее, задаётся ссылка на изменяемую страницу и в визуальном конструкторе определяются те элементы веб-страницы, содержимое которых будет изменено.

На следующем этапе в html-код страницы внедряется пару строк дополнительного кода.

После подключения кода, надо протестировать его работоспособность. Для этого надо кликнуть на кнопку “Проверить наличие кода на сайте” и, если он рабочий, красная надпись “Код не найден на сайте” сменится на синюю “Код найден на сайте”.

Заключительным (и самым важным) этапом создания проекта является настройка таблицы замещения. В таблицу сведены точные поисковые запросы, изъятые из Яндекс-Директ кампании (или загруженные в excel-файле) и элементы, контент в которых будет адаптирован.

Вам необходимо указать, как будет изменяться содержимое этих элементов в зависимости от поисковых запросов. Адаптироваться может как текст, так и картинки. Клик по пиктограмме “зелёный глаз” покажет страницу с выполненным замещением для данного элемента.

Некоторые запросы могут быть объединены для чего надо активировать чекбоксы схожих запросов и кликнуть по кнопке “Объединить”.

Запуск проекта в работу выполняется кликом по кнопке “Запустить проект”.  При наличии средств на балансе аккаунта и установленном тарифе, работа по увеличению конверсии вашего лэндинга начнётся безотлагательно.

Источник: http://ActualTraffic.ru/site/yagla/

Ретаргетинг (ремаркетинг)

Ретаргетинг –  это показ рекламы тем пользователям интернета, которые уже были на сайте рекламодателя, но не совершили покупку или другое целевое действие. Ретаргетинг помогает убедить потенциального клиента совершить покупку в магазине рекламодателя. Другое название этой же технологии – ремаркетинг, используется в Google.

Возвращаем до 70% посетителей

и увеличиваем повторные продажи до 30%

Задачи ретаргетинга

  Ретаргетинг увеличивает конверсию благодаря возможности возврата потерянных пользователей.
  Многократно повторяющаяся реклама в интернете повышает узнаваемость бренда рекламодателя.
  Повышается показатель рентабельности вложений. CPO на 25-30% ниже стоимости конверсии контекста.

Почему ретаргетинг нужен всем?

Только 2% пользователей совершают покупку в первый же визит на сайт магазина (или иной компании). Оставшиеся 98% уходят с сайта и продолжают поиск подходящего магазина или поставщика. Основная причина такой низкой конверсии – ценовая конкуренция и слабые отличия конкурирующих сайтов друг от друга.

Чем дороже товар или услуга, тем больше времени пользователи раздумывают перед покупкой:

  недвижимость покупатели выбирают до полугода
  автомобили – несколько месяцев
  бытовую технику – недели и тд

За долгое время раздумья клиент может забыть о тех сайтах, которые он посещал. Получается, до 98% рекламного бюджета каждого сайта вылетает «в трубу». Ретаргетинг позволяет поднять конверсию на несколько процентов, что равноценно увеличению продаж до 5 раз! Другие рекламные каналы становятся эффективнее с ретаргетингом.

Почему ретаргетинг работает в такой ситуации?

При правильном использовании эта технология возвращает тех клиентов, которые покинули сайт, ничего не купив. Технология находит таких пользователей и показывает рекламные объявления того товара или услуги, которая их интересовала.

Магазин или компания получает «второй шанс» предложить свой товар покупателю, которого этот товар или услуга точно интересуют. Практика показывает, что конверсия посетителя в покупателя с помощью ретаргетинга значительно возрастает.

Чем выгоден именно ретаргетинг?

Сравнивая ретаргетинг с другими каналами рекламы можно увидеть, что стоимость этой технологии невелика. И действительно, максимальные затраты на ретаргетинг редко составляют более 10% от текущего рекламного бюджета. Получается, незначительно увеличивая затраты мы можем в несколько раз поднять количество обращений с сайта. Ретаргетинг – это очень эффективная реклама.

В чем польза ретаргетинга в социальных сетях?

Источник: https://admarket.pro/context/retarget?yagla=12128999

Контекстная реклама VS Оптимизация: кто кого?

В этой статье я буду говорить с рекламодателями. Потому что именно их сомнения я буду в ней развеивать или подтверждать. А так же развенчаю несколько мифов и легенд. Впрочем, возможно, этот материал будет интересен для всех заинтересованных в интернет-рекламе.

С ходу опровергну фразу, приведенную в заголовке данной статьи. и поисковая (SEO) — это не война одного с другим, не противостояние и противопоставление, а два уникальных источника ваших потенциальных клиентов, которые вкупе могут дать отличный эффект продвижения ваших товаров или услуг. И сейчас я постараюсь это доказать.

Итак, для начала тезисно вспомним о плюсах / минусах поисковой рекламы и .

Совершенно очевидно, что недостатки одного способа продвижения необходимо компенсировать достоинствами другого. Однако на этот счет у вас, любимые мои рекламодатели, находится очень много «НО». И главное «НО» состоит в убежденности в том, что при продвижении надо выбрать только один способ: или контекст, или SEO. Почему? Какие у вас находятся для этого причины?

Использовать оба канала продвижения слишком дорого

На самом деле, сравнивать эти каналы между собой на предмет стоимости перехода примерно так же неверно, как сравнивать зимние сапоги и летние туфли. Зимой в туфлях вы замерзнете, а летом в сапогах вам будет слишком жарко.

А по стоимости вещи ведь разные? Но в вашем гардеробе, наверняка, есть и сапоги, и туфли? Вы не покупаете только что-то одно, мотивируя это тем, что «и то, и то слишком дорого», потому что вы знаете, что на каждый сезон и для каждой цели нужна своя обувь.

В продвижении вашего бизнеса в интернете такая же ситуация. Если не будете использовать SEO, есть вероятность, что потеряете часть не очень дорогой, но качественной аудитории.

Но, не используя контекст, вряд ли так хорошо и быстро продвинете разнообразные акции, решите определенные задачи, которые может решить только контекст, да и в целом, лишите себя хорошей части клиентов, даже если запросы в оптимизации и контексте будут пересекаться. Но о пересечении подробнее позже. Теперь о самом понятии «дорого».

Считать необходимо среднюю стоимость перехода. Всегда

Например, переход с SEO стоит в среднем 10 рублей. Это очень дешево. А с контекста 30 рублей. Это дорого. Вопрос: сколько вы платите за переход с Интернета? Верно, 20 рублей. А это уже нормальная, оптимальная стоимость.

И если это «нормально» (среднее с контекста и SEO, а не с каждого канала по отдельности!) находится в пределах той максимальной стоимости за клик, которую вы готовы платить, то можно смело сказать, что использование обоих каналов придвижения — это не дорого, а рентабельно и эффективно!

Следующий момент, о котором не стоит забывать. Если вы выкупили дешевый канал привлечения клиентов, то следующий канал, конечно, будет казаться более дорогим. Но от этого он не становится менее эффективным, поскольку у этого канала тоже есть аудитория, которую вам необходимо охватить для продвижения вашего бизнеса.

Не стоит забывать еще вот о чем: мы говорили о стоимости клика.

Но, конечно, надо считать еще и конверсию, то есть стоимость заявки (контакт, звонка) с каждого источника и вновь пересчитывать среднюю ее стоимость с обоих источников — готовы ли вы реально платить столько за заявку, рентабельно ли это? Если «да» — отлично. Если нет — пересматривайте стратегию по каждому источнику, ищите золотую середину.

Источник: https://www.seonews.ru/analytics/kontekstnaya-reklama-vs-optimizatsiya-kto-kogo/