Что такое нетворкинг простыми словами и как его применять

Обновлено 28 октября 2021

В жизни каждого человека общение играет важную роль. Полезные связи помогают решать собственные и чужие задачи. Они являются инструментом для создания успешной жизни. Формирование долгосрочных отношений у большинства людей появляется с опытом.

Что такое нетворкинг простыми словами?

Его суть заключается в налаживании тесных связей. Недостаточно просто обменяться несколькими фразами на мероприятии или раздать визитки. Нетворкинг подразумевает регулярное общение с людьми, во время которого дают советы или рассказывают о своей деятельности. Здесь не работают ограничения по роду деятельности, опыту или образованию.

Неправильно расценивать такие отношения, как кумовство. Их основная цель не получить выгоду для себя, а принести пользу другим людям. Нетворкинг не предполагает и самопожертвования. Никто не будет терпеть в окружении людей, которые не готовы к взаимовыручке.

Что такое нетворкинг на самом деле?

Это деятельность в социальной и профессиональной сфере, которая направлена на получение желаемого результата при помощи знакомых и друзей.

Она включает способность заводить полезные знакомства, развивать, поддерживать и укреплять круг общения. В основе этого явления лежит теория 6 рукопожатий, которую выдвинули в 1969 году.

Согласно этой концепции каждый житель планеты связан с любым человеком благодаря цепочке из 5 общих знакомых.

Человеку не стоит предлагать другому то, что он не сможет выполнить. Это станет причиной разрушения отношений.

Кому полезен нетворкинг?

Наличие связей в любой сфере является хорошим преимуществом. Он полезен частному предпринимателю для поиска инвесторов, работников или обмена опытом. Каждый фрилансер знает, что обширный круг знакомств увеличивает шансы получить больше заказов.

Благодаря своей универсальности он помогает интровертам, которые не привыкли к активной социальной жизни. У человека появляются навыки ведения разговора, что улучшает взаимодействие с обществом. Умение устанавливать и поддерживать отношения с людьми пригодится любому, кто стремится к успеху в бизнесе и жизни.

Зачем нетворкинг нужен лично вам?

Для такой деятельности важно сосредоточиться на том, что человек может сделать полезного для других. Здесь собственная выгода не стоит на первом месте.

В личном плане повышается самооценка и мотивация, расширяется круг интересов и знакомых. В профессиональной сфере нетворкинг способствует появлению новых идей, сотрудников или партнеров, улучшению навыков.

Долгосрочные отношения выводят бизнес на новый уровень, помогают сделать успешную карьеру.

Плюсы и минусы нетворкинга

Для создания связей человек посещает разные мероприятия, что позволяет интересно и полезно провести время. При этом улучшается умение общаться, появляется уверенность в себе. Наличие большого количества знакомых помогает справиться с проблемами. Нетворкинг имеет такие недостатки:

• для нерешительных людей он становится серьезным препятствием;
• поддержание долгосрочных связей требует наличия времени и сил;
• среди знакомых могут оказаться те, кто преследует корыстные цели;
• нужно быть готовым помочь другому человеку.

Деловые и социальные связи строятся на доверии, честности и открытости. Без таких качеств общение со временем прекратится.

Виды нетворкинга

В зависимости от задач, которые хочет решить человек, выделяют такие виды нетворкинга:

1. Позитивный – построенный на искреннем желании помочь другим людям. Человек готов безвозмездно поделиться тем, чего у него есть в излишке. Это связано не только с материальными благами, но и с обменом профессиональным опытом, идеями, вещами и физическими способностями.
2. Негативный – деловые или личные контакты становятся средством достижения цели. Такие связи строятся на корысти, что является плохим фундаментом для долгосрочного сотрудничества.
3. Win-win – взаимовыгода для всех сторон отношений. Форма «ты – мне, я – тебе» наиболее характерна для бизнеса. Люди четко формулируют цель и ожидания от знакомства, взамен предлагают свои ценности.

Нетворкинг бывает социальным и профессиональным. В первом случае с помощью связей решают повседневные задачи, во втором – формируют круг деловых контактов. Если общение связано с бизнесом, стараются лично пообщаться со всеми полезными людьми. Прицельный нетворкинг предполагает выбор человека, с которым хотят познакомиться. Дальше ищут тех, кто может представить его интересующей личности.

Основные правила нетворкинга

Мало людей владеет навыками создания связей с рождения. В такой деятельности нужно придерживаться нескольких условий, которые помогут завести новых знакомых.

Приходите на мероприятия в одиночку

Лучшие кандидаты для общения – те, кто стоит в одиночестве. Поэтому не стоит брать с собой друзей. Сначала человеку может быть некомфортно, но со временем это чувство исчезнет.

Расставляйте приоритеты

Пообщаться с каждым участником не получится, поэтому нужно расставить приоритеты. Человек выбирает тех, с кем он хочет пообщаться на мероприятии. Это может быть знакомство с 10 людьми или руководителями конкретных компаний.

В нетворкинге качество важнее количества. Лучше обзавестись связями с теми, кто действительно пригодится и поможет.

Расширьте границы свободного времени

Иногда на мероприятиях беседа длится несколько минут, что мешает наладить прочные контакты. Поэтому в своем расписании стоит выделить больше времени на встречу. Приходить на прием нужно раньше официального начала и уходить одним из последних. В это время люди более расположены к открытому диалогу.

Используйте различные способы коммуникации

Для увеличения круга знакомых регулярно посещают конференции, тематические вечеринки, праздники и деловые встречи. Общение может происходить с помощью сообщений, личной беседы, социальных сетей, электронных писем.

Визитка остается главным инструментом нетворкинга. Она должна быть лаконичной с надписью на одной стороне. Карточки с NFS-меткой позволяют считывать данные через приложение в телефоне.

Сделайте общение личностно теплым

Чтобы расположить к себе людей нужно больше улыбаться и быть искренним. Важно показать свою заинтересованность, но не быть слишком навязчивым. В общении избегают сплетен или фамильярности. Лучше завести разговор о своих проектах или планах, поздравить с праздниками.

Билл Клинтон в молодости начал записывать имена и краткую информацию о тех, с кем встречался. Сегодня успешные бизнесмены и политики называют его одним из самых приятных собеседников.

Изучите деловой этикет

Знание принятых в деловой сфере норм помогает в привлечении новых знакомых. В бизнесе обращают внимание на грамотную речь, одежду и мимику. Существуют правила для приветствия, рукопожатия, прощания. При общении в интернете или по телефону придерживаются дополнительных требований.

Этапы развития круга деловых связей

Для нетворкинга важно постоянно расширять количество контактов. Поэтому существуют такие уровни развития отношений:

• Собственные друзья и знакомые – родные, коллеги, одноклассники. Для укрепления отношений полезно записать несколько фактов о них.
• Круг общения своих знакомых – среди них могут оказаться интересные люди, которые готовы помогать. После определения конкретных людей из ближнего окружения нужно найти того, кто представит человека новым знакомым.
• Посетители разных мероприятий – на встречах, симпозиумах или семинарах люди обмениваются контактами, что может стать началом сотрудничества.
• Интернет-пользователи – существует множество профильных сайтов, социальных сетей, форумов и групп, где общаются на различные темы.
• Люди, имеющие одинаковые увлечения – во время беседы можно перевести разговор с хобби на работу. Существует вероятности завести полезное знакомство.

Главный принцип такой деятельности – любой человек имеет ценность, поэтому нужно активно общаться с людьми. Не стоит забывать старых знакомых, поскольку они могут помочь в некоторых ситуациях.

Где можно найти новые контакты и связи?

Основным местом для нетворкинга являются деловые конференции и тематические выставки. На таких мероприятиях собираются те, кто владеет профессиональными знаниями и опытом в бизнесе.

Полезными знакомствами обзаводятся после посещения тренингов и семинаров. Для решения социальных задач новые связи устанавливают в спортивных или книжных клубах, салонах красоты, галереях.

Часто публикации в СМИ или интернете способствуют привлечению новых знакомых.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Для знакомства через соцсети максимально заполните свой профиль. Чем больше данных указано, тем больше доверия возникает. Второй шаг – фотографии. Лучше сделать их у профессионального фотографа. На странице разместите много снимков из разных мест.

На стене человек указывает информацию о бизнесе, которым он занимается, и описывает преимущества от сотрудничества с ним. Все надписи, сообщения и комментарии должны быть грамотными и лаконичными.

Дополнительно обращают внимание на выбор музыки, видео, тематику пабликов. Соцсети служат для поиска людей и назначения встреч.

После знакомства в реальном мире устанавливают связи, которое можно развивать через сообщения и звонки.

На предложение что-то купить в первом письме большинство людей реагирует негативно. Если человек отправляет заявку в друзья, ее стоит сопроводить небольшим сообщением с объяснением цели знакомства.

Ошибки в нетворкинге

Основная ошибка – злоупотребление своими связями. Если человеку ничего не дают взамен на его помощь, постепенно отношения прекращаются. Некоторые люди в стремлении обзавестись выгодными контактами начинают обманывать и приукрашивать свои возможности.

Когда ложь обнаружится, исчезнет доверие к знакомому.

Ошибочно считать нетворкингом одно рукопожатие или один диалог. Отношения нужно развивать и укреплять, чтобы достичь цели. При отсутствии общения связь постепенно исчезнет. Не нужно ждать, что кто-то обратится первым.

Если человек стремится сохранить отношения, лучше самому предложить помощь.

Нетворкинг на практике

Самый простой способ расширить круг знакомых – отправиться на конференцию. На ней присутствуют единомышленники, поэтому найти общие темы легко. После прибытия выбирают человека, который вызывает интерес.

Дальше подходят к нему и заводят разговор. Во время диалога обмениваются визитками. После этого можно перейти к другим людям. Для долгосрочных отношений после встречи необходимо связаться с потенциальным знакомым.

Специалисты рекомендуют напомнить о себе в течение недели после мероприятия. Достаточно поговорить с ним на любую тему или пригласить пообедать.

Способы монетизации нетворкинга

Сегодня популярными стали вечеринки, которые проводятся в неформальной обстановке. На такие встречи приглашают несколько влиятельных личностей в конкретной отрасли. Они получают приглашение бесплатно, остальные оплачивают вход.

Последние получают возможность улучшить профессиональные навыки и услышать полезные советы. VIP-гости расширяют базу клиентов.

Если человек имеет успешный опыт в нетворкинге, он может проводить платные тренинги и индивидуальные занятия в этой сфере.

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

В налаживании связей существует много нюансов, поэтому общение требует постоянного улучшения. Справиться с такой задачей помогает специальная литература.

Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

В книге главного нетворкера мира содержатся инструменты, которые помогают развивать сеть знакомств. Автор уверен, что наличие большого количества контактов позволяет добиться успеха. В легкой форме описаны главные правила нетворкинга и даны четкие советы для создания связей с конкретными людьми.

Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Писательница разрушает стереотип об интровертах как застенчивых и нелюдимых личностях. Девора Зак призывает таких людей использовать свои сильные стороны: планирование, глубокий анализ, умение слушать. На страницах содержится много подсказок для установления полезных связей.

Дарси Резак «Связи решают все»

Автор рассказывает об искусстве позитивного нетворкинга и необходимости личного общения. Он настаивает на том, что значение имеют профессиональные и случайные контакты. Визитки считаются главным инструментом установления контактов. Изюминкой книги являются необычные аналогии.

Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг»

В книге содержатся секреты, которые помогают завести деловые знакомства и развивать их. Автор отдельно разбирает мужской и женский нетворкинг. Каждая глава содержит рекомендации для улучшения определенного навыка: переписка, личное общение, укрепление контактов.

Росс Маккаммон «У них так принято»

В веселой манере описан путь от аутсайдера к должности редактора известного журнала. Она создана на основе неудач и успехов Росса Маккаммона в деловой сфере. При этом автор дает советы, которые помогут пройти собеседование, отработать первую неделю на новой работе, вести переписку.

Фильмы о нетворкинге

Главным примером позитивного нетворкинга считается фильм «Заплати другому», где маленький мальчик использует концепцию 6 рукопожатий для распространения добра. Он собирается безвозмездно помочь 3 людям, чтобы они оказали поддержку еще 3. В результате цепочка добра постепенно растет. Подобная тема раскрыта в следующих фильмах:

• Эта прекрасная жизнь.
• День сурка.
• Величайший шоумен.
• Светская жизнь.
• Вторая жизнь Уве.

В российском кинематографе стоит отметить фильм «Елки», который демонстрирует теорию 6 рукопожатий на практике. Обычная девочка хочет передать послание Президенту РФ за несколько часов до праздника. Благодаря своему другу она создает цепочку знакомств, которая поможет в этом деле.

Нетворкинг – универсальный инструмент для достижения успеха в профессиональной и социальной жизни. Он подразумевает создание взаимовыгодных связей, которые помогут достичь цели.

Нетворкинг – что это такое простыми словами. Правила нетворкинга | IM

Вы уже, скорее всего, слышали про нетворкинг, девиз которого: «Связи решают всё!». Этот популярный сейчас в статьях и на конференциях термин пришёл к нам с Запада. Но для многих он уже стал не просто модным словом, а смыслом жизни.

Сегодняшняя публикация расскажет вам о том, что такое нетворкинг по-русски, его принципах и правилах, которые приведут вас к успеху. Кроме того, вы получите готовую инструкцию по налаживанию деловых связей.

Сократите расходы на рекламу, получайте столько же заявок!

Рекомендуем: Click.ru – сервис вернет 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу:

• Подключите к Click.ru рекламные кабинеты и ведите рекламу как раньше.
• Чем больше вы тратите на рекламу, тем больший процент от расходов вернется.
• Переводите выплаты на электронные кошельки, на банковскую карту или реинвестируйте в рекламу.
• Оцените, как просто начать экономить на рекламе!

Узнать подробнее >> Реклама

Что такое Digital Marketing

Что такое нетворкинг самыми простыми словами

Знаете, какой бы совет я дала самой себе в начале карьере? «Заводи больше полезных знакомств!». Нетворкинг как раз об этом. Он подразумевает налаживание делового общения.

И суть нетворкинга – построение вокруг себя круга профессионалов. Трудно переоценить такой формат отношений.

С его помощью можно получить совет эксперта, работу мечты или ценного специалиста, продвинуть свою услугу или товар среди знакомых.

Настоящий нетворкинг – это не про то, чтобы просто прийти на мероприятие и раздать участникам визитки. Это стиль жизни, подразумевающий регулярное общение, в котором можно рассказать о своей деятельности и при необходимости дать рекомендации.

Нетворкинг характерен для профессиональных кругов и бизнес-сообществ с общими взглядами, целями, одной нишей. Здесь принято делиться опытом, помогать новичкам и даже иногда совместно решать актуальные вопросы.

Нетворкинг полезен всем, кто жаждет профессионального роста. Причём ваша сфера не играет особой роли – нетворкинг работает везде.

Правильное окружение мотивирует, направляет, помогает, то есть ускоряет ваш путь к успеху.

Нетворкинг хорошо помогает и на фрилансе: у знакомого можно попросить совет, направить к нему выгодного заказчика. И для этого необязательно быть настоящими друзьями по жизни, достаточно просто узнать человека чуть ближе, чем по лайкам и паре комментариев.

Главный принцип нетворкинга ставит его на ступеньку выше обычной круговой поруки и кумовства. Он звучит так: «Думайте, прежде всего, не о собственной выгоде, а о том, чем вы можете быть полезны конкретному человеку». С точки зрения нетворкинга все люди ценные и достойные уважения.

Это интересно: Зачем компаниям создавать свой бренд

Что такое нетворкинг на самом деле

Теперь информация для тех, кто в теме. Нетворкинг – это деятельность, ориентированная на решение сложных жизненных и бизнес задач при помощи круга друзей и знакомых. Всё это достигается путём выстраивания долгосрочных, доверительных отношений и взаимовыручки.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий. Из неё следует, что каждый из нас знаком с любым другим человеком через пять других. То есть, по сути, вы знакомы с президентом или королевой Англии через цепочку из пяти общих знакомых.

Однако у нетворкинга есть и недостатки. Во-первых, связи надо поддерживать, иначе о вас быстро забудут. Во-вторых, некоторые из вашего круга общения могут попытаться сесть вам на шею. К тому же нетворкинг – сложный путь для интровертов.

И вот причины, по которым мы всё же рекомендуем вам преодолеть эти трудности:

• нетворкинг экономит время на решение задач;
• он делает жизнь ярче, а бизнес – успешнее;
• вас ждёт дополнительная порция мотивации и расширение кругозора;
• можно легко найти клиентов или работу мечты.

Нетворкинг – такой же ценный капитал, как знания и ваши умения. К слову, качественная сеть деловых связей в первую очередь важна стартапам и маленьким организациям, которые не могут себе позволить масштабные промо-акции.

С чего начать развитие сети деловых связей

Готовы перейти от слов к делу?

Этап №1. Подготовка

Хорошенько подготовьтесь к самопрезентации на конференции или другом мероприятии, где можно обзавестись полезными знакомствами.

Что говорить

Тем для разговора много, но что именно подойдёт для нетворкинга? Самый простой путь – выстроить беседу на основе полученных сведений о собеседнике в соцсетях. Для этого посмотрите, чем увлекается человек, какие фильмы смотрит, на какие группы подписан, что он размещает на стене. Всё это поможет вам найти точки соприкосновения и подобрать тему для разговора.

Если вы не располагаете никакой информацией о человеке, начните разговор с какого-нибудь простого вопроса. Причём его необходимо задавать так, чтобы собеседник не мог просто ответить вам «да» или «нет» – так завяжется диалог.

Вот какие есть варианты, связанные с местом проведения мероприятия, его организацией и программой:

• кто из спикеров вам понравился больше всего?
• какие вопросы вы бы хотели ещё поднять на мероприятии?
• в холле проводится лотерея, какому бы призу вы были действительно рады?
• какие похожие мероприятия вы уже посещали?
• с кем у вас получилось познакомиться с помощью приложения мероприятия?

Проявите интерес к человеку, спросив о том, что ему импонирует в его работе, о планах на будущее, перспективах развития.

Помимо профессиональной деятельности, можно поднять тему предпочтений в спорте, музыке, кино и литературе – это безопасные, нейтральные темы.

Мини-презентация

Ваша цель: быстро рассказать о себе и своём бизнесе (чем вы можете быть полезны, и кто именно будет полезен вам), а также запомниться.

Для начала нужно представиться. Озвучьте собственное имя и название компании, чем занимается ваша фирма. Постарайтесь сделать это непринуждённо, как бы между делом.

Чтобы это не выглядело, как попытка прорекламировать себя. Расскажите о своей целевой аудитории, какие потребности вы удовлетворяете, какие полезные знакомства ищете.

Коротко озвучьте преимущества своего бизнеса, его отличия от конкурентов.

После этого добавьте призыв к действию. Например: «Если вам понадобятся экспертные советы по SEO-продвижению, позвоните мне. Номер есть на визитке!»

Чтобы ваша презентация была яркой и запоминающей, используйте:

• яркие слоганы, можно рифмованные;
• сравнения с привычными процессами и предметами;
• метафоры – слова в переносном значении;
• конкретные образы, которые можно услышать или потрогать.

Визитки

Всегда будьте готовы ко встрече с полезными людьми. Это означает не только психологическую открытость, но и наличие собственных визиток – держите их под рукой.

Не стоит навязчиво раздавать их, словно рекламные листовки. Но будьте готовы, разговорившись с интересным человеком, протянуть в конце диалога свою визитную карточку.

При этом сделайте акцент на том, чем вы ему можете быть полезны.

Совет №1. Закажите себе стильные, но лёгкие для восприятия визитки. Не забывайте, что их главное качество – понятность изложенных данных.

По правилам хорошего тона визитка должна быть односторонней (на свободном месте всегда можно дописать дополнительную информацию о контакте). Не экономьте на хорошей бумаге. Отдайте предпочтение читабельным шрифтам, придерживайтесь стандартных размеров – 85×55 или 90×50 мм.

Совет №2. Визитки закончились прямо на конференции? Импровизируйте: укажите свои контакты (ФИО, должность, компанию, email, телефон) на листе из блокнота или попросите нового знакомого вбить ваш номер телефона в свой мобильный, добавиться к вам в друзья ВКонтакте.

Кстати, важные конференции часто используют собственное приложение для удобного налаживания связей между участниками. Воспользуйтесь этим!

Совет №3. С конференции вы привезёте множество визиток. Чтобы не запутаться в них и не забыть о важном знакомом, заведите электронную базу данных. Вводите в неё каждый новый контакт.

Вот минимум, который должен быть сохранён:

• фамилия и имя;
• должность и название фирмы;
• номер телефона;
• день рождения;
• круг интересов.

Статья в тему: Краудфандинг

Этап №2. Первые действия

Где же заводить полезные для бизнеса знакомства?

С новыми людьми можно познакомиться:

• на выставках и конференциях;
• на тренингах, семинарах и мастер-классах;
• в бизнес-школах;
• в спортивных клубах;
• через старых знакомых;
• на профессиональных или торжественных мероприятиях.

Если в вашем городе нет нетворкинг-клуба, организуйте его сами. Это поможет более стратегически подойти к выбору участников, получить определённый кредит доверия от приглашённых. Лучше ограничиться 10–12 гостями и придумывать конкретную тему для каждого мероприятия.

Не готовы взять на себя такую ответственность? Заводите полезные знакомства в социальных сетях. Для этого максимально заполните свой профиль, вступайте в тематические группы, переписывайтесь с интересными вам людьми, оставляйте комментарии к их постам.

Ещё один эффективный вариант нетворкинга – публикация в СМИ. Создав экспертный материал, вы привлечёте к себе внимание потенциальных бизнес-партнёров и создадите деловую репутацию.

Виды рекламы в Интернете

Основные правила нетворкинга, которые приведут к успеху

Следуйте нашим советам, и вы освоите искусство Business Networking.

Приходите на мероприятия в одиночку

В первый раз вам, вероятно, будет не хватать поддержки друзей. Однако игра стоит свеч: если вы с компанией, к вам вряд ли подойдут знакомиться.

Расставляйте приоритеты

Это особенно полезно, если людей на встрече много, а свободного времени мало. В таком случае вы не успеете перезнакомиться со всеми участниками.

Здесь действует чистая математика. Допустим, программой предусмотрено три кофе-брейка по 30 минут и один обед в течение часа. Итого у вас есть два часа на общение. Даже если вы потратите всего три минуты на каждый диалог, то сможете познакомиться всего лишь с 40 гостями. А ведь этого мало, если на мероприятии собралось более тысячи человек. Что делать?

Расставьте приоритеты и определитесь с целями. Они могут быть количественными (собрать 40 новых контактов) и качественные – познакомиться с людьми из конкретных компаний, регионов. В первую очередь найдите время именно на них.

Расширьте границы свободного времени

Всё просто: приходите на конференции заранее, а уходите в числе последних. В это время люди обычно свободны, поэтому открыты для общения.

Используйте различные способы коммуникации

Благодаря этому эффективность вашего общения возрастёт многократно. Установить контакты можно в тематических клубах, на вечеринках, праздниках, при личных и деловых встречах, а также в интернете. Используйте личное общение, соцсети, электронную почту и телефон.

Кстати, на визитной карточке можно сделать NFC-метку, с которой удобно считывать информацию через телефон для автоматического сохранения контактов в базе данных.

Сделайте общение личностно тёплым

Больше позитива и улыбок, меньше сплетен и жалоб! Старайтесь общаться с людьми непринуждённо, искренне. Периодически напоминайте о себе, рассказывая о проектах, которые могут быть интересны конкретному человеку. Поздравляйте с личными и профессиональными праздниками, можно даже просто иногда спросить в соцсети: «Как дела?» Главное – не быть навязчивым.

Изучите деловой этикет

Бизнес-культура тесно связана с нетворкингом. Например, при получении визитки не принято сразу прятать её в карман или портмоне – надо изучить её и задать какой-нибудь вопрос («На какой номер лучше звонить?», «Когда у вас больше свободного времени: по будням или на выходные?»).

Получив контакты нового знакомого, сразу после встречи напишите ему электронное письмо. Поинтересуйтесь, чем вы можете быть полезны.

Удачного вам нетворкинга!

Нетворкинг, или Как заводить полезные знакомства

Поговорим о нетворкинге. Что это такое, зачем он нужен и почему становится все популярнее в бизнес-среде. 

Что такое нетворкинг?

Простыми словами, это способ выстраивания личной сети контактов – как профессиональных, так и бытовых. Основная идея нетворкинга (от английского – networking) заключается в создании собственного уникального сообщества. Нетворкинг включает в себя знакомство с новыми людьми, которые могут быть полезны для бизнеса или позитивно влиять на жизнь человека. 

При этом важно не путать нетворкинг с простым смолтолком в рабочей среде и обменом визитками. Такой вид общения не гарантирует выстраивания контакта. Нетворкинг – это про более глубокое и тесное взаимодействие. 

По умолчанию нетворкинг активно используется в бизнес-среде. Но схожие методики можно применять и в личной жизни. Ограничений на выстраивание сетей знакомств нет. Более того, в некоторых случаях пересечение профессиональных и личных контактов даже поощряется. Но сама цель нетворкинга – персональное развитие и профессиональный рост. 

Мнения известных личностей о нетворкинге

У знаменитостей тоже есть свое мнение по поводу нетворкинга. Каждый дает ему свое определение, пытается объяснить эффективность либо просто хвалит, считая это важной механикой развития социальных навыков человека. 

К примеру, американский предприниматель и инвестор Роберт Кийосаки отзывался о нетворкинге следующим образом: «Богатые ищут новые знакомства, а остальные ищут работу». По его мнению, большое количество связей куда легче конвертировать в деньги, нежели профессиональные навыки.

Глава компании Virgin Ричард Бренсон тоже положительно отзывался о нетворкинге. По его мнению, синергия между группой профессионалов в любом случае приведет к большей продуктивности, чем работа в одиночку. 

Радислав Гандапас считает, что в начале карьеры вообще невозможно обойтись без нетворкинга, ведь любое знакомство может стать решающим и значительно повысить шансы на успех.

Поэтому Радислав советует как можно чаще посещать профессиональные мероприятия и общаться с людьми из смежных сфер.

Это все равно что посеять зерна, которые потом превратятся в плоды и спустя годы могут кардинально изменить жизнь. 

Виды нетворкинга

Обычно нетворкинг делят на три типа в зависимости от модели поведения человека в ней.

1. Позитивный. Это когда человек старается оказаться полезным для новых знакомых и отдает больше, чем берет.

   В этом случае человек пытается оказать какую-то услугу, чтобы выстроить прочные отношение с уклоном на перспективное общение в будущем. Собственно, это те самые зерна, о которых говорил Гандапас.

   Сначала нужно потрудиться и что-то отдать, чтобы в итоге получить в несколько раз больше. Такой вид нетворкинга активно используется новичками, только начавшими развивать свою сеть знакомств. 

2. Негативный. Такой подход часто сравнивают со скрытой манипуляцией. В этом случае человек хочет только получать блага, но не хочет что-то отдавать или готов на это только при условии, что это окупится в разы. Чисто рыночные отношения.

3. Смешанный. По названию понятно, что этот вид нетворкинга объединяет в себе все хорошее, что есть в позитивном и негативном вариантах, с перевесом в тот или иной тип в зависимости от ситуации. 

Как это работает?

Полезные связи дают людям преимущество. Это прописная истина, доказанная массой успешных людей. Корректно сформированное окружение позитивно сказывается на карьере и бизнесе. 

Причем нетворкинг важен не только с утилитарной точки зрения: например, когда вы, будучи владельцем своего магазина электроники, знакомитесь с условным стоматологом и за скидку в магазине получаете скидку в стоматологии. Речь не всегда идет о материальной выгоде и рыночных отношениях.

Нетворкинг оказывает влияние на наше сознание. Это психологическое явление, которое пассивно может изменить жизнь. Специалисты уже давно пришли к выводу, что окружение человека непосредственно влияет на его деятельность.

Если окружить себя профессионалами, то так или иначе пойдешь вверх по карьерной лестнице. 

Эмпатия, хитрость, умение кратко и толково излагать информацию превращают обычного человека в человека, который начнет быстро развиваться за счет массы полезных знакомств. Поэтому все так пытаются прокачать свои навыки в общении и стать опытными нетворкерами.

Правила нетворкинга

1. Всегда думайте о том, какую пользу можете принести собеседнику. Думайте о том, как можете решить проблемы людей, с которыми у вас завязалось общение. Что вы можете им предложить? Такой подход полезен, потому что на помощь профессионалы всегда отвечают помощью.

2. Создайте вокруг себя позитивную ауру. Будьте в приподнятом настроении и энергичны, чтобы новый знакомый не уснул при общении с вами. Но и не перебарщивайте, чтобы не спугнуть его. 

3. Не пытайтесь выполнить программу нетворкинга за один подход. Начните с небольшой беседы и обмена контактами, а уже в следующий раз как следует обсудите все, что требуется. 

4. Носите с собой визитки, чтобы иметь возможность быстро оставить свои контакты. 

5. Не пытайтесь с ходу что-то продать или навязать. Это дурной тон. Ваша задача завести новое знакомство, а не заработать денег после первой же беседы. Вот и придерживайтесь своей цели. 

6. Научитесь кратко и четко рассказывать о себе, выставляя себя в выгодном свете.

7. Учитесь задавать интересные вопросы, чтобы собеседнику приходилось давать развернутые ответы и больше втягиваться в общение. Это повышает интерес к взаимодействию с обеих сторон. 

8. Учитесь строить иерархию знакомых и больше внимание уделяйте тем участникам нетворкинга, что могут принести больше выгоды или интересны вам в конкретной ситуации.

Преимущества и недостатки нетворкинга

Нетворкинг дает безоговорочные преимущества любому предпринимателю и даже рядовому работнику офиса. Это лучший инструмент для знакомства с профессионалами, которые могут в дальнейшем оказать поддержку. 

Также нетворкинг позитивно влияет на наше сознание. Новые знакомства – это интересно. Жизнь становится более красочной. Заметно меняется настрой и отношение к собственному делу. Работа в команде повышает мотивацию, особенно в команде с незнакомыми и интересными людьми. 

Кроме того, благодаря нетворкингу вы быстрее найдете пользователей для своего продукта, покупателей для своего товара и новую аудиторию для вашего контента. Это ваши деньги. 

Но есть и минусы. Во-первых, нетворкинг не всем дается легко. Если нет врожденного обаяния и эмпатии, то придется долго учиться, чтобы преуспеть в этом деле. Во-вторых, по ходу работы вы столкнетесь с кучей паразитов, которые будут использовать ваше желание «посеять зерна» для своей выгоды, не «давая плодов» спустя время. 

Возможные ошибки 

Начинающие нетворкеры допускают похожие ошибки. Проанализировав их, специалисты по отладке деловых связей выявили закономерности в поведении новичков и предложили четыре действенных способа избежать ошибок.

1. Перед каждой встречей уделяйте внимание подготовке. Тяжело всерьез воспринимать собеседника, неспособного двух слов связать и четко донести мысль. Попрактикуйтесь и создайте алгоритм знакомства, чтобы всегда оставлять яркое впечатление. 

2. Проявляйте интерес к собеседнику. Нужно уметь не только с энтузиазмом рассказывать о себе, но и слушать людей вокруг. Слушать, создавая ощущение заинтересованности у каждого. 

3. Оставайтесь искренними. Не врите по поводу навыков и работы. Ложь быстро вскроется и больно ударит по карьере. Быть неидеальным – нормально, а честность подкупает. 

4. Оставшись без внимания, не паникуйте и не начиняйте его безудержно разыскивать. Вынуждать людей общаться бесполезно, а избыточный энтузиазм раздражает. 

5. Оставайтесь открыты и помогайте обращающимся к вам за помощью. 

Как организовать нетворкинг 

Знакомиться надо с профессионалами в местах, где обитают профессионалы. Конференции – лучший вариант. Гуглите, какие тематические профессиональные мероприятия проводятся, и записывайтесь на них. В обстановке такого рода проще отыскать заинтересованных людей: будущих партнеров и полезных «друзей». 

Более неформальные встречи тоже подходят. Атмосфера изменится, но возможности останутся прежними. 

Нельзя забывать о том, что нетворк-встречи организуют предприниматели, бизнесмены, специалисты и т.п. Ваше право организовать подобное мероприятие и собрать группу энтузиастов на своей территории. Потенциальные партнеры отнесутся серьезнее к вашему делу, если вы будете проводить нетворк-встречи для грамотных специалистов, которые могут оказаться полезны большинству. 

Да и сам процесс организации не такой сложный, но понадобятся приличные финансовые вложения (аредна помещения, организация деятельности, заказ пищи и воды). 

5 советов для тех, кто организует нетворк-встречу

• Задумайтесь не только о «качестве» гостей, но и о количестве. Пригласив на условный ужин 50 человек, не сложно превратить потенциально выгодное общение в вакханалию, где ни один из участников не сможет выйти на контакт с другими гостями. Учитывайте место проведения нетворк-встречи, формат и т.п. 
• Рассмотрите вариант привязки будущего мероприятия к конкретной тематике. Звучит специфично, но на деле дает огромное преимущество. Наличие темы гарантирует факт того, что на встречу придут заинтересованные люди, которым будет о чем поговорить друг с другом.
• Приглашайте разных людей. Нужно собрать эффектную смесь предпринимателей и специалистов, чтобы всем участникам было интересно выходить на контакт друг с другом и развивать сети знакомств. 
• Оценивайте личные качества приглашенных людей. Постарайтесь сохранить баланс, чтобы в общении принимали участие не только обезумевшие холерики или только замкнутые интроверты. 
• Найдите соведущего, чтобы ничего не упускать из виду и контролировать ход общения. Он поможет налаживать гостям связь и скрасит мероприятие своим энтузиазмом и общительностью.

Советы для тех, кто хочет сделать нетворкинг разнообразнее

Социологи доказали, что более успешными являются те, кто часто знакомится с окружающими и поддерживает разнообразие среди людей, с которыми выходит на связь и из которых строит свою сеть знакомств. 

Поэтому нужно регулярно покидать зону комфорта и посещать нетипичные для себя мероприятия, подходить к людям из кардинально иных сфер деятельности и с незнакомыми навыками. 

Подходите к нетворкингу осознанно. Сделайте это частью работы над собой. Подчините эту часть работы правилам, например, раз в неделю выходить на связь с людьми иной специальности. 

Вступайте в группы с разнообразными участниками. В такие, где каждый участник уникален как в профессиональном плане, так и в других аспектах, включая мировоззрение, особенности поведения и т.п. 

Вместо заключения

Почти закончили. Нетворкинг – мощный инструмент для развития бизнеса. Теперь вы знаете, почему нужно его освоить и как к сему явлению подступиться без опыта. 

Краткий список литературы по нетворкингу:

• «Лестница в небо» Сергея Щеглова и Михаила Хазина. Книга появилась как ответ на вопрос «Как пробиться выше?», заданный Хазину одной из его студенток. Книга о нетворкинге среди элитного российского общества.
• «Никогда не ешьте в одиночку». Книга о том, как постепенно знакомиться с более влиятельными людьми. 
• «Новый код нетворкинга». Работа известного бизнесмена и преподавателя Гила Петерсила. Целая серия лайфхаков и секретов проработки собственной сети знакомств, написанная человеческим языком. 
• «Следующий уровень». А это уже литература для тех, кто достиг определенных успехов в нетворкинге, но хочет пойти еще дальше и провести очередную серию успешных знакомств.

Что такое нетворкинг: как и зачем заводить полезные знакомства | РБК Тренды

Каждый из нас занимается нетворкингом, но не все знают, как из простого общения извлечь пользу для карьеры и бизнеса. Рассказываем все, что нужно знать о нетворкинге

Содержание:

Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе. Чем больше у вас таких знакомых, тем больше возможностей.

Например, на дизайн-конференции вы познакомились с менеджером крупного бренда. Обсудили выступления спикеров, индустрию и общие проблемы, обменялись контактами. Через несколько недель этот менеджер предлагает вам поработать над новым проектом компании, потому что ему понравился ваш подход к проблемам и клиентам.

Но чтобы нетворкинг приносил пользу, нужно предложить своим новым знакомым что-то взамен, ведь вас тоже могут попросить об одолжении.

«Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру», — считает консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute Ралука Грейбнер [1].

Зачем развивать сеть знакомств

Чем сильнее ваше присутствие в профессиональном сообществе, тем больше пользы можно из этого извлечь. Люди попадают туда неслучайно — каждый владеет определенными ресурсами, интеллектуальным и социальным капиталом. Поэтому любой новый контакт обладает потенциалом для взаимовыгодного сотрудничества. Вот какие возможности открывают такие отношения.

• Постоянный доступ к экспертам

Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.

Когда герои фильма «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс попадают в трудную ситуацию, их выручает полезное знакомство с Мистером Вульфом

• Повышение насмотренности и мотивации

Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.

• Возможности для трудоустройства

По статистике LinkedIn [2], до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.

• Потенциальное партнерство и инвестиции

Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.

Как работает нетворкинг

Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества. Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь.

Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.

Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях. Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.

Где практиковать нетворкинг

У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.

Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им. Келлога Ричард Томас считают [3], что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением.

Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:

• Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.

Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.

• Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.

В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.

• Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.

Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.

• Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.