vlada_maestro / shutterstock
«Если ты владеешь маркетинговыми навыками — ты можешь управлять миром».
Думаю, это справедливое утверждение. Ведь маркетолог — это стратег-анализатор. Его обязанность — исследовать рынок и целевую аудиторию продвигаемого продукта, продумать и реализовать путь товара: от рекламной кампании до поставки конечному потребителю.
Еще маркетолог курирует работу копирайтера, дизайнера, верстальщика, которые трудятся в команде проекта. Он же выбирает каналы продвижения: от SEO до пиара на других платформах.
Работа, с одной стороны, творческая, с другой — аналитическая. Поэтому и вариантов заработка для маркетолога довольно много.
Юлия Савко
Копирайтер-маркетолог. Повышаю продажи бизнеса с помощью продвижения в соцсетях. Специализируюсь на копирайтинге и работе с Яндекс.Дзен.
Хороший маркетолог для любой компании — ключ к увеличению продаж и «светлому будущему». Потому в разных сферах бизнеса — от грузоперевозок до строительных компаний — профессия маркетолога востребованная и хорошо оплачиваемая.
У каждой компании свое видение того, чем должен заниматься маркетолог в штате. Одним важны мультизадачность и инициативность, другим — владение digital-стратегией.
Каждый работодатель понимает обязанности маркетолога по-своему
В среднем, по данным HeadHunter на сентябрь 2020 года, штатный специалист зарабатывает от 60 тысяч рублей (иногда дополнительно выплачивают премии по результатам работы). Так как маркетолог работает только на одну компанию, возможный доход ограничен, а риски его потерять — высокие.
Обычно чем больше обязанностей у маркетолога, тем больше ему платят, но лучше это обсуждать отдельно и заранее. А то будете работать и за себя, и за того парня (копирайтера, таргетолога, SEO-специалиста) — и всё за одну зарплату.
В агентствах от специалистов по маркетингу требуют того же: продвижения продуктов всеми доступными способами и увеличения прибыли (маркетолог, конечно, не занимается продажами, но на них прямо или косвенно влияют все его решения).
Судя по вакансиям на HeadHunter в сентябре 2020 года, зарплата маркетолога в агентстве варьируется от 40 до 80 тысяч рублей в месяц. Скорее всего, за эти деньги придётся вести несколько проектов.
Интернет-маркетолог может работать на удалёнке, присутствие в офисе не всегда требуется
Маркетологу в агентстве проще совмещать работу с несколькими клиентами, особенно если проекты похожи.
У меня есть знакомый (без фамилий, конечно) — он специалист интернет-агентства по маркетингу и одновременно работает с тремя конкурирующими компаниями.
Может, с этической точки зрения это не очень правильно, но с точки зрения дохода — великолепно. Причём с каждым из клиентов он сотрудничает уже более двух лет. И, судя по такой стабильности, все довольны.
«Позволить» себе маркетолога на фултайм могут далеко не все компании. Потому для микро- и малого бизнеса можно продавать отдельные услуги, например:
- анализ целевой аудитории, рынка и продукта;
- анализ конкурентов, составление оффера и УТП;
- выстраивание автоматической воронки продаж и пути клиента;
- оценка и доработка сайта;
- написание постов;
- управление репутацией;
- PR-продвижение.
Каждая из этих услуг может приносить от 5 000 до 30 000 рублей. Общий доход за месяц может достигать 50 тысяч рублей и выше.
Комплексный интернет-маркетинг складывается из десятка составляющих. Каждую составляющую можно продать отдельно
Арбитраж трафика — это модель заработка на чистом проценте от лидов/продаж.«Арбитражник» запускает рекламу за свой счёт, может использовать для продвижения товара или услуги разные каналы: соцсети, сайты, YouTube. Доход в арбитраже трафика равен выплате за привлечённых клиентов минус расход на рекламу.
«Арбитражники» с миллионными доходами «вырастают» именно из профессиональных маркетологов. Ведь представитель этой профессии умеет анализировать целевую аудиторию, понимает её запросы и знает, что конкретно люди хотят покупать.
Средний заработок на арбитраже трафика может составлять от 100 тысяч рублей в месяц и выше.
Хороший арбитражник фултайм может зарабатывать 300 тысяч рублей в месяц
Чтобы зарабатывать на консультациях бизнесменов и начинающих маркетологов, сначала придётся создать себе имя и репутацию — путь не быстрый, но окупается сторицей. К примеру, Ника Зебра, бизнес-консультант в сфере PR и маркетинга, за часовую скайп-сессию берет 20 000 рублей.
Конечно, одной консультации может быть недостаточно, чтобы решить сложный вопрос
Менее «звёздные» специалисты за консультации берут от 3 000 рублей за 60 минут работы по Skype или Zoom. Если ежедневно проводить хотя бы по 2-3 консультации (за исключением выходных), то за месяц заработок составит от 60 тысяч рублей.
Консультации всегда проводят только по предоплате
Ещё одна точка роста для маркетолога.
Ведение своего курса стоит дешевле индивидуальных консультаций, но за счёт массовости такой формат выгоден. Если курс стоит 10 000 рублей, а студентов десять — доход уже составит 100 000 рублей с одного потока.
Пример расценок на один из курсов по маркетингу
Личный бренд и количество кейсов играют немаловажную роль — люди идут учиться к успешному маркетологу. Чем известнее имя и круче результаты, тем выше шансы на успех собственного обучающего продукта.
Хорошие аргументы, чтобы продать обучающий курс
Также можно предложить индивидуальный коучинг — он дороже, но и головной боли меньше. Ведь отвечаете вы за одного ученика и ведёте его к конкретному результату.
Вот что, например, можно предложить будущим студентам
Доходы инфобизнесменов-маркетологов, по скромным подсчётам, стартуют от 100 тысяч и могут достигать нескольких миллионов рублей в месяц.
Проведение живых мероприятий (конференции, мастер-классы) и обучение корпоративных клиентов (на корпоративных тренингах) — ещё один способ заработка для маркетолога. Конечно, громкое имя и в этом случае играет не последнюю роль.
Например, Игорь Манн, известный как гуру маркетинга в России и автор десятков тематических книг, может легко собрать сотни людей на своё мероприятие.
Информация с сайта kp.ru
А Дмитрий Румянцев (организатор и спикер 5+ конференций, владелец крупных сообществ по маркетингу) собрал в прошлом году около 1 500 человек на Sold Out. Если умножить на стоимость билетов (около 10 000 рублей), получим доход в 15 млн.
В среднем проведение одного живого мероприятия может принести маркетологу от 100 тысяч рублей, а таких ивентов в месяц может быть несколько.
Однако надо учитывать, что проведение живых мероприятий (особенно крупных отраслевых конференций) требует серьёзных расходов. Некоторые ивенты могут не окупаться сами по себе, но приносить долгосрочную пользу в виде узнаваемости, имиджа и тому подобного.
Опытному маркетологу со временем становится тесно в рамках профессии. И тогда можно открыть собственное агентство и работать уже не как исполнитель, а как руководитель: находить клиентов, принимать заказы и отдавать их на реализацию своим сотрудникам — другим маркетологам, копирайтерам, таргетологам, SEO-специалистам.
Агентства обычно работают со средним и крупным бизнесом, предлагают широкий спектр услуг по продвижению.
Стоимость услуг в агентстве, как правило, выше, чем у фрилансеров
Прибыль агентства зависит от многих факторов: оно может приносить как сотни тысяч рублей в месяц, так и убыток. Правда, надо учесть, что на открытие бизнеса ещё могут понадобиться серьёзные вложения. Здесь, конечно, нужны знания уровня директора по маркетингу, иначе запуск собственного агентства будет долгим и мучительным.
Пример цифр по вложениям и прибыли маркетингового агентства по франшизе
Когда ты круто разбираешься в маркетинге и можешь продвинуть любой продукт с нуля, возникает логичный вопрос: «Зачем работать на других, когда можно работать на себя?» Конечно, не все готовы к предпринимательству, но из маркетологов иногда вырастают владельцы крупных компаний и успешных стартапов.
Нельзя назвать даже примерные цифры по заработку в собственном бизнесе: ведь опытный маркетолог может выбрать любую отрасль, а условия могут быть самыми разными. В начале свое дело может быть убыточным, а доход станет расти только через некоторое время, по мере роста бизнеса.
Согласно докоронавирусной статье «Т—Ж», в среднем месячный доход среднестатистического бизнесмена составляет 80 000 рублей.
Опытный маркетолог может зарабатывать как минимум девятью разными способами, но новичку лучше начинать с малого — обучения азам и основам профессии. Работать без них — как строить дом без фундамента. Изучить современный подход к маркетингу и освоить востребованную профессию вам поможет курс «Профессия Performance-маркетолог» от Skillbox.
Профессия маркетолог. Или зачем люди покупают iphone
- Кем стать?
-
Где учиться? - Как расти?
- Что пробовать?
ico 27.10.2020 Читать: 3 мин.
Кто такой маркетолог и какие они бывают? Где учиться маркетингу? И чем заняться в школе, чтобы вырасти в директора по маркетинговым коммуникациям?
В России профессия маркетолога появилась с рождением рыночной экономики. И наши соотечественники начали постигать искусство маркетинга своими силами. На Западе маркетинг в современном понимании живет уже более 100 лет. В 1902 году сразу в нескольких университетах США ввели курсы по зарождающейся специальности – маркетинг.
В 1934 году появился первый журнал о маркетинге “American Marketing Journal”. А в послевоенные годы, когда предложение товаров на рынке превысило спрос, маркетолог Роберт Кейт провозгласил начало маркетинговой эры и ориентацию всех производителей на покупателя. Сегодня каждая коммерческая организация знает, что производство качественного товара еще не означает, что его станут покупать.
Необходим профессиональный маркетолог – специалист в науке продаж.
Кто такой маркетолог
Маркетолог – это специалист, который занимается продвижением товаров и услуг компании. Его цель – построить систему продаж, которая будет приносить компании наибольшую прибыль.
Название профессии переводится как “изучающий рынок”, потому что маркетолог выявляет потребности потенциальных клиентов, чтобы предложить товар или услугу, которые удовлетворят эти потребности.
Маркетинг стремится построить долгосрочную коммуникацию с клиентом, чтобы покупатель стал лоялен к бренду и в дальнейшем покупал снова и снова.
| Маркетинг от Apple Компания Стива Джобса стала символом хорошей маркетинговой стратегии. Apple никогда не участвует в ценовых войнах, не привлекает клиентов крикливой рекламой и при этом их ноутбуки и смартфоны остаются самыми привлекательными для покупателей. Почему?Компания Стива Джобса с первых дней ее жизни говорила о ценностях, а не о погоне за прибылью. Когда ты покупаешь продукцию бренда, ты приобщаешься к их ценностям. Продукция Apple ассоциируется с чем-то простым, очень понятным, надежным и заслуживающим доверия. Каждый продукт позиционируется как самое эффективное решение проблем пользователей в наилучшем, эргономичном дизайне. И при этом продукты Apple стоят сильно дороже рынка, но покупатель готов заплатить, чтобы приобщиться к статусу “владельца iпродукта”. Это приносит человеку радость, потому что он ощущает, что стал эмоционально богаче, приобретя Apple. Для людей в высшей степени лояльных к бренду используют даже специальный термин – “бренд-евангелист”. Появление бренд-евангелистов, которые не могут даже подумать купить смартфон другой марки, – это заслуга маркетологов и самого Стива Джобса, основателя и лица бренда. |
Какие задачи решает маркетолог
- ✔ Анализирует рынок сбыта. Маркетолог ищет целевую аудиторию, которой может быть нужен товар или услуга его компании. Он изучает покупательскую способность клиентов, их привычки и предпочтения, чтобы правильно построить маркетинговую коммуникацию с ними. ✔ Проводит конкурентную разведку. В чем преуспевают конкуренты и чем наша продукция отличается от их продукции? Как построена реклама у конкурентов и какие каналы коммуникации с клиентами они используют? Маркетолог изучает все аспекты деятельности конкурентов, чтобы сделать лучшее предложение на рынке. ✔ Формирует ассортимент товаров и цены на них. Именно умные маркетологи придумали продавать машины под двумя разными марками – Toyota для среднего класса, а Lexus – для премиального сегмента клиентов, чтобы вторые ощущали свой высокий статус. И те же маркетологи решили не повышать цену на молоко, а сократить объем продукта с 1 л до 930 мл. ✔ Строит систему продаж. Маркетолог продумывает цепочку маркетинговых мероприятий, чтобы сформировать спрос и стимулировать сбыт продукции. Он продумывает рекламу, упаковку, восприятие бренда, каналы коммуникации с покупателями, размещение продукта на полках магазина, представление товаров в интернете и другие аспекты продаж. Цель маркетинга – не единоразовые продажи, а устойчивый спрос на товары компании. ✔ Ставит задачи дизайнеру, копирайтеру, мерчендайзеру, бренд-менеджеру, менеджеру по продажам, digital-маркетологу, SEO- и SMM-специалистам. И контролирует их работу по проекту. ✔ Проводит выставки, семинары и презентации товаров и услуг компании. ✔ Отчитывается о результатах работы отдела маркетинга.
| Цитаты маркетологов “Вместо того, чтобы заполнять бумаги с описанием вымышленного среднестатистического представителя вашей целевой аудитории, выйдите из офиса и пообщайтесь с вашими реальными клиентами. Ничто не заменит опыт живого взаимодействия” Doug Kessler, Velocity Partners “Создайте то, что полюбят 100 человек, а не то, что будет “вроде как нравиться” миллиону людей”. Брайан Чески |
Направление маркетинга в организациях настолько разрослось, что классический маркетолог стал большой редкостью, обычно его заменяет команда специалистов с разными профилями. Специалиста общего профиля называют маркетологом или менеджером по маркетингу.
Если он фокусируется на конкретной сфере, то может называться трейд-маркетологом (работает с торговыми точками и супермаркетами), маркетологом в спорте или в гостиничном бизнесе.
В зависимости от каналов коммуникации с клиентом и конкретных задач в маркетинговом отделе ему помогают другие маркетологи: digital/интернет-маркетолог, SMM-специалист, e-mail маркетолог, маркетолог-аналитик, маркетолог-экономист.
К маркетологам в широком смысле можно отнести и PR-специалистов и бренд-менеджеров, потому что они тоже работают над коммуникацией с клиентом. И, в конечном счете, их работа тоже влияет на прибыль компании. Еще вы можете узнать о таком актуальном направлении, как нейромаркетинг >>
Плюсы и минусы профессии маркетолога
Положительные моменты в работе маркетолога: ✔ Востребованная профессия ✔ Широкие возможности карьерного роста ✔ Зарплата часто зависит от трудоспособности и креативности самого специалиста и почти не имеет “потолка” ✔ Гибкий график
Минусы профессии маркетолога:
✔ До сих пор маркетолог ощущается не самым важным специалистом в компании, поэтому руководители неохотно выделяют бюджет на маркетинговые мероприятия, а значит, “связывают” маркетологу руки. ✔ Работа маркетолога – это путь проб и ошибок. Нужно уметь стойко переносить неудачный опыт.
Какими качествами должен обладать маркетолог
✎ Организованность ✎ Аналитический склад ума ✎ Системное мышление ✎ Многозадачность ✎ Умение планировать и действовать по этому плану ✎ Креативность ✎ Эмоциональный интеллект ✎ Гибкость ✎ Обучаемость ✎ Коммуникабельность ✎ Умение выступать на публике
Где учиться
Пойти учиться на маркетолога можно как после 9 класса, так и после 11. В колледж можно поступить на факультет рекламы, где вы приобретете навыки по созданию рекламной продукции – овладеете инструментами для дизайна и печати.
Но при этом для работы маркетологом все равно необходимо высшее образование. Чтобы стать маркетологом, можно выбрать одно из направлений – “Экономика”, “Менеджемент”, “Социология”, “Торговое дело”.
Перечень вузов, где готовят маркетологов, смотрите на нашем сайте >>
Где работать
✔ Маркетинговое агентство ✔ Рекламная компания ✔ Любые коммерческие организации – маркетинговый отдел
Карьера маркетолога
Кем может работать маркетолог и до какой должности он может дорасти? Так как маркетолог четко “встроен” в корпоративную иерархию, то можно проследить ступени карьерной лестницы.
Ассистент маркетолога или так называемый джуниор-маркетолог – это первая должность, с которой можно начать работу. После 6-12 месяцев работы джуниор становится специалистом по маркетингу, маркетологом-аналитиком.
Верхняя ступенька в карьере маркетолога – директор по маркетинговым коммуникациям и руководитель отдела маркетинга.
Зарплата маркетолога
Профессия маркетолога занимает 14-е место в мире по уровню зарплат. Скорее всего, зарплаты российских маркетологов будут только расти. В 2019 году зарплаты ассистентов и начинающих маркетологов стартуют от 35 000 рублей.
А профессионалы своего дела, которые могут работать на позиции директора по маркетинговым коммуникациям и за которыми охотятся HR-специалисты, зарабатывают 250 000 рублей в месяц и больше.
По подсчетам HeadHunter, средняя зарплата маркетолога
✔ в Москве составляет 70 000 рублей, ✔ в Санкт-Петербурге 61 000 рублей, ✔ по России – 30-35 000 рублей.
Как развиваться, чтобы работать в маркетинге
Если вас интересует профессия маркетолога, то начать развиваться в этом направлении можно уже сейчас:
- ✔ В школе уделяйте больше внимания математике, экономике, информатике и английскому языку. ✔ Играйте в “Монополию” и другие бизнес-игры. ✔ Читайте книги по маркетингу. Вы удивитесь, но они написаны очень простым и интересным языком. Филип Котлер “Основы маркетинга”, Даниэль Канеман “Думай медленно… решай быстро”, Барден Фил “Взлом маркетинга”, Нир Эяль, Райан Хувер “На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки”. ✔ Осваивайте интернет-маркетинг на онлайн-курсах.
Чтобы понять, подходит ли вам профессия маркетолога, пройдите наши бесплатные тесты: ✎ Финансово-экономический профиль ✎ Профессия “Экономист” ✎ Профессия “Менеджер по продажам”
- Попробовать профессию маркетолога на практике вы можете на BizСмене, в нашей выездной программе “Профессионалы будущего”.
- Ольга Биккулова, специалист ЦТР “Гуманитарные технологии”
- Если вы хотите получать свежие статьи о профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.
- Вернуться к списку статей
10 новых профессий в маркетинге
Тренд-вотчер, ASO-маркетолог, специалист по маркетплейсам и о других новых специалистах, их задачах и перспективах – в статье
Мир меняется стремительными темпами. Вспомним, что раньше профессия SMM-специалиста воспринималась как что-то диковинное, а теперь это топовая вакансия любой биржи труда.
Чтобы понять, насколько разнообразной стала профессия интернет-маркетолога по спектру выполняемых задач и применяемых инструментов, мы в Otzyvmarketing решили изучить сайты с вакансиями.
Например, на HeadHunter требуются специалисты по соцсети TikTok, классифайдам, трендам, ASO и так далее.
Интересных специальностей, так или иначе связанных с интернет-маркетингом, очень много. Мы подыскали десять самых необычных на основе свежих вакансий с hh.ru.
Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг
Узнать подробнее
1. Marketing Scientist
Marketing Scientist занимается анализом целевой аудитории на новом уровне, как ученый. Он создает Customer Journey Map, оптимизирует ресурсы компании и клиента и отвечают за экспертизу.
Такой специалист должен быть в состоянии строить предиктивные модели ROI, которые дают ответ на вопрос об эффективности инвестиций. Предиктивные модели – это модели будущего, которые важны на данном этапе из-за всеобщей автоматизации бизнеса. В узком смысле Marketing Scientist отвечает за наладку автоматизации генерации лидов.
2. Digital-стратег
Цифровой стратег управляет технологиями с целью продвижения услуг и товаров. Digital-стратег занимается исследованием рынка и вникает в специфику деятельности компании-заказчика.
Это профессия, которая требует творческого и одновременно научного подхода. Цифровой стратег умеет:
- всесторонне изучать продвигаемый продукт или услугу,
- проводить анализ конкурентов в целом,
- составлять портрет ЦА, заниматься сегментированием аудитории,
- искать потребительские инсайты и новые каналы для реализации рекламной кампании,
- рассчитывать бюджеты,
- создавать эффективную стратегию продвижения и так далее.
В целом этот специалист много работает с документами: пишет отчеты, создает ТЗ для других членов команды и так далее.
Денис Воропаев, digital-стратег
Кто такой Digital-стратег? По сути, это маркетолог с опытом работы на разных рекламных площадках. Человек, который понимает механику работы онлайн-платформ и логику построения взаимоотношений бизнеса с потребителем.
Главная задача digital-стратега – планирование и построение пути клиента таким образом, чтобы бизнес получил максимальную выгоду от маркетинговых активностей.
Важный критерий работы digital-стратега – построение логической цепочки касаний бренда с потребителем и расчет выполнения целевых действий (конверсий) на каждом этапе пути клиента к покупке. Иными словами, сколько потенциальных клиентов бизнес получит от первого клика по рекламе.
Опытный digital-стратег прорабатывает 2 пути клиента.
- Количество совершенных сделок в процентом соотношении от общего количества посетителей сайта. Сценарии «Да». Например: 1 000 посетителей сайта, оставили 30 заявок (конверсия в лида 3%), отдел продаж закрыл 10 сделок (конверсия из лида в сделку 33%), общая конверсия воронки 1%.
- Количество сделок от вернувшихся клиентов. Работа со сценариями «Нет». Например, 1 000 посетителей сайта, оставили 30 заявок (конверсия в лида 3%), отдел продаж закрыл сразу 10 сделок (конверсия из лида в сделку 33%); Ремаркетинг вернул вышедших с сайта 200 человек, которые оставили еще 10 заявок (конверсия 5%), отдел продаж закрыл еще 3 сделки (конверсия из лида в сделку 33%); Из 40 лидов совершено 13 сделок, остальные контакты обрабатываются рассылкой, которая приводит еще 3 сделки через некоторое время. Общая конверсия второй воронки (с проработанными «Нет» сценариями) 1,6%.
Digital-стратег – это человек, который прорабатывает повышение покупательской способности у потребителя и максимально выгодно возвращает ушедший трафик в бизнес клиента.
3. Перформанс-маркетолог
Перформанс-маркетолог отвечает за цену целевого действия клиентов. Он определяет бюджеты, необходимые для проведения рекламной кампании. В своей повседневной работе такой специалист использует многие обычные инструменты маркетинга, в том числе аналитику, контекст, ремаркетинг, e-mail-маркетинг, SEO, CPA-рекламу и так далее.
Главная задача: понизить стоимость заказа, заявки и звонка посредством оптимизации рекламы.
Эта специальность появилась на российских биржах в 2015-2016 годах. Сегодня ее популярность растет.
Performance-маркетолог должен уметь выбирать стратегии, работать с сервисами аналитики и метрики, работать с соцсетями и ЦА, контролировать бюджет, создавать медиапланы, строить графики, искать новые источники трафика.
Основатель MobX Agency, Антон Кудашов
- Performance marketing ориентирован на результат и оперирует множеством показателей для оценки эффективности рекламной кампании.
- Перформанс-маркетолог– это специалист, который несет ответственность за повышение дохода бизнеса путем стимулирования фактических продаж и снижения затрат на рекламу.
Главная задача такого специалиста проста – привлечь наибольший объем качественного трафика за наименьшие деньги. Для этого он должен уметь подбирать подходящие каналы трафика, договариваться о наиболее выгодных вариантах размещения и оптимизировать затраты на рекламу.
Успешный перфоманс-маркетолог должен уметь управлять большими объемами трафика, приносить прибыль своей компании и иметь высокие показатели окупаемости инвестиций.
ROI, ROAS/ROMI, COS, ДРР, CPO, LTV – с этими показателями должен уметь работать перфоманс-маркетолог. В среднем, чтобы новичок стал профессионалом, требуется минимум два года.
Мы отбираем кандидатов, которые свободно ориентируются в источниках трафика (соцсети, баннерные и видео in-app сети) и знают о подводных камнях этих источников. Главный пункт в резюме – это наличие позитивного опыта и успешных кейсов продвижения.
Кроме того, перформанс-маркетолог должен обладать знаниями в смежных сферах: уметь работать с системами аналитики, разбираться в базовых процессах технических интеграций. Наконец, он обязан нести ответственность за конечный результат.
Из личных качеств можно выделить аналитическое мышление, проактивность и коммуникабельность.
4. Аffiliate-менеджер
Affiliate-менеджер – совсем новая профессия, поэтому у нее пока нет четко очерченного круга обязанностей. Специалист обладает универсальными знаниями в маркетинге и постоянно развиваться. В целом Affiliate-менеджер ответственен за создание и ведение партнерских программ.
Чем занимается Affiliate-менеджер? Он одновременно выступает как менеджер рекламы, специалист по пиару и поддержке пользователей. Его задача – разрабатывать стратегии взаимодействия с партнерами и улучшать и поддерживать партнерские программы, опираясь при этом на результаты исследований.
Главные обязанности affiliate-специалиста:
- поиск новых партнеров с применением самых разнообразных методов,
- создание различных видов промоакций и промо-материалов для рекламы,
- поддержка и консультирование партнеров,
- индивидуальная помощь перспективным партнерам в определении стратегий деятельности,
- поиск новых каналов с целью привлечь трафик в партнерскую программу,
- поиск программистов и их привлечение к деятельности партнерской программы,
- проведение анализа прошедших рекламных кампаний, результатов партнеров, привлеченного трафика, определение эффективности рекламы и дальнейшее повышение ее эффективности.
В работе такого специалисты обычно много рутины, монотонной работы, которую требуется совмещать с творческими задачами. Обычно таких специалистов нанимают студии по разработке сайтов и интернет-магазины.
5. Тренд-вотчер
Тренд-вотчер отвечает за отслеживание новых тенденций на рынке. Эта профессия необходима для эффективного ведения маркетинга. В России trend-watcher иногда называют «специалистом по стратегическому планированию», однако на Западе эта профессия давно ушла в самостоятельное плавание.
Специалисты анализируют тенденции предпочтений клиентов и формируют среднесрочные прогнозы. Такие люди умеют наблюдать, разбираются в больших объемах данных, имеют аналитические навыки и коммуникабельность.
В целом тренд-вотчер должен владеть всеми стандартными инструментами маркетинга, а также знать несколько языков, чтобы иметь возможность исследовать рыночные тренды в других странах.
6. ASO-маркетолог
Я работаю маркетологом, предприниматель
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография. Профиль автора
- Город: Москва
- Возраст: 24 года
- Доход: 500 000—600 000 Р/месяц
- На данный момент у меня свое небольшое агентство по маркетингу и школа для таргетологов.
Я работаю с 18 лет, начинала с продаж. Доход был 30к. И дальше на протяжении лет рос по 10-20 тысяч в год.
Потом пошла работать помощником таргетолога в одну компанию и так росла. Суммарный опыт работы в диджитал 5 лет.
Я работала и училась в РЭУ им. Г.В. Плеханова по направлению “Маркетинг”, наверное, я одна из немногих, кто окончил университет и работает по специальности:)
С 2018 по 2020 я работала в банке. Пришла, как ведущий маркетолог. Зарабатывала 90к. Пока работала в банке параллельно вела проекты на фрилансе и удаленно, поработала в МТС, как смм нового продукта.
Я работала очень-очень много. Но благодаря такому графику найм + фриланс я зарабатывала 200к и сильно росла в навыках.
В конце 2020 года, почти год назад, я уволилась из банка, с должности руководителя цифровых каналов (ну, диджитал-маркетинга). И ушла в свободное плавание. Начала развивать агентство, свой блог и школу.
Обожаю свою работу! Маркетинг, а именно таргет и смм подходят тем, у кого аналитическое мышление и гуманитарное. 50/50.
Профессию может освоить любой, у кого есть чувство вкуса, желание активно развиваться, творить, но при этом понимать аналитику и уметь работать с данными.
Я обожаю свою работу за совокупность аналитики и творчества. И за востребованность! И свободу! И серьезность:)
Можно и в офисе работать, и из любой точки мира. А таргетологи и маркетологи сейчас очень востребованы, ну, только если ты грамотный специалист, конечно:)
Сейчас я работаю на себя, и выстраиваю свою организацию со своей культурой. Честно, не просто. Но оно того стоит.
Чаще всего я работаю дома. Работаю в среднем 4-5 часов в день, остальное время трачу на саморазвитие и личные дела.
Просыпаюсь всегда по-разному, когда в 8 утра, когда в 10. Не спеша привожу себя в порядок, завтракаю. Потом за работу.
Большую часть работы делает моя команда, я ставлю задачи и с некоторыми клиентами работаю сама. Был период, когда и команда была, и клиентов не так много, но я тратила на работу 10-12 часов… просто не могла выстроить систему и позволить себе делегировать. Сейчас не так.
Днем обязательно час-полтора мы гуляем в парке у дома с молодым человеком. Несколько раз в неделю я хожу в зал. А вечер всегда по-разному: могу книгу почитать, в кино сходить, на тусовку или с подругами в ресторан.
Ой! Их много:)
Например, однажды меня вызвали к акционеру (!!!) банка. С целью защиты смм-стратегии. Для меня это было шоком, потому что уровень ответственности зашкаливал. Да и вообще не слышала, чтобы рядового сотрудника хотел послушать акционер.
Я дико переживала, но руководитель департамента маркетинга и PR тогда мне очень помогла “пережить” этот момент и справиться с ним на высшем уровне:)
Да, легко. Когда работала в банке 5/2 стабильно еще вела 3-4 проекта на удаленке.
Сейчас в среднем мой доход 500-600к. Это прибыль. Если смотреть на выручку, то 800к-1 млн.
- Большую часть дохода я откладываю на крупную покупку, пока не буду говорить на что именно:) Это примерно тысяч 200-300 в месяц.
- Часть денег я отдаю своему молодому человеку и он их кладет в инвестиции, сама я пока до этого не дошла — это еще 100к.
- Остальное это повседневные траты: аренда квартиры, еда и всякие мои хотелки.
На аренду квартиры уходит 110к. На продукты, рестораны примерно еще 70к. Еще от 20 до 50к уходит на всякие развлечения: кино, театры, шоу, на коньках покататься и так далее. Но тут важно понимать, что у нас с МЧ общий бюджет, поэтому сложно сказать, сколько именно уходит на что из моего кошелька. Зарабатываем мы почти одинаково, МЧ побольше.
Каждый месяц 35к уходит на занятия с тренером. На массаж, салоны красоты — примерно еще 15-20к. 12к уходит на клининг. Еще я трачу много на образование. Стабильно раз в 2 месяца покупаю какой-либо классный курс. Цена обычно от 30 до 70к. Сейчас есть желание повысить квалификацию в ВШЭ.
У меня нет понятия “экономить”. Есть понятие “оптимизация бюджета”:)
Например, несколько месяцев очень много денег уходило на еду. Прям ОЧЕНЬ. Более 120к. Я не готовлю, не хватает желания, поэтому часто заказывали еду или кушали в ресторанах. И тогда было принято решение оптимизировать эту статью расходов. Нам повезло, мама МЧ решила нам помочь — поэтому она готовит нам, наш холодильник и кошелек всегда полный:) Мы платим ей за продукты и ее время.
Не могу сказать, что это оптимизация бюджета или экономия, но из-за того, что большая сумма идет “в копилку”, иногда не позволяю себе какую-то хотелку, например, сумочку или поездку.
Но для меня важно всегда, чтобы стоимость чего-либо оправдывала ценность.
Все по классике, пожалуй. Есть 3 цели: машина, квартира и дом.
- Очень хочу жить за городом хотя бы несколько месяцев в году.
- А далее цель обеспечить себя финансово так, чтобы в старости вообще не думать и переживать.
- Я учусь постоянно с ранних лет.
- Да, в профессии останусь. Но хочется еще развиваться в психологии и товарном бизнесе)
- Поэтому хочется довести тот уровень, что сейчас, да еще более прибыльного и развивать другие направления.
Лучшие маркетологи это самоучки: как им стать, чтобы зарабатывать 100 000
А вы когда-нибудь работали кассиром в магазине? Не советую! Год этого кошмара стоил мне большого количества нервных клеток и полной потери амбиций.
Я поняла, если я не начну что-то менять, то просто сгину на ниве обслуживания вечно недовольных покупателей. В стремлении найти работу по душе выбор мой пал на профессию маркетолог.
Эту историю прислала наша подписчица Виктория А.
Чем конкретно занимается маркетолог
Маркетолог — холодная расчетливая машина, которая должна постоянно генерировать идеи по продвижению товаров и услуг. Человек, занимающий эту должность, напоминает семирукого Бога Шиву.
Он должен иметь познания сразу в нескольких сферах — менеджменте, SMM, аналитике, копирайтинге и т. д. Особенно это касается интернет-маркетологов.
Придя в эту профессию, я поняла, что о жалости к конкурентам, клиентам (то есть покупателям) нужно забыть.
Чтобы стать «акулой» в этой сфере, работнику нужно быть беспринципным, уметь работать с цифрами.
При построении «воронки продаж» (пути, по которому проходит покупатель, от ознакомления с товаром до его покупки) маркетолог должен изучить товар вдоль и поперек. Это же касается и конкурентов.
Необходимо уметь топить «врагов» без зазрения совести. Нужно тщательно изучить их технологию продаж и найти в ней изъяны.
Это позволит разработать более хорошую тактику, чем у конкурента, и в нужное время выставить оппонента в некрасивом свете.
Если Вы думаете, что маркетолог работает только с цифрами, графиками, то зря. Анализа статистики недостаточно, нужно еще разбираться в психологии, менталитете людей.
Это будет более понятно, если разобрать продвижение одного из товаров на примере. Я устроилась в молодую компанию, которая занимается продажей телефонов через интернет.
Чтобы разработать стратегию продвижения товара, мне предстояло изучить разные показатели: конкурентность, востребованность, сезонность и т. д.
Как вы понимаете, конкуренция в этой сфере дикая, и мне предстояло выявить всех оппонентов.
Первыми можно назвать крупных поставщиков связи, которые параллельно занимаются продажей телефонов, — «Связной», «Мтс», «Мегафон» и т. д. И это далеко не все конкуренты.
Существуют и небольшие, но востребованные фирмы.
Как маркетологи продвигают продукт
У каждой компании есть свои способы продвижения товара. Важно выявить их все, чтобы в дальнейшем объединить лучшие варианты и ударить по всем «фронтам».
Если речь идет об интернет-маркетинге, то тут информацию можно распространять через контекстную, баннерную рекламу, презентации и т. д.
Если планируется распространение товара через социальные сети, важно определить потенциальных клиентов. Совсем уж пожилые люди в интернете не сидят, да и новомодный гаджет им не нужен.
Их вполне устраивает кнопочный телефон, который подарили дети или внуки. Покупка смартфона прежде всего заинтересует контингент 18–55 лет.
Более низкий возраст клиентов учитывать стоит, но эта возрастная категория не в приоритете, поскольку чаще всего не является платежеспособной, и им телефоны, как правило, покупают родители.
После выявления потребителей можно приступать к оценке спроса. Дорогие телефоны чаще приобретает молодежь в возрасте 18–30 лет. Они гонятся за престижем и выбирают новомодные гаджеты.
Люди старшего возраста более практичны и стараются покупать телефоны, оценивая качество товара, а не популярность марки производителя. Вроде понятно, но, как оказывается, не все так просто.
При поиске потребителя нужно учитывать и его семейное положение. Как говорилось ранее, молодежь гонится за брендом, но не вся.
Люди, которые вступили в брак, становятся более практичными и стараются выбирать дешевые, но качественные модели. Если товар продвигается через интернет, нужно знать места, где сидит потенциальный покупатель.
Загрузка...
