Сетевой маркетинг — что это и как на нем заработать

Всё больше современных людей начинают поиски дополнительных видов заработка или варианта для смены основного вида деятельности. Так как существует спрос, появляется и множество различных предложений. Способствуют этому современные технологии, век компьютеризации.

Отличным вариантом для заработка становится сетевой маркетинг, который помогает приумножать доходы людей, если правильно действовать в начале его продвижения.

О том, что такое сетевой маркетинг, сколько, как на нём можно заработать и не попасть в «ловушку пирамид», читайте дальше в статье.

На самом деле сетевой бизнес процветает уже многие десятилетия, он носит второе название МЛМ или многоуровневый маркетинг. В России он появился немного позже, по сравнению с Америкой и Европой.

Сетевой маркетинг — что это и как на нем заработать

В большинстве случаев эта деятельность вызывает у людей много негативных эмоций

По сути, сетевой бизнес строится по типу пирамиды, но это разные понятия. То есть человек должен найти не просто заинтересованных клиентов, а таких же единомышленников, готовых под его началом покупать продукцию и привлекать новых клиентов, а те будут привлекать своих клиентов и так далее.

Таким образом формируется некая сеть, в которой находится несколько уровней привлеченных к бизнесу агентов. Чем больше людей будет на каждом уровне, тем будет больший доход у куратора ветки. Именно из-за такого сценария, схожего со схемой финансовой пирамиды, люди и относятся к сетевому бизнесу с недоверием.

Поэтому при рассмотрении подобных предложений о работе нужно обращать внимание на такие моменты:

  1. Сетевой бизнес – это предложение определённых товаров или услуг, находящихся в каталоге производителя. То есть заниматься закупкой товаров заранее не нужно и вкладывать собственные деньги в эту деятельность тоже.
  2. В финансовой пирамиде обычно требуются вклады новых людей в виде членских взносов, приобретения ценных бумаг, которые имеют стоимость только в рамках этой организации. В сетевом маркетинге такого нет.
  3. Сомнение вызывает отдельный вид сетевого бизнеса, такой как реализация программного обеспечения и оборудования. Для начала деятельности тоже нужно внести предварительную оплату.

Сетевой маркетинг — что это и как на нем заработать

Чтобы обрести успешный заработок в МЛМ, нужно предварительно изучать предлагаемые условия сотрудничества, а также внимательно подходить к выбору компании

Сетевой маркетинг – это эффективный метод продвижения товаров или услуг. Только происходит это действие не через магазины или супермаркеты, а при прямом контакте людей. Работа заключается в поиске и привлечении новых клиентов, удержании покупателей.

Немного статистики

Немного статистических данных помогут лучше понять значение сетевого маркетинга:

  • на пике популярности продолжают находиться пищевые добавки и различная косметика;
  • возраст среднестатистического сетевика, ведущего активную деятельность, приблизительно равен 37,4 годам, ежегодно это значение постепенно увеличивается, всё чаще сетевым маркетингом начинают заниматься люди пенсионного возраста, представители свободных профессий;
  • в среднем стаж работников МЛМ более 3 лет.

Как зарабатывать на сетевом маркетинге

Чтобы стать успешным в МЛМ бизнесе, нужно запомнить одну вещь – относиться к этой деятельности нужно, как собственному начинанию, проявляя максимум трудолюбия, усердия, упорства. Помимо этого, стоит воспользоваться несколькими дельными советами.

Сетевой маркетинг — что это и как на нем заработать

Преимущества МЛМ

Выбор надежной сетевой компании

Выбранная для ведения сетевого бизнеса компания должна иметь не просто красивое название или привлекательную продукцию. Обращать внимание нужно на такие показатели:

  • рейтинг и репутация организации на рынке;
  • представление популярного бренда;
  • наличие качественной и полезной продукции;
  • прозрачные, простые и понятные условия для работы агентов, наличие активных и пассивных продаж.

Сетевой маркетинг — что это и как на нем заработать

Критерии выбора сетевой компании

Где пройти специальное обучение

Есть люди с врожденным талантом продавца. Однако ни он, ни хорошо развитое шестое чувство, ни наличие каких-то остаточных знаний не помогут создать эффективные продажи в сетевом бизнесе. Давно существует готовый список техник и приемов, уже проверенных огромным количеством сетевиков. Стоит обязательно их изучить от начала до конца.

Некоторые сетевые компании предлагают обучение новым клиентам, и не обязательно лично, но и дистанционно. Это различные вебинары, видео-уроки, тренинги или обучение у личного руководителя.

Можно ли развиваться в двух направлениях одновременно

Что ещё следует знать о сетевом маркетинге – он совершенно не похож на стандартный бизнес, работу по найму. В нём уровень дохода определяют активные продажи. То есть уровень текущего заработка будет определяться объемом реализованной продукции или предложенных услуг. Но одновременно с этим нужно заниматься развитием собственной сети, как бы на будущее.

Уже со временем, став успешным сетевиком, можно получать прибыль от продаж дистрибьюторов намного выше, чем от собственных.

Как использовать для развития личный сайт и социальные сети

Социальные сети – это отличные рекламные площадки для продвижения любого вида деятельности и бизнеса. В социальных сетях собрана многомиллионная аудитория, среди которой без проблем можно выделить целевую под определенный запрос.

Это раньше представитель компании Avon со своим каталогом лично предлагал потенциальным покупателям приобрести продукцию или зарегистрироваться для введения аналогичной деятельности. С появлением в жизни интернета всё стало гораздо проще.

Сетевой маркетинг — что это и как на нем заработать

Главное – найти правильный подход, выбрать оптимальные методы продвижения и привлечения аудитории

Если это блог, нужно позаботиться об интересном, уникальном контенте с красочными и привлекающими внимание изображениями. Если это сайт, необходимо формировать информацию с заточкой под «ключи», регулярно публиковать подробные описания продуктов с выделением преимуществ, плюсов, проводить конкурсы и розыгрыши.

В социальных сетях, например, ВКонтакте группы и сообщества – это практически готовые, полноценные и бесплатные онлайн-магазины, где можно удобно сформировать витрину, вывести кнопки для целевых действий и многое другое. В Инстаграме отлично работают видеоролики, которые тоже могут в выгодном свете представлять предложения и преимущества продукции.

Чтобы продвигать сетевой маркетинг в социальных сетях или через личный сайт, нужно предварительно также ознакомиться с нюансами этой деятельности или потратить деньги на помощь специалиста. Он поможет быстро продвинуть и раскрутить ваш ресурс.

Не стоять на месте

На начальных этапах сетевики могут еще сомневаться, стоит ли им заниматься этой деятельностью, забросить ее на месяц-другой. Успешный работник позволить себе такого не может.

Просто любое бездействие – это моментальное снижение прибыльности. Поэтому нужно быть готовым работать над развитием собственного проекта постоянно и при этом самосовершенствоваться.

Нужно искать новую актуальную информацию, скачивать вебинары по теме, посещать семинары и тренинги, можно даже в онлайн.

Если бы многие начинающие сетевики не допускали перечисленные ниже ошибки, то в этом виде бизнеса сейчас было бы занято гораздо большее количество людей. Среди 5 основных ошибок оказались:

  • слишком навязчивое общение с клиентом;
  • развитие бизнеса с партнером и займом для этой затеи ему денег;
  • выполнение работы за дистрибьютора;
  • отказ от посещения корпоративных мероприятий;
  • трата времени больше на теорию, но не практику.

Мифы про сетевой маркетинг

Несмотря на то, что тысячи людей уже давно имеют гарантированно высокий доход от сетевого бизнеса, столько же подвергается влиянию необоснованных стереотипов.

Сетевой маркетинг — что это и как на нем заработать

Мифы про сетевой маркетинг

Стоит рассмотреть основные мифы об МЛМ:

  1. Сетевой бизнес – это секта. Так считают те, кто совершенно в нём не разбирается и не хотят вникнуть в суть. В сетевом маркетинге нужно работать по принципу достижения целей. Работа ведётся на мотивации, самодисциплине, самоорганизации и самосовершенствовании. Выполняешь качественно работу – получаешь за это деньги.
  2. МЛМ – это то же самое, что и МММ. Но основные отличия этих двух понятий уже были описаны.
  3. В сетевом бизнесе невозможно хорошо зарабатывать, а работать в МЛМ компаниях очень сложно. Да, нужно прилагать определенные усилия, чтобы добиться хороших результатов. Но если есть заинтересованность и желание, такая работа не будет сложной.
  4. Работа в МЛМ бизнесе не престижная – очень распространенный стереотип, который сохраняется с момента появления в России сетевого маркетинга. На самом деле даже в интернете можно найти огромное количество примеров того, как к сетевики за короткий промежуток времени успели заметно улучшить качество своей жизни. Помимо того, компания поощряет своих сотрудников за определённые достижения, дарит им автомобили и путёвки.
  5. Многочисленные примеры в интернете об успешных сетевиках – это лишь прием для привлечения новичков. Так считают те, кто пытался себя попробовать в этой сфере, на первых порах не заработал легких денег и разочаровался. Мало кто из новичков на старте добивается больших успехов и космического заработка. Важно постепенное развитие бизнеса, командная поддержка, саморазвитие и карьерный рост.

Сетевой маркетинг — что это и как на нем заработать

Мнение известных людей о сетевом маркетинге

Если поставить цель, найти интерес в этом занятии, понять, что это не выдумки, а эффективный способ обеспечения высокого и стабильного заработка, то сетевой маркетинг станет для вас отличным выбором для кардинального изменения собственной жизни в лучшую сторону.

Можно ли заработать на сетевом маркетинге и чем он опасен – Лайфхакер

Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.

Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.

Как организованы продажи в сетевом маркетинге

Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств.

Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей.

Читайте также:  Как носить термобелье взрослым и детям, чтобы оно работало правильно

Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.

Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.

В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение.

Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой.

Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.

Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.

От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.

Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями.

Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе.

Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.

Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.

В чём плюсы сетевого маркетинга

Свободный график

В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.

Нет верхнего предела заработка

Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.

Бонусы за собственные покупки

Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.

Перспектива выхода на пассивный доход

Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.

В чём минусы сетевого маркетинга

Низкий стартовый заработок

На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.

Необходимость искать клиентов

Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.

Обязанность покупать продукцию

Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.

Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.

Исследования показывают, что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.

Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.

Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:

  • С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
  • Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
  • Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
  • История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.

В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.

Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты

Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни.

Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах.

Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.

Бомбардировка вниманием

Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.

Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.

Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.

Манипуляция информацией

Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.

Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.

Навязывание вины

Если радужные обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:

  • Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
  • Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
  • Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
  • Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram, такое не повторить, как бы хорош он ни был.
Читайте также:  Как заработать через телефон — топ-15 сервисов

Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг

  • MLM — это бизнес, и относиться к этому надо соответственно.
  • Разбогатеть быстро и просто, как обещают, не получится, придётся много работать.
  • Необходимо перед стартом проверить компанию, с которой вы намерены сотрудничать, убедиться, что она легальна и не похожа на финансовую пирамиду.
  • Важно сохранять трезвость ума и критическое мышление на всех этапах работы. И вовремя соскочить, если что‑то идёт не так.

Что такое сетевой маркетинг и Как на этом можно заработать $21 600

Что такое МЛМ (MultiLevel Marketing, MLM) или сетевой маркетинг. Как работает сетевой бизнес и сколько на нем можно заработать.

Сетевой маркетинг – один из самых популярных методов ведения бизнеса, собирающий вокруг себя совершенно разные мнения, слухи и мифы.

Одни утверждают, что это прекрасная возможность выйти на пассивный доход без вложений, другие предостерегают своих знакомых и родных, убеждая их, что этот бизнес вообще не приносит денег.

Из статьи вы узнаете, что такое сетевой маркетинг на самом деле и какая у него история, в чем заключается суть такого подхода к бизнесу, какие положительные и отрицательные стороны имеет эта система, а также в чем отличие сетевого маркетинга от финансовых пирамид. Вы поймете, можно ли заработать с помощью сетевого маркетинга и как лучше всего это сделать.

Что такое сетевой маркетинг (простыми словами)

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг, от английского multilevel marketing, MLM) – это система реализации продукции, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами сбыта товаров и поиска партнеров.

  • Дистрибьютор – это человек, покупающий товары для личного пользования или перепродажи, а также занимающийся приглашением новых дистрибьюторов.

Сетевой маркетинг простыми словами – система продвижения продукции посредством рекомендаций от человека к человеку. Всю деятельность по реализации товаров и услуг осуществляют люди, а компания, производящая эти товары, начисляет им за это процент от суммы сделки.

Суть такой системы продаж заключается в следующем: предположим, вы рекомендуете подруге особое средство для мытья посуды. Впечатлившись, она покупает это средство, а вы получаете процент от компании.

Возможно, подруга тоже станет дистрибьютором и продаст товар еще нескольким людям, и процент за них получите вы обе, ведь именно вы «подписали» свою подругу.

В такой системе комиссионные человек получает со всего объема продаж в своей группе.

Приведем конкретный пример – сетевая компания Avon, которая продает косметику. Они имеют несколько простых магазинов по стране, но основной пласт продаж приходится именно на сетевой маркетинг. Дистрибьютором компании может стать каждый – стоит только договориться с региональным менеджером, получить каталоги и прайс продукции.

Далее дистрибьютор компании презентует товар другим людям, показывает им каталоги и собирает заказы. В офис приходит заказанная косметика, продавец выкупает ее самостоятельно или берет деньги с клиента, отдает ему товар, а себе оставляет процент.

История сетевого маркетинга

Впервые бизнес такой формы появился в Америке. Химик и предприниматель Карл Ренборг разрабатывал витаминные пищевые добавки из натуральных компонентов.

Чтобы проверить свою продукцию, он стал раздавать ее друзьям и знакомым, но такой подход не был действенным – люди считали, что бесплатное не может быть качественным.

Тогда Карл начал брать за добавки деньги, и это принесло свои плоды – люди начали приобретать таблетки и рекомендовать их знакомым.

Расходы на производство и упаковку были минимальными. Карл Ренборг начал получать большую прибыль.

В 1934 году он создал компанию под названием Nutrilite, открыл исследовательский отдел, наладил выпуск и запустил сеть распространителей по всей Америке.

К 40-м годам фирма начала наращивать объемы продаж – предприниматели продавали товары и приглашали работать других агентов. Эту систему, разработанную Ренборгом, можно считать первым в мире сетевым маркетингом.

Сетевой маркетинг в России появился в начале 90-х годов. Социально-экономическая обстановка в стране была неблагоприятной, и люди начали активно устраиваться на работу в сетевые компании.

Сначала на рынке присутствовало около десятка зарубежных организаций, торгующих косметикой и биологически активными добавками.

Начиная со второй половины 90-х годов на рынок начали выходить российские компании, выпускающие собственную продукцию.

Виды сетевого маркетинга

Сетевой бизнес может иметь несколько форм. В зависимости от маркетингового плана, выделают следующие разновидности сетевого маркетинга:

  1. Самый распространенный вид с организацией в ширину и глубину. Есть менеджер с собственной группой, и он получает процент за оборот товара во всей группе. Дистрибьютор идет вверх по ступенькам, и при достижении того или иного ранга получает бонусы, скидки и более высокие проценты.

  2. Четкое определение структуры бизнеса. Здесь роль играет количество заключенных сделок и очередность оплаты работы дистрибьюторов. Матрица заполняется благодаря работе всех участников бизнеса

  3. Линейный (или равноуровневый)

    Работа по правилам, единым для всех – одна цена закупок, нет бонусов за перевыполнение плана. Линии идут по порядку, первая – человек, привлеченный главным лицом, вторая – те, кого пригласил этот человек и так далее. Плата начисляется за количество линий.

  4. Привлекательная для новичков схема. Структура такая: на первом уровне находятся два человека, и они приглашают в бизнес еще по два, и не более. Все остальные партнеры, приглашенные вышестоящими спонсорами, попадают в конец связи.

  5. Смешанный (или гибридный)

    Модель бизнеса, включающая несколько или сразу все стратегии, перечисленные выше.

Основные механизмы продаж

Сетевой бизнес основывается на отношениях, которые выстраиваются на продажах. От используемых в работе техник и механизмов напрямую зависит успех компании в целом и конкретного дистрибьютора в частности. В сетевом бизнесе обычно используются следующие механизмы продаж:

Активные или пассивные. В первом случае контакт устанавливается клиентом, который заинтересован в товаре, во втором случае контакт устанавливает сам дистрибьютор.

Пример: ваш знакомый узнал, что вы занимаетесь реализацией косметики Oriflame и обратился к вам, чтобы что-то купить. Это активная продажа. При пассивном механизме вы сами предлагаете потенциальному клиенту свою продукцию.

Личные и безличные. При личных продажах дистрибьютор и потребитель контактируют напрямую, при безличных их общение происходит другим способом – через сайты, группы в социальных сетях, точки продаж и пункты самообслуживания.

Пример

Сетевой маркетинг или МЛМ – мой опыт, мифы и реальная правда

Сетевой маркетинг (МЛМ) – это продвижение товаров и услуг от производителя к потребителю через личные рекомендации от человека к человеку. В наше время такая форма рекламы получила большое распространение и многие успешно зарабатывают на сетевом маркетинге, но в то же время о нем существует много мифов и домыслов, которые мы развеем в этой статье.

Содержание

Заработок на сетевом маркетинге является одним из самых доступных: независимо от пола, возраста, подключиться к нему может каждый, и участие в МЛМ не требует ни опыта, ни образования. Более того, чтобы включиться в такой вид деятельности потенциальным МЛМщикам не нужно иметь никаких специфических умений и знаний, а по отзывам, он способен приносить хороший доход. В последнее время МЛМ сильно опошлили и это явление начинает иметь в массах обывателей негативный окрас, хотя на самом деле сетевой маркетинг вполне безобидная вещь. Сетевой маркетинг – что это простыми словами? Проще всего понять суть компаний МЛМ индустрии на конкретном примере, который раскрывает недостатки классического маркетинга. Представьте себе конфетную фабрику, которая реализует каждую конфету по 20 копеек, но пока этот товар доходит до прилавка магазина цена на него возрастает во много-много раз, и покупатель платит уже по 10 рублей за штуку. Откуда взялась такая космическая накрутка? А образовалась она из-за кучи посредников в виде оптовых и мелких продавцов, которые перепродают конфеты друг другу, пока они наконец-то доберутся до полок розничного магазина. Плюс ко всему больших денег стоит рекламная кампания, без которой товар никак не раскрутить. А если бы фабрика взяла на вооружение сетевой МЛМ, то лишних расходов удалось бы избежать. Сетевой маркетинг может снизить цену продукта Про сетевой маркетинг написано много, но МЛМ – это в первую очередь эффективный способ рекламы и продвижения. Если традиционные методы требуют больших затрат, привлечения профессионалов, длительного периода времени, то сетевой бизнес делает все гораздо проще. Компаниям, которые что-то продают, нет необходимости выделять большие рекламные бюджеты, привлекать массу специалистов, которые будут раскручивать товар. Все это сделают клиенты, которые не только купят товар сами, но и расскажут о нем другим. Итак, вот мы и подобрались ближе к сути сетевого маркетинга. Многих интересует, как же устроен МЛМ бизнес изнутри и что сетевой маркетинг предлагает участникам, но главный вопрос – как некоторым из них удается просто шикарно зарабатывать. Заработок в МЛМ – это не просто какие-то там процентики с продаж. Система заработка в сетевом маркетинге выстроена таким образом, что участник стимулируется не только сбыть много товара, но и привлечь как можно больше желающих стать дистрибьюторами, которые также в свою очередь будут активно привлекать и продавать. В результате этого выстраивается огромная структура, которая усиленно рекламирует и продает. По большому счету основа МЛМ индустрии это сарафанное радио, ведь вся информация передается от клиента к клиенту, таким же путем идут и продажи. Именно из клиентов, которые в то же время являются продавцами, выстраивается целая сеть – отсюда и название этого явления. Компания при этом тратит гораздо меньше денег, чем при классической рекламе, а ее дистрибьюторы сами занимаются поставками, транспортировкой, открывают склады и офисы в регионах. В итоге все участники сетевого бизнеса остаются довольны – компания получает эффективную рекламу, которая обходится ей очень дешево, дистрибьюторы имеют неограниченный заработок, который зависит только от их усилий, а клиент имеет возможность купить товар без лишних наценок. Бесспорно, все участники сетевого МЛМ получают свои преимущества и именно поэтому эта система получила такое распространение и популярность. Плюсов сетевой бизнес имеет действительно много:

  • МЛМ – это очень выгодный способ рекламировать товар, компании нет необходимости тратить деньги на рекламу по ТВ, в интернете, других СМИ.
  • Дешевая реклама отражается на конечной стоимости товара, то есть нет больших процентов надбавок.
  • Производителю нет необходимости налаживать поставки товара, этим занимаются дистрибьюторы, они же открывают офисы и склады.
  • Отсутствие большого количества посредников снижают риск фальсификации товара.
  • Участники сетевого МЛМ имеют возможность построить хорошую карьеру и выйти на высокий и стабильный заработок.
  • В наше время работа МЛМ проектов упрощается благодаря существованию интернета. Чтобы построить свою сеть МЛМ-лидерам не требуется бегать по улице с каталогами или ходить по квартирам. Распространение товаров в основном идет через социальные сети или отдельные веб-сайты.
Читайте также:  Стратегия усреднения позиций на фондовом рынке: понятие и алгоритм

Сетевой маркетинг можно развивать в интернете

  • Дистрибьюторы постоянно пытаются продать больше и стимулируют нижестоящих участников привлекать новых дистрибьюторов. Им это выгодно для получения бонусов и увеличения заработков, а так как вся схема завязана на личных интересах, то каждый в таких структурах старается работать эффективно.
  • Сетевые компании лучше переживают такие негативные явления, как экономический кризис.
  • Участники МЛМ проектов получают публичное признание своих успехов, проходят тренинги для личностного роста. В целом в таких компаниях царит атмосфера партнерства и помощи друг другу, ведь чем успешнее будет дистрибьютор, тем успешнее будет компания.

Один из главных недостатков сетевого маркетинга – это негативное отношение к нему в массах. Многие не до конца понимают его суть и сравнивают с финансовой пирамидой, но в этом вина самих млм проектов, которые часто действительно имеют с ней сходство. Но это далеко не единственный минус, который можно сказать про сетевой маркетинг, их можно выделить целый ряд:

  • На начальной стадии во многих системах сетевого маркетинга дистрибьюторам приходится тратить деньги на семинары, курсы, пробную продукцию, какие-то рекламные материалы. Эти деньги в будущем могут легко окупиться, но многих факт таких затрат отталкивает от МЛМ индустрии.
  • Часто дистрибьюторам навязывают покупку товаров для личного использования.
  • Эксплуатация друзей, коллег и родственников для увеличения продаж может стать причиной ухудшения отношений.
  • Сетевой маркетинг (МЛМ) строится на стремлении людей к деньгам и успеху, но никто не разъясняет перед потенциальным дистрибьютором какие его ждут риски и негативные моменты такой деятельности.
  • Компании, взявшие на вооружение сетевой маркетинг – это зачастую полулегальные фирмы, которые не выдают покупателям чеки, не платят налоги и не принимают возврат товара. Делая такие покупки вы не застрахованы, а если они нанесут вам вред, то вы ничего не докажете.

Все компании в МЛМ индустрии имеют много общего и похожи, как братья-близнецы, своими принципами. Но есть у них и отличия, которые позволяют классифицировать МЛМ проекты на несколько видов:

  • Линейный – все участники имеют одинаковый статус и равны в правах. Такая структура ограничена в глубину, но не имеет никаких ограничений в ширину – можно приглашать сколько угодно партнеров и все они будут выстраиваться во вторую линию.
  • Ступенчатый МЛМ – это, пожалуй, самый распространенный вариант. Он подразумевает рост структуры в ширину и глубину, могут быть ранги, но прибыль идет от оборотов всей команды.
  • Матричный сетевой маркетинг – это более сложная разновидность и встречается она гораздо реже. Имеет строгие ограничения в ширину и глубину, например, во второй линии может быть только 4 участника, в третьей – только 8 и т.д. Как только одна из матриц закрывается, то открывается другая.
  • Бинарный сетевой МЛМ – пользуется большим спросом у новичков, так как позволяет легко строить структуру. Есть только две ветви, в которых должно быть сбалансированное количество участников.
  • Смешанный сетевой маркетинг – это разновидность МЛМ, которая включает в себя признаки нескольких видов структур одновременно.

Схема бинарного маркетинга Развитие интернета позволило сетевому бизнесу выйти на новый уровень. Людей с каталогами на улицах становится все меньше, ведь теперь чтобы рассказать о своей компании и ее товарах людям, нет необходимости контактировать с ними напрямую. Большое количество фрилансеров отдают предпочтение именно сетевому маркетингу, так как для это не требуется иметь специфические знания, умения и опыт. Абсолютно каждый, не выходя из дома может попробовать свои силы в создании структур – это легко и доступно. Самые распространенные способы продвижения сетевых продуктов в интернете:

  • Социальные сети – настоящий кладезь потенциальных клиентов, через который, по статистике, происходит больше всего продаж. Так как в социальных сетях люди связаны общими знакомыми, представляют информацию о себе на страничках, то предложение что-то купить или рассказы про сетевой маркетинг, как способ заработка, воспринимаются с доверием.
  • Тематические ресурсы – находить потенциальных дистрибьюторов можно и на различных форумах, например, о бизнесе или заработке в интернете. Там собирается аудитория, которая априори интересуется способами получения дохода, поэтому вербовать в МЛМщики не составит труда.
  • Собственный сайт – с небольшими финансовыми затратами можно создать собственный веб-ресурс, который будет рассказывать, что такое сетевой маркетинг во всех красках. Ну а привлечь посетителей на него можно через контекстную рекламу или хорошими статьями на смежные темы.
  • Спам-рассылки – не самый лучший метод, но также используется.

Сетевой маркетинг МЛМ можно встретить и в хайпах – проектах, с которыми читатели нашего блога хорошо знакомы. Как правило, в высокодоходных проектах используются максимально простые и прибыльные условия партнерских программ, лишенные различных заморочек, причем чем проще, тем лучше. Но иногда в них можно увидеть полноценные системы сетевого маркетинга, к работе с которыми подключаются МЛМщики.

От традиционных сетевых компаний, таких как, например, Amway или Avon, хайпы с МЛМ-продвижением отличаются отсутствием товаров. Такие проекты не ведут никакой реальной деятельности и ничего не производят, а все рассказы о майнингах, трейдинга и беттингах – не больше, чем легенда.

“Продают” в таких компаниях инвестиционные тарифы и получают свой процент от депозита нового участника. Как и в традиционных системах сетевого маркетинга, в хайп-фондах могут быть ранги, премии, бонусы, слеты лучших лидеров где-нибудь в ОАЭ и прочие плюшки.

Рекомендуем почитать:

Распространенное мнение о том, что МЛМ – это разводняк на самом деле не соответствует действительности и распространяется теми, кто не совсем понимает, что такое сетевой маркетинг. Многие успешно зарабатывают в таких компаниях в офлайне и в интернете, именно благодаря такой работе они получают финансовую независимость и путешествуют по всему миру. Поэтому говорить, что сетевой маркетинг (МЛМ) неприбыльное занятие будет неправильно, но заработок от него бывает разным. Кто-то выкладывается на полную и считает сетевой маркетинг, что это простыми словами, дело всей жизни, а для других – небольшая подработка в свободное от работы время. Сетевой маркетинг как дополнительный источник дохода Если вы хорошо понимаете, что такое сетевой маркетинг, осознаете всю его суть и хотите начать в этом деле зарабатывать, то нужно для начала определить на какие суммы вы нацелены. При желании стать большим МЛМ-директором вам стоит начинать работать с малоизвестной компанией, которая находится на старте. Если же хотите найти источник дополнительного дохода и на это есть время и желание, то можно подключаться в структуру компании, уже получившей известность и распространение.

Работая в новой системе сетевого маркетинга, вы должны понимать риски, оценивать насколько перспективным может быть этот проект, отличается ли от конкурентов. Если компания действительно предлагает что-то новое и нужное, а не является очередным производителем косметики класса “масс-маркет”, то вполне возможно, что вы сможете добиться с ней успехов.

Тарас С.Частный инвестор, предприниматель, блогер. Инвестирую с 2008 года. Зарабатываю в интернете на высокодоходных проектах, криптовалютах, IPO, акциях и других активах. Со-владелец нескольких ресторанов и сети магазинов электронной техники. Консультирую партнеров, делюсь опытом.

Присоединяйся в Telegram-канал блога со свежими новостями. Чат с консультантом в Телеграм.

20.03.2021 | Обновление статьи:

Taras PROFVEST

МЛМ

Блог

»

МЛМ

» Сетевой маркетинг или МЛМ – мой опыт, мифы и реальная правда

Ссылка на основную публикацию