Как продать за Новый Год больше, чем за весь 2022

Когда начинать подготовку к высокому сезону? Что нужно учесть на каждом этапе поставки и реализации товара?

• Дмитрий Черобаев, основатель сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS, сделал анализ популярных товаров в ноябре-декабре и раскрыл некоторые неочевидные для селлеров категории с большим потенциалом, и показал, как работать с отчетами.
• Олег Неворотов, CEO Upmarket, рассказал, когда начать планировать свой ассортимент, на что может уйти много времени и как выбрать оптимальную логистическую схему.
• Валерия Керножицкая, руководитель направления маркетинга Upmarket, развенчала сезонные мифы на маркетплейсах, поделилась опытом использования рекламных кампаний и объяснила, чем важен аудит категорий перед запуском рекламы
• Записывайся на демонстрацию сервиса MPSTATS.
• Наши сотрудники покажут, как применять инструменты аналитики на примере твоего бизнеса
• На видео показаны графики продаж в новогодний период 2020-2021 года

• Елки и “Все для праздника” продаются до 14 декабря очень хорошо
• Игрушки
• Вино безалькогольное
• Товары для досуга: ватрушки, тюбинги, ледянки и т.д. Продаются хорошо и во время каникул и до февраля.
• Игровые консоли, игры
• Бокалы и стаканы
• Канстовары: Маркеры, наборы для рисования.

Новый год, это время волшебства. Особенно на маркетплейсе. В этом видео я собрал ТОП 10 новогодних товаров для продажи на меркетплейсе выгодно, которые разлетятся уже в этом месяце.

Я проведу подробный обзор трендовых товаров на новый год 2021, на которых вы точно сможете заработать. Я выбрал самые продаваемые товары специально для вас.

Вы сможете выбрать товары самостоятельно, если внимательно посмотрите мою механику подбора товаров.

ТОП сервис для аналитики товаров MPSTATS.IO Здесь вы можете проверить какие товары больше всего продавались на Вайлдберисе и Озон в прошлый новый год.

Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*

Новый год время волшебства особенно на маркетплейсах товары разлетаются, как пирожки от любимой бабушки, а я подобрал для вас 10 самых вкусных. Поехали.

Заходим на маркетплейс и забиваем просто «новогодние товары» и у нас выходит все новогодние товары, которые сейчас в принципе по популярности набирают самые верхние места. Мы видим в популярности можно подобрать, по рейтингу, по цене, по скидке можно сортировать и так далее.

Возьмем по популярности всё логично одна из популярных вещей от гирлянды, дальше Деды Морозы под елку очень хорошо продаются в праздник, это костюм Деда Мороза вот такой вот костюм Деда Мороза можно раз-два-три-четыре размера

Ну и опять-таки старайтесь каждый товар анализировать, 400 покупок они недавно снова обновились получается вот 7 октября они только завезли товары, то есть практически товары сейчас еще новый. И тут мы выбираем с вами то что могли бы сами поставлять просто берете заходите и смотрите это один из вариантов который, ну как бы самый простой.

Понятно, что детские игрушки очень будет пользоваться популярностью на новый год и можно посмотреть в этом направлении. Вот смотрите новогодний коврик под елку очень прикольная штука, имитирует как будто бы снег лежит, думаю классная вещь.

Я смотрю прямо гирлянд очень много разных разнообразных. Также не забывайте Год кого будет сейчас проходить, там да, и можно любую атрибутику, которая символизирует этот год. Скорее всего это мягкая игрушка, любая мягкая игрушка, там сейчас у нас что? – год коровы, быка.

Всё что связано с годом коровы прямо берите этиммягкие игрушки до 1.000 руб будут просто разбираться потому что они будут символизировать этот год.

«подарки на Новый год» – цветные носки, разные наборы подарочные. Все же знают так такую штуку как Яндекс вордстат? Заходим смотрим ключевые запросы «Что подарить на Новый год» сколько вообще набирается запросов? Давайте посмотрим вот подарок на Новый год 160.000 запросов вы представьте 160.000 человек набирает подарок на Новый год.

Давайте тогда и мы забьём именно это слово –кондитерка, кондитерка. Это всякие необычные штуки, что здесь продаётся вот разные мелочёвка которая будет интересно вот достаточно такая интересная дорогая мелочёвка нам нужно что-то простое.

Ничего не надо там думать, додумывать, придумывать от себя. Просто берём и открываем по несколько вещей.

Одни из топовых подарков которые будут пользоваться:магнитная доска, всякие пледы, всё что связано с теплом потому что ну как бы зима, кружки, кружки на год коровы, карты будут пользоваться популярностью, разные прикольные какие-нибудь наборчики, кружка Лего очень интересная вещь, смотреите такие вот шлепанцы, берите обязательно.

В них можно ходить, цветы ставить, в общем многофункциональное, также будут блокноты у нас в магазинах ретейла очень хорошо продавались, кружки, наборы прямо десятками брали и прикольно уходили вот разные тапочки в виде животных, также кигуруми

Смотрите из интересных – товары светящийся. Каким образом мы можем всегда подобрать как мы это всё что вы сейчас просматриваете Да всё что вы смотрит то что интересно было бы на Новый год вы просто создаете список берёте вот этот товар, вписывайтесь себе: выглядит так-то, либо скриншот, ссылку.

bluetooth-наушники очень хорошая штука это опять-таки, какая-то электроника для ёлки, ёлки просто тоже буду частного на ура продаваться. Всякие интересные елочные игрушки, свечки Деда Морозы в куполах.

Вот это всё на Новый год топ товары. Что вы делаете? – открываете несколько сайтов, параллельно открываем эксель таблицу куда все будем записывать. После этого создается список примерно в со товаров. Анализируем. Исходя из этого я уже решаю, какие товары завожу на маркетплейс, ищу поставщиков этого товара, созваниваюсь, все вопросы решаю с ними о поставке, о наличии.

Что продавать на новый год 2021? Какие товары продаются по Аналитике Wildberries?

В новогодние отделы на Садовод приехали новые поступления ёлок и гирлянд. Это означает что скоро весь интернет будет пестрит рекламой о новогодних продуктах. Это самое время немного заработать, а может быть и много  на новогодних товарах в вайлдберризе. И в этом видео мы с вами сделаем разборы аналитику новогодних товаров посмотрим сколько продаж, какие перспективы и какой товар уже продаётся хорошо.

При разборе используется сервис аналитики для маркетплейсов Wildberries и Озон Mpstats.io

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ В НОВОГОДНИЙ ПЕРИОД!? А В ЦЕЛОМ в 2021 ГОДУ!? А МОЖЕТ ЕСТЬ КАКИЕ-ТО ФИШКИ ИЛИ ЛАЙФХАКИ!? 

Наверное за последнее время эти вопросы стали одними из самых часто задаваемых в моей личке. Что ж – пришло время полноценно ответить! Приятного просмотра??

Какие товары стоит поставлять перед новым годом? Рассмотрели аналитику популярных новогодних товаров.

На видео использован сервис аналитики Сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace -https://vk.cc/bWRwF4 Есть бесплатный тестовый доступ 50% скидка по промокоду MP20

1. Тайм-коды
2. 00:0 о чем видео
3. 01:01 новая таблица для ВБ
4. 1:33 что происходит в сезон
5. 03:44 аналитический разбор зимних товаров
6. 04:25 поиск по ключевикам
7. 06:22 новогодний домик
8. 8:50 товары на новый год
9. 11:00 новогодние украшения
10. 12:10 одежда
11. 14:56 категория кардиганы
12. 15:50 категория джинсы
13. 16:20 категория одежда для дома
14. 17:05 товары для дома
15. 19:19 развлечения
16. 20:01 отчет из WB

Идеальные товары на продажу к новому году! Сегодня я расскажу на чем я сделал 30 миллионов рублей прошлой зимой! Из каких категорий лучше всего выбирать продукт для реализации? Почему важно заранее зайти в нишу до начала сезона? Какие товары не подвержены сезонности и всегда будут хорошо продаваться на маркетплейсах? Ответ на эти, и многие другие вопросы в этом видео.

• Навигация по видео:
• 0:00 Идеальные товары на продажу к новому году.
• 0:37 Мой подарок к новому году для вас!
• 1:00 Категория: “Дом”
• 2:08 Спрос на ёлки.
• 3:14 Лайфхак для отгрузки.
• 5:35 Гирлянды.
• 6:03 Зоотовары.
• 6:29 Категория – электроника.
• 7:40 Электронные часы.
• 8:10 10 миллионов на наушниках.
• 8:48 Зачем я об этом рассказываю?
• 9:19 Детские товары зимой.
• 12:15 Современные аксессуары.
• 14:38 Категории для женщин.
• 15:48 Товары на которых я сделал 30 миллионов.

1. Привет, на связи Лео Шевченко
2. В этом видео я покажу товары для продажи на Новый Год, на которых можно сделать хорошую прибыль и еще сильнее раскачать свой товарный бизнес на Wildberries!
3. Что продавать на Вайлдберриз зимой: на это вопрос вы себе точно ответите, посмотрев этот выпуск!
4. Подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить новые видео, поставьте лайки и напишите комментарий – это помогает продвижению!
5. Таймкоды:
6. 00:00 Сегодня в выпуске
7. 00:31 Как подготовиться к новому году
8. 05:44 50 идей для товаров
9. 10:05 3 уникальных товаров, про которые никто не знает

При разборе используется сервис аналитики для маркетплейсов Wildberries и Озон Mpstats.io

Продажа новогодних товаров на маркетплейсах: какие товары будут продаваться накануне 2022 года

Предновогоднее время – один из самых благоприятных периодов для продавцов на маркетплейсах. При условии правильной подготовки в эти 2-3 месяца можно легко вывести бизнес на новый уровень и получить максимум прибыли от продаж.

Как подготовиться к праздничному сезону, что в тренде 2021-2022 и когда начинать реализацию новогоднего ассортимента – обо всем этом расскажем далее.

Когда начинать продажи новогоднего ассортимента

Подготовка к новогодним и рождественским праздникам в РФ разворачивается задолго до начала декабря. Спрос на ключевые позиции в ассортименте этой категории e-commerce начинает стабильный прирост осенью. В сравнении с летними показателями реализации новогодних елок и украшений увеличиваются вдвое еще в сентябре.

Годовая динамика изменения покупательского спроса на новогоднюю продукцию

Многие продавцы готовятся к рождественскому сезону с конца лета. Наиболее активные закупки происходят ближе к середине осени. Однако основной объем реализаций праздничных товаров приходится на декабрь. Максимум продаж сезонных позиций на маркетплейсах фиксируют с 5-го по 20-е число.

Рекламные активности для продавцов новогоднего ассортимента стартуют в ноябре. При желании можно попытаться успеть заработать на предновогодних продажах, начав подготовку в последний месяц осени. Но нужно учитывать, что на рынке уже сейчас может быть дефицит самых ходовых сезонных товаров.

Поэтому лучше все же начать подготовку в сентябре-октябре. Так у вас будет достаточно времени и большой выбор. В итоге вы сможете сформировать достойный ассортимент и успеть сделать гораздо больше продаж, чем в последний момент.

Прогнозы экспертов: что будет продаваться лучше всего накануне Нового года 2022

Новогодний ассортимент на маркетплейсах всегда включает привычные, традиционные позиции, связанные с этим праздником. Но некоторые тенденции довольно непредсказуемы и каждый год меняются. Спрос может колебаться в ту или иную сторону в рамках определенной категории.

Например, в разделе искусственных елок. До 2015 года в РФ были наиболее востребованы изделия ростом 1,55 метров. А сейчас намного активнее покупают высокие ели: от 2 до 3 метров. Максимальный спрос приходится на зеленые елки и где-то по 5% на другие цвета: красные, черные, белые, голубые.

Всю эту информацию важно учитывать при формировании ассортимента. Чтобы получить больше заказов, необходимо по максимуму удовлетворить покупательский спрос. К примеру, в категории искусственных елей целесообразно сделать упор на высоких изделиях в зеленой расцветке и меньшую часть оставить на позиции с менее активным спросом. И так по аналогии.

Ежегодно на рынке появляются разные интересные новинки. К примеру, мультиколорные электрогирлянды с новым типом ультратонкого провода. Следует обязательно добавлять новинки в свой ассортимент.

Таких цен уже не будет: почему сейчас лучший момент, чтобы продать автомобиль

Резкий скачок курса рубля, санкции и приостановка поставок новых автомобилей могут серьезно изменить автомобильный рынок в ближайшем будущем. Даже отечественные автомобили стали дороже из-за импортных комплектующих, тем не менее, эксперты полагают, что вскоре паника на рынке стихнет, а у людей появится возможность получить желаемый автомобиль.

Что ждет авторынок в ближайшем будущем

Из-за приостановки поставок есть все основания полагать, что стоимость автомобилей в ближайшей перспективе будет расти.

Рост цен затронет и вторичный рынок — только за последние две недели подержанные автомобили популярных брендов выросли в цене на 15-32 %.

Тем не менее, некоторые эксперты считают, что на рынке может повториться ситуация 2015 года и цены снизятся вместе с уровнем паники, а крупные автопроизводители вскоре вернутся в Россию.

«Есть все основания полагать, что емкость рынка новых автомобилей снизится на 20-25 %, так как меньшее количество людей сможет позволить себе покупку при повышении цен на 50-60 %. На данный момент никому не известно, какие автомобили будут доступны для производства в стране.

При этом освободившиеся ниши будут занимать бренды, принявшие решение остаться в России.

Например, для китайских производителей Россия является стратегическим экспортным приоритетом, поэтому в будущем мы ожидаем увидеть новые релизы», — прокомментировал Лев Феофанов, руководитель сервиса СберАвтоподписка. 

Одним из таких релизов стало объявление о партнерстве китайского бренда Exeed и сервисов экосистемы Сбера. Какие еще автомобили китайского автопрома появятся в России в ближайшее время, пока неизвестно.

Что делать тем, кто хотел купить или продать автомобиль?

Сейчас у автолюбителей, которые планировали купить новый автомобиль, выбор того, что делать с накопленными средствами, не велик. Покупатели могут выбрать авто ниже классом, хотя даже при этом придется доплатить. Можно найти автомобиль на вторичном рынке или накопить средства для покупки желаемой модели. Однако за это время цены могут вырасти еще, и вопрос с покупкой авто не будет решен.

«Сейчас спрос на новые автомобили очень высокий, так как логистические цепочки нарушены и непонятно, какие автомобили и в какие сроки будут доступны. При возникновении дефицита на рынке новых автомобилей начинает расти спрос и ценник на рынке б/у.

Однако в среднесрочной перспективе какие-нибудь новые автомобили на рынке все-таки появятся и панический спрос упадет.

Поэтому сейчас — лучший момент, чтобы продать по высокой цене б/у автомобиль, а полученные средства вложить в финансовые инструменты, например, вклады», — считает Лев Феофанов. 

Лайк и подписка: аренда машины стала выгодней покупки

До недавнего времени у автомобилистов была возможность взять автомобиль по подписке, но как сейчас будет развиваться это направление, сказать сложно.

С одной стороны, спрос на подписку должен вырасти — даже с учетом роста цен на авто взять автомобиль в аренду будет дешевле, чем приобрести в кредит или за наличные. С другой стороны, непонятна ситуация с доступностью автомобилей.

Некоторые сервисы полностью приостановили работу в России или сильно сократили перечень предлагаемых моделей. Те компании, что пока работают, подтвердить планы по сохранению этого направления не готовы. Ясно одно — цены на подписку тоже вырастут.

Но пока есть возможность оформить долгосрочную аренду по старым тарифам — лучше поторопиться это сделать. Сейчас такой вариант владения автомобилем будет точно выгодней, чем покупка новой машины.

«Цены внутри сервиса будут корректироваться, так как на них напрямую влияет повышение стоимости автомобилей, финансирования, а также расходов на содержание машин, будь то полисы страхования, техническое обслуживание или запчасти.

Мы являемся владельцами нескольких тысяч автомобилей, поэтому нам проще диктовать условия на рынке, чем отдельно взятому физлицу.

Повышение цен повлияет на стоимость подписки, однако значительно меньше, чем совокупные траты на автомобиль для тех, кто решит приобрести автомобиль и все услуги (страхование, техобслуживание) отдельно», — заявил Лев Феофанов.

18 маркетинговых идей для увеличения продаж перед Новым годом 2022

Новогодние праздники — лучшее время для розничных продавцов чтобы увеличить продажи. Однако успех или провал продаж на самом деле зависит от маркетинговых стратегий и рекламных акций, которые вы используете.

Очень часто ритейлеры сосредотачиваются только на увеличении выручки, игнорируя прибыль. Они проводят массовые акции, не принимая во внимание маленькую накрутку или большие траты, которые в последствие не окупаются.

В результате повышение продаж не приносит желаемого увеличения прибыли. 

Хорошо продуманная маркетинговая стратегия на Новый год и Рождество 2022 помогает бизнесу сдвинуться с мертвой точки, увеличить продажи, избавиться от неликвидного товара на складе и удержать клиентов за счет укрепления отношений с ними. Гала-Центр собрал 18 лучших маркетинговых стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы увеличить свои продажи и прибыль во время рождественских и новогодних праздников.

Праздничный шоппинг обходится среднестатистической российской семье в 25 000 рублей. В прошлом году каждый 5-й житель России потратил до 3 000 рублей на новогодние подарки близким. 19% россиян выделили на рождественские презенты 5 000 рублей, а 7% — до 10 000 рублей.

48% респондентов дарили близким приятные мелочи, 30% — товары для красоты и здоровья, 23% — одежду и обувь. 50% начинают покупать подарки за месяц до Нового года, 20% за неделю до праздника. В 2020 году впервые за последние 5 лет россияне потратили больше денег на подарки чем на еду и алкоголь.

Почти половина всех расходов — 46% — пришлась на покупку подарков, в особенности на детские игрушки. Каждый 3-й россиянин делал покупки в интернет-магазинах.

4 шага к созданию эффективной маркетинговой кампании для увеличения продаж на новогодние праздники

1. Определите свою аудиторию

Определите свою целевую аудиторию и соберите подробные сведения о ней. Вы должны знать доходы и предпочтения потенциального покупателя. 

• 2. Просмотрите предыдущую праздничную маркетинговую кампанию
• Аудит эффективности предыдущих праздничных кампаний поможет понять поведение вашей целевой аудитории и определить, какие рекламные рычаги стимулируют их делать покупки. 
• 3. Прогнозируйте и устанавливайте цели
• Как только вы поймете свою целевую аудиторию и проведете аудит предыдущих праздничных кампаний, вы сможете установить реальные цели на предстоящий праздничный сезон. 

Без правильной техники прогнозирования у вас может оказаться слишком мало запасов, что приведет к задержке выполнения заказов или наоборот, вы можете закупить слишком много товара, который не продастся. Очень важно прогнозировать спрос на основе уже имеющегося опыта. Узнайте, какие товары продавались больше всего, а какие не пользовались популярностью.

4. Создайте отличное обслуживание в праздничные дни

Теперь, когда у вас есть цели и прогнозы, вы должны быть готовыми к большому наплыву покупателей. Позаботьтесь о быстром сборе заказа и его доставке в интернет-магазине или быстром и качеством обслуживании в офлайн-магазине без очередей. 

В канун праздничных продаж задайте себе следующие вопросы:

1. Достаточно ли у вас на складе популярных товаров?
2. По каким каналам вы будете общаться с целевой аудиторией и рассказывать им о своих рекламных акциях?

55 бизнес-идей для Нового 2022 года – что выгодно продавать на Новый год, чтобы заработать

Новый год — это прекрасный способ не только хорошо отдохнуть, но и неплохо заработать. В новогодние праздники население тратит достаточное количество финансовых средств на подарки, продукты, активный отдых и много другое.

В данной статье мы рассмотрим самые востребованные бизнес-идеи для Нового года.

Продажа живых елок

• К уличной продаже живых елок предъявляют особые требования, которые изложены в распоряжениях управления торговли городской администрации: наличие пакета документов (товарно-транспортная накладная; карантинный сертификат; фитопаспорт с голографической наклейкой); наличие вывески «Елочный базар»; наличие таблички с наименование ИП и контактным номером телефона; наличие указателя с ценами.
• Для большего потока клиентов можно украсить торговую точку уличной гирляндой или новогодними фигурками.
• Важно отметить, что продавцы должны иметь пилу, рулетку, огнетушитель и упаковочный материал.

Что касаемо финансовых расчетов, то сумма стартовых вложений (100-200 деревьев) составляет от 50 000 до 70 000 руб.; выручка варьируется от 100 000 до 120 000 руб.; чистая прибыль составляет 50 000 руб.; а наценка может варьироваться от 80 до 100%.

Как вам идея?

104 голоса

Продажа искусственных елок

Продажа искусственных елок является довольно прибыльным бизнесом, особенно в канун Нового года. Используя интернет-продажи, имея при этом точку самовывоза, в день можно продавать от 5 до 15 позиций + дополнительные продажи в размере 30%. 

Начать данный вид бизнеса можно с минимальным капиталом в размере 50 000 — 70 000 руб. В данном случае вы можете закупить 100-200 деревьев, оформить полный пакет документов и вложиться в минимальную рекламу.

Самым ходовым товаром считаются метровые сосны, которые имеют закупочную стоимость в размере 300-400 руб. за штуку. При наценке в 100% выручка составит около 100 000 руб.

, таким образом чистая прибыль составит от 30 000 до 50 000 руб. Для увеличения прибыли вы можете продавать ваш товар через Instagram. Так, один из онлайн-бизнесов получил 74 продажи на общую сумму больше 1 200 000 руб.

 со средней стоимостью покупки 786,82 руб.

Как вам идея?

Срочно продавать: В 2022-м цены на недвижимость рухнут

Согласно прогнозу Центробанка, пик роста цен на недвижимость в России позади. Прямым текстом о будущем падении стоимости квартир и домов не говорится, но умный да поймёт. «Перегретый» рынок и падение покупательной способности населения вернёт цены где-то на уровень пятилетней давности, если не ниже.

«Спешить брать сейчас ипотечный кредит не стоит, нужно смотреть, какие условия у каждой семьи и потом надо понимать, что ставки по ипотеке могут немного вырасти.

У нас произошел серьезный рост цен на недвижимость и мы где-то сейчас прошли этот пик цен на недвижимость. Я думаю, они не будут расти такими темпами.

Не надо поддаваться ажиотажному эмоциональному поведению, надо смотреть внимательно на ситуацию», — заявила глава Банка России Эльвира Набиуллина.

В последнее время это уже не первый прогноз Центробанка о возможной «стабилизации» цен на жильё, впрочем, другие участники рынка твердят о том же. Деньги у населения кончились, всё, что ещё покупают — это ипотека, причём последний всплеск активности на рынке кредитования. Ставки уже поднимаются, соответственно, доступность ссуд снижается.

«Я согласен с этой оценкой. Потому, что ключевым драйвером роста цен, безусловно, является низкая ставка по ипотеке, которая уже почти на 2% в среднем выросла. С ростом ставки по ипотеке снижается доступность кредитов.

И, естественно, если учесть, что 85% всех сделок в России осуществляются именно с ипотекой, то снижение доступности ипотечных кредитов сокращает платежеспособный спрос. А снижение платежеспособного спроса сокращает количество сделок.

Такая тенденция, однозначно, в следующем году скажется на замедлении роста цен, а в каких-то регионах на прекращении роста цен», — считает вице-президент Российской гильдии риелторов Константин Апрелев.

«Среднегодовая фактическая цена на жилье может снизиться на 3−5%. Программа льготной ипотеки на новостройки, скорее всего, завершится, что повлечет за собой падение спроса.

В этих условиях для локального стимулирования и выполнения плана продаж застройщики будут вынуждены делать прямые и скрытые скидки, такие как субсидирование ипотеки или компенсация первоначального взноса», — говорит управляющий директор «Открытие Research» Константин Енин.

Непубличные персоны более резки в своих суждениях.

«Пик цен, действительно, пройден, на загородную недвижимость — ещё минувшим летом, на квартиры — в прошлом месяце. Ипотека дорожает. Вдобавок вместе с ростом цен на продукты та сумма, которую люди могут выделить на обслуживание долга, уменьшается. То есть кредит, на который может рассчитывать человек, уменьшается. И эта тенденция продолжится.

Тем, кому нужно продать, придётся идти на уступки, причём чем дальше, нем больше. А „живых“ денег на руках у людей практически не осталось, они кончились ещё год назад.

Цены упадут, тут даже без разговоров, вопрос в другом — до какого уровня? Могут и к значениям пятилетней давности вернуться, почему нет? Весь вопрос в том, что будет у людей с работой и зарплатами», — рассуждает риэлтер Татьяна Иванова.

«Возможности для покупки жилья по текущим ценам и с текущей ставкой, средняя величина которой уже перевалила за 9,3% годовых, просто исчерпываются», — то же самое, но на научном языке, в исполнении эксперта Академии управления финансами и инвестициями Алексея Кричевского.

Оптимисты, конечно, тоже есть. Но скорее потому, что им положено таковыми быть. Да и то, с оговорками…

«На мой взгляд, вероятность падения цен самая маленькая. Цены могут упасть только в ситуации, если в экономике страны будут большие проблемы. При этом не стоит исключать локального падения. Оно бывает, когда цены выросли, потом чуть-чуть упали, потом поднялись назад еще больше, чем упали», — уверен гендиректор «Релайт-Недвижимость» Константин Барсуков.

Проблемы в экономике России не просто большие, они гигантские. По сути, эта самая «экономика» находится в предсмертном состоянии, на плаву лишь торговля сырьём. С немедленным выводом денег за границу. Страну просто тупо грабят — чиновники и «олигархи»! А это — уже не экономика, а организованная преступность.

«В годовом выражении темпы роста цен на рынке новостроек в 2022 году снизятся до уровня инфляции или чуть выше. По нашим оценкам, квартиры на первичном рынке в столичном регионе подорожают на 5−7%. Покупательская активность сохранится.

Этому будет способствовать и улучшение ситуации в национальной экономике. По итогам 3-го квартала темпы роста ВВП составили более 4%.

Это будет подталкивать спрос на первичное жилье», — считает заместитель директора по продажам ГК «Гранель» Сергей Нюхалов.

Да, кто-то и «улучшение ситуации в национальной экономике» видит. Бывает, что уж там. Но таких людей почему-то остаётся всё меньше. Даже странно, согласитесь.

Никаких факторов, способных поддержать падающий спрос, нет. В частности, государство вряд ли будет продлевать программу субсидирование ставки по ссудам на покупку жилья. Центробанк против.

«Широкомасштабное продление льготной ипотеки может поддерживать высокий рост цен на жилье, который снижает его доступность для людей», — считает Эльвира Набиуллина. И не поспоришь.

Сами же ипотечные ставки вырастут, глава банка «Открытие» Михаил Задорнов считает, что до уровня 11−11,5% годовых. Но есть и более радикальные прогнозы — до 12−13% годовых.

По прогнозам Альфа-банка, в 2022 году объемы ипотечного кредитования сократятся примерно на 20−30%.

Но могут и значительно больше, ведь маховик цен на товары повседневного спроса и продукты продолжает раскручиваться.

Все заверения властей о том, что за ними будет какой-то контроль, остаются не более чем словами. Напротив, поднимая тарифы различных ГУПов, чиновники только способствуют обесцениванию денег.

«Дикое повышение цен — главный вопрос, который душит страну и крайне волнует население. Цены выросли на все. Например, на капусту — более чем на 124%. Удвоились цены на строительные материалы.

И такое повышение цен наблюдается практически по всем товарам.

Из-за роста цен люди еле-еле сводят концы с концами и все глубже залезают в кредитную кабалу», — отметил лидер КПРФ Геннадий Зюганов.

Те, кому уже не под силу содержать, например, дачу, будут выставлять свою недвижимость на продажу. Хотя с «садовой» недвижимостью всё не так однозначно, люди снова начали сажать огороды и выращивать картошку, рост цен на последнюю явно подстегнёт этот процесс и в 2022 году.

Однако на рынке недвижимости есть довольно большая прослойка «инвесторов» — тех, кто купил квартиры или дома в расчёте на рост цен.

Пока они в плюсе, хотя и не все, опоздавшие, то есть те, кто приобрёл свои активы осенью 2021 года, пока, скорее, в нулях.

Однако даже небольшое движение цен вниз может спровоцировать многих на продажу своих активов. А это, в свою очередь, способно привести к обвалу рынка.

По оценкам специалистов, в сделках 2020−2021 годов доля этих самых «инвесторов» составила около 15% в среднем, в столицах и крупных городах — больше.

«Когда цены на недвижимость начнут падать — а они начнут! — эти самые „инвесторы“ попытаются зафиксировать прибыль. Или, наоборот, убытки. „Инвестор“ — вообще любопытное животное, легко подверженное порывам, панике.

И стадное — делай как все. А вот покупателей в нынешней поганой экономической ситуации на их добро не будет. Нет у людей денег, почему, думаю, объяснять не стоит.

Придётся снова снижать цену, и так далее», — объясняет инвестиционный консультант Михаил.

В подобной ситуации нижние границы падения даже обсуждать нет смысла. Но примерно оценить можно.

Если принять во внимание 30-процентное снижение числа ипотечных покупателей (85−90% сделок) и инфляцию на уровне 25−30% годовых, то 20−30% вниз — это самый минимум, на который можно рассчитывать.

Но не исключено, что пойдёт неуправляемое обрушение рынка, и тогда хорошо, если удастся выручить половину прежней цены.

Что делать торговому бизнесу весной 2022 года: санкции, цены, выход на Вайлдберис

Дмитрий Ковпак

предприниматель, эксперт по торговле с Китаем

В рамках антикризисной поддержки мы в Нескучных проводим прямые эфиры: с предпринимателями и для предпринимателей. Глобально говорим о решениях в условиях неопределенности.

А это  — конспект эфира с Дмитрием Ковпаком, предпринимателем, экспертом по торговле с Китаем. Обсуждали проблемы с логистикой, повышение цен на товары и целесообразность выхода на Вайлдберис в эти сложные времена.

Дисклеймер: напоминаем, что вся ответственность за решения лежит на вас.

Как раньше уже не будет: перестраиваем цепи поставок

Предприниматели сейчас разделятся на две группы. Одни будут пытаться спасти то, что есть, пользоваться старыми инструментами и технологиями, которые уже не работают в новых условиях. Вторые — искать варианты и устанавливать правила игры. Призываю вас быть вторыми. 

• Но сначала немного вводных по ситуации с логистикой:
• ❌ логисты сообщили о приостановке контейнерных перевозок в РФ — это касается морских перевозок, но морские — это еще не весь рынок;
• ❌ любой морской груз, который сейчас едет по европейским хабам, порты могут задержать под предлогом таможенного контроля.
• Грустно, но есть альтернативные варианты:
• ✅ китайские линии, которые идут во Владивосток, а оттуда по железной дороге либо на автомобилях попадают в остальные города;
• ✅ альтернативные авиалинии, например Turkish Airlines, Emirates Airlines.
• Альтернативные варианты позволяют опираться на ту логистику, что работает, и перестраивать цепи поставок.

Платим через посредников или криптой

Еще одна проблема, с которой сталкиваются предприниматели, — это оплата поставок: банки разворачивают платежи и деньги не доходят до поставщиков. Тут два решения:

✅ платить через брокеров. Есть команды с большими китайскими офисами и деньгами на счетах, которые могут оплатить поставку через брокерский контракт, а от вас получить деньги в РФ. По условиям — как договоритесь;

✅ крипта. Ряд компаний с китайской стороны активно используют крипту и крипто-кошельки и готовы в таком виде принимать оплату.

Как искать брокеров и осваивать крипту — уже другой вопрос. 

Привязать цены к твердой валюте

Рост валюты требует менять цены. Потому что если предприниматель закупает на внешнем рынке и не поднимает цены, то на следующую закупку у него просто не будет денег. 

Один из вариантов — привязать цены к твердой валюте и двигать их вслед за ростом курса. Тут есть риск получить разрыв: в моменте, когда товар уже продали, а выручку еще не получили, например, на маркетплейсах такая задержка может быть в неделю. За это время курс может измениться. 

Важно установить такую наценку на товары, которая будет страховать от разрыва. 

Еще советую пообщаться с теми, кто переживал кризисы 90-х, 2008, 2014, 2020 годов и узнать у них, что делали? Как перестраивались? Оставались на внутреннем рынке или выходили на рынки других стран? Это даст некоторые идеи. 

Вопросы зрителей: выход на Вайлдберис, закрытие наземных путей и зарплаты

— Есть ли тенденции к закрытию наземной логистики между Россией и Европой?

— Я на связи с логистами всё время, таких данных у меня нет. Но вам нужно уточнять у тех, с кем работаете. А потом, если с этими не получается, искать другие варианты: позвонить минимум в десяток других компаний и спросить в ближайшем кругу у тех, кто сталкивался с подобной ситуацией, что они делали.

— У нас дистрибьюторский бизнес в Казахстане. Уже 20 лет. Продажи в аптеках. Как на нас могут отразиться ? Последствия? Шаги?

— Все рынки связаны. То, что происходит на одном рынке, влияет на валюту и экономику другого рынка. Вероятно, ситуация приведет к изменению цен, логистического плеча, потоки перестроятся и больше грузов пойдет через Казахстан. Я бы искал других игроков в вашем сегменте и спрашивал, что происходит, что они делают сейчас. 

Аптеки в любые времена будут востребованы, люди всегда тратят деньги на еду и лекарства. Я советую сфокусироваться на ходовых позициях — тех, что пользуются высоким спросом в такое время. 

— Я , когда евро в прошлый раз вырос до 80, поменял направление рынка с импорта на экспорт. А сейчас думаю на российский рынок возвращаться через маркетплейсы, стоит ли?

— Стоит. У многих компаний сейчас нарушены отношения с фабриками на внешних рынках, и кто-то будет разворачиваться на местные. Это нормально.

Если вы научились что-то продавать, классно упаковывать, презентовать, вы можете продать что угодно в любой точке мира — это ключевая стратегия, решение, которое подсказывает, что делать и успокаивает. Если я умею продавать, я могу продавать, что угодно.

 — Пока оставили всем з/п, потому что люди и так на удаленке работают и просчитали до какого числа хватит денег, ищем варианты как работать с Европой. Разумно ли?

— Нет. Если вы еще не оптимизировали расходы, нужно делать это прямо сейчас. Можно не успеть найти варианты работы с Европой. Оптимизировать — не значит, что людей нужно увольнять, а значит, что нужно переориентировать, например, с оклада на бонусы или с продаж на точке в доставку. 

Если сотрудники не согласны, это их право. Но и вы не благотворительная организация. Вы можете придумать деятельность по максимуму, которая позволит команде зарабатывать, но если они так не хотят, а хотят, как раньше, пусть попробуют найти.

— Что мне делать, если у меня агентство, которое занимается фестивальным продвижением российского кино, а сейчас все европейские фестивали кэнселят российское кино? При этом только 5% азиатских фестивалей брали российское кино до этого и как будто выход на азиатский рынок не выход.

— Признать реальность. Что делали владельцы казино, когда закон их запретил? Закрывали казино и шли делать другой бизнес. Что делали ивент-агентства во время пандемии? Закрывались и уходили в другую сферу. Например, начинали производить и продавать маски, организовывали доставки и так далее.

В такой ситуации нужно определить свои сильные стороны и переориентировать их на текущую ситуацию.

— Останутся ли старые потребительские привычки, стоит ли замещать бренды которые ушли из РФ?

— Старых привычек в новых условиях быть не может. Тем, кто раньше дарил на 8 марта сумки Louis Vuitton, придется дарить 12 Storeez. И тут появляется безумная по объему ниша. 

— Произвожу ювелирные изделия из серебра, в этом месяце запланирован выход на Вайлдберис. Стоит именно сейчас стартовать или лучше подождать?

— Есть две стратегии: подождать или действовать. Подождать — это стратегия страха, неуверенности. Подождите, но в это время кто-то другой, тот, кто тоже занимается ювелиркой, будет действовать. 

— Хотим к торговле добавить услуги. Например обучение продажам или еще что-то внутри фирмы, если торговля просядет. Стоит ли?

— Точно стоит. У меня друзья запустили проект «Гиг Клаб» — это конструкторы. Они провели пять встреч с инвесторами и получили 1 млн долларов инвестиций. И в презентации для инвесторов они показывали, что будут делать обучающие уроки для развития аудитории, которые сильно повышают монетизацию. Думаю, эти уроки сыграли роль. 

У многих есть точки монетизации через обучение, например:

• обучение частных мастеров, чтобы они могли выйти на рынок со своими услугами;
• использование обучающего контента для получения трафика;
• продажа детских товаров через обучающие чек-листы;
• получение отзывов: напиши отзыв — получишь курс бесплатно.

К примеру, создательница бренда резинок для фитнеса Rakamakafit соединила продукт и обучение фитнесу, и продает резинки вместе с курсом по цене в 10-20 раз выше стоимости резинок.  

Обучалки — это возможность продавать совершенно на другие чеки и более широкую аудиторию.

— Стоит сейчас выходить на Вайлдберис с планом, который был до текущей ситуации? Домашняя одежда, текстиль. 

— В кризис люди чаще сидят дома и, скорее всего, спрос будет. Сейчас я вижу безумный рост пижам. А вам советую открыть Вайлдберис, найти продавцов из вашей категории и посмотреть, что у них с продажами. 

Конечно, страх подсказывает подождать, но выиграют ли от этого ваши клиенты? Те, кому сейчас нужна домашняя одежда, постельное белье. Представьте, сейчас бы нотариус или стоматолог такие: ой нет, что-то непонятно, не буду пока никого принимать. Это было бы странно. 

Если есть маржа, которая может компенсировать волатильность рынка, нужно идти. Если все крутые игроки уже там, то почему вас там еще нет? А если всё изменится, что же, будете подстраиваться под новые обстоятельства.  

— Стоит ли оформлять китайский бренд на себя?

— Если не можете придумать свой, берите китайский. Но с пониманием, что он будет продаваться на Алиэкспрессе намного дешевле, а вы тут будете пытаться продавать в розницу. Лучше создавать своё.

— Есть смысл работать с Китаем через дилеров?

— А почему нет? Подумайте, что выиграют ваши клиенты? Плюс задайте себе вопрос, сможете ли работать напрямую без дилеров.