По статистике, 68% молодых специалистов ценят очные деловые контакты больше, чем онлайн. Всем известно, что встречи face to face — самые эффективные для нетворкинга.
PR-менеджер Виктория Принь собрала для Rusbase мнения предпринимателей из разных сфер, которые рассказывают про личный опыт в нетворкинге.
Роман Лаврентьев
Product Owner в PimPay
Сложно переоценить значение нетворкинга в моей жизни — только благодаря ему я открыл свою первую компанию и нашёл нынешнюю позицию Product owner, на которую меня порекомендовал одногруппник бизнес-школы.
Самый качественный нетворкинг у меня происходит в трёх местах:
- на обучении, где однажды я нашел нового партнера на программе «Практикум для директоров»;
- на конференциях в продуктовом менеджменте, например, Product camp и Product Sense;
- на разных образовательных митапах, таких как, например, встречи U Skillz.
Три совета, которые помогают мне заводить деловые знакомства:
- улыбка и эмпатия — я верю, что когда подхожу знакомиться к незнакомому человеку, он тоже хочет со мной познакомиться, но стесняется;
- яркая одежда или корпоративный мерч — это может привлечь к себе внимание;
- наличие личного блога или канала, по которому люди будут вас узнавать.
Александр Вьюшков
Основатель и CEO в «ЛидМашина»
Подойти и познакомиться с незнакомым человеком — это не про меня. Есть те, кто появляются на конференциях с целью завести 15 контактов и обменивать свои визитки, пока не закончатся. Я так не могу.
Когда мы были детьми, то дружили только с теми, с кем нам было интересно. Грубо говоря, я по такому же принципу выстраиваю сейчас свои деловые контакты. Ничего зазорного не вижу в том, чтобы подойти и сказать: «Ты классный, давай пообщаемся!».
Если говорить про поддержание контакта, то нужно помнить, что в современном мире люди помнят всё: начиная с лайков и того, что вы не прокомментировали один эмоциональный пост, и заканчивая тем, что не пришли на важное событие вашего знакомого. Поэтому всегда важно поддерживать деловые контакты на человеческом уровне: не пропускать важные события (будь то презентация книги или день рождения), поздравлять с праздниками, комментировать посты в соцсетях.
Мои главные три правила в деловом общении:
- не продавать;
- быть полезным;
- говорить искренне и открыто.
Я считаю, что в общении с деловыми партнерами не нужно искать выгоду — люди это чувствуют. Особенно те, у которых за плечами большой опыт общения, взаимодействия с коллегами, сотрудниками, партнерами.
Александр Гуревич
Коммерческий директор компании «Системный софт»
Сегодня без налаживания деловых связей в онлайне — никуда. Современный онлайн-нетворкинг — работающий бизнес-инструмент, который при правильном использовании способен принести полезные «долгоиграющие» знакомства.
В первую очередь я бы посоветовал сконцентрироваться на профильных ресурсах (например, LinkedIn — это сообщество задало мировой стандарт общения в профессиональной сфере). А на очных знакомствах советую направить внимание не на себя (как это часто бывает), а на собеседника. Для этого потребуется предварительная подготовка и небольшая «прокачка» в искусстве small talk.
- Ответьте себе на вопрос: «Почему этот статусный и известный в своей сфере человек должен быть рад знакомству?».
- Заранее продумайте, чем вы можете быть ему полезны, что сможете предложить.
- Проявите живой интерес к каждому, с кем общаетесь, и вас запомнят как приятного собеседника.
Юлия Спиридонова-Микеда
Управляющий партнер «Нетологии-групп»
Мой самый продуктивный источник контактов — публичные выступления.
Недавно я участвовала в мероприятии, организованном сообществом WE Talks, где с представителями Яндекса, ВКонтакте и Mail.Ru Group мы говорили о современных тенденциях образования взрослых и детей. Речь шла о том, почему крупнейшие компании рунета сейчас приходят в EdTech-рынок.
10 правил, как правильно заводить полезные знакомства
В недавнем прошлом людей стремящихся заводить полезные связи, называли карьеристами и приспрособленцами. Рыночные отношения изменили восприятие, и теперь значение деловых связей признают все. Благодаря знакомствам завязываются нужные контакты, выгодные всем сторонам.
Правила нетворкинга
Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».
Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам.
Да и некоторые художественные произведения, изучаемые нами в школе, лишь подтверждают эту мысль.
Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.
Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.
В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.
Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.
«В начале карьеры было слово, которое замолвили где надо», — Борис Юзефович Крутиер.
Важны ли полезные связи для карьеры?
Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне.
По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим.
Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.
Как легко завести полезные связи
1. Прежде всего нужно определиться, чего мы хотим
Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?
2. Завязать знакомство с полезными людьми можно на курсах иностранных языков
Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.
3. Используем интернет
Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых.
Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению.
В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.
4. Практика показывает, что нередко полезные связи завязываются совершенно случайно
В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива.
Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам.
На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».
5. Будьте опрятными
Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.
Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать.
Это так называемое первое впечатление.
Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.
6. Никто не захочет поддерживать отношения с человеком, если он неинтересен
Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании.
Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.
7. К выбору новых знакомств необходимо подходить избирательно
Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.
8. Стоит учитывать, что все новые знакомства легко забываются
Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?
9. Однако нельзя и слишком сужать круг знакомых
Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.
Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».
10. Полезные связи необходимо налаживать заранее, еще до того, как они могут понадобиться
Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны.
Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств.
То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».
Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».
Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:
«Люди рождены, чтобы помогать друг другу, как рука помогает руке, нога ноге и верхняя челюсть — нижней…».
Заключение
- В стремлении наладить полезные связи важно не переусердствовать. Если внутренний голос нам подсказывает, что человек неохотно идет на контакт и не настроен на продолжение знакомства, лучше не настаивать и не ломиться в дверь, которую не желают открывать. Можно повторить попытку позже или «постучаться в другие двери».
В противном случае легко заработать репутацию назойливого человека и потерять больше, чем найти.
- Польза от полезных связей не должна превращаться в корысть;
- Чтобы наши усилия по обзаведению полезными связями не оказались напрасными, нужно поработать над собой, чтоб представлять интерес для других.
© Тимошенко Елена, BBF.RU
10 правил эффективного нетворкинга: учимся заводить бизнес-знакомства
Окружающие нас люди могут вдохновлять и генерировать отличные бизнес-идеи. Бывает достаточно одной встречи или даже сказанной кем-то фразы — и сразу же хочется горы свернуть.
Часто такие встречи бывают спонтанными (в поезде, самолете, спортзале), однако можно их сделать и осознанными — в этом помогает нетворкинг. Основатель площадки онлайн-образования TalentedMe.
ru и автор онлайн-курсов по нетворкингу Оксана Кухарчук рассказывает, как заводить полезные знакомства и решать с их помощью свои профессиональные задачи, строить карьеру и больше зарабатывать.
№1
Будьте готовы отдавать и ничего не требовать взамен
Часто можно услышать: нетворкинг — манипуляция и использование людей в своих целях. Это ложный стереотип. На самом деле нетворкинг строится на личном желании помогать, а не на поиске выгоды.
Чтобы развивать контакты и бизнес-связи, в первую очередь, нужно много отдавать самому. Чем больше вы отдаете — тем больше вы получаете. Этот принцип, по опыту, работает на все 100%.
№2
Не бойтесь просить поддержки
Люди готовы помогать — зачастую бескорыстно и бесплатно. На определенном этапе нам важно отдавать накопленные знания и навыки — быть полезными окружающему миру. Поэтому не бойтесь просить поддержки у окружающих.
Например, социальный проект Lady007.ru начинался с поста в Фейсбуке. Уже на следующий день к его команде присоединились сотни волонтеров Pro Bono.
№3
Устанавливайте контакты заранее
Планировать знакомства лучше заблаговременно. Например, можно сделать карту целей на 3-5 лет и под каждой из задач (они могут быть и личными, и профессиональными) прописать тех людей, которые потенциально помогут с ее реализацией.
Скорее всего, вы их еще не знаете лично. Но если, скажем, захотите написать и года через два издать книгу — уже сейчас начинайте формировать круг знакомств среди редакторов.
№4
Фокусно выстраивайте сеть контактов в соцсетях
Мы охотнее помогаем (и откликаемся на звонки) приятелям, чем незнакомым людям. Заводите знакомства с теми, кто принимает решения в нужной вам сфере или может способствовать вашему продвижению вперед.
Состыкуйте перечень целей и список людей, которые способны вам помочь, — и знакомьтесь!
№5
Используйте «я-сообщение»
Что люди должны знать о вас? Что они должны запомнить после вашего общения? И как это поможет вам в движении к выбранным целям? Ответьте себе на эти вопросы и сформулируйте «я-сообщение» — емкое и понятное. Оно должно содержать три ваших главных характеристики.
Например, если вы хотите стать СЕО, у собеседников на уровне подсознания должны остаться ваши следующие качества:
- умение влиять на ключевых стейкхолдеров;
- наличие релевантной экспертизы;
- опыт создания эффективных команд для достижения бизнес-целей.
Максимально уходите от общих формулировок. Все — четкие и ясные.
На деловых мероприятиях и конференциях можно встретить своих потенциальных клиентов или партнеров. Фокусируйтесь на общении с ними и обменивайтесь контактами. К нужным людям подходите целенаправленно.
Можно также заранее подготовить вопросы и задать их выступающим — в этом случае вас точно заметят и, возможно, даже запомнят.
№7
Переносите фокус внимания с себя на собеседника
Люди могут забыть, о чем вы говорили, какие конкретно были слова или какая именно ситуация. Но всегда будут помнить, как чувствовали себя рядом с вами. После любого общения остается послевкусие.
70% времени слушайте, 30% — либо говорите, либо задавайте вопросы (лучше открытые вроде «Как вы видите будущее?» или «Чем я могу помочь?»). Давайте людям раскрыться и высказаться. Человек понимает: меня ценят и слушают — значит, я говорю что-то важное.
Развивайте эмпатию и навыки оратора — открытость и умение притягивать к себе людей через позитив является основным навыком для нетворкинга.
Не пытайтесь навязать собственную позицию: помните, у каждого есть своя точка зрения. Развивайте активное слушание.
Важно, чтобы человеку хотелось к вам вернуться. Не будьте холодны по отношению к собеседнику. На интуитивном уровне остается негативное впечатление, и при прочих равных это станет окончательным поводом для отказа.
№9
Поддерживайте контакты
Всегда оставайтесь на связи с людьми, с которыми планируете сотрудничать по будущим проектам и к которым, возможно, придется обратиться в будущем. Если знаете их интересы – пересылайте статьи и исследования, приглашайте на мероприятия, помогайте решать личные вопросы. И не забывайте поздравлять с днем рождения.
№10
Развивайте личный бренд
Оставляйте комментарии в профессиональных группах, рассказывайте о своих интересах и давайте советы в соцсетях. Все это помогает выстраивать стратегию вашего позиционирования и понимать, как вовлекать целевую аудиторию.
Но помните: сотни людей в социальных сетях и тысячи в записной книжке — еще не показатель успеха. Здесь работает правило: количество — не значит качество. Важно искать разные выходы на тех людей, которые по-настоящему приблизят вас к целям.
Нетворкинг дает новые идеи, мысли, знания и вдохновение. Через общение можно находить новые пути решения стоящих перед вами задач. Внедрите хотя бы половину перечисленных выше правил, и результат не заставит ждать.
Что такое нетворкинг: как и зачем заводить полезные знакомства | РБК Тренды
Каждый из нас занимается нетворкингом, но не все знают, как из простого общения извлечь пользу для карьеры и бизнеса. Рассказываем все, что нужно знать о нетворкинге
Содержание:
Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе. Чем больше у вас таких знакомых, тем больше возможностей.
Например, на дизайн-конференции вы познакомились с менеджером крупного бренда. Обсудили выступления спикеров, индустрию и общие проблемы, обменялись контактами. Через несколько недель этот менеджер предлагает вам поработать над новым проектом компании, потому что ему понравился ваш подход к проблемам и клиентам.
Но чтобы нетворкинг приносил пользу, нужно предложить своим новым знакомым что-то взамен, ведь вас тоже могут попросить об одолжении.
«Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру», — считает консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute Ралука Грейбнер [1].
Зачем развивать сеть знакомств
Чем сильнее ваше присутствие в профессиональном сообществе, тем больше пользы можно из этого извлечь. Люди попадают туда неслучайно — каждый владеет определенными ресурсами, интеллектуальным и социальным капиталом. Поэтому любой новый контакт обладает потенциалом для взаимовыгодного сотрудничества. Вот какие возможности открывают такие отношения.
- Постоянный доступ к экспертам
Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.
Когда герои фильма «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс попадают в трудную ситуацию, их выручает полезное знакомство с Мистером Вульфом
- Повышение насмотренности и мотивации
Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.
- Возможности для трудоустройства
По статистике LinkedIn [2], до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.
- Потенциальное партнерство и инвестиции
Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.
Как работает нетворкинг
Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества. Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь.
Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.
Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях. Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.
Где практиковать нетворкинг
У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.
Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им. Келлога Ричард Томас считают [3], что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением.
Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:
- Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.
Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.
- Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.
В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.
- Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.
Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.
- Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.
Как заводить деловые знакомства
Ты жалуешься на то, что твой одногруппник сумел устроиться на работу в крутую компанию, только потому что у него есть связи. Считаешь, он не заслужил такого успеха? А задумывался ли ты о том, что устанавливать и налаживать эти самые связи — это тоже работа, при чем, временами, крайне трудоемкая. Мы просветим тебя на тему того, как правильно заводить деловые знакомства.
1. Беседа у кулера
Этот тип коммуникации, вопреки подзаголовку, может иметь место где угодно — у кулера, в лифте, на курилке, в конце концов.
Во время подобных передышек ты имеешь возможность завязать новые знакомства и при этом не выглядеть назойливым, поскольку сама ситуация общения предполагает, прости мне этот повтор, общение.
Кто знает, возможно тот парень с 5 этажа, с которым ты регулярно поднимаешься на лифте, и есть твой самый ценный контакт.
2. Будь оригинален
Тебе нужно выделяться чем-то, чтобы тебя заметили. Тебе нужна своя фишка, в противном случае, ты рискуешь остаться тем неплохим чуваком с курилки, имени которого никто не помнит.
3. Поддерживай контакты
Помни, что важно не только заводить знакомства, но и поддерживать и укреплять уже имеющиеся связи. Не позволяй пропасть зря твоим усилиям: просто добавить кого-то в «друзья» и на этом успокоиться — недостаточно. Встречайся с этими людьми, выпивай с ними по чашечке кофе за обедом, например.
4. Общий друг
Ты всегда можешь приобрести новые знакомства, используя старые. Попроси представить себя интересному тебе человеку, не стесняйся сам входить в круг общения своих знакомых.
5. Выбирай
Звучит, безусловно, цинично, однако, правда в том, что тебе ни к чему тратить время на «ненужных» людей. Выбирай знакомства по принципу профориентации, на тех же, кто не соответствует твоему «профилю», не стоит распыляться.
6. Будь конкретен
Когда речь идет о деловых связях, нет никакого смысла распыляться на счет собственных амбиций и ожиданий. Если хочешь сделать предложение — делай его. Пусть твоя цель будет прозрачной, людям это понравится.
7. Планируй
Если тебе нужны какие-то конкретные люди, почувствуй себя злым гением: составь план , каким образом ты планируешь на них выйти.
Распиши всю цепочку тех, с кем тебе необходимо познакомиться, чтобы в конечном итоге быть представленным Самому Важному Парню. И не думай, что это невозможно.
Если как следует обмозговать этот вопрос, пути наверняка найдутся. Про теорию шести рукопожатий тебе, полагаю, рассказывать не нужно.
8. Разнообразие
Однако, не переусердствуй, отсекая лишних знакомых. Разнообразь свой круг общения, не забывай о том, что жизнь может преподнести массу сюрпризов.
9. Помни о репутации
Не позволяй тому, чтобы дурные слухи или чье-то опрометчиво высказанное мнение о тебе оставило жирное пятно на твоей репутации.
10. Социальные сети
И, конечно, используй соцсети не только для просмотра смешных картинок на Лепре, но и по их прямому назначению. Зарегистрируйся не только в вк или в фейсбуке, для укрепления рабочих контактов используй также профессиональные соцсети.
Нетворкинг для интровентов — рассказываем, как заводить знакомства, если вы не любите общаться
Сложно продвинуться по карьерной лестнице, если вы мало общаетесь и совсем не заводите полезные деловые знакомства.
Бывает, что общение с незнакомыми и малознакомыми людьми вызывает у человека сильный стресс.
И если он и выбирается на профессиональное мероприятие — то только затем, чтобы послушать интересующие его доклады, молча выпить кофе в перерыве и как можно скорее уехать обратно.
Это о вас? Тогда у нас хорошие новости: «ломать» и перевоспитывать себя не нужно. Знакомиться и общаться с коллегами по отрасли может быть не только полезно, но и приятно, если подойти к делу с умом.
Вам сложно заводить новые знакомства? Не знаете, как начать общаться с новыми людьми? Новая сеть профессиональных контактов «Инсайдер» для нетворкинга, продвижения в карьере и поиска работы поможет вам.
В ней вы сможете за минуту создать свой профессиональный профиль с помощью чат-бота. А дальше система сама подберет и предложит нужные контакты.
Скачайте бесплатное приложение — и вперед!
Нетворкинг — это не какой-то экзотический зверь, полет на Луну или особый вид делового приема. Это часть нашей жизни: общение с семьей, соседями во дворе, коллегами, продавцами в магазине у дома и так далее. То есть вы занимаетесь нетворкингом каждый раз, когда с кем-то знакомитесь и контактируете потом хотя бы иногда.
Нетворкинг помогает не только обрести деловые связи для развития бизнеса, своей деятельности, но и способствует личностному росту, самореализации. Ведь наше развитие в основном зависит от окружения, в котором мы находимся.
Именно с помощью нетворкинга можно быть открытым для новых знакомств, взаимодействий с другими людьми, которые, в конечном итоге, помогут нам прийти к своей цели. Ведь человеку нужен человек, один он не справится.
Екатерина Иванова Младший специалист по тестированию сервиса «Инсайдер»
Разумеется, существуют мероприятия и форматы общения, которые заточены именно под деловой нетворкинг: конференции, бизнес-завтраки, профессиональные сообщества в интернете и другие.
При этом важные для карьеры знакомства можно завести даже в неожиданных местах: сосед, вместе с которым вы с утра выгуливаете собак, может работать в компании вашей мечты и рекомендовать вас на подходящую вакансию, а бариста в любимом кафе — между делом обсуждать с коллегой затянувшийся поиск сотрудника в той области, в которой вы ищете работу.
В случае поиска какого-либо специалиста, люди обычно сначала ищут среди своих знакомых, потом в интернете. Нетворкинг просто помогает ускорить этот процесс и может сделать его более качественным: дизайнер, который работал со знакомым, вызывает больше доверия, чем неизвестный фрилансер с сайта.
Так же встречаются люди, кто занимается нетворкингом постоянно. Знакомятся «про запас» ( по работе, или по образу жизни). У них часто широкий круг знакомых и они практически всегда могут посоветовать хорошего специалиста
Аният Курбанова Продуктовый дизайнер сервиса «Инсайдер»
Другое дело, что завести диалог, предложить себя в качестве работника, попросить о повышении бывает настолько сложно, что кажется, будто проще этого не делать совсем.
Винить себя за это не надо — просто вы склонны к интроверсии и отличаетесь от экстравертов тем, что во время общения теряете энергию, а не подпитываетесь ей. Чтобы отдохнуть и расслабиться, интровертам нужна спокойная привычная обстановка. Это не нужно «лечить» — только принять и учитывать.
В ближайшем окружении
Как мы уже говорили, нас каждый день окружают самые разные люди. Постарайтесь — в удобном и комфортном для вас темпе — побольше узнать о тех, с кем мало знакомы: например, кто они по специальности, кем работают. А с хорошими знакомыми чаще общайтесь на деловые темы, особенно если вы работаете в схожих отраслях.
В интернете
Не нужно спешить в огромные профессиональные сообщества и яростно дискутировать в х с их участниками. Эффект может быть противоположным: встретятся недоброжелательные собеседники и «выпьют» из вас всю энергию, оставив самую малость на то, чтобы зализать раны и запретить себе думать о нетворкинге в ближайшие месяцы.
Часто процесс нетворкинга ассоциируется с развитыми софт-скиллами. По своему определению у интроверта набор сильных качеств не включает легкое общение.
В инсайдере цепочка построения деловых связей исключает сложные для интроверта этапы: выход в свет, инициирование диалога, поиск подходящего настроения или ресурсного состояния для общения с едва знакомыми людьми на встречах. Поэтому мы заранее формализовали процесс под цель решения профессиональных задач, унифицировав путь для людей с разными предпочтениями и темпераментом
Анна Иванова. Ведущий менеджер по маркетингу сервиса «Инсайдер»
- Начните с поиска сайтов и приложений, где можно рассказать о своей специальности, навыках и компетенциях, а заодно посмотреть, как это делают другие.
- Лучше сосредоточиться на площадках, посвященных поиску работы, — в сообществах, посвященных другим вопросам, могут быть жесткие правила, которые запрещают деловой нетворкинг.
- На конференциях и других профессиональных мероприятиях
Да, легко и непринужденно заводить знакомства со случайными людьми во время кофе-брейка — это не для вас. Но есть и другие способы «засветиться», чтобы остальные сами обратили на вас внимание.
Например, вы можете выступить с докладом самостоятельно: времени на предварительную подготовку будет достаточно, а слушатели узнают и запомнят вас.
Или внимательно слушать других докладчиков и задавать им интересные вопросы — возможно, появится повод продолжить какое-то из обсуждений в перерыве, заодно и познакомитесь.
Опросив пользователей, мы выяснили, что один из самых сложных этапов нетворкинга — это начало разговора. Не все готовы начинать знакомство с постановки задачи. Надоа ведь еще представиться, объяснить кто ты и почему обращаешься.
А у нас внутри сервиса пользователь может создать карточки с вопросом или задачей, и отклик на эту карточку станет предлогом для начала беседы. Таким образом пропускается вводная часть знакомства, а диалог становится конкретным.
Мы постоянно работаем над улучшениями сервиса. У нас есть планы сделать хороший профиль, по которому сразу будет виден уровень специалиста, чтобы обсуждение было еще более предметным.
В целом помогает тенденция к онлайн-общению. Раньше специалисты знакомились на офлайн-конференциях, а сейчас конференции переместились в интернет. Тем, кто не привык знакомиться офлайн, стало проще заводить знакомства в профессиональной среде. А конкретная тема разговора в виде задачи или вопроса значительно упрощает процесс.
Аният Курбанова Продуктовый дизайнер сервиса «Инсайдер»
1. Планируйте нетворкинг. Например, у вас есть возможность провести время в обществе коллег по отрасли, многих вы не знаете, но предполагаете, что знакомства на этом мероприятии могут оказаться полезными для вас. Ответьте себе на несколько вопросов:
- Чего вы ждете от мероприятия и зачем туда идете?
- Сколько времени вы готовы провести на мероприятии? Не переусердствуйте и ставьте реальные цели: ровно столько, сколько вам комфортно (или хотя бы терпимо).
- С кем конкретно и по каким вопросам вам хотелось бы пообщаться?
- С чего вы начнете общение? Как завяжете беседу?
- Что сделаете перед тем, как закончить разговор (например, попросите визитку, чтобы уточнить что-то в переписке или отправить свои наработки)?
2. Не пытайтесь понравиться каждому. Это и экстравертам редко удается. Большинству окружающих людей будет достаточно, если вы просто будете с ними вежливы и спокойны.
Идите на сближение только с теми, с кем складывается общение, старайтесь быть в курсе их дел, при необходимости помогайте и поддерживайте.
Тогда и они не упустят случай порекомендовать вам хорошую вакансию или замолвить за вас словечко перед руководством, если вы достаточно компетентны, чтобы вырасти в должности.
3. Готовьтесь к встречам. Уточните, кто будет там присутствовать. Предположите, какие вопросы вам могут задать и что стоит сказать в ответ.
Решите, о чем хотите спросить собеседников вы сами.
Отлично, если перед встречей вы можете некоторое время пообщаться с ее будущими участниками, завязать диалог с ними в переписке (обычно это отнимает меньше энергии) и просто продолжить беседу офлайн.
4. Поработайте над самопрезентацией.
Подумайте, в каких ситуациях вам обычно приходится рассказывать о себе (во время публичных выступлений, при знакомстве с новыми клиентами, на дне рождения любимой бабушки, куда заглянули все ее друзья и искренне интересуются, чем вы занимаетесь и кем работаете).
Подготовьте короткие рассказы о своей жизни и работе для каждой типичной ситуации и научитесь быстро и четко их озвучивать. И да, вариант для выступлений может совсем не подходить бабушкиным гостям. Но это хорошо — когда вы разберетесь, как понятно рассказать о себе разным людям, общаться станет проще.
5. Старайтесь общаться с собеседником один-на-один. Автор книги «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак считает, что нетворкинг так лучше работает, а контакты получаются более личными и глубокими. Да и просто удобно, когда вас никто не перебивает и не отвлекает.
6. Не стесняйтесь себя и берите паузу при необходимости. Да, возможно легкие знакомства и непринужденное общение — не ваш конек. Но это вполне нормальная черта, которая есть у многих людей. Если в диалоге возникла неловкая пауза или вы почувствовали себя некомфортно, можно честно сказать об этом.
Разумеется так, чтобы у собеседников не возникло ощущения, что это происходит по их вине.
Например, попросите прощения за заминку и уточните, что вам не всегда комфортно общаться на шумных мероприятиях или хотелось бы подольше подумать над заданным вопросом и ответить на него позже в переписке (вот заодно и повод обменяться контактами).
Если вы общаетесь в Инсайдере, то пауза в разговоре на несколько часов не считается чем-то ненормальным! Формат соцсети позволяет общению течь в комфортном темпе для каждого.
Анна Иванова. Ведущий менеджер по маркетингу сервиса «Инсайдер»
Начните пользоваться «Инсайдером прямо сейчас и за минуту создайте свой профессиональный профиль с помощью чат-бота. А дальше система сама подберет и предложит нужные контакты.
Скачайте бесплатное приложение — и вперед!
Загрузка...
