Что такое сетевой маркетинг, как и сколько на нем можно заработать

Всё больше современных людей начинают поиски дополнительных видов заработка или варианта для смены основного вида деятельности. Так как существует спрос, появляется и множество различных предложений. Способствуют этому современные технологии, век компьютеризации.

Отличным вариантом для заработка становится сетевой маркетинг, который помогает приумножать доходы людей, если правильно действовать в начале его продвижения.

О том, что такое сетевой маркетинг, сколько, как на нём можно заработать и не попасть в «ловушку пирамид», читайте дальше в статье.

На самом деле сетевой бизнес процветает уже многие десятилетия, он носит второе название МЛМ или многоуровневый маркетинг. В России он появился немного позже, по сравнению с Америкой и Европой.

В большинстве случаев эта деятельность вызывает у людей много негативных эмоций

По сути, сетевой бизнес строится по типу пирамиды, но это разные понятия. То есть человек должен найти не просто заинтересованных клиентов, а таких же единомышленников, готовых под его началом покупать продукцию и привлекать новых клиентов, а те будут привлекать своих клиентов и так далее.

Таким образом формируется некая сеть, в которой находится несколько уровней привлеченных к бизнесу агентов. Чем больше людей будет на каждом уровне, тем будет больший доход у куратора ветки. Именно из-за такого сценария, схожего со схемой финансовой пирамиды, люди и относятся к сетевому бизнесу с недоверием.

Поэтому при рассмотрении подобных предложений о работе нужно обращать внимание на такие моменты:

1. Сетевой бизнес – это предложение определённых товаров или услуг, находящихся в каталоге производителя. То есть заниматься закупкой товаров заранее не нужно и вкладывать собственные деньги в эту деятельность тоже.
2. В финансовой пирамиде обычно требуются вклады новых людей в виде членских взносов, приобретения ценных бумаг, которые имеют стоимость только в рамках этой организации. В сетевом маркетинге такого нет.
3. Сомнение вызывает отдельный вид сетевого бизнеса, такой как реализация программного обеспечения и оборудования. Для начала деятельности тоже нужно внести предварительную оплату.

Чтобы обрести успешный заработок в МЛМ, нужно предварительно изучать предлагаемые условия сотрудничества, а также внимательно подходить к выбору компании

Сетевой маркетинг – это эффективный метод продвижения товаров или услуг. Только происходит это действие не через магазины или супермаркеты, а при прямом контакте людей. Работа заключается в поиске и привлечении новых клиентов, удержании покупателей.

Немного статистики

Немного статистических данных помогут лучше понять значение сетевого маркетинга:

• на пике популярности продолжают находиться пищевые добавки и различная косметика;
• возраст среднестатистического сетевика, ведущего активную деятельность, приблизительно равен 37,4 годам, ежегодно это значение постепенно увеличивается, всё чаще сетевым маркетингом начинают заниматься люди пенсионного возраста, представители свободных профессий;
• в среднем стаж работников МЛМ более 3 лет.

Как зарабатывать на сетевом маркетинге

Чтобы стать успешным в МЛМ бизнесе, нужно запомнить одну вещь – относиться к этой деятельности нужно, как собственному начинанию, проявляя максимум трудолюбия, усердия, упорства. Помимо этого, стоит воспользоваться несколькими дельными советами.

Преимущества МЛМ

Выбор надежной сетевой компании

Выбранная для ведения сетевого бизнеса компания должна иметь не просто красивое название или привлекательную продукцию. Обращать внимание нужно на такие показатели:

• рейтинг и репутация организации на рынке;
• представление популярного бренда;
• наличие качественной и полезной продукции;
• прозрачные, простые и понятные условия для работы агентов, наличие активных и пассивных продаж.

Критерии выбора сетевой компании

Где пройти специальное обучение

Есть люди с врожденным талантом продавца. Однако ни он, ни хорошо развитое шестое чувство, ни наличие каких-то остаточных знаний не помогут создать эффективные продажи в сетевом бизнесе. Давно существует готовый список техник и приемов, уже проверенных огромным количеством сетевиков. Стоит обязательно их изучить от начала до конца.

Некоторые сетевые компании предлагают обучение новым клиентам, и не обязательно лично, но и дистанционно. Это различные вебинары, видео-уроки, тренинги или обучение у личного руководителя.

Можно ли развиваться в двух направлениях одновременно

Что ещё следует знать о сетевом маркетинге – он совершенно не похож на стандартный бизнес, работу по найму. В нём уровень дохода определяют активные продажи. То есть уровень текущего заработка будет определяться объемом реализованной продукции или предложенных услуг. Но одновременно с этим нужно заниматься развитием собственной сети, как бы на будущее.

Уже со временем, став успешным сетевиком, можно получать прибыль от продаж дистрибьюторов намного выше, чем от собственных.

Как использовать для развития личный сайт и социальные сети

Социальные сети – это отличные рекламные площадки для продвижения любого вида деятельности и бизнеса. В социальных сетях собрана многомиллионная аудитория, среди которой без проблем можно выделить целевую под определенный запрос.

Это раньше представитель компании Avon со своим каталогом лично предлагал потенциальным покупателям приобрести продукцию или зарегистрироваться для введения аналогичной деятельности. С появлением в жизни интернета всё стало гораздо проще.

Главное – найти правильный подход, выбрать оптимальные методы продвижения и привлечения аудитории

Если это блог, нужно позаботиться об интересном, уникальном контенте с красочными и привлекающими внимание изображениями. Если это сайт, необходимо формировать информацию с заточкой под «ключи», регулярно публиковать подробные описания продуктов с выделением преимуществ, плюсов, проводить конкурсы и розыгрыши.

В социальных сетях, например, ВКонтакте группы и сообщества – это практически готовые, полноценные и бесплатные онлайн-магазины, где можно удобно сформировать витрину, вывести кнопки для целевых действий и многое другое. В Инстаграме отлично работают видеоролики, которые тоже могут в выгодном свете представлять предложения и преимущества продукции.

Чтобы продвигать сетевой маркетинг в социальных сетях или через личный сайт, нужно предварительно также ознакомиться с нюансами этой деятельности или потратить деньги на помощь специалиста. Он поможет быстро продвинуть и раскрутить ваш ресурс.

Не стоять на месте

На начальных этапах сетевики могут еще сомневаться, стоит ли им заниматься этой деятельностью, забросить ее на месяц-другой. Успешный работник позволить себе такого не может.

Просто любое бездействие – это моментальное снижение прибыльности. Поэтому нужно быть готовым работать над развитием собственного проекта постоянно и при этом самосовершенствоваться.

Нужно искать новую актуальную информацию, скачивать вебинары по теме, посещать семинары и тренинги, можно даже в онлайн.

Если бы многие начинающие сетевики не допускали перечисленные ниже ошибки, то в этом виде бизнеса сейчас было бы занято гораздо большее количество людей. Среди 5 основных ошибок оказались:

• слишком навязчивое общение с клиентом;
• развитие бизнеса с партнером и займом для этой затеи ему денег;
• выполнение работы за дистрибьютора;
• отказ от посещения корпоративных мероприятий;
• трата времени больше на теорию, но не практику.

Мифы про сетевой маркетинг

Несмотря на то, что тысячи людей уже давно имеют гарантированно высокий доход от сетевого бизнеса, столько же подвергается влиянию необоснованных стереотипов.

Мифы про сетевой маркетинг

Стоит рассмотреть основные мифы об МЛМ:

1. Сетевой бизнес – это секта. Так считают те, кто совершенно в нём не разбирается и не хотят вникнуть в суть. В сетевом маркетинге нужно работать по принципу достижения целей. Работа ведётся на мотивации, самодисциплине, самоорганизации и самосовершенствовании. Выполняешь качественно работу – получаешь за это деньги.
2. МЛМ – это то же самое, что и МММ. Но основные отличия этих двух понятий уже были описаны.
3. В сетевом бизнесе невозможно хорошо зарабатывать, а работать в МЛМ компаниях очень сложно. Да, нужно прилагать определенные усилия, чтобы добиться хороших результатов. Но если есть заинтересованность и желание, такая работа не будет сложной.
4. Работа в МЛМ бизнесе не престижная – очень распространенный стереотип, который сохраняется с момента появления в России сетевого маркетинга. На самом деле даже в интернете можно найти огромное количество примеров того, как к сетевики за короткий промежуток времени успели заметно улучшить качество своей жизни. Помимо того, компания поощряет своих сотрудников за определённые достижения, дарит им автомобили и путёвки.
5. Многочисленные примеры в интернете об успешных сетевиках – это лишь прием для привлечения новичков. Так считают те, кто пытался себя попробовать в этой сфере, на первых порах не заработал легких денег и разочаровался. Мало кто из новичков на старте добивается больших успехов и космического заработка. Важно постепенное развитие бизнеса, командная поддержка, саморазвитие и карьерный рост.

Мнение известных людей о сетевом маркетинге

Если поставить цель, найти интерес в этом занятии, понять, что это не выдумки, а эффективный способ обеспечения высокого и стабильного заработка, то сетевой маркетинг станет для вас отличным выбором для кардинального изменения собственной жизни в лучшую сторону.

Сетевой маркетинг – это возможность безграничного заработка для активных людей

Приветствую вас, мои дорогие читатели infinitymoneyonline.com!

Сегодня мы с вами поговорим о сетевом маркетинге (mlm), и это неспроста…

Ведь многие люди относятся к нему с огромной степенью недоверия, считая, что пассивный доход здесь невозможен, а первоначальные инвестиции просто колоссальны. В действительности же, ни первая, ни вторая часть утверждения не имеет ничего общего с реальностью.

Что такое сетевой маркетинг?

Уверен, вы скажете — это лохотрон. А вот и нет ????

Сетевой маркетинг — это способ продвижения товаров от производителя к покупателю, при котором из процесса полностью исключаются посредники, значит, товар обходится покупателю дешевле. Главным источником рекламы здесь выступают не билборды и не реклама в СМИ, которая обходится очень дорого, и за которую, в конечном итоге, платит сам покупатель, а рекомендации других людей.

Интересно знать: крупнейшие компании тратят на рекламу тысячи долларов, а ведь на неё приходится до 45 — 50% итоговой стоимости продаваемого товара! и за всё это платит конечный потребитель, когда приобретает рекламируемый товар

Вы удивитесь, но вовсе не реклама в СМИ является главной причиной серьезного удорожания товара.

Как вы думаете, почему упаковка жевательной резинки, себестоимость которой составляет всего 30 копеек, в итоге покупается в супермаркете за 35 рублей? Всему виной жадные посредники, каждый из которых устанавливает свою наценку.

И чем больше посредников пройдет товар от момента его создания и до его  покупки конечным потребителем, тем больше последний должен будет за него заплатить.

Таким образом, если вы не рассматриваете сетевой маркетинг в качестве источника дохода, а просто хотите приобретать качественные товары от известной компании, обращаясь к ним напрямую, Вы будете серьёзно экономить. Но становясь партнером компании, вы сможете получать партнерскую скидку на покупки — от 20% и более.

Сетевой маркетинг — лучший источник пассивного заработка в интернете

Сетевой маркетинг — это возможность быстро, недорого и очень удобно приобретать необходимые товары, дополнительно получая прибыль от каждой рекомендации. Иными словами, вы одновременно экономите и зарабатываете.

Где же здесь пассивный доход? — спросите вы — Ведь мне придётся лично связываться с каждым клиентом, буквально убеждая его купить товар.

Да, на первых порах будет нелегко, а ваши заработки будут достаточно скромными. Но подумайте вот о чём: что произойдет, когда купивший товар по вашей рекомендации человек, порекомендует его ещё 5 людям, каждый из которых посоветует товары ещё 7-9 своим знакомым? Всё верно — вы будете зарабатывать с каждой продажи в вашей структуре!

Создав свою широкую сеть, вы сможете на полном автопилоте получать доход в 1000 долларов в месяц, а то и более! А ведь вы всего однажды просто порекомендовали товары компании одному своему знакомому.

Представьте, что будет с вашим доходом, если таких знакомых будет 10-20 человек.

Ваши возможные доходы взлетят до небес! А скептики, гнущие на дядю спину за гроши, пусть продолжают утверждать, что сетевой маркетинг не работает.

Благодаря сетевому маркетингу достигаются сразу четыре важнейшие цели:

1. Конечный потребитель покупает товар по более низкой цене. Всё благодаря тому, что в цену этого товара не включаются наценки посредников и затраты на рекламу
2. Более быстрая доставка товара покупателю. Многие компании имеют склады в различных городах, потому покупатель может быстро забрать свой товар.
3. Никаких подделок. Так как товар напрямую поставляется от производителя покупателю, это исключает возможность его фальсификации
4. Возможность построить собственный бизнес с нуля, выйдя на очень хороший доход

Ещё в тему:  Заработок на “Кэш-бэк” сервисах – лучшие способы

Почему компании готовы платить партнерам за рекомендации?

Когда один из партнеров сетевой компании советует продукцию другим людям, и те совершают покупку, сам партнер получает свои комиссионные. Нередко данные комиссионные исчисляются сотнями долларов за продажу. Но почему компания готова платить так много за простую рекомендацию, которую, в случае с обычными товарами, люди дают бесплатно?

Ответ прост: Благодаря такому вот “сарафанному радио” компания экономит миллионы долларов на рекламе. Кроме того, многие потенциальные покупатели не доверяют рекламе так, как своим хорошим знакомым и людям, которых они знают лично. Выходит, что личные рекомендации продают значительно лучше любой рекламы, от этого всё только выигрывают.

Но не стоит полагать, что основанная на сетевом маркетинге компания не несет никаких расходов. Ей необходимо подготовить промо материалы для своих партнеров, а также инвестировать время и средства в их обучение. Разумеется, для партнеров это обучение не будет стоить ни копейки.

Почему из всех способов заработка стоит выбрать именно сетевой маркетинг?

Несмотря на скептическое отношение многих людей к сетевому маркетингу, которое было вызвано деятельностью в странах СНГ нескольких недобросовестных «пирамид», очень часто люди выбирают именно этот способ заработка, и на то есть свои причины:

1. МЛМ — отличная возможность открыть собственный бизнес без вложений. Каждый человек знает о том, что открытие собственного дела требует немалых первоначальных инвестиций, и далеко не факт, что они окупятся. Присоединяясь к одной из сетевых компаний, человек получает в свои руки готовый бизнес, и может начинать строить собственную бизнес-сеть
2. Для начала собственного дела в сетевом маркетинге не нужно иметь знаний и опыта. Первое партнер получает от сетевой компании, а второе придёт к нему в процессе работы. При этом те знания и навыки, которые человек получает за время работы в сетевом маркетинге, он в дальнейшем сможет применить практически в любой сфере деятельности
3. Нередко в компаниях, занятых прямыми продажами, можно найти эксклюзивные товары, которых никогда не встретишь в магазинах и супермаркетах.
4. Помимо доступных цен на все товары, партнеры дополнительно получают эксклюзивные партнерские скидки, тем самым с каждой продажи они смогут зарабатывать ещё больше
5. Возможность удаленной работы. Безусловно, сетевой маркетинг предполагает прямые продажи, но это не означает, что вам обязательно нужно прозванивать каждому клиенту и лично убеждать его в выгоде покупки определенного товара. Вы можете создать собственный интернет-магазин и продвинуть его в поисковиках, поставив продажи на полный автопилот.
6. Нет необходимости делать свою компанию известной. Входя в сетевой бизнес, вы присоединяетесь к известной компании, например Amway, Avon или Oriflame, которую и так все хорошо знают, и которая обладает безупречной репутацией. Соответственно, повышается вероятность того, что ваша продукция будет пользоваться спросом.
7. Возможность в любой момент обратиться за помощью к наставнику. Для того чтобы зарегистрировать партнера в одной из сетевых компаний, необходимо получить приглашение от вышестоящего партнера, который станет вашим наставником и введёт вас в курс дела, разъяснив все нюансы бизнеса. Кроме того, вы в любой момент можете обратиться к нему за советом, и он никогда не откажет вам в помощи, так как напрямую заинтересован в вашем успехе.
8. Ваш доход не ограничен ничем. Сетевой маркетинг — это целое море возможностей. За месяц вы можете заработать как пару тысяч рублей, так и десятки тысяч долларов, причём ваш заработок будет напрямую зависеть от того, сколько сил и времени вы готовы будете вкладывать в это дело. Вам не придется ждать заработную плату, размер которой просто смешен. Присоединяясь к сетевой компании, вы становитесь хозяином собственного бизнеса, а значит, и собственной жизни.

Где найти клиентов начинающему сетевику?

Вы можете сказать: Oк, я выбрал сетевую компанию, и успешно зарегистрировался в ней партнером. Я получил каталог продукции, ознакомился с ним… но что мне делать дальше? Где же мне найти клиентов?

Поверьте, с этим нет никаких проблем. Существует сразу несколько отличных источников клиентов, мы же выделим главные из них:

1. Собственный сайт. Сколько бы денег вы не вкладывали в рекламу, но именно сайт даст вам основной поток клиентов. Разумеется, если вы будете наполнять его ценной для посетителей информацией и продвигать данный сайт в поисковых системах. Да, времени в его создание и продвижение придётся вложить немало, но если вы всерьез решили заняться сетевым маркетингом, все эти затраты, рано или поздно, обязательно окупятся. И, конечно же, не забывайте о важности e-mail рассылки. Предложите своим потенциальным подписчикам что-нибудь бесплатно за их контактные данные. В дальнейшем вы сможете предлагать им свои товары, только делайте всё постепенно, а не пытаясь продать всё и сразу, ведь это может вызвать отторжение.
2. Социальные сети. Если создать свой сайт не каждому по силам, не говоря уже о его раскрутке, то создать группу в социальных сетях очень просто, причём за это вам не придется платить ни копейки. Повышение популярности группы – это уже другой вопрос, здесь финансовые вложения всё же понадобятся, зато в дальнейшем вы сможете использовать эту группу для продажи своих товаров.

Рекомендация: какой способ рекламы своих товаров вы бы не выбрали, никогда не скатывайтесь до откровенного спама, а иначе, помимо негативного отношения со стороны потенциальных покупателей, вы получите ещё и бан от администраторов социальной сети.

1. Контекстная реклама. Создаем свой сайт и настраиваем контекстную рекламу, чтобы продвигать свои товары, привлекая на сайт возможных покупателей. Увы, очень часто этот способ привлечения клиентов оказывается для начинающих предпринимателей достаточно затратным, и не всегда себя оправдывает.
2. Используйте тематические форумы. В сети интернет существует достаточно много форумов, посвященных сетевому маркетингу и заработку в сети. Именно их вам стоит посетить для того, чтобы найти потенциальных клиентов. Самое главное — никакого спама, только живое общение и честные комментарии, с незначительной подводкой к той цели, которая вам нужна.
3. Лидогенерация. Создание потока заявок от клиентов, которые привлекаются различными рекламными каналами.

Какой же канал лучше всего использовать? Лично я рекомендую задействовать хотя бы 2-3 из них, что позволит получить максимум отдачи.

Сетевой маркетинг — ответы на самые важные вопросы

• Итак, вы узнали о том, что такое сетевой маркетинг и какие преимущества он дает вам как потребителю, и как партнеру.
• Впрочем, самым главным вопросом, ответ на который хотят получить все начинающие бизнесмены, является следующий вопрос:
• «С чего мне начать свой бизнес в сетевом маркетинге, и как заработать первые деньги?»

Для начала ответим на первую часть вопроса: в первую очередь, стоит оценить свои способности и возможности.

Так, если вы не терпите отказов, и каждый отказ вгоняет вас в жуткую депрессию, значит, сетевой маркетинг не станет вашим лучшим выбором. Ведь здесь на каждую продажу вас ждет 15-20 отказов, и это является нормальным показателем.

Кроме того, подумайте, готовы ли вы ждать 1-2 года, пока вы выйдете на хороший результат. Ведь первые месяцы вам придётся перебиваться парой продаж, а быть может, даже выполнять план за счёт собственных покупок. Подумайте об этом, прежде чем бросаться в омут с головой.

Ещё в тему:  Инвестиции 2020, как поднять капитал на инвестициях

Что касается первых денег, очень многие начинающие сетевики зарабатывают их за счёт продажи товаров своим друзьям и родственникам. Впрочем, здесь самое главное — почувствовать вкус первых денег, которые вы заработаете своим собственным трудом.

Как только вы зарегистрируетесь партнером в одной из компаний, начинайте искать клиентов. Для того чтобы развивать собственную сеть, придётся попотеть и найти хотя бы 2-3 бизнес-партнеров, введя их в курс дела.

Впрочем, вам не просто нужно будет рассказать об особенностях данного бизнеса, но и помочь им в поисках клиентов, а это уже гораздо сложнее.

Как правильно выбрать сетевую компанию?

Безусловно, лучше отдавать предпочтение фирме, которая достаточно известна, и которая работает на рынке не первый год. Стоит ориентироваться на срок работы компании от 5 лет и более. Также лучше всего работать с фирмами, которые предлагают востребованные товары, например, косметику, лекарственные препараты, продукты питания и так далее, то есть то, что нужно всем и каждому.

Также обратите внимание на сайт компании, и на ту информацию, которая на нём доступна. Удобно ли пользоваться сайтом, какие разделы есть на нём и так далее. Прежде чем регистрироваться в компании в качестве партнера, обязательно обратите внимание на то, проводит ли компания бесплатное обучение. В процессе обучения оцените, насколько грамотно выстроена система наставничества.

Несколько советов начинающим сетевикам

В завершении темы хотел бы дать Вам пару рекомендации, которые сделают ваш старт в сетевом маркетинге более успешным и быстрым:

1. Не ждите халявы. Сетевой маркетинг может принести вам колоссальную прибыль, но для этого вам придётся серьёзно потрудиться. Не стоит верить лозунгам о том, что вы будете зарабатывать миллионы, просто лежа на кровати и ничего не делая. Если бы всё было так просто, наверное, все работники давно бы написали заявление об уходе по собственному желанию, и начали заниматься прямыми продажами. Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, вы должны быть целеустремленным, организованным и усидчивым, а также терпеливым, ведь первые результаты придут не сразу
2. Никогда не связывайтесь с компаниями, которые требуют от вас крупных первоначальных вложений и обещают золотые в горы сидя ровно на диване. Ведь так, вы рискуете нарваться на одну из финансовых пирамид, которая только скрывается под видом честной сетевой компании
3. Досконально изучите ассортимент продукции компании, с которой вы планируете работать. Вы должны быстро и эффективно ответить на любое возражение потенциального покупателя, указав на все преимущества покупки товара именно этой фирмы
4. Создавайте свою бизнес-сеть из целеустремленных и уверенных в себе людей. Не подписывайте партнеров чисто для галочки, которые в итоге не принесут вам никаких дивидендов. Просто не тратьте на них своего драгоценного времени. Работайте только с теми, кто хочет обучаться и зарабатывать, рассматривая сетевой маркетинг как способ заработка на долгосрочную перспективу
5. Никогда не теряйте веры в себя. Отказ будет следовать за отказом, но Вы точно должны быть уверенной в самом себе и продукции своей компании. И тогда за 20 отказом обязательно последует продажа, затем ещё и ещё одна. Помните: большой небоскреб складывается по кирпичику.

Заключение

Надеюсь, после прочтения данной сети вы взглянете на сетевой маркетинг иными глазами. Ведь это, по большому счёту, такая же работа, только здесь всё зависит от вас. Если вы будете инициативным, сможете организовать свою работу и будете верить в свой успех, привлекая все новых и новых партнеров в свою сеть, вас обязательно ждет финансовая свобода.

  ↓ ↓ ↓ Не забудьте сохранить себе эту страницу, а то потеряете, больше найдёте.

Изучаю и применяю на практике различные способы заработка в интернете и делюсь ими на своём блоге.

Сетевой маркетинг: стоит ли начинать бизнес в этой сфере

«Открой свой бизнес из любой точки мира, уделяя работе всего два-три часа в день. Подходит даже мамам в декрете» — такие посты есть, кажется, во всех социальных сетях. А иногда в личные сообщения приходят предложения вроде «Ищу активных людей в свою команду, хочешь заработать?»

Это — одна из форм сетевого маркетинга, или МЛМ. Разбираемся, что это такое, сколько можно на нем зарабатывать и стоит ли вообще начинать.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — модель реализации товаров, при которой продукция поступает от производителя к потребителю без посредников. Ее распространяют агенты, еще их называют дистрибьюторами и консультантами.

Агентам выгодно распространять товары, потому что они получают вознаграждение за сбыт. Условия отличаются в зависимости от компании: где-то дистрибьюторам платят деньги, где-то — дают скидку на товар и бесплатные подарки.

Например, в Oriflame консультанты получают скидку до 90% на продукцию. Покупают у компании условную помаду за 200 рублей, а продают — за 2 000 рублей. Разницу в стоимости оставляют себе — это их чистая прибыль.

Также агенты получают вознаграждение, когда привлекают новых дистрибьюторов. Это называют построением сети, команды или структуры. Агент, привлекающий новичков, становится их наставником: объясняет, как продавать продукцию, дает рекламные материалы, объясняет правила. Новички продают товары и тоже привлекают новых агентов, строя свои команды — и так до бесконечности.

Вся структура приносит наставнику доход. Например, за свои продажи он получает стандартное вознаграждение, за продажи партнеров первого уровня — 10% от вознаграждения, второго — 7%, и так далее. То есть наставник получает за продажи партнеров меньше, чем компания платит ему напрямую. Но за счет объема структуры она может приносить намного больше денег.

Данные WFDSA говорят, что рынок МЛМ растет на 1,5-2% каждый год, и с каждым годом появляется все больше МЛМ-компаний. Только в России их более 130: число фигурировало в материалах издания Besuccess. Самые популярные товары для продвижения через модель сетевого маркетинга — БАДы, косметика и продукция для дома.

Плюсы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Низкий порог входа. По сравнению с открытием собственного дела, сетевой бизнес действительно проще. Вот что об этом говорит психотерапевт и сетевой предприниматель в NL International Анна Белякова:

«Чтобы начать традиционный бизнес, нужно создать идею и вложить деньги в развитие. Хорошо, если предприниматель выйдет в ноль, покроет расходы и начнет получать прибыль. Но лишь треть новых проектов проходит стадию рождения и доживает до стадии роста.

А как дела обстоят в сетевом бизнесе? Все, что необходимо для старта предпринимателя, уже разработано компанией-партнером: современный конкурентоспособный продукт, который пользуется спросом, собственное производство, чтобы не зависеть от внешних факторов, налаженная, понятная и легальная система выплат вознаграждения через оформление самозанятого или ИП, логистика. Кроме этого, компания-партнер предоставляет бесплатное обучение, современные магазины и офисы, современный сайт и мобильные приложения для работы, яркие интересные корпоративные события»

Экономия на личных покупках. Если активно пользоваться продукцией компании, агенты могут экономить на покупках до 90%. Дистрибьюторы будут покупать со скидками то, что другие люди покупают в обычных магазинах и супермаркетах.

Свободный график. Заниматься сетевым маркетингом можно сколько и когда угодно: например, выделять этому 3-4 часа в день или построить график, как на офисной работе. Агенты сами решают, сколько им работать. Но чем больше времени они вкладывают в развитие, тем выше отдача: нельзя рассчитывать на баснословный доход за 10-15 минут в день.

Независимость. В сетевом маркетинге нет руководителей в привычном понимании. Наставник помогает и консультирует, но не устанавливает план продаж вместо того, что разработала компания.

Удаленная работа. Развиваться можно, находясь в любой точке мира. Агенты ищут новых дистрибьюторов в соцсетях и ведут работу в личных кабинетах на сайтах компаний. Там можно получать реферальные ссылки для регистрации новичков, смотреть отчетность, совершать личные покупки.

Пассивный доход. Со временем наставники, построившие крупные структуры, могут получать пассивный доход от привлеченных ими агентов. Но для выхода на приемлемый уровень заработка сначала нужно хорошо поработать.

Неограниченный доход. Теоретически суммы заработка ничем не ограничены — можно построить самую большую структуру во всей стране и получать миллионы ежемесячно только на ней. Но такое удается очень небольшому количеству МЛМ-дистрибьюторов. Лайфстайл-блогер Олеся Ермачкова говорит:

«Уровень возможного дохода неограничен. Он упирается только в активность, энергичность дистрибьютора или независимого партнера компании»

Минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Обязательные покупки. Во многих компаниях агенты обязаны совершать покупки на определенные суммы в месяц: например, не менее чем на 4 000 рублей. В таком случае развитие становится невыгодным, особенно если дистрибьютор не может быстро построить сеть или не использует всю продукцию.

Негативная реакция общества. Часто в МЛМ-компаниях используют агрессивный маркетинг — дистрибьюторы предлагают продукцию знакомым и отрабатывают возражения, становясь навязчивыми.

Подобный подход приводит к тому, что люди, которые не хотят заниматься сетевым маркетингом или покупать продукцию компании, перестают общаться с дистрибьютором.

Кроме того, в обществе есть устоявшееся мнение, что МЛМ — это секта или «лохотрон», поэтому построение сети агентов осложнено.

Неудобные покупки. Покупать продукцию напрямую у производителя не очень удобно, потому что чаще всего у него нет собственной логистики. Чтобы забрать товар, агент вынужден посещать ближайшее отделение почты или транспортной компании. Это не так удобно, как покупать продукты в магазине.

Долгое развитие. В первые несколько месяцев подавляющее большинство агентов не зарабатывает ничего или получает слишком мало. Чтобы построить структуру, нужно приложить огромное количество усилий, и если человеку не хватит сил на это, у него может пропасть мотивация.

Необходимость активных продаж. Рынок насыщен предложениями, у большинства компаний уже сформирован спрос. Многие уже пользуются продуктами определенных брендов и не хотят пересматривать свой выбор. Чтобы люди покупали у агента, он должен прямо предлагать им продукцию и рассказывать о ее преимуществах — на это нужно много сил.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

У сетевого маркетинга три больших опасности: новичок может попасть в секту, прогореть или стать жертвой финансовой пирамиды.

Секта — условное обозначение атмосферы, в которую может попасть агент-новичок. В некоторых компаниях маркетинг построен на убеждении и использовании психологических приемов. Новичков убеждают, что продукция бренда — лучшее, что есть на рынке, что построить бизнес очень легко, а окружающие просто не понимают возможной выгоды.

Восприимчивый дистрибьютор начинает транслировать идеи окружающим и использовать приемы, которым его обучили. Из-за этого от него отворачиваются друзья, коллеги и знакомые.

Прогореть можно, если выбрать компанию, продукция которой не востребована на российском рынке. Или если агент просто не сможет продать всё, что купил, если решил зарабатывать именно на перепродаже.

Может возникнуть ситуация, когда из-за необходимого объема продаж агент скупает все больше продуктов, но они никому не нужны. Продукция пылится дома: дистрибьютор потратил на нее деньги и прогорел, потому что не может ее сбыть.

Финансовая пирамида опасна тем, что может маскироваться под МЛМ. Неопытный человек будет думать, что работает в сетевом бизнесе, но рано или поздно потеряет деньги — ему перестанут платить.

Вот несколько признаков, которые могут быть у финансовой пирамиды:

• Главная задача агентов — не продать товары, а привлечь как можно больше людей.
• Нет продукции, которую нужно продавать, или она условная — например, какая-то внутренняя валюта.
• Товар есть, но дешевую продукцию вроде БАДа за 50 рублей продают по завышенным ценам, например, за 3 000 рублей.
• Нет информации о компании: где находится производство, есть ли лицензии, кто во главе.
• Обещания огромной доходности, часто для этого агентам «не нужно делать ничего».

Пример — финансовая пирамида «Финико». Она не маскировалась под сетевой бизнес, но у нее были типичные признаки финансовой пирамиды, в частности обещания баснословного дохода и отсутствие продукции.

Действительно ли можно заработать на сетевом маркетинге

Можно, но выйти на хороший уровень дохода получится не у всех. Большая часть агентов не сможет построить крупную структуру и получать пассивный заработок.

Психотерапевт и сетевой предприниматель в NL International Анна Белякова поделилась с ПланФактом мнением о том, кто не сможет заработать в сетевом бизнесе:

«Если у человека нет понимания, зачем он пришел в сетевой бизнес, если он не умеет организовать свое время, не хочет учиться и ошибаться и не работает над самодисциплиной, за него никто ничего не сделает. Деньги с неба не упадут. А они здесь есть.

Совет новичкам — слушать своего наставника, брать пример с тех, у кого получилось и кто может провести по этому пути. Не пытайтесь изобрести велосипед — работайте по проверенному алгоритму, который существует много лет и точно показал свою успешность. Самое главное — не сдаваться при первых неудачах. В сетевом бизнесе не получается у тех, кто сюда не приходит, и кто уходит слишком рано»

Согласно исследованию AARP Foundation, проведенному в США, 73% участника сетевых компаний не зарабатывают на МЛМ или получают убытки. Успешных агентов — всего 27%, и лишь единицы получают на сетевом бизнесе миллионы. Обычно это люди, которые успели первыми начать работать с компанией и построили за счет этого огромную многоуровневую структуру агентов.

В России ситуация примерно такая же: отлично зарабатывают на сетевом маркетинге единицы. Удается заработать настойчивым людям с широким кругом знакомств. Не удается тем, кто пытается проводить агрессивный маркетинг или наоборот, почти ничего не делает для развития.

Кому может подойти сетевой маркетинг

Стеснительные и робкие люди не смогут общаться с огромным количеством потенциальных агентов или покупателей, принимать отказы и развиваться. Поэтому в большинстве случаев они ничего не зарабатывают или остаются в убытке.

Зато МЛМ-бизнес может подойти людям, которые:

Искренне любят продукцию компании. Если человеку нравится товар, он может рекомендовать его не по заготовленным шаблонам, а от себя. Такой подход вызывает доверие у собеседника, поэтому продавать будет чуть легче.

Готовы работать на перспективу. В сетевом маркетинге сначала придется много работать. Иногда до первых значимых доходов проходит полгода-год. Если человек изначально готов на отложенный эффект, он не остановится на половине пути.

Невосприимчивы к негативу. Агенты часто сталкиваются с отказами, а иногда — и с оскорблениями. Поэтому успешными становятся чаще те, кто легко переживает любой негатив.

Много общаются с разными людьми. В идеале — ведут социальные сети, потому что там проще работать с аудиторией. Сетевой маркетинг может отлично подойти блогерам, у которых 10-50 тысяч подписчиков и более.

Прежде чем принимать решение о том, стоит ли начинать МЛМ-бизнес, подготовьтесь. Найдите информацию о компании, почитайте отзывы других агентов, взвесьте все «за» и «против» — и тогда поймете, подойдет ли вам сетевой маркетинг, или лучше развиваться в другой нише.

Что такое сетевой маркетинг и Как на этом можно заработать $21 600

Что такое МЛМ (MultiLevel Marketing, MLM) или сетевой маркетинг. Как работает сетевой бизнес и сколько на нем можно заработать.

Сетевой маркетинг – один из самых популярных методов ведения бизнеса, собирающий вокруг себя совершенно разные мнения, слухи и мифы.

Одни утверждают, что это прекрасная возможность выйти на пассивный доход без вложений, другие предостерегают своих знакомых и родных, убеждая их, что этот бизнес вообще не приносит денег.

Из статьи вы узнаете, что такое сетевой маркетинг на самом деле и какая у него история, в чем заключается суть такого подхода к бизнесу, какие положительные и отрицательные стороны имеет эта система, а также в чем отличие сетевого маркетинга от финансовых пирамид. Вы поймете, можно ли заработать с помощью сетевого маркетинга и как лучше всего это сделать.

Что такое сетевой маркетинг (простыми словами)

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг, от английского multilevel marketing, MLM) – это система реализации продукции, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами сбыта товаров и поиска партнеров.

• Дистрибьютор – это человек, покупающий товары для личного пользования или перепродажи, а также занимающийся приглашением новых дистрибьюторов.

Сетевой маркетинг простыми словами – система продвижения продукции посредством рекомендаций от человека к человеку. Всю деятельность по реализации товаров и услуг осуществляют люди, а компания, производящая эти товары, начисляет им за это процент от суммы сделки.

Суть такой системы продаж заключается в следующем: предположим, вы рекомендуете подруге особое средство для мытья посуды. Впечатлившись, она покупает это средство, а вы получаете процент от компании.

Возможно, подруга тоже станет дистрибьютором и продаст товар еще нескольким людям, и процент за них получите вы обе, ведь именно вы «подписали» свою подругу.

В такой системе комиссионные человек получает со всего объема продаж в своей группе.

Приведем конкретный пример – сетевая компания Avon, которая продает косметику. Они имеют несколько простых магазинов по стране, но основной пласт продаж приходится именно на сетевой маркетинг. Дистрибьютором компании может стать каждый – стоит только договориться с региональным менеджером, получить каталоги и прайс продукции.

Далее дистрибьютор компании презентует товар другим людям, показывает им каталоги и собирает заказы. В офис приходит заказанная косметика, продавец выкупает ее самостоятельно или берет деньги с клиента, отдает ему товар, а себе оставляет процент.

История сетевого маркетинга

Впервые бизнес такой формы появился в Америке. Химик и предприниматель Карл Ренборг разрабатывал витаминные пищевые добавки из натуральных компонентов.

Чтобы проверить свою продукцию, он стал раздавать ее друзьям и знакомым, но такой подход не был действенным – люди считали, что бесплатное не может быть качественным.

Тогда Карл начал брать за добавки деньги, и это принесло свои плоды – люди начали приобретать таблетки и рекомендовать их знакомым.

Расходы на производство и упаковку были минимальными. Карл Ренборг начал получать большую прибыль.

В 1934 году он создал компанию под названием Nutrilite, открыл исследовательский отдел, наладил выпуск и запустил сеть распространителей по всей Америке.

К 40-м годам фирма начала наращивать объемы продаж – предприниматели продавали товары и приглашали работать других агентов. Эту систему, разработанную Ренборгом, можно считать первым в мире сетевым маркетингом.

Сетевой маркетинг в России появился в начале 90-х годов. Социально-экономическая обстановка в стране была неблагоприятной, и люди начали активно устраиваться на работу в сетевые компании.

Сначала на рынке присутствовало около десятка зарубежных организаций, торгующих косметикой и биологически активными добавками.

Начиная со второй половины 90-х годов на рынок начали выходить российские компании, выпускающие собственную продукцию.

Виды сетевого маркетинга

Сетевой бизнес может иметь несколько форм. В зависимости от маркетингового плана, выделают следующие разновидности сетевого маркетинга:

1. Самый распространенный вид с организацией в ширину и глубину. Есть менеджер с собственной группой, и он получает процент за оборот товара во всей группе. Дистрибьютор идет вверх по ступенькам, и при достижении того или иного ранга получает бонусы, скидки и более высокие проценты.

2. Четкое определение структуры бизнеса. Здесь роль играет количество заключенных сделок и очередность оплаты работы дистрибьюторов. Матрица заполняется благодаря работе всех участников бизнеса

3. Линейный (или равноуровневый)

   Работа по правилам, единым для всех – одна цена закупок, нет бонусов за перевыполнение плана. Линии идут по порядку, первая – человек, привлеченный главным лицом, вторая – те, кого пригласил этот человек и так далее. Плата начисляется за количество линий.

4. Привлекательная для новичков схема. Структура такая: на первом уровне находятся два человека, и они приглашают в бизнес еще по два, и не более. Все остальные партнеры, приглашенные вышестоящими спонсорами, попадают в конец связи.

5. Смешанный (или гибридный)

   Модель бизнеса, включающая несколько или сразу все стратегии, перечисленные выше.

Основные механизмы продаж

Сетевой бизнес основывается на отношениях, которые выстраиваются на продажах. От используемых в работе техник и механизмов напрямую зависит успех компании в целом и конкретного дистрибьютора в частности. В сетевом бизнесе обычно используются следующие механизмы продаж:

Активные или пассивные. В первом случае контакт устанавливается клиентом, который заинтересован в товаре, во втором случае контакт устанавливает сам дистрибьютор.

Пример: ваш знакомый узнал, что вы занимаетесь реализацией косметики Oriflame и обратился к вам, чтобы что-то купить. Это активная продажа. При пассивном механизме вы сами предлагаете потенциальному клиенту свою продукцию.

Личные и безличные. При личных продажах дистрибьютор и потребитель контактируют напрямую, при безличных их общение происходит другим способом – через сайты, группы в социальных сетях, точки продаж и пункты самообслуживания.

Пример