В среде копирайтеров часто можно услышать о технологии заголовков 4U. Говорят, что с её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя.
Разбираемся, как устроена технология 4u и в каких случаях ее стоит использовать в написании текстов и маркетинге.
4U — это сокращение от четырех требований, которые лежат в основе таких заголовков.
Uniqueness – уникальность. Не нужно кричать о том, какой ваш товар уникальный, лучший и дешевый – об этом и так твердят конкуренты.
Вместо этого, расскажите, за счет чего пользователь получит выгоду. Ему в первую очередь важно знать «Как именно?», и если вы дадите ответ на этот вопрос, шансы на то, что читателя привлечет именно ваш продукт, возрастают в разы.
Пример: «Ремонт техники Apple с помощью паяльных станций и оригинальных запчастей».
Usefulness – полезность. Укажите пользу, которую получит читатель от продукта, который вы предлагаете.
Пример: «Худейте к лету без потери мышечной массы при помощи нашей фитнес-программы».
Ultra-specificity – ультраспецифичность. Ультраспецифичность – это конкретизация полезности вашего продукта или услуги. Для этого добавьте количественный показатель: расскажите, насколько похудеет клиент, как быстро возрастут его продажи, сколько тепла сохранит его дом.
Пример: «Зарабатывайте дополнительно от 5000$ при помощи этой инвестиционной техники».
Urgency – срочность. Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «Когда?». Укажите точное время, через которое клиент получит желаемый результат. Фразы «сегодня» или «через 2 часа» – это именно то, что нужно.
Пример: «Разговорный английский в совершенстве за 30 дней!».
4U — не универсальная формула. Если включать все четыре составляющие, то заголовок получается довольно большим — а это подходит не для всех форматов статей и рекламы. Иногда одной или двумя «U» намеренно жертвуют, чтобы сократить размер заголовка.
Вот краткий перечень форматов, где можно использовать технику 4u, а где лучше от нее воздержаться.
| ???? Можно попробовать | ???? Лучше не стоит | Почему так |
| Заголовок лендинга | Лендинг — коммерческая страница, которая предназначена для продажи одного продукта. Если составить хороший заголовок, который опишет пользу продукта для подписчика, лендинг будет конвертировать лучше. | |
| Email-рассылка, тема письма | Мы слишком ограничены по количеству символов, чтобы уместить всю конструкцию 4u в тему письма. А еще не факт, что она будет хорошо работать— люди куда охотнее кликают на эмоциональные и интригующие темы. | |
| Email-рассылка, заголовок в начале письма | 4u плохо работает в теме, но само письмо можно начать с него. Текст такого заголовка можно написать на первом экране письма или поместить на картинку. | |
| Контекстная реклама | Кажется, этот формат создан для 4u-заголовков. Уместите все «U» в в нужное количество символов, добавьте ключи и отличное объявление для контекстной рекламы готово. | |
| Статья в блоге | Вряд ли 4U поможет вам. Подумайте, кто будет читать статью и какое полезное действие она выполняет. Большинство заголовков для статей складываются именно из этих двух компонентов. | |
| Таргетная реклама в соцсетях | Зависит от того, что вы продвигаете. Если это продукт или услуга, то возможно 4u вам поможет. Если это статья из блога или интерактивные форматы — заходите с креатива и интриги. | |
| Названия страниц на сайте | Лучше не придумывать длинных 4U-заголовков, а написать, как есть: «О компании», «Наши товары» или «Контакты». |
Заголовки, написанные по методике четырех «U», должны быть:
- Полезны для читателя.
- Уникальны.
- Своевременны.
- Специфичны и конкретны.
- Чтобы создать заголовок, который будет обладать всеми этими качествами, нужно объединить все U-составляющие в любом порядке так, чтобы текст оставался читабельным.
- Для наглядности приведем пример использования такой методики, взяв за основу самое обычное предложение: «Дешевая мебель в Москве».
- Теперь пошагово:
1. Добавляем полезность. «Дешево обставить квартиру качественной мебелью – реально».
2. Делаем заголовок более специфичным и конкретным. «Обновите интерьер квартиры мебелью от 17 тысяч рублей».
3. Добавляем время. «Чтобы обновить интерьер всей квартиры, нужны 17 тысяч рублей, 2 часа и наша мебель». Убедите клиента, что выгода во всем: и плане финансов, и в плане затрат времени.
4. Делаем заголовок уникальным. «Обновите интерьер за 17 тысяч рублей с помощью отечественной мебели ручной сборки. Быстрая доставка и сборка – за 2 часа!». – Видите, упор сделан на специфичность предложения, которая отличает его подобных предложений конкурентов.
Если заголовок со всеми U-составляющими получается слишком громоздким, а сокращать количество атрибутов не хочется, можно уменьшить его визуально:
Комплект мебели ручной сборки от российского производителя
скидка 50%
Подобный пример, когда длинный оффер разбит на абзацы, а каждый важный момент выделен синим цветом:
В некоторых случаях можно безболезненно убрать некоторые параметры и обойтись, например, только полезностью, уникальностью и специфичностью
Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:
Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:
Сайт, который сотрудничает с интернет-магазинами, предлагает увеличение продаж на 15 % за счет возврата тех покупателей, которые положили товар в корзину, но так и не совершили заказ:
«Превратите брошенные корзины в 15% продаж»
Простейший пример, выполненный по формуле «предмет рекламы + выгоды»:
Технология 4U – это хорошая методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.
Но не стоит всецело полагаться на 4U. Это не универсальный метод и в некоторых ситуациях он будет бесполезным — например, в теме email-письма или в заголовке статьи.
Технология 4U: простой пазл для продающих заголовков
Хотите простую формулу, чтобы составить заголовок для любого коммерческого материала? Сегодня разбираем технологию 4U, которая поможет сформулировать преимущества вашего предложения в одной-двух фразах.
Заголовок по технике 4U — структура из четырех частей, которые привлекают внимание и рассказывают о преимуществах и пользе продукта. Метод помогает сосредоточиться на важных особенностях продукта и сформулировать их коротко и емко, как в методике составления продающих офферов.
Вот что спрятано за каждым U в этой формуле:
- usefulness — полезность;
- uniqueness — уникальность;
- ultraspecificity — ультраспецифичность;
- urgency — срочность.
Как видите, ничего нового в методе нет, но он помогает структурировать информацию и выделить главное. Давайте подробнее разберемся в правиле 4U.
Полезность (Usefulness)
Полезность — это то, ради чего пользователь купит ваш продукт или прочитает статью. Нужно понимать, что люди покупают не товар, а его полезное действие: последнюю модель айфона для имиджа, абонемент в спортзал ради красивого тела, наем домработницы для экономии сил. Значит, продавать нужно именно пользу.
- «Сэкономьте на ремонте с профессиональной бригадой» — сэкономить деньги.
- «Доставим покупки прямо на дом» — сэкономить время и силы.
- «5 способов быстро и недорого сделать уютный зимний декор для дома» — создать уют в доме.
Проанализируйте портреты основных клиентов: чем им поможет то, что вы предлагаете, какую проблему решит продукт. Решение проблемы — это и будет полезность.
Уникальность (Uniqueness)
Уникальность — это то, чем ваше предложение отличается от услуг конкурентов. Изучайте рынок и свои возможности. Вполне вероятно, что вы даже не обращаете внимание на некоторые особенности своего бизнеса, которые реально важны для клиентов.
- «Приложение интегрируется с любой CMS».
- «Первый месяц доставка бесплатно».
- «Принимаем карты любых банков, наличные и переводы».
Ультраспецифичность (Ultraspecificity)
Ультраспецифичность показывает конкретные детали предложения и для кого оно предназначено.
Это может быть выгода в конкретных цифрах или в сравнении:
- «…поможет уменьшить траты на 3%»,
- «двушка в центре по цене студии».
Или целевая аудитория, для которой предназначено предложение:
- «Приложение для студентов-архитекторов»,
- «Как предпринимателю понять, что подрядчики обманывают»,
- «Доставка по Москве и области».
Срочность (Urgency)
Срочность — это не только время действия акции, это еще и период, за который клиент получит обещанную пользу. Например:
- «До конца месяца при покупке абонемента два занятия в подарок» — ограниченное предложение.
- «Переходите на наши рационы сейчас и успеете похудеть к лету» — срок, за который клиент успеет получить пользу.
Срочность помогает не только подтолкнуть пользователя к решению, но и дает понять, что ваше предложение актуально именно сейчас.
Обратите внимание! Не обязательно использовать все четыре составляющие. Выбирайте самые сильные конкурентные преимущества, дополнительные детали можно вынести в подзаголовок.
Как построить заголовок по 4U
Давайте на практике разберемся, как составить заголовок по технике 4U. Сделаем рекламный заголовок для загородной базы отдыха, в качестве целевой аудитории выберем людей, которые ищут место для отдыха с семьей.
- Полезность — семейный отдых за городом.
- Уникальность — есть занятия для детей, спа и конный клуб.
- Ультраспецифичность — база в Подмосковье.
- Срочность — скидка до конца лета.
Что получается в итоге: «Отдохните на природе в Подмосковье — уютная гостиница в сосновом лесу, спа и катание на лошадях, дневная группа для детей. До конца лета скидка 10%!».
Примеры 4U заголовков
В этом разделе собраны реальные примеры заголовков, сделанных по формуле 4U. Предлагаем потренироваться — попробуйте самостоятельно разобрать каждый заголовок на элементы, а потом сверьте результаты с нашим описанием.
Реклама строительства домов
- Полезность — построим дом.
- Уникальность — без предоплаты, по договору, гарантия на 5 лет.
- Ультраспецифичность — под усадку, два этажа, 558 тысяч рублей.
- Срочность — за 19 дней.
Реклама доставки щебня
- Полезность — доставка щебня.
- Уникальность — собственный транспорт, доставка круглосуточно и без выходных.
- Ультраспецифичность — Москва и ЦФО.
- Срочность — нет.
Заголовок статьи на Adme
- Полезность — найти развлечение для детей.
- Уникальность — яркий, красочный и интеллектуальный досуг.
- Ультраспецифичность — для родителей.
- Срочность — нет.
Анонс курса на «Лайфхакере»
- Полезность — начать зарабатывать на фрилансе.
- Уникальность — онлайн, пошаговая инструкция.
- Ультраспецифичность — для тех, кто хочет перейти на фриланс; 10 уроков.
- Срочность — нет.
Что стоит запомнить
4U заголовок состоит из четырех элементов, которые показывают преимущества продукта.
Эти элементы:
- usefulness (полезность) — ради чего люди покупают ваш продукт;
- uniqueness (уникальность) — чем ваше предложение отличается от конкурирующих;
- ultraspecificity (ультраспецифичность) — выраженная в цифрах выгода или целевая аудитория, конкретные особенности предложения;
- urgency (срочность) — срок действия предложения или срок, за который клиент получит пользу.
Использовать все четыре — не обязательно. Выберите то, что описывает ваши сильные стороны.
Технологию 4U можно использовать в любых заголовках — для статей, контекстной рекламы, результатов поисковой выдачи, баннеров, email рассылок и так далее. Придумывайте, тестируйте, делайте конверсионные рассылки вместе с SendPulse!
Заголовки и УТП по технологии 4U: принципы метода и правила
4U заголовки привлекают внимание, мотивируют кликнуть и узнать подробности. Они ориентированы на онлайн маркетинг. Эти заголовки не заставят пользователя напрямую сделать заказ, оставить контакты или дочитать статью до конца, но смогут увеличить конверсию в 20-ть раз.
Для составления цепляющих заголовков Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии и основатель маркетингового агентства Ogilvy and Mather, разработал формулу 4U (надо заметить, что альтернативные источники разработчиком считают Майкла Мастэрсона), которая стала предвестником оффера и УТП в рекламном бизнесе.
Суть
При создании заглавия текста используется схема Usefulness + Ultra specificity + Urgency + Uniqueness. В переводе на русский эти названия означают: Польза + Прицельность (Ультра-специфичность) + Срочность + Уникальность. Чем больше элементов из схемы использовано в заголовке, тем больше пользователей обратят на него внимание. Порядок расположения неважен.
Так как формула четырех U была выведена еще в прошлом веке, то современные маркетологи добавляют в нее еще один элемент — Ключевые слова. С его помощью хедлайнер получает усиление — становится конкурентоспособным в поисковой выдаче и контекстной рекламе.
Идеальный заголовок должен:
- Сообщать потенциальному клиенту, какие выгоды он получит.
- Вызывать у него ощущение, что “Это именно про меня и для меня!”.
- Выделяться среди массы однообразных “Уникальных торговых предложений” конкурентов.
- Выставлять дедлайн, мотивирующий на активные действия.
- Содержать ключевое слово или словосочетание.
Несмотря на то, что такой хедлайнер может выглядеть неестественно, он сообщит максимум объективных причин для клика и чтения введения.
Пошаговая инструкция
Приступим к созданию. Сначала нужно проработать каждый из элементов в отдельности, а в конце составить из них наиболее эффективную и благозвучную фразу. На этапе обучения весь процесс занимает 7-10 минут, а при отработанном навыке – не больше 3-х.
Из заголовка должна ясно просматриваться выгода. Именно выгода, а не характеристики или свойства продукта. Не нужно описывать мощность и легкость дрели — сразу предложите впечатляющую дырку в стене. По такой же логике:
- Рекламируйте не фитнесс-клуб, а подтянутое тело.
- Не салон оптики, а очки для чтения.
- Не товар, а новогоднее настроение.
Определить пользу помогут наводящие вопросы:
- Какую проблему решает продукт?
- Какой итоговый результат получит клиент?
Ответ переведите в мотивирующий глагол. Во-первых, глаголы энергетически сильнее существительных и прилагательных. Во-вторых, они короче отглагольных существительных, что для нас важно.
Примеры:
- Сэкономьте рекламный бюджет.
- Добирайтесь до метро без давки и очередей.
- Получите новых покупателей.
- Познакомьтесь и сходите на свидание уже сегодня.
- Повесьте картину за 2 минуты.
Когда выгод несколько, выбирают наиболее весомую либо указывают 2-3 в максимально сжатом виде.
Необходима для того, чтобы заголовок выделился среди десятков и сотен, продвигающих аналогичный продукт или услугу. Если не проработана уникальность, то потенциальный клиент окажется в замешательстве. В итоге он выберет услугу наугад или поищет в другом поисковике. Худший вариант — если конкуренты, в отличие от вас, продемонстрировали свою “фишку”. Тогда лид получат именно они.
Нужно создать эффект новизны, неповторимости и свежести, чтобы читатель сразу подумал: “Это что-то интересное и необычное! Такого я еще не видел!”. Фантазия при разработке этого элемента может работать без ограничений. Любая, даже, казалось бы, бесполезная идея может стать золотой.
Например, компания по производству пива в заголовке сообщила способ стерилизации бутылок. Несмотря на то, что другие заводы использовали точно такой же способ производства, продажи выросли у того, кто о нем заявил первым.
Важно, чтобы элемент вызывал доверие, показывал, что предлагаемые условия возможны за счет определенных факторов. Именно их и необходимо добавить в хедлайнер.
Главные цели этого модуля:
- Дать читателю понять, что продукт создан именно для него.
- Внести конкретику в цифрах.
Хорошо, если удастся добиться обеих, но допустимо выбрать одну.
Простые примеры:
- Увеличение продаж на 60% для автомастерских.
- Зимняя одежда для беременных.
- Годовой абонемент в бассейн в Химках.
“Прицелиться” можно с помощью следующих инструментов:
- Упоминание ниши и ЦА.
- Указанием фактов и цифр.
- Применением слов-усилителей (“7 проверенных способов познакомиться”).
- Привязкой к району, городу или стране.
Благодаря этому сужается круг потенциальных клиентов, повышается точность и конверсия заголовка. Несмотря на то, что отсекается до 95% аудитории, абсолютное количество переходов будет больше.
Временной интервал указывает на классический дедлайн либо на время, за которое потребитель получит выгоду. Оба варианта заставляют действовать, только первый дает негативную мотивацию (боязнь упустить заманчивое предложение), а второй — позитивную (ощущение близости желаемого результата).
Отсутствие модуля позволяет покупателю отложить затею на неопределенное будущее: “Интересный вариант. Буду знать. Когда-нибудь рассмотрю его обстоятельнее”.
Простые примеры:
- Скидки на процессоры AMD 30% до 20 июня.
- Реставрация ванны акрилом за 5 часов.
- Доставим пиццу и суши за 30 минут.
- Вскроем замок в течение часа после звонка.
Если ни один из вариантов подобрать не получается, то используют ограничители без применения временных рамок:
- Первым 20-ти покупателям бонусная карта – в подарок.
- В продаже осталось 5 квартир от застройщика.
В сложных случаях формулу сокращают до 3U. Иногда такой вариант — единственно верный.
Большинство заголовков используется на лендингах и внутренних страницах сайтов. Обрамление тегом H1 и внедрение ключевых слов повышает место веб-ресурса в поисковой выдаче и увеличивает бесплатный клиентский трафик.
Самый простой вариант подбора ключевых слов — через сервис Яндекса Wordstat. При этом обращают внимание не только на популярные, но и на низкочастотные ключи. По ним также можно получить бесплатных клиентов, пусть и в относительно небольшом количестве.
В данном случае использование элемента может выглядеть так:
- Купите детский надувной бассейн в Спб с бесплатной доставкой.
- Распродажа! Детский надувной бассейн с горкой со скидкой 30%.
Нередко ключ может содержать в себе другие части формулы: пользу, ультра-специфичность, срочность. В таком случае дополнительно прописывать их не обязательно.
После того, как все 5 элементов формулы подготовлены, копирайтеру остается только их грамотно скомпоновать. Если при этом хедлайнер получается на 3-4 строки, выглядит громоздко и не “читабельно”, то достаточно его подредактировать и выделить отдельный подзаголовок.
- Вот как это делается:
- 1) Тайский массаж в Санкт-Петербурге для лечения остеохондроза за 19 дней по секретам Мастеров Северной Школы и скидкой 30% (только до конца месяца).
- 2) Горящие туры в Египет с вылетом из Санкт-Петербурга от ведущего оператора Allitour, лауреата премии Tour Africa Awards 2019, со скидкой до 80%: все включено, от 100$, виза за 1 день, гарантии и подарки.
4U заголовки: 12 примеров техники + секретный секрет
Знаете, как проще всего захватить Вашего клиента? Вернее так. Как проще всего захватить внимание Вашего потенциального клиента? А как сделать это за 6 секунд? Ответ банален – написать продающий заголовок. Такой, который зацепит клиента. Конечно, не заставит его купить напрямую, но точно зацепит и выделит Вас среди конкурентов.
Продающий заголовок по особой технологии – 4U заголовки. Как научиться их писать и как использовать в своих целях, об этом мы и поговорим в этой статье. Но перед этим…
Немного статистики
У Вас, как у владельца сайта, есть всего 6 секунд, чтобы захватить внимание посетителя.
Дизайн это хорошо, правильная структура лендинга еще лучше, но то, что по-настоящему может захватить внимание Вашего посетителя за 6 секунд – это заголовки.
Но давайте будем честным. “Мы – лучшая компания города!”, “Подготовительная школа для детей”, “Курсы арбитражных управляющих в Санкт-Петербурге” – это не те заголовки, которые удержат Вашего посетителя.
К слову. После того, как потенциального посетителя зацепил заголовок, он остается на сайте еще на 30 секунд, чтобы изучить его. И если сайт не содержит продающие элементы и блоки лендинг пейдж, то он уходит, и тогда миссия бесповоротно провалена.
Ну как такое могло получиться?
А вот заголовки по типу “2-х недельные курсы арбитражных управляющих в Санкт-Петербурге с оплатой после назначения на должность” – это уже те самые продающие заголовки, сделанные по формуле, о которой я писал выше.
Лайфхак. Если Вы будете делать лендинг самостоятельно, то я рекомендую конструкторы – PlatformaLP, Ukit, Flexbe.
Что такое 4U заголовки
Сначала разберемся с расшифровкой. После этого Вам сразу станет понятно, с чем мы будем иметь дело. На самом деле все очень просто, 4U это:
- Usefulness (полезность или польза);
- Urgency (срочность);
- Ultra specificity (специфичность или ультраспецифичность);
- Uniqueness (уникальность).
Это то, что должно быть в заголовке. И самое интересное, что я не нашел правильного порядка этой формулы. В разных источниках она упоминается по-разному.
Видимо, важно само наличие 4U, а не то, что за чем должно следовать, поэтому давайте разбираться, чтобы это сработало в Вашей компании и в Вашей сфере.
И сразу. Заголовки обычно делаются, как правило, на продающем сайте, он же лендинг пейдж (про отличие лендинга от сайта компании мы тоже уже писали). Соответственно, потенциальный клиент их читает. Поэтому я их буду называть не покупатели, не потенциальные клиенты, а читатели. Так и правильнее, да и мне так удобней.
1. Usefulness (полезность)
Это самое простое и одновременно сложное. Читатель, читая Ваш заголовок (простите за тавтологию), должен даже не видеть, а понимать, какую полезность он получит.
То есть заголовок должен говорить о выгоде. Если Вы не знаете разницу между свойствами, преимуществами и выгодой, эта статья вам поможет. Чтобы понять это, Вы можете задать себе следующие вопросы:
- Какую пользу принесет Ваш продукт читателю?
- Какую его проблему он решит/решает?
- Что в итоге сможет получить/получит клиент?
Помните ту самую популярную фразу всех тренеров по продажам: “Нужно продавать клиенту не дрель, а дырку в стене!”. Вот, это тот самый момент для ее реализации!
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“
2. Urgency (срочность)
Думаю, здесь все понятно. Главные критерий для читателя – это сроки. Когда читатель получит ожидаемый результат.
Кстати! Срочность не всегда означает именно сроки (время). Это может быть использование довольно известных ограничений, например, “первым 20-ти клиентам тест-драйв в подарок”.
И еще. По слухам и непроверенной информации формулу 4U иногда превращают в 3U, жертвуя именно срочностью.
3. Ultra specificity (специфичность или ультраспецифичность)
Помните старую рекламу Билайна? Да к чему слова, я Вам даже видео нашел, поэтому смотрите:
Так вот. Специфичность тоже должна измеряться в конкретных единицах и количественных показателях:
- На сколько денег (конкретно в рублях или долларах) станет богаче Ваш клиент, если пройдет Ваш курс?
- На сколько увеличатся продажи клиента (в процентах или сразу в деньгах), если он воспользуется Вашими консалтинговыми услугами?
- Да в конце концов, на сколько станет теплее в его доме (в градусах), если он купит этот обогреватель?
То есть после того, как Вы показали клиенту пользу, не забудьте ее конкретизировать. В числах, процентах и т.д..В том, что актуально именно для Вашей сферы.
4. Uniqueness (уникальность)
Да, Вы все правильно поняли. Вам нужно найти уникальность своего продукта. Если у Вас с этим сложности, то почитайте эту статью про уникальное торговое предложение (УТП).
После ее прочтения найти уникальность Вашего продукта станет гораздо легче. То есть находите то, чем Вы лучше конкурентов (или Ваш продукт) и указываете это в этом блоке.
Пример заголовка
И… Начинаем применять 4U формулу и составлять заголовки. Давайте представим, что Вы торгуете машинным маслом.
Естественно, непростым. Ну не золотым конечно, но помогающим сэкономить эксплуатационные расходы техники. Перевожу на русский – ТО надо делать гораздо реже + машина ломается реже.
Вот пример заголовка: Сократите на 28% расходы на Ваш автопарк уже через 3 месяца с помощью нашего инновационного машинного масла.
- Полезность – сократите расходы на Ваш автопарк;
- Специфичность – на 28%;
- Срочность – уже через 3 месяца;
- Уникальность – инновационное машинное масло.
Вот, в принципе, и все. Если честно, это не сложно, кроме одного – сложно читать такой длинный заголовок. Поэтому старайтесь не делать их сильно длинными.
Добавление ключевого слова
Тот, о котором редко говорят. Ну а как же без него ???? Вы помните, что такие заголовки зачастую используются для сайтов? Так вот, если Вы не в курсе, их обычно продвигают с помощью SEO-маркетинга. Именно для этого в формулу 4U добавляется пятый элемент – 1K или +K. То есть “зашивается” ключевое слово.
Помните наш заголовок “2х недельные курсы арбитражных управляющих в Санкт-Петербурге с оплатой после назначения на должность”?
Так вот, курсы арбитражных управляющих в Санкт-Петербурге – это и есть то самое ключевое слово, “зашитое” в заголовок для SEO-оптимизации.
По мне, так отличная фишка. Что называется, и рыбку съесть и сковородку за собой не помыть. И внимание привлекли, и в поисковой выдаче продвинулись. Шикарно!
Да, я на коне!
Но я же помню, что Вы любите готовые решения. Отлично, вот Вам примеры заголовков, которые Вы можете использовать на свое усмотрение:
- “Забудьте о царапинах на Вашем Iphone в течение 12 месяцев, установив защитную пленку в нашем сервисе совершенно бесплатно”;
- “Сэкономьте 15% от стоимости квартиры в январе за счет покупки на этапе строительства”;
- “За 7 дней остеклим балкон в Вашей квартире по цене на 20% ниже рынка”;
- “Поменяем масляный фильтр в Вашем автомобиле за 30 минут с гарантией на 6 месяцев”.
Или авторское “ФИ”. Это чертовски здорово, как говорят в Америке, “хватать читателя за его глаза” всего лишь одним заголовком. Но блин…
Он пока этот заголовок прочитает, может уже и другое не захотеть изучать. Так как заголовки, составленные по этой формуле, да еще если и с 1K, громоздки и тяжело воспринимаемы.
Но тем не менее, если Вы хотите использовать “проверенную в боях формулу”, то 4U заголовки – это то, что вам нужно. Все, что нужно от вас – научиться делать их быстро и более-менее легко читаемыми.
Заголовки 4U – техника составления заголовков по методу 4U
Много написано статей и книг о создании заголовков, однако посыл у всех один – зацепить читателя, вызвать у него эмоции и пробудить чувства: любопытство, страх, алчность.
Но заголовок заголовку рознь, поэтому отложим «грязные» приемчики, годные лишь для желтых бульварных изданий, а остановимся на методике 4U, актуальной для лендингов, интернет-магазинов, коммерческих предложений и продающих страниц.
Итак, главный вопрос на повестке дня: как создать убойный заголовок, увеличить конверсию и не разочаровать потенциальных клиентов?
Что же такое 4U?
Суть методики проста (и одновременно сложна): сформулировать предложение для клиента, учитывая 4 элемента – пользу, уникальность, срочность и ультраспецифичность.
Переводим эти существительные на английский язык и получаем: Usefulness, Uniqueness, Urgency и Ultraspecificity.
Согласитесь, латинская буква U чем-то напоминает рыболовный крючок, вот этими четырьмя крючками и будем ловить заказчиков.
Первый крючок – польза (usefulness)
Пожалуй, важнейший из всех элементов. Ваш клиент сразу должен понимать, какую пользу ему принесет рекламируемый вами продукт или какую проблему он поможет решить. Запомните, человеку, приобретающему абонемент в фитнес-центр, не нужна клубная карта, ему необходимы стройная фигура/рельефные мышцы/идеальный шпагат. От этого и следует отталкиваться, когда будете формулировать заголовок.
Второй крючок – уникальность (uniqueness)
Чем же ваша компания отличается от других, и за счет чего вы достигаете поставленных целей? Именно на эти два вопроса клиент должен найти ответы, прочтя заголовок. Тут очень важно сыграть на доверии и оправдать его.
Если окажется, что «суперскидка», «последний размер в наличии» или «авторская методика массажа» – это лишь рекламный ход, потенциальный заказчик сразу же закроет ваш сайт и больше никогда не вернется. А в худшем случае еще и напишет гадкие отзывы в Сети.
А оно вам нужно? Полагаем, что нет.
В сотый раз повторим: в поиске той фишечки, что выделит вас среди безликой толпы конкурентов, навсегда забудьте о штампах и стоп-словах:
- самый лучший;
- низкие цены;
- индивидуальный подход;
- широкий ассортимент и т.д.
О других частых ошибках мы уже ранее писали здесь.
Третий крючок – срочность (Urgency)
Время – деньги. Держим эту установку в голове и прописываем срок выполнения услуги/доставки продукта в заголовке. Люди хотят все знать заранее, чтобы было проще спланировать свою дальнейшую деятельность, поэтому расскажите клиентам, спустя какое количество месяцев они заговорят на китайском или через сколько дней получат запчасть для автомобиля.
Также можно ограничить временной промежуток акции, например:
- Только до 1 февраля курсы вождения со скидкой 15% (кстати, в этом примере мы и уникальности добавили).
Такие ограничения отлично играют на жадности, побуждая заказчиков к совершению покупки – грешно же будет упустить такое выгодное предложение!
Четвертый крючок – ультраспецифичность (ultraspecificity)
Все мы в душе математики, если дело касается личной выгоды. Да-да, мы без труда (и порой даже без калькулятора) способны просчитать, сколько денег мы сэкономим, если выберем тостер данного бренда, а не его популярный аналог. Используйте этот прием в заголовках – в цифрах осветите выгоду для клиента. Например:
- За 4 дня вы узнаете, как удвоить ваши продажи.
Клиент мысленно просчитает, насколько вырастет его прибыль, и быстренько запишется на ваш тренинг.
Если с цифрами складывается не очень или технические характеристики ничем не отличаются от товаров конкурентов, в бой идут ассоциации. Заставьте заказчика визуализировать будущий продукт и заранее убедиться в его уникальности.
- Вес отпаривателя (название фирмы) меньше, чем у «Нарезного» батона.
В сознании клиента сначала возникнет образ булки хлеба, удержать которую может даже малыш. Затем он переведет качественный показатель веса на товар и осознает: ага, отпариватель легкий, значит, у меня не устанет рука, даже если придется гладить объемные портьеры. Вуаля – заказчик убедился в выгоде и готов пробрести бытовую технику.
От теории к практике: алгоритм составления заголовка по методу 4U
Итак, как же эта схема работает. Вернемся к актуальной теме спорта – сейчас на баннерах многих фитнес-центров можно встретить такой заголовок: приобретайте клубную карту со скидкой 25%.
Вроде бы и УТП выделено, и выгода для клиента есть, но не цепляет. Создаем предложение, от которого невозможно отказаться:
1 шаг – выделяем пользу для клиента. Чаще всего в фитнес-клуб приходят люди, мечтающие избавиться от лишнего веса, поэтому основной выгодой у нас будет – похудение.
2 шаг – конкретизируем, задействуем цифры. Совет: берите минимум. А если человек сумеет достигнуть бОльшего результата, то он станет вашим преданным клиентом. Поэтому останавливаемся на показателе – один размер.
3 шаг – устанавливаем срок. Клиенту важно понять, в течение какого времени ему удастся сбросить накопленный за зиму жирок. Не обещаем золотые горы и берем средний временной промежуток – 6 недель.
4 шаг – добавляем уникальность. Скидками уже никого не удивишь, а вот методиками, которыми пользуются известные голливудские звезды для тренировки мышц, весьма.
В результате у нас получается такое предложение:
Похудейте на 1 размер за 6 недель с методикой тренировок, которой пользуется Ким Кардашьян.
Любительницы глянцевых журналов сразу оценят это предложение, так как знают, что светская львица скинула за год почти 20 кг. Остальные же из любопытства загуглят, кто же такая Ким Кардашьян и чем ее методика тренировок хороша.
Халява, ловись: 30 примеров заголовков по модели 4U
Все предложенные ниже заголовки взяты из головы (некоторые даже слегка абсурдны) – созданы по методике 4U.
- До конца сентября гамбургер с котлетой из свежей свинины по цене картофеля фри.
- Рассмотрим вашу заявку на кредит до 300 000 рублей, пока вы пьете свой капучино.
- Выучите до 700 иероглифов за 8 занятий с носителем китайского языка.
- Получите оригинальную запчасть для вашего Nissan через 5 дней после оформления заказа.
- Прослушайте 4-дневный курс от (имя) и увеличьте ваши продажи в 3 раза.
- Организуем детский праздник за 12 часов: от приглашения звезды до подарков маленьким гостям.
- Получите права через 2,5 месяца, занимаясь с лауреатом конкурса «Формула 1».
- Увеличьте производительность на 40%, заменив только один двигатель.
- Посетите 3 европейские столицы за 5 дней и сэкономьте до 10 000 рублей.
- Найдите работу вашей мечты за 10 минут: регистрация на сервисе не требуется.
- Сбросьте до 15 кг за 6 месяцев с диетой от Марайи Кэрри.
- Освойте технику быстрого чтения за 4 дня и прочитайте всю мировую литературу.
- Приготовим вкуснейшую пасту от Гордона Рамзи всего за 5 минут! Не успеем – ужин за счет заведения.
- Избавляем от штрафов до 100 000 рублей: устраним ошибки в ведении бухгалтерской отчетности за 7 дней.
- В топ за 2 месяца: продвижение вашего сайта за 777 рублей в день.
- Узнайте, что скрывает вторая половинка: частное агентство развеет ваши подозрения за 5 дней.
- Забудьте о стояниях в очередях: оформим документы на приватизацию за 10 минут онлайн.
- Избавьтесь от ежемесячных мигреней за 2 недели – каждый день принимайте настойку из бразильского ореха.
- Приведите двух подруг до 15 декабря и получите бесплатный французский маникюр от нашего топ-мастера.
- Курс дрессировки за 8 занятий: ваша собака освоит 3 команды уже на первой тренировке.
- Сделайте девушке сюрприз – доставим букет в любую точку города, пока она сушит волосы в ванной.
- Пластиковые окна по цене чашки кофе: даем рассрочку на 3 года.
- Зарегистрируйтесь на нашем сервисе за 5 минут и получайте кэшбек до 20% с каждой покупки в Интернете.
- Ремонт автомобиля за 14 дней: не уложимся – кожаные чехлы для сидений в подарок.
- Забудьте о перхоти навсегда всего после 3 применений шампуня с экстрактом череды.
- Закажите детскую мебель у нас до 5 февраля и получите в подарок видеосоветы по оптимизации пространства от известного дизайнера.
- Уменьшите траты на хознужды до 40% удобным приложением для смартфона.
- Обновите гардероб онлайн за 10 минут: подборка стильных луков для вашего типа фигуры бесплатно.
- Отдых в 5-звездочном отеле на Бали по цене бунгало в Таиланде – акция продлится до 1 мая!
- Освойте новую профессию всего за 1 месяц и получите дополнительный заработок до 50 000 рублей.
Вместо вывода
Как вы видите, создать цепляющий заголовок не так сложно, как кажется – достаточно следовать модели 4U. Гораздо сложнее претворить обещанное в жизнь, поэтому прежде чем сформулировать радующий глаза, уши и прочие органы чувств заголовок, 10 раз подумайте, а сможете ли вы это реализовать? Если да, то смело цепляйте клиента на крючок.
Если возникнут проблемы с созданием классного заголовка, обращайтесь к нашим копирайтерам: выделят УТП и представят преимущества вашей компании в самом выгодном свете.
Загрузка...
